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遊裕動脈

SBI大学院の紀要に論文を投稿しました

ＳＢＩ大学院が刊行している教授陣の論文集「ＳＢＩ大学院大学紀要」に、論文を執筆・投稿しました。論文のテーマは、「非公開企業の事業承継～特に小規模事業者における諸問題の考察～」であり、昨今注目を集めている事業承継に関する諸問題について考察し、事業承継後の企業成長を視野に入れた、従来の枠組みを超える新しい事業承継支援政策について提言をしています。もしご興味・ご関心ございましたら、ぜひともご高覧いただけましたら幸甚です。どうぞよろしくお願いいたします。感謝！

2014年11月18日

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ザ・マスター・キー第１０クール終了

自己啓発書の古典、ザ・マスター・キーの第１０クールを終了しました。ザ・マスター・キー［チャールズ・F．ハアネル］この書籍は、ナポレオン・ヒルなどの所謂成功哲学の基礎となったいわば教科書であり、ビル・ゲイツの起業のきっかけを作ったことでも知られています。その原書を１０回読み終えました。この書籍は、２４回のセミナー・セッションが一冊に綴じられており、一回を一週間かけて読みますから、一冊読み終えるのに半年かかります。それを１０回やりましたので、６年間読み続けた計算となりました。この６年を振り返りますと、いわゆる引き寄せの法則を試してみようと試行錯誤を始めたり、ビジネスモデルの変革に着手したり、世界一周旅行をしたり、複数の仕事を同時並行でこなしたり、と６年前とは違う人生となっていることに気づきます。まさに頂上を目指して登っているときは、苦しかったり大変だったりトラブルに見舞われたりするものですが、頂上に到達して振り返ればそれまで成し遂げてきたものを確認することができるわけですね。この本を１０回読んで感じることは、例えば徳川家康の有名な人生訓「人の一生は重荷を負うて、遠き道を行くがごとし急ぐべからず不自由を、常と思えば不足なし心に望みおこらば、困窮したる時を思い出すべし堪忍は、無事のいしずえ怒りは、敵と思え勝つことばかりを知って、負くることを知らざれば、害、其の身に到る己を責めて、人を責めるな及ばざるは、過ぎたるに優れり」と聞いたとき、ふつうの人は「へぇ～」と思って終わりにしがちですが、引き寄せの法則はそれを実感する手段だと言えるのではないかと思うようになりました。天下を取るとか、成功するとか、人の上に立つようなイメージがありますが、実際には自己との闘いの割合の方が多いのではないでしょうか。あるいは、その上での集中力を持続する技法と言い換えることができるかもしれません。その、およそ想像の世界でしかないことを体感として実感し、自分自身に適用して行動することができることに、特別感をもつことが成長というものだと思います。もちろん、精進は続きます。感謝！

2014年07月22日

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商品コンセプトを見直して売上を変える！リ・コンセプトライティングコンセプト再設計セミナー（実践編）

７月のビジネスＬＩＶＥは、６月に引き続きセールスレター(の応用編)でした。ＷＥＢで商品やサービスを販売するとき、サイト訪問者やメール読者に情報提供を行い、購買意欲を高めてもらって、オーダーをしてもらうためには、適切なセールスレターが必要です。講師は、これまでＷＥＢで４億円もの売上を上げてきたセールスレターのプロ、高山健太郎さんでした。物販での反響広告を考える場合、キャッチコピーが重要とか、目立つ表現が必要とか、Ｚ字状に視線が動くとか、価格を９８で終わらせるとか、とか、誰もが言いそうなポイントが色々とありますけれども、ではその約束を守れば売れるか？と言われれば、必ずしも売れません。売れないということは、換言すれば、お客様は注文・申込み・契約してくれない、ということです。なぜか？もちろん、原因・理由があります。その原因と理由をきちんとケアしなければ、売れるものも売れませんし、同じ商品であっても売る人によって結果が変わるということでもあります。そこの部分を深く掘り下げて学ぶ、きわめて有意義なセミナーでした。主宰者の私も多くの気づきをいただきました。素晴らしい講師の先生に深謝申し上げます。高山先生、ありがとうございました！感謝！

2014年07月18日

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Le PAIN quotidien

カッシーナで外苑前に行く途中、ちょっとした驚きがありました。自然派サラダバーの先駆けベルギー発祥のル・パン・クォーティディエンの店舗を見つけたからです。ここは、ブリュッセルが創業地だったと思いますが、あっという間に人気が火がつき世界中へ展開、日本にも出店するという情報があったのはリーマンショックの前だったはずです。しかし、金融危機で事業環境が一変し、数多くの新規事業が立ち消えとなるなか、ル・パンの話も聞かなくなってしまいました。その後パリに出掛けるたびに、あの話はどうなったんだろう？と思っていましたが、そういえばかつて検索を掛けてみたら、もう日本で店舗展開しているのを見つけていたのを思い出しました。場所は、表参道から外苑前に向かって２４６を上った左側で、私が通りがかったときは開店前でしたが、おおよそ同じメニューの様子で安堵しました。表参道なら、いつでも行かれますので、近いうちに時間を作って行ってみようと思います。感謝！

2014年06月03日

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カッシーナの新作をチェックしよう

友人で儲かってる一級建築士のＬＥＥさんにお声を掛けていただきまして、外苑前にあるカッシーナのショウ・ルームで新作発表会に参加してきました。カッシーナといえば高級ソファーで有名ですが、最近ではソファー以外にもファーニチャー全般について積極的に展開しており、今回はＭ＆Ａでラインナップに加わったブランドの家具もエントランス近くに展示するなど、積極的な展開が印象的です。コースは、担当者の方が説明しながら３Ｆまである広大なフロアを案内してくださるフルコースで、普段ならなんとなく眺めて通り過ぎてしまう展示も、ひとつひとつ説明を聞きながら、物によっては実際に手に触れながら確認することができ、強い関心を持てるように工夫されていました。場所がショウ・ルームですから、当然展示されているものは商品です。すると、どうしても気になるのは価格ということになりますが、おそるおそる確認すると、やはりカッシーナ価格でした。種々さまざまな展示がなされている家具類ですが、やはり最も品質高く説得力があるのはチェアやソファーなどの椅子類です。これらは、当然のごとく他と一線を画するクオリティをもっており、看て接して非常に満足感の高いものでした。普段は、経営について考えていることが多いですが、時折りこうして異分野の最前線に触れると、時代感覚が研ぎ澄まされます。ありがたいことです。感謝！

2014年06月02日

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ライフネット生命の出口会長

先日横浜で、ライフネット生命の出口治明会長のお話をお聞きする機会がありました。ライフネット生命は、業界の常識を打ち破って生命保険のディスカウントと創業５年での株式公開を実現した、現代日本経済における注目の成長企業です。出口会長は６０歳で起業されたそうで、その成功の秘密にみな興味を掻き立てられて集まっていたと推察されますが、私もその一人でありました。通例のベンチャー企業とは、本業まっしぐらで他に何かをする余裕などなく、外部に出ていくということは稀ですが、出口会長は勉強会や講演、書籍の出版など、会社経営以外にも精力的にご活動されていて、どんなにパワフルな方なのか？と思っておりました。その出口会長ご自身は、ベンチャー企業の創業者によくある熱血漢や大きな態度をとるようなことは一切なく、爽やかな笑顔で他者とコミュニケーションを取られる学校の先生のような印象さえ抱かせる魅力的な方でした。肝心のお話の方は、企業経営者にとって非常に示唆に富む内容であり、いわゆる経営大学院ＭＢＡで使われるフレームワーク思考とは別の、独自の視点を展開したお話に引き込まれました。これは、おそらくはご自身がマニアだとおっしゃる歴史からの影響かと思われます。非常に膨大な蓄積の歴史に関する知見、歴史観といったものが、新しいスタイルの生命保険会社の起業と上場のなかに脈々と生きているはずです。ということは、換言すれば、他者がライフネット生命を真似して同じビジネスモデルを導入して物量を投入したからといって、簡単に追いついたり追い越したりはできないだろうということでもあります。けだし強さの源泉はソフトパワーだからです。その非常に強力なソフトパワーを、優しい爽やかな笑顔で包んで社会に出てくるところなど、ちょっと他にこのような素晴らしい方はお見かけしたことがありません。またお目に掛かって色々と学ばせていただきたいと思いました。感謝！

