藤屋マネジメント研究所

昨夜、自分自身のマーケティング戦略を考えていたとき、フッと「ドラッカー戦略って、一言でいうとなんだろう？」と思った。

たとえば、ランチェスター戦略は「弱者の戦略」であり、ブルーオーシャン戦略は「無競争戦略」であり、ポーターは「競争戦略」である。

ドラッカーは「マネジメント」というラベルやレッテルが張られているが、もっとも重要な要素、とくにドラッカーの三大古典である「創造する経営者」という戦略本まで出しているのに、戦略に関するネーミングがされていない。

そこで、とっても「おこがましい」が、私がネーミングしておこう。もし、私が知らないだけで、すでにネーミングされているのであれば教えて頂きたい。

ドラッカーがいう「差別化された知識」が競争優位となるのであれば、ドラッカー戦略は「差別化戦略」と呼ぶべきだろう。

ただし、ドラッカー戦略は３つのパターンに分けられる。その３つとは、（1）競争を前提とした戦略」、（2）大企業が入ってこないすき間（ニッチ：生態学的）をねらった「弱競争戦略」、（3）最後に市場や商品の意味を変え、新たな市場や商品を創り出す「無競争・非競争戦略」である。

企業経営（マネジメント）は単純ではない。同じ企業でも、ある事業は（1）のパターンで展開し、別の事業は（3）のパターンといった具合である。
あるいは、同じ事業部でも、Ａ地域（国）では（1）を強いられ、Ｂ地域では（2）が有効に働くこともある。

このように考えると、戦略を「これしかない！」と断言する方が、読者や一般の受けは良いかもしれないが、ドラッカーのほうが現実的だと思われる。

しかし、どの戦略パターンを採用するにしろ、少なくとも、自社は「どの戦略、あるいは、どの戦略とどの戦略を組み合わせて採用する、あるいは、採用しているか」だけは、明確にしておかなければならない。

たとえば、ドラッカーを信奉するユニクロの柳井さんは高品質・低価格という新しい市場（価値創造戦略と思われる）を開拓し、そのための商品として「フリース」や「ヒートテック」「ユニクロ版ジル・サンダーブランド」などを世に送り出している。

また、韓国のサムソン電子は、日本の家電メーカー（特にソニーなど）を模倣して、日本企業が技術志向でつくりあげたものを、創造的模倣戦略で市場志向の商品や販売方法に転換し、世界のトップを独走している。

ちなみに、ドラッカーがいう（1）競争戦略には、総力戦略、創造的模倣戦略、企業家的柔道戦略があり、（2）ニッチという弱競争戦略には、関所戦略、専門技術戦略、専門市場戦略があり、（3）無競争戦略・非競争戦略には、価格戦略、価値創造戦略、事業戦略がある。