Ｂ型が作ってＢ型が売って５４０万部！『Ｂ型自分の説明書』

東京国際ブックフェアの専門セミナー（有料）に行ってきました。 シリーズ５４０万部「Ｂ型自分の説明書」が、 どのようにしてヒットしたか。 驚きました・・・。 地方の、「東北の一書店」で火がついて、 そこから全国展開となり、 ベストセラーにまで広がったんです！ まず、前提として、文芸社さんの受注データは、 白黒表（クロス計算表）という表で分析されます。 この白黒表とは、 ヨコ軸に書店、タテ軸に書名が並び、 どちらも売れている順番に並べられたもの。 つまり、左端の一番上が、「最も売れている本×売っている書店」になります。 で、だいたいどの書店も同じような結果が出るのですが、 たまにちょっと違う動きをする本や書店が出る。 そう、「その書店でだけ売れている本」があるわけです。 それが、山形県の八文時屋チェーンの一書店での 「Ｂ型自分の説明書」でした。 数奇な運命というか・・・ この本が文芸社さんに応募されて、 Ｂ型の本（もちろん著者もＢ型）だからということで、 Ｂ型の編集さんが担当に。 そこで、真っ黒い表紙という、 思い切った装丁になったのです。 （出版業界では、「黒い本は売れない」というのが常識。 書店でも黒い本ということで、かなり反発があったそうです。 それをやっちゃうのが、ヘンクツなＢ型ならでは・笑） そして、いつもは文芸社さんの本を注文しない 山形県の書店員さん（Ｂ型）が、タイトルにビビッと来て、５冊注文。 届いた本を検品中、 たまたまスタッフ５名中３名がＢ型で、 そのまま３冊スタッフ購入(笑)。 残り２冊も、午前中のうちに売れてしまいます。 それからは何冊入れても、ここのお店ではどんどん売れていくんですね～。 しかも、その書店員さんが宮城県の仙台市の書店に転勤になると、 そこでも同じように売れていきます。 すると・・・ 最初は「著者の親戚がまとめ買いでもしているんだろう」と思っていた チェーン店の本部や、 文芸者の営業さんが注目し、 ・・・全国展開に。 そこから一気にガンガンと売れ，シリーズのＡ型、ＡＢ型と続いていったのです。 でね。 どうしてその人にだけ売れたか？ ちょうど雑誌でもコツを読んでいたので、直接質問したんですよ。 そしたらまさに！！！ ・ＰＯＰもポスターもつけない。 ・正面の入り口近くには置かない。 のが鉄則だったと。（´Д｀;）えええ!? なんで、それで売れるの？ 「ベストセラーは読みません！」と言い切ったＢ型店員さんだけあって、 「ベストセラー的な置き方の本はＢ型は敬遠する」 というわけです。 実は、「ちょっと隠れたところに面出しして置く」 のがコツだったそう。 「こんなところにこんな本があるんだ～ という＜見つけた感＞が いいんですよ～」と(笑)。 なるほどねぇ。 ＰＯＰナシ、隠れた場所だったなんて、まったく常識の逆手だけれど、 正論なんかおかまいなしで、 「自分だったら、こういう場所で見つけたい本」という 気持ちに素直に行動したのが、売れた理由だった。 しかもシンクロだったのが、たまたまカバンに入れていた 「行列ができる講座、イベントの作り方」で開いたページにも、 参加者が数倍にもなったのは 「私が行きたい講座を企画した」と、 同じような意味の言葉が・・・。 結局、マスで動向を読むよりも、 限りなく私的でミクロな視点の方が、 実はリアルな現実を作るんだな～と、実感しました。 「やっぱ自分の感覚に正直になろう～」と思い直した百世です。(^_^) あ、いや、すでに充分バカ正直ですと？　すみません、Ｂです。バレバレですが。