2014年04月10日

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【無料ご招待】ＳＢＩ大学院「事業承継」セミナー

私が教員を務めるＳＢＩ大学院は、４月２２日に事業承継をテーマとする公開セミナーを開催します。参加費無料ですので、ご興味・ご関心のある方はぜひお申込みください。講師は、日本における中国古典の第一人者であり、ＳＢＩ大学院一の人気講師でもある、守屋洋教授による「後継経営者の帝王学」と題した、後継者づくりの秘訣や、成功する後継者に共通する行動原理を第１講とし、第２講では、僭越ながら私が「実例から学ぶ～成功する事業承継」と題して、事業承継・Ｍ＆Ａ成功のポイントや、トラブル回避法などの、事業承継における実務面をお話させていただきます。さらに第３講では、私の教え子でもある７期生の一桝靖人さんが、創業３５０年を超える家業を継いだ体験談を披露します。事業承継は、企業存続のために後継経営者に代変わりする一大経営計画の実行であり、中長期に亘る準備と確実な実行が求められます。特に会社法や相続に関連する各種法律の知識、および実行ノウハウなど、法律や税務だけではなく、経営と有機的に統合した事業存続の計画を策定しなければならず、企業経営に関する深い理解と主体的な行動が欠かせません。ときどき、中小企業の経営者の方のなかに「ウチは顧問の先生に任せてあるから大丈夫」と仰る方を見かけますが、自社の存続を他者に任せるのでは、変化が早く時間の経過とともに競争が激化する現代のグローバル社会で永続的に勝ち残ることは難しく、ご自分で確実に実行すべき自社マターです。特に、相続増税によって自社株と個人資産の両方を確実に管理したい中小企業やオーナー社長にとっては、焦眉の急にあたる最重要課題であり、いち早く情報不足を解消し計画を策定して、実行に移行していただきたいと願っています。ＳＢＩ大学院は、円滑な事業承継と更なる企業発展のため、後継者の育成と経営改善の取り組みをサポートしており、次代の経営者は自分自身でビジネスモデルや事業計画を創造する力が必要であり、事業承継＝新たなビジネスモデル構築のチャンスと考えて、これまで培ってきたノウハウや人的資産を最大限に活用し、イノベーションを起こすことができる次世代経営者を、一人でも多く育成・輩出していく取り組みを行っています。今回の公開セミナーは、私が毎月開催しているビジネスＬＩＶＥとの併催となりますので、いつもお読みいただいている読者の皆さまには、次世代への事業承継と相続対策に成功して、安定した事業の継続を実現していただきたいと思います。もし事業承継問題について、事業の上手な承継ノウハウや後継者育成に関してご興味がおありでしたら、絶好の機会となりますので、ぜひふるってご参加いただければ幸いです。■セミナー概要・ＳＢＩ大学院「事業承継」公開セミナー日時２０１４年４月２２日(火)１９：００～２１：００場所ＳＢＩマネープラザ新宿中央支店セミナールーム (東京都新宿区西新宿１-１９-５　第二明宝ビル２Ｆ)地図 http://goo.gl/YKhxY5参加費　無料お申込みＷＥＢサイトからお申込みください。http://goo.gl/FvndkR定員 60名締め切りはございませんが、お申込み先着順となります。定員に達しましたら予告なくお申込み終了となりますので、ご参加希望の方は、お早めに上記ＳＢＩ大学院のお申込みページよりお申込み手続をお願いします。感謝！

2014年04月08日

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鋳物のまち川口

埼玉県川口市といえば、むかしから鋳物で有名です。１９６４年の東京オリンピック聖火台も川口の鋳物で作られたそうです。現在の川口市とくに川口駅周辺は、高層マンションが立ち並ぶいわゆるベッドタウンの様相を呈していて、荒川を挟んで南下すればすぐ東京２３区に入れる地の利のよさが人口約５６万もの巨大都市に発展した人気の秘密でしょう。その川口駅前の広場は、キュポラ広場と名付けられ、川口の歴史と伝統と技術を今後も末永く伝えようとオブジェが設置されていました。ものづくり大好きな私にとっては、とても大切に感じられましたので、写真を撮影してきました。公園に向かって建てられているのは、鉄を溶かすその名も公園につけられたキュポラ(キューポラ)です。近くには、構造を解説したプレートが設置されていました。「キュポラ(Cupola furnace)広くキューポラと呼ばれています。コークスの燃焼熱を利用して鉄を溶かす炉のことです。耐火物を内張りした筒状の炉体に、コークスをある高さまで積み(ベッドコークス)、その上に地金(銑鉄、鋼屑、戻り材、古銑)とコークスとを一定比率で順に装入し、下部の羽口から空気を送って燃焼させ、その熱によって地金を溶解します。各地金は炉の中央の溶解帯で溶解され、溶滴となって下部の高温のベッドコークス層を滴下する間により高温度に加熱されます。解けた湯(溶解炉で原材料を溶かした物)の温度は、約１５００℃になります。加熱された溶湯は、最下部の出湯口から連続的に出湯し、前炉に溜め、必要に応じて取鍋に受け出し、鋳型に流し込まれ製品となります。鋳物工場では、屋根の上にキュポラの巨大な煙突部が見られます。」つづいて、公園から駅前広場に向かって取鍋を持つ鋳物職人の像が建っています。この像には「働く歓び」という名前が付けられています。昨今は、勤労が尊ばれなくなる風潮があるように感じますが、それは社会が高度なシステムとなっているからで、上手くいくシステムを作ったのは人の手だということを忘れてはいけません。いつも原点を忘れずにいたいものですね。感謝！

2014年04月04日

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あべのハルカス

大阪へ出張しましたので、時間を作って３月７日に開業したての”あべのハルカス”へ寄ってきました。東京から大阪をみると、ちょっと感性が異なるなと感じることが多いのですが、この「あべのハルカス」もそうで、「あべの」は地名、ハルカスは晴るかす＝晴れ晴れとさせるという意味の古語だそうです。感性が異なるなと感じるところは、漢字だと難しいので分かりやすくとひらがなにした結果、理解の取っ掛かりを失ってしまうことと、おそらく現代ではほとんど使わない言葉をあてはめることで意味があるようであるのかないのかアヤフヤになることを、さらに合わせ技で使ってしまう大胆さです。東京からすれば、難波なら「なんば」にしないで、そのまま難波と書けばいいじゃん、と思うわけです。反って「なんば」ってなに？と思ってしまいます(笑)。ともあれ、名前から入ると分からないので、中身から入りますと、地下１Ｆと１Ｆが近鉄阿部野橋駅、Ｂ２～１４Ｆが近鉄百貨店のあべのハルカス店、１６Ｆが美術館、１７、１８Ｆと２１～３６Ｆはオフィス、１９～２０Ｆと３８～５５Ｆ、５７Ｆはマリオット都ホテル、そして５８～６０Ｆはハルカス３００と呼ばれる展望台です。要するに近鉄がやってるんですね！はやくそれを言ってくれという感じでした(笑)。このあべのハルカスが話題となっているのは、高層ビルの高さ日本一の記録を塗り替えたからで、国内初の高さ３００ｍビルだそうです。ハルカス３００の展望台は、ガラス張りの屋内回廊と、吹き抜けのある屋外広場から、地上約３００ｍの眺望が楽しめるという触れ込みで、大阪の街が一望できる様子が公式サイトのトップ画像でご覧いただけます。展望台は要入場券で、３月中は前売り券のみ発売でしたので、当日現地を訪れた私は残念ながら展望台には上れませんでしたが、いつかまた機会があれば宿泊しながらゆっくりと訪れてみたい場所でした。感謝！

2014年03月20日

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コーポレートベンチャリング新時代

昨日は、ここでも告知をさせていただきました、ＳＢＩ大学院での公開セミナー「本格化するベンチャービジネスの新Ｍ＆Ａ戦略」に参加してきました。このセミナーは、昨年末に新刊を出版なさった湯川坑教授の出版記念セミナーであり、お話を伺ったら東京近郊だけでなく中京・近畿圏からも参加者があったとのことで、その期待の高さが伺えました。コーポレートベンチャリング新時代講師の湯川先生は、非常に広範囲かつ膨大な情報を的確に整理して教えてくださるプロフェッショナルなのですが、セミナーはその持ち味が存分に発揮される充実した内容でした。掻い摘んで要点だけ書き出すと、従来の日本企業は社内のＲ＆Ｄでイノベーションをしていた(クローズド・イノベーション)が、今日のスピーディなグローバル経済では対応しきれない。具体的には、海外とくに米国企業などでは、Ｍ＆Ａによる技術の取り込みでオープン・イノベーションで成長を達成しており、イノベーションの異種多様性やスピードなど、成長の質にも違いが大きい。日本企業がＭ＆Ａを躊躇する要因に、のれん代の処理の問題があり、これを非償却とするよう提言している。先日も日経新聞の朝刊にトップ記事として掲載された。またベンチャー側をみると、ベンチャー企業が成長するエコシステムが脆弱であり、イグジットの手段としてＭ＆Ａも有望な環境を作っていく必要がある。また、投資主体としてエンジェルやＶＣのほか、先の要因からＣＶＣも積極的に出てくることが望まれる。といったもので、日本の成長と将来像にとってあるべき姿の初歩を提示していただけたと思います。日本のように成熟国家になると、わずかな制度変更を行うだけでも喧々諤々となり、賛否両論の上での多数決がスピードを鈍らせるのですが、のれん代の会計処理についてはルール(解釈)を変更するだけですから、実行しやすい成長施策のひとつかと思います。私自身もビジネスモデルの進化に大きなヒントをいただいた時間となりました。感謝！

2014年03月06日

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【ビジネスＬＩＶＥ】増税をチャンスに変える経営戦略

３月はなんとビジネスＬＩＶＥを２週連続で２回開催します！まず、第一弾は経営者向け勉強会で、消費税増税対策がテーマです。１月のビジネスＬＩＶＥにご参加くださった株式会社ｉｉの上久保社長から、消費税増税対策をやってほしいとリクエストをいただきまして、どうせなら５→８％に単純上乗せが難しいと頭を悩ませている経営者のための戦略セミナーにしましょうとご提案して開催する運びとなりました。内容としましては、いのまたが昨年暮れに日本実業出版社の「企業実務」誌から取材を受けてお話した内容がたたき台となっていまして、中小企業を中心に国内産業での一律増税が難しいと大問題を抱えて困っている、業界とか会社経営者、経営企画担当あるいは企業を取引先とする営業担当者向けに、【利益確保のための】消費税増税戦略をご披露させていただきます。税金がテーマの場合、一般的には税理士さんが税制度を解説し、営業対策は経営コンサルタントが打ち手を打ちましょうと意欲を鼓舞するのですが、今回はビジネスＬＩＶＥらしく、他所では誰も言わない(一流企業は一律増税するし、ある意味常識的な考え方だから)し、セミナーとしてはどこでも教えてもらえない内容をお話する予定です。今回も、いつもの通り、知っているのと知らないでいることの差を実感していただける内容にしようと思っています。日程と会場ですが、上記の通り上久保さんとの共同開催イベントとなりますので、ルーティーンから変更となります。日時：　３月１２日（水）　１９:００～２０:３０場所：　わらしべ特許商標事務所所在：　東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302地図：　http://goo.gl/maps/rvkBU最寄り駅：　都営新宿線東新宿駅、地下鉄各線新宿三丁目駅、西部新宿駅、山手線新大久保駅です。参加費　３０００円(税込み)定員：　１０名お申込みビジネスＬＩＶＥのサイトからお願いします。http://www.new-company.jp/kaisha-business-live/※初めてご参加の方へ：ビジネスＬＩＶＥは毎年４月～翌年３月を年１期とする年度会員制ですので、受付時に年会費1,000円を申し受けます。「上質」をキーワードにしていますので、定員を限らせていただいています。少人数制により安価な参加費で内容の濃い時間を過ごしていただきたいと考えております。レベルの高い違う世界に触れたい方は、ぜひご参加ください。お会いできるのを楽しみにしています。ちなみに、３月定例会その２は牡蛎まつりに繰り出そう！です(笑)よろしくお願いします。

2014年03月05日

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本格化するベンチャービジネスのネスの新Ｍ＆Ａ戦略

私が教員を務めるＳＢＩ大学院の湯川抗教授が、先般新刊「コーポレートベンチャリング新時代」を出版されまして、新聞等多方面で紹介されました。その出版記念セミナーが、３月５日に開催されますので、ご案内してお知らせさせていただきます。内容としては、ベンチャー企業を育成して技術力を取り組むための、従来にない視点での研究成果が語られる予定です。日時：　３月５日（水）　１９:００～２０:３０場所：　SBIホールディングス　セミナールーム所在：　東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー20Ｆ地図：　http://goo.gl/maps/6FNW1最寄り駅：　地下鉄南北線「六本木一丁目駅」直結参加費　無料定員：　６０名お申込みは、ＳＢＩ大学院のホームページからお願いします。https://www.sbi-u.ac.jp/ex-center/2014_0305_seminer.html感謝！

2014年03月04日

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ザ・マスター・キー第９クール終了

自己啓発書籍の古典本「ザ・マスター・キー」の９回目が終了しました。ザ・マスター・キー前回は、書かれている内容と自分の行動とを一致させ、さらにどこまで応用できるか？という意識を持っていましたが、今回読了後の感想は、どこまで無意識に行動(応用)できるか？というものでした。また反面、文章の文言の真意を確かめたいという感情も芽生えてきましたので、同じ部分を何度か読み返すということも入るようになりました。日本の修身道に「守破離」という言葉がありますが、前回は破までであったのが、今回は守と破を行ったり来たりしたという感じでもあります。離が訪れるのはしばらく先だろうとも思いますけれども、いよいよ最後となる１０クール目は、守を離れて離を確立したいと思います。感謝！

2014年02月10日

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新しい日、新しい年

新しいことを始める新しい人を訪ねる新しい道ができる出典：イチャリバーショーデー(かたつむりオジサン作)感謝！

2014年02月03日

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獺祭

最近もっぱら美味しいと評判の日本酒「獺祭」を、先日頂く機会がありました。私は、ふだん日本酒はまったく飲む機会がないのですが、美味しいよという後押しと、世間様の評判に押されて、そわ試してみようと思って口をつけたら美味しくて驚いたという具合です。と記憶に新しい名酒の社長さんが、昨晩のテレビ東京系「カンブリア宮殿」に出演されていたので、興味深く観せていただきました。番組途中からだったのですが、地ビール蔵を始めたところ大失敗で倒産寸前まで追い込まれたとのこと。その後、日本酒作りのコペルニクス的発想の転換で製法を革新したこと。なかなか興味深いキャッチーな話ですが、インタビューに答える桜井社長の「それしか選択肢がなかった」というのは正直なお答えだと思います。とはいえ、従来の製法に背を向け自分たちで作ろうとして仮に上手くいったとしても、それはやはりそこまででしょう。今のように各方面から名声を得るようになるには、酒造りとは別の作業が必要です。桜井社長はご著書も出版されていらっしゃるようですから、そのあたりは興味深いところですが、番組を見た限りでは、酒蔵の社長というよりは、酒造メーカの経営者という印象を強く受けました。これから海外に打って出ていくとのことですので、日本人としては大いに応援したいですね！逆境経営［桜井博志］感謝！

2014年01月17日

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利益を生み出す観念の操作

１０日の朝刊に掲載されたパネライの広告です。パネライは高級腕時計ブランドで有名なのはご存知だと思います。さて、この広告は何の広告でしょう？少し考えてみてください。時計の広告？違います。「時計屋の広告」です。なんだ同じじゃねえか！と思った方は、残念ですが会社を経営できません。その答えですが、この広告はパネライの店舗と製品である時計で構成されています。大きく読めない単語が並んでいるのは、イタリア語だからです。イタリア語で「唯一スイス製の時計屋」とアピールしています。が、これ日本人には分からないですよね？しかも、日本語がどこにも書かれてない。でも、日本の新聞朝刊に広告を出している。なぜか？これは、主たるターゲットをパネライの顧客にしたものだからです。一般的に、消費者は知らない店から買い物をするのは非常にリスクを感じるので、激安価格のような特別な魅力がなければ買いません。パネライを知らない人は、とんでもない高価格の時計は「よく分からないから」買いません。でも、パネライを知って買って満足している人は、イタリア語のアピールが分からなくても、満足をプレゼントしてくれるパネライのアピールだから、分からないイタリア語の方が反って魅力を感じてくれるという、理屈で説明できないことも起こります。パネライにとっては、ここで広告に掲載された時計が気に入ってくれたら、掲載モデルの売上が伸びるかもしれません。商売では、新規客の獲得コストは既存顧客の再販に比べて５倍かかるので、既存のお客さんにこの時計を買ってもらえれば、新しいお客さんに買ってもらうのよりコストが５分の１で済む計算となります。もし同じことを新しいお客さんに買ってもらおうと企画すると、この広告は６０００万円なので、広告費が５倍の３億円に膨れ上がってしまう計算となります。だから、同じ広告費を使って宣伝するのであれば、もう既に我が社をしっている顧客に向けて我が社の魅力をアピールするクリエイティブを作るという企画をしてるのです。もちろん、まだパネライを持っていないけど、興味を持っているとか、いつかは買いたいという人も同等の魅力を感じてくれることが期待できます。これが観念の操作です。この例は、広告をテーマにしたものですが、来週のビジネスＬＩＶＥではもっとレベルの高い部分でお話しようと思っています。それでは、よろしくお願いします。少しだけ参加者をご紹介：ビジネスプロデューサー、ＭＢＡ起業家、敏腕編集者、営業のプロ、若手経営者、経営コンサルタント、燃えている起業家、などなどビジネスＬＩＶＥ開催日時日時　２０１４年１月２１日(火)　１９：３０～２１：３０場所　 CafeMiyama 渋谷東口駅前店(JR・東急・井の頭線・地下鉄渋谷駅東口から南方面徒歩１分東京都渋谷区渋谷３－１９－１オミビル地下１階)地図 http://g.co/maps/6hzf5※渋谷駅東口を南方向へ。歩道橋で国道246号線(玉川通り)を越えて、明治通りをはさんだ渋谷警察署向かいにある山下書店の地下１階です。定員　１５名締め切り　会場予約の関係上、１月２０日までにお申し込み　　　　　ください。参加費　３,０００円(税込み)お申込み　ビジネスＬＩＶＥのサイトからお願いします。それでは、よろしくお願いします。感謝！

2014年01月14日

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レギュラーコーヒー大激戦の行方

新年のお屠蘇気分のときに恐縮ですが、あなたはコーヒーがお好きですか？そうですね。コーヒーがお好きという方は大勢いらっしゃると思います。家庭を除くコーヒー市場だけで２９５億杯だそうです。コーヒーがお好きなら、昨年セブン・イレブンが導入したセブンカフェを試された方も多いことでしょう。私も時々買うようになりました。コンビニで美味しいレギュラーコーヒーが飲めるようになって市場が過熱しています。コンビニだけで７億杯売るという数字があります。セブンカフェの成功要因は、たかがコーヒーではなく、きちんと商品設計をしたことから始まります。店舗内の案内を読むと、・オリジナルブレンド・オリジナル焙煎・オリジナルコーヒーメーカと書かれており、さらに、・１００円という分かりやすく格安な価格設定・店舗数が多くアクセス容易などなどが挙げられるでしょう。ついでに言えば、売れることによってコーヒー豆の回転もよくなり、常に新鮮なコーヒーを提供できている良循環も挙げられる(といいますか、ここまで商品戦略に含めていると思われます)でしょう。昔からのコーヒーといえば、美味しいが高いレギュラーか、安くてそこそこなインスタントか、という時代を経て、安くて美味しいカフェチェーンが登場、スタバの成功はさらにカスタマイズが効く我儘対応で「マイ・カフェ」の地位を獲得し安定したかに見えました。一方で、安さが売りだった缶コーヒーはもはや１００円ではなく、美味しさと安価のコスパで勝負をかけたマクドナルドのプレミアムコーヒーなどもあり、ただでさえ混戦だった市場に、コンビニが更に安くて、更に美味しいレギュラーコーヒーをもって参入したのですから、かなり大きいインパクトです。消費者が購買決定をする判断要素のうち、味、価格、アクセス性などで競争優位をもっていることは、業界構造に影響を与える一大事なのです。さて、このコーヒー大激戦の２年目となる今年、この家庭外コーヒー市場はどう変化するでしょうか。市場の他プレーヤとしては、伝統的な喫茶店やカフェ、缶コーヒー、ファストフード、最近ではセブンの成功をみて、牛丼店や回転寿司店もコーヒーを扱うようになっています。セブンコーヒーの競争優位性はしばらく維持されるでしょうから、他のプレーヤの動向でコーヒー市場が変化するでしょう。喫茶店やカフェはセブンイレブンにない場所を売りに、缶コーヒーは同様にないバリエーションを売りに、ファストフードはコーヒーを無料クーポン化する可能性があると思われます。問題は後発の牛丼店や回転寿司店で、彼らはセブンカフェをコンビニのマーケティング戦略上の集客ツールと見た節があります。なぜならば、これらのプレーヤの店舗前にいくと、メインの商品ではなくコーヒーを売りにしたノボリが立っているからです。「コーヒーで顧客を釣りたい」という意図が見え隠れしています。しかし、これらの営みでは成功は難しいでしょう。なぜならわずか１００円の商品ですから、市場(＝顧客)の認識する品質スタンダードがすぐに上がってしまって、安易に参入した後発組の商品力では耐えられないからです。よって、当初のセブンイレブンの目論見通り、セブンが一定のシェアを獲得してカフェやファストフードのテイクアウト需要と缶コーヒーを喰い、従来からのプレーヤは、差別化したサービスをアピールしながら、味で競争するガチンコ勝負が後から登場しそうです。いずれにしても、消費者は毎日同じコーヒーでは飽きてしまいますから、日常の飽きるコーヒーと、ハレの日の飽きないコーヒーとが、各顧客レイヤーのなかでポジショニングを競うことになります。消費者側も”自分にとって”「いつものコーヒー」と「ハレの日コーヒー」を持つようになるでしょう。あなたはコーヒーがお好きですか？もしお好きなら、自分の好きなコーヒーを見つけておきましょう。もうすぐ、さらに一層美味しいコーヒーを選んで飲めるようになります。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2014年01月09日

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公式ブログ移転のお知らせ

以前より、teacup.comで開設してきました公式ブログを、この度公式サイト内に移転することになりましたので、teacup.comブログの閉鎖と移転のご案内です。新公式ブログのアドレスはこちらとなります。http://www.mack-inomata.com/blog.htmlこれからバックナンバー等を移動してまいりまして、移転終了後に完全閉鎖とさせていただきますので、ご利用の皆さまにはご不便とご迷惑をお掛けいたしますが、何卒ご了承くださいますよう、引き続きご愛顧のほど、よろしくお願い申しあげます。感謝！

2014年01月08日

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【ビジネスＬＩＶＥ】観念の操作

１月開催のビジネスＬＩＶＥでは、猪股がいつも言っている「観念の操作」を取り上げます。どうですか？お正月らしくていいでしょう？(笑)真面目な話、経営企画も、商品開発も、マーケティングも、営業も、経営管理も、基本的には「観念を操作」して行う営みです。観念というと、何やら難しいことを連想されるかもしれませんが、平たい表現をすれば「イメージ」です。スポーツのイメージトレーニングと同じように、営む前に成功イメージを持っているかどうかでパフォーマンスが変わってきます。いわゆる成功している人は、当然にこれを知っています。ちょっと表現が硬いですが、飽和する市場で競争を勝ち抜いて利益を確保するには、必ず必要となる考え方ですので、競争の最前線でがんばっている方も、一般教養として知っておきたい方も(笑)、ぜひどうぞ。義務教育をはじめとする学校では、なかなか触れる機会がありませんので分かりにくいかもしれませんが、ここ数年いわゆる「見える化」本が売れましたので、逆説的に「見えないことを扱うことがある」のはご理解いただけるでしょう。その「見えないレベル」の扱い方と、ビジネスが継続して繁栄するためのフレームワークについて、新年になりましたので、お伝えしたいと思います。このフレームワークは、猪股オリジナルですので、他のどこに行っても売ってませんし、セミナーも開かれていません(笑)。ここだけで聞ける話です。新年に入り「今年は飛躍したい」と感じていらっしゃる経営者・ビジネスパースンの方は、ぜひご参加ください。それでは、よろしくお願いします。少しだけ参加者をご紹介：ビジネスプロデューサー、ＭＢＡ起業家、敏腕編集者、営業のプロ、若手経営者、経営コンサルタント、燃えている起業家、などなどビジネスＬＩＶＥ開催日時日　　時　２０１４年１月２１日(火)　１９：３０～２１：３０場　所　 CafeMiyama 渋谷東口駅前店(JR・東急・井の頭線・地下鉄渋谷駅東口から南方面徒歩１分東京都渋谷区渋谷３－１９－１オミビル地下１階)地　図 http://g.co/maps/6hzf5※渋谷駅東口を南方向へ。歩道橋で国道246号線(玉川通り)を越えて、明治通りをはさんだ渋谷警察署向かいにある山下書店の地下１階です。定　員　１５名締め切り　会場予約の関係上、１月２０日までにお申し込み　　　　　　ください。参加費　３,０００円(税込み)お申込み　ビジネスＬＩＶＥのサイトからお願いします。それでは、よろしくお願いします。感謝！

2014年01月07日

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仕事始め

明けましておめでとうございます昨年中に私は不惑の齢となり、８０年と云われる人生を折返すこととなりました。立ち止まって考えてみますと、ものを考えて呑む酒と、ものを考えずに呑む酒の違いに、惑わなくなったように思います。新年においてはご愛顧いただいている事業者様の経営コンサルティングにさらに一層の注力をする所存でおり、新たにアウトバウンドＭ＆Ａも進める予定です。ライフワークの法律手続無料化も引き続き進め、本年もさらに一層の充実と飛躍を目指して挑戦を続けてまいります。本年も倍旧のご厚誼を賜りますよう、どうぞよろしくお願い申しあげます感謝！

2014年01月06日

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「企業実務」誌からインタビューを受けました

日本実業出版社が発刊する、企業の経理・税務・庶務・労務担当者の執務指針を伝える「企業実務」誌から、新年１月号の特集で先日インタビューを受けました。特集は「２０１４年の経理・総務の注目トピックはこれだ！」と題し、景気と企業経営、総務セクションの関心事を特集しています。目玉は、何といっても消費税の増税で、WindowsXPのサポート期間終了に伴うＰＣの更新時期とも重なったため、会計システムの入換えとも相まった、設備投資問題となっています。しかし、いわゆるアベノミクス政策によって株価が上がり輸出産業を中心に業績は回復が看られるものの、国内産業や中小企業では何処吹く風といった風潮も根強くあり、４月１日の消費税増税施行期が到来しても、商品・サービスの上代に増税分の３％をそのまま転嫁できないとする企業経営者の声も多く聞こえます。そこで、増税分をそのまま上乗せできないと考える業界や企業経営者の方向けに、消費税増税対策の投資的対処法について、インタビューでお答えしましたので、該当する企業の方々には、ぜひご一読いただきたいと思っています。「消費税増税」がテーマのとき、一般的には税法の改正について税理士さんが、マクロ経済への影響について経済学者が、中小企業の営業について経営コンサルタントが、それぞれコメントするのが通例ですが、今回のように、将来的なさらなる増税が予見されている改正では、単なる５→８への数字の変更ではなく、長期に亘る経営マターとして、企業経営者が対処法を正しく認識しておく必要があります。他の誰も話していない内容ですので、別の場所では簡単に得られない重要情報です。ぜひお目を通していただき、新年から４月に向けて戦略的対応をしていただけたらと思います。感謝！

2013年12月25日

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年度末進行を始めてますか？

年末進行という言葉があります。印刷・出版業界などで生まれた言葉だそうですが、年末年始の休業で制作のフローが止まってしまうため、２か月分を同時進行したり前倒しで作業をすることをいいます。私の仕事は印刷業界ではありませんが(笑)、先月から年末・来年に向けた準備を始めました。いつもの年ならば年末進行で済むところ、今年はすこし様子が異なります。なぜなら春に消費税率の引き上げがあるからです。消費税率が変更になれば、仕事上の会計処理だけでなく、コンピュータの会計ソフトも、各書類まわりの表記も、業務管理システムも変更が必要です。また、依然として３割のシェアを占めているWindowsXPのサポート終了に伴うＰＣの更新時期も重なります。さらに、再来年に予定(決定は今後)されている１０％への再対応も視野に入れなければなりません。こういう条件下で、３％の増税分を全商品・サービスに一律に上乗せすることが難しい場合、事業経営として、増税による営業利益のダウンサイド圧力に対し、どのように確保していくのか、ということが非常に大きな経営課題となります。仕事の現実感としては、経営者は、どうやって利益を確保するか？営業は、どうタイミングでどのような契約を締結すればよいのか？経理は、４月１日前後の会計をどう処理すべきなのか？というシミュレーションを行い、対応策を考えるのが通例だろうと思います。しかし、先述の通り、翌年の再増税が想定されていることもあって、消費税率変更に伴う対応は単年度で終了せず長期的な取組みが必要となります。すると、今から長期計画を立てて取組まないと間に合わないということになります。それが、今年は「年末進行」ではなくて「年度末進行」になる所以です。このあたりの具体的な取組みについて、先日雑誌の取材を受けましたので、今月末に発売される号に掲載されると思います。掲載が決まりましたら、またご案内させていただきます。寒くなるなかで慌しい日々となりますが、良い年を迎えるべく頑張りましょう。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年12月04日

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Facebookページ＆Twitterアカウントを開設しました

ようやくと言われてしまいそうですが(汗)、この度、私の事務所のFacebookページとTwitterのアカウントを開設しました【Facebookページ】https://www.facebook.com/solicitoroffice【Twitterアカウント】https://twitter.com/SolicitorOf_comこれからもメールマガジンやブログは引き続き発行していきますが、緊急性の高いＭ＆Ａ案件等はTwitterなども同時に活用していきたいと考えています。もしFacebookとTwitterのアカウントをお持ちでしたら、フォローしていただけたら幸いです。よろしくお願いします。感謝！

2013年11月11日

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ツイッターIPO売出し価格１株２６ドル

ミニブログと説明される”つぶやきサービス”ツイッターのＩＰＯ(株式公開)が話題となってきましたが、公開価格を１株２６ドルに設定したと報道されました。当初は１７～２０ドルに公開価格が予想されており、１１月４日に２３～２５ドルに引き上げていました。今回の設定価格は、これまでの上限をさらに１ドル上回ることになました。７０００万株が売り出されます。今回設定されたＩＰＯ価格に基づいて計算すると、ツイッターの時価総額は１４４億ドル(約１兆４２００億円)で、公開による資金調達額は、最大２１億ドル(約２０００億円)と予想されています。昨晩のテレビ放送では、ひと足早く上場したFacebook誕生の歴史をドキュメントした「ソーシャル・ネットワーク」という映画が放送されていましたが、こういった映像をみると、新しいサービスがどんどん創出され、資金援助者を得て成長していくアメリカのダイナミズムを感じられずにはいられません。ある人に言わせると、日本人は「心配」に関する遺伝子が他の民族に比べて１本多いのだそうで、それで日本人は心配ばかりしているリスク回避型の人が多いのかもしれません。日本における企業の平均寿命は７年と言われていますので、新しい産業が創出されなければ、社会構造そのものがどんどん老朽化していってしまいます。リスクに挑戦する人と、挑戦の結果成功した人を賞賛する社会にしていく必要があると強く感じました。感謝！

2013年11月07日

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サービスプロバイダーか否かが将来を決める

前々回のメルマガでお送りしたタクシーの減車規制法案が国会に提出されました。議員立法を採るかたちでの法案提出ですが、自民・公明・民主の３党相乗りです。業界の労使がともに立法を求め、利用者の声が吸い上げられていないのですが、ここは法律論ではなくサービスや経営の視点で考えたいと思います。この法案は自民・公明・民主の３党相乗りのため、成立する見込みです。法律が施行されることを前提にすると、タクシー業界はダメになりそうですが、東京都心の大手事業者のなかにはオリンピック開催に向け従業員(運転手)に外国語を習得させる動きがあります。また、東京に限らず地方の事業者のなかでも、介護資格を取得させ、マイカー移動と救急車利用の限界である狭間の市場を開拓しようとする動きもあります。安易に政治に問題解決をしてもらおうと依存するのではなく、自助努力でフィールドを確保しようとする健全な事業者もありますから、そういうタクシー会社を選んで利用するようになるでしょう。といいますのは、前者の会社の運転手と後者の会社の運転手では、自ずと利用者に対する顧客対応が異なってくるはずだからです。印象の悪い会社と印象の良い会社が並存していれば、誰でも後者にしよう、配車を依頼するなら後者だという流れができるのは自然ですね。－－－－－－－－－－－－－さて先日、川崎市の「ばら苑」に出掛けてきました。かつてあった向ヶ丘遊園という遊園地内に整備されていたものを、存続を求める市民の声により川崎市が引き継いだものです。現在は、公益財団法人のボランティアの方々が募金等を行いながら手入れをされています。毎年春と秋の年に２回だけ開園され今秋は１１月４日まででした。１万株近いバラが咲き乱れる光景は素晴らしいのひと言でおすすめです。そのばら苑に向かうのに、最寄り駅からバスに乗ったのですが、運転手さんの名前を表示するプレートに「サービスプロバイダー」という肩書がつけられていて、「これだ！」と思いました。バス会社は東急バスです。東急といえば東日本を代表する私鉄の雄で、新線と沿線の住宅地開発で路線価値を高めるブランド経営で有名です。現在は東京近郊での新線敷設の余地が少ないため、海外にこれまでの成功モデルを海外へ輸出しています。さて、この東急ブランドを高める営業努力のひとつとして「乗客へ丁寧に情報を提供すること」が行われています。例えば東横線に乗ると、車内放送で運転手と車掌の名前をアナウンスする自己紹介が行われます。関東では他に小田急線の特急ロマンスカー等でも行われていますが、ふつうの通勤電車で行われているのは他に見当たりません。多数の乗客で車内で狭い思いを感じている乗客にとって、乗務員が名前を名乗るのは、有機的な安心と満足を感じる大きな加点ポイントではないでしょうか。こういった取り組みは、乗客をモノとして考え、需要と供給だけで事業を判断する古い体質の会社では生まれてこないものです。運転手は運転だけすればいいという発想ではなく、運転手はお客様を希望の場所へ移動するお手伝いをするのが仕事であるという発想です。それが東急の電車やバスに共通して表れています。タクシーの業界でいう、供給過剰で経営が悪化したために法律で市場を規制してもらおうと判断する会社は利用者が減り、希望場所へ移動したいが便利なサービスはないか？と心のなかで思っているお客様へ近づいていってお手伝いすると考える会社は利用者が増えるでしょう。最終的には、法律があってもなくても遅かれ早かれ業界の新陳代謝は起こります。古い体質の会社は代謝される側、新しいサービスを提供しようとする会社は代謝する側になるでしょう。--------------------------------------------------------◆【ビジネスＬＩＶＥ】マーケティング・フォーミュラ１１月開催のビジネスＬＩＶＥでは「マーケティングの方程式」を取り上げます。数年前に「もしドラ」で一世を風靡したピーター・ドラッカー氏は、経営について「顧客の創造」という表現をしましたが、実際に顧客を創造するマーケティングの現場では、２１世紀の今もマーケティングと営業が混同されています。「マーケティング」に目を向けると、フィリップ・コトラー氏は「売り込まずに売れること」と言っていますが、現状はむしろ逆の方向へ進んでしまっているということではないでしょうか。そこで、今回はマーケティングと経営を正しい方向へ向き直そうと「フォーミュラ」という言葉を使ってみました。フォーミュラは規格や方式といった意味です。混同の混沌の現状から全体と方向性に目を向けられるようになる回としたいと思っています。現在のビジネスに課題を感じていらっしゃる経営者の方は、ぜひご参加ください。それでは、よろしくお願いします。■１１月度企画ビジネスＬＩＶＥ開催日時日時：２０１３年１１月１２日(火)１９：３０～２１：３０場所：CafeMiyama渋谷東口駅前店(JR・東急・井の頭線・地下鉄渋谷駅東口から南方面徒歩１分東京都渋谷区渋谷３－１９－１オミビル地下１階)地図http://g.co/maps/6hzf5※渋谷駅東口を南方向へ。歩道橋で国道246号線(玉川通り)を越えて、明治通りをはさんだ渋谷警察署向かいにある山下書店の地下１階です。定員２０名参加費３０００円(税込み)お申込みビジネスＬＩＶＥのサイトからお願いします。http://www.new-company.jp/kaisha-business-live/※初めてご参加の方へ：ビジネスＬＩＶＥは毎年４月～翌年３月を年１期とする年度会員制ですので、受付時に年会費1,000円を申し受けます。「上質」をキーワードにしていますので、定員は最大２０名とさせていただいています。少人数制により安価な参加費で内容の濃い時間を過ごしていただきたいと考えております。レベルの高い違う世界に触れたい方は、ぜひご参加ください。お会いできるのを楽しみにしています。よろしくお願いします。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年11月06日

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「ブラックホール社員」がベンチャーを飲み込む

お友達の社会保険労務士である山田順一朗さんが、新刊を出版され、さっそく頂戴いたしました。▲「ブラックホール社員」がベンチャーを飲み込む出版社は、労働調査会というところで、働く・仕事を考えるシリーズの１９番目です。「黒渦」への対策ポイントを１時間でチェック、というサブタイトルがついています。「ブラックホール社員」とか「黒渦」とか、新しい言葉がつけられていますので、何のことか？と思ってしまいますが、昨今報道を賑わせた「仕入れ材料を保管する冷蔵庫に入って写真をとるアルバイト社員」とか、「商品をふざけて扱い、企業の信用を著しく低下させて閉店させてしまう社員」のような、およそ社会人の一般常識では考えられないような行動を、ネット上に公開して喜ぶ、善意か悪意か悪ふざけの限度を越えたことに気づかないような、”いつ爆発して企業にダメージを与えるか分からない時限爆弾のような従業員”についての本です。ブラック企業が社会問題としてメディアを賑わしていますが、労使の使だけでなく、労の側にもブラックな存在が現にあることにも注意しなければならないということでしょう。著者の山田さんは、社会保険労務士ですので、採用面接時から雇用契約、就業規則などの労務管理面のウェイトが多くなっていますが、もちろん企業経営の現場ではそれだけでなく、日々の現場でどのような点に注意を払ったらよいかまで触れられている好書です。元気のない社員より元気のある社員の方がいいわけですが、威勢が良過ぎて善悪の判断がつかない社会人は、従業員として腫れ物にさわるような存在になってしまうでしょう。新書サイズで２１４頁ですから、サブタイトルのとおり約１時間でブラックホール社員への対策ポイントが分かります。自社内の足元を固めるためのノウハウが詰まっていますので、経営総務の方には、ぜひ一般教養として読んで知っていただきたいと思います。それにしても、最近は書籍の著者さんや出版社さんから献本をいただくことが多いのですが、お前もそろそろ出せということでしょうか(笑)感謝！

2013年10月18日

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ＳＢＩ大学院の学位授与式／入学式

先週末の９月２８日は、ＳＢＩ大学院の学位授与式／入学式に参加。北尾学長が出光佐三の人生を引用して祝辞を述べられたが、志についての話は入学される学生さんに最高のプレゼントだったろうと思う。他の諸先生方も学生さん志向のお話をされ、全てが部分でありまた同時に全体であることが、この学校の真の価値だと改めて感じた。こういったことは、日常のなかに容易に見付けられるものだが、本当に見つけられるのはその意思をもった者のみである。見えないレベルの世界にようこそ。感謝！

2013年09月30日

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新型iPhone登場

ＮＴＴドコモ社が取扱開始を発表して話題となっている、本日発売のアップルｉＰｈｏｎｅ５Ｓ(Ｃ)をみてきました。決して、ミーちゃんとかハーちゃんとかではありません(笑)といいますか、私の住まいの前がドコモショップなのですが、朝６時前から人が並んでいて、「やっぱりすごいなぁ」と、訴求力の高さをうかがわせたからです。今日が発売日とのことで、朝早めに開店したようですが、開店前には５０人以上並んでいて、対して店舗前の貼り紙にはシルバーだけ７７台入荷(他の色はなし)と書かれており、ご努力された方の全ての人には、なんとか行き渡りそうな気配でした。今回、一連の５Ｓ(Ｃ)発売騒動を眺めていると、ドコモ社がｉＰｈｏｎｅ取扱いを決め、マスコミもソーシャルも関心が一手に流れるあたり、みなｉＰｈｏｎｅが欲しいのですね。そういう意味合いでは、ドコモ参入は正解でしょう。消費者は好きなところで買えばいいわけですから。とは言っても、海外に比べて日本のモバイル料金が高額なのも事実ですので、新しい環境で消費者が好みでキャリアを選べるのなら、キャリア側はかつてのａｕと同様に激安の価格戦略を採用すれば、今後もシェアは大きく変動する可能性があります。結局日本市場では、各キャリアは消耗戦で疲労しそうですし、アップル以外のメーカは負け、どう転んでもアップルは勝つ、という強かな戦略戦が始まった記録されるべき日ですね。日本企業は、もっと経営戦略を強化する必要があると思います。感謝！

2013年09月20日

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オリンピック効果でタクシーも正常化しよう

２０２０年の東京オリンピック開催が決定しました。おめでとうございます。ぜひとも成功させたいですね。週明けの東京株式市場は、ニュースを受けて株価が上昇、長年続いたデフレと不景気を払拭する期待が膨らみ、建設業や観光、サービス業などの業種に注目が集まり、交通などのインフラの再点検にも関心が向けられてきています。オリンピック招致のプレゼンテーションでは、先のロンドンに倣って、コンパクトで既存施設を最大限活用する、環境やサステイナビリティ(持続可能性)を意識した計画が発表され、かつエモーショナルなプレゼンが評価を得ました。同時に、福島第一原発の汚染水問題が懸念され、質問も提起されました。この点は、五輪開催決定の話題で沸くfacebook上でも、すぐに海外からコメントがつきましたので、関心の高さを感じさせるものでした。五輪招致のプレゼンでは、東京の特徴のひとつに「タクシー運転手の対応がよい」と触れられましたけれども、一方で、そのタクシー業界が今後ダメになりそうな施策も報じられています。先月の新聞で「タクシーの車両を減車することを義務化する法案が自公民で合意され、今秋の国会に提出される見通しと」報じられました。競争で悪化した運転手の労働環境が理由に挙げられています。今回のタクシー減車義務化は、競争激化で運転手の労働環境が悪化しているとされています。つまり、供給過剰で運転手一人あたりの所得が減っているから、法律を使って供給を減らし、運転手の所得を増やしてあげよう、というわけです。しかしよく考えれば、この問題の異常さに誰もがすぐ気づくのではないでしょうか。自由経済の国で、他のどの業界で従業員の所得を問題に法律を作ることがあるでしょうか。有り得ませんね。ここでいうタクシー業界は、タクシー会社を指しますので、運転手は従業員です。従業員の給与の問題は、他の業界と同じく労働基準法などの労働法の適用を受けますし、給与が低いなら、労働組合を作って会社側と交渉すればいいだけです。この当然のスキームをすっ飛ばして、法律が市場に手を入れようとしている異常さがお分かりになるでしょう。一番の問題は、顧客(＝乗客)の意見が盛り込まれていないことです。タクシーの顧客満足度調査に、以下のサイトがあります。http://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2007/070124/ここをみると、利用者のタクシーに求めることとして、・料金の安さ・安全運転・道に詳しい・運転手の態度／愛想・車内の清潔さ・禁煙車両・待たずに乗れる・支払方法が選べる・シートの座り心地・カーナビがついている・車のグレード等があります。さらに、同じタクシー会社(運転手)を使うことによる、リピーター割引・出発時点でおおよその金額・所要時間がわかる・環境配慮・チャイルドシート・緊急時には相乗りできるといった声も挙がっています。どれも運転手を含めたタクシー会社の経営努力で、満足度を向上させる余地がありますし、満足度上昇でリピート率が上がれば、運転手の所得も向上します。しかし、タクシー業界は、事業者側(会社)も労働者側(組合)も、双方が事業努力でなく法律の規制によって自らの収入を確保しようとしています。http://www.taxi-tokyo.or.jp/qa/entry.htmlhttp://www.zenjiko.or.jp/seisaku/seisaku41.htmlこれは、まるで「私たちは、経営もサービスも分からなて苦しんでいるから、お上のご慈悲で何とか助けてください」と江戸時代の奉行所に訴えているのと同じ。法律の規制で、優良な事業者も粗悪な事業者も、一律タクシーの台数が減らされて、利用者ニーズの実現が遠のいて、満足度の低下という負の連鎖が起こりそうです。これで、７年後のオリンピック開催時に、外国からのお客様を「おもてなし」でお迎えする国になれるでしょうか。もちろん、すべてのタクシー会社が悪いわけではなく、格安運賃で営業しようとするＭＫタクシーのような会社や、運転手に警備員や市民救急員、ホームヘルパーや介護福祉士の資格の取得を進める、つばめ自動車のような素晴らしい会社もあります。その素晴らしい会社の経営努力までも、一律規制で無に帰そうとするのが、今回のタクシー減車法なのです。悪法でなくて何でしょう？市場ニーズや顧客満足を通じて、選ばれるタクシー会社や運転手が増えることが、求められる良いタクシーだとするならば、利用者に不満の負担を強いたままにする規制強化ではなく、反対の規制緩和でタクシー業界を発展させることができます。すなわち、事業意欲がある会社と、勤労意欲のある運転手に活躍してもらい、意欲の欠ける会社と運転手には退場してもらう仕組みづくりです。それには、タクシー会社に課している営業区域(東京特別区・武三交通圏など)を拡大し、タクシー会社の経営自由度を高めることと、個人タクシーの開業規制(二種免許＋タクシー会社での１０年の勤務経験)を大幅に緩和することです。とくに、個人タクシー開業資格になっている１０年間のタクシー会社勤務経験は、運転手の勤労＆開業意欲を低下させ、タクシー会社の経営努力を散漫にさせている大きな間接要因ですので、プロ運転手の二種免許を保持していることが前提になっているわけですから、２～３年程度に緩和してやる気のある運転手には、どんどん独立してもらえばいいと思います。この効果として、当然タクシー会社も優秀な運転手に辞められては困りますから、給与体系を見直すことになり所得増加にもなるでしょう。新たな法律の規制など要らないわけです。それよりも、先の利用者のニーズに加えて、今後７年以内に「英語が話せるタクシー運転手」が増えることの方が、よほどタクシー利用者と外国人観光客と日本の評判と東京オリンピックの成功に貢献するのではないかと思いますが、いかがでしょうか。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年09月10日

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ザ・マスター・キー第８クール終了

前回の読了から１年が経過してしまいました。１年間の間に文庫化されたようです。ザ・マスター・キー［チャールズ・F．ハアネル］この書籍は、毎週１回×２４回のレッスンの内容となっているため、書籍の指示に従うと読了に６ヶ月かかる計算となりますが、今回はどうもペースが緩みがちで時おり忘れてしまうこともありましたので、１年かかってしまったことになりました。８回も読むと、おおよそのことは頭では理解が終了しており、いかに無意識のうちに行動に直結させるかが重要になってくるわけですが、その点はまだまだ修行が足りないと思いまして、９回目に突入しています。１年後に１０回を達成できるよう、初心忘れるべからずです。感謝！

2013年09月09日

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BIASSONO-LESMO PARCO

今週末は、イタリアはモンツァ国立公園のなかにあるアウトードロモ・ナツィオナーレ・ディ・モンツァで、フォルムラ・ウーノのグランプレミーオ・ディターリアが開催される。このイタリア・グランプリを観に行くなら、レズモ・コーナーの外側まで来てくれる鉄道が便利だ。ミラノから旧相模線のようなディーゼルカーが、だらだらとノンビリ連れて行ってくれて、おもむろにお祭り気分が盛り上がってくる。モンツァ・サーキットでのＦ１レースというのは、時速３５０ｋｍ／ｈ近くまで出る超高速での自動車レースなので、この第１と第２の二つのコーナーからなるレズモの複合は、他のサーキットでいうヘアピンのようにステアリングを切り、ブレーキングでレールに乗れるかどうかが、次のアスカリまでのリードに直結する。だから、相模線のディーゼルカーに乗って終点に辿り着いて降りてみると、そこは高速ヘアピンを攻め立てるフォーミュラ・カーの爆音が轟いている。そういう非日常の風景が最大の魅力ではないかと思われる。この非日常のソワソワ感が漂うモンツァは、日常感たっぷりのミラノと奇妙なコントラストを描いていて、それがまた中世的なヨーロッパの街並みと、最新ファッションで盛り上がる人々の生活とで相似形を描いているところが面白く魅力的だ。たとえコースが単純でも、観客が赤一色でも、イベントがお祭り騒ぎでも、だからモンツァはおもしろいと思う。感謝！

2013年09月06日

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経営者のためのお悩み相談センターの相談員に就任しました

中小零細企業の経営者様向けに、オフィシャルはもちろん、プライベートな事柄にいたるまで、経営者ならではの悩みや疑問を専門家チームに相談できる、【起業支援ネットワークNICe認定連携事業】「経営者のためのお悩み相談センター」の相談員に、ご縁あってお声を掛けていただきまして、この度相談員の一員に加えていただくことになりました。http://www.iikeiei.com/このサービスは、特に地方都市でご活躍されている中小・零細企業の経営者様が、常日頃抱えている事業経営や社会マナー、場合によっては相続問題のようなプライベートなことまで、多種多様な業界の専門家に相談することで、総合的な問題解決を図っていくものです。地方都市では、東京や大阪のような都市部と違い、何か問題を抱えても、・気軽に相談できる環境が少ない、・どこかへ相談に出掛けても狭い街で人の目が気になる、・まして顧問税理士になど話せない、といったような、現実的に相談できないという別の問題があります。一方、現在のネット社会では、多くの専門家がホームページを開設して相談を受け付けていますが、メールの遣り取りでは十分な意思疎通ができない、という解決に近づかない問題もあります。その両方の問題を解決するためのサービスが、この経営者のためのお悩み相談センターで、サービスの告知のため上記のサイトがありますが、相談サービスは電話で提供されるため、相談の秘密を守りながらも直接専門家に相談できる、というメリットがあります。ご利用は契約制で、何度相談しても定額料金ですので安心です。地方都市の経営者の皆さま、ぜひご活用ください。感謝！

2013年08月21日

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夏季休業のお知らせ

私の事務所では明後日８月１０日から８月１５日まで、夏季休業をいただきます。すべての電話・メール・ＦＡＸ等でのご連絡は、休み明けに順次対応いたします。ご迷惑をお掛けいたしますが、どうぞよろしくお願い申し上げます。感謝！

2013年08月08日

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経営者のためのお悩み相談センターの相談員に就任しました

中小零細企業の経営者様向けに、オフィシャルはもちろん、プライベートな事柄にいたるまで、経営者ならではの悩みや疑問を専門家チームに相談できる、【起業支援ネットワークNICe認定連携事業】「経営者のためのお悩み相談センター」の相談員に、ご縁あってお声を掛けていただきまして、この度相談員の一員に加えていただくことになりました。http://www.iikeiei.com/このサービスは、特に地方都市でご活躍されている中小・零細企業の経営者様が、常日頃抱えている事業経営や社会マナー、場合によっては相続問題のようなプライベートなことまで、多種多様な業界の専門家に相談することで、総合的な問題解決を図っていくものです。地方都市では、東京や大阪のような都市部と違い、何か問題を抱えても、・気軽に相談できる環境が少ない、・どこかへ相談に出掛けても狭い街で人の目が気になる、・まして顧問税理士になど話せない、といったような、現実的に相談できないという別の問題があります。一方、現在のネット社会では、多くの専門家がホームページを開設して相談を受け付けていますが、メールの遣り取りでは十分な意思疎通ができない、という解決に近づかない問題もあります。その両方の問題を解決するためのサービスが、この【経営者のためのお悩み相談センター】で、サービスの告知のため上記のサイトがありますが、相談サービスは電話で提供されるため、相談の秘密を守りながらも直接専門家に相談できる、というメリットがあります。ご利用は契約制で、何度相談しても定額料金ですので安心です。地方都市の経営者の皆さま、ぜひご活用ください。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年08月06日

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ＮＥＣラーニングＭＢＡシリーズビジネスモデル

ＮＥＣグループの研修、人材開発会社であるＮＥＣラーニング社のＭＢＡシリーズに、私が講師を務めるＳＢＩ大学院の講義が採用されることになりました。http://goo.gl/L7cFPsＮＥＣラーニング社は、研修の企画・開発から、優れた講師による研修の実施や効果測定・評価にいたるまでのサービスを通して、企業経営を担うビジネスリーダーやプロの技術者の育成を支援しており、目的別の研修プログラム、学習形態、提供方法等、多様な研修・人材開発ニーズに対応しています。企業での経営幹部研修や、ビジネスマンご自身のスキルアップにぜひご活用いただければ幸いです。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年08月05日

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積小為大

「積小為大（せきしょういだい）」（小を積みて大と為す）二宮尊徳（金次郎）今日は、二宮金治郎こと二宮尊徳226回目の誕生日。積小為大は尊徳の代名詞的な言葉で、小さな事の積み重ねが、結果的に大きな事を成す。また、小さなことを務められない人には大きな事は成す事ができないという戒めもこもっています。相模国足柄上郡栢山村（現在の神奈川県小田原市栢山（かやま））に百姓・利右衛門の長男として生まれる。当時の栢山村は小田原藩領であった。金治郎が5歳の時の寛政3年（1791年）8月5日、南関東を襲った暴風で付近を流れる酒匂川の坂口の堤が決壊し、金次郎の住む東栢山一帯が濁流に押し流されてしまった。その影響で田畑は砂礫と化し、父・利右衛門の田畑も流失した。14歳で父・利右衛門が死去、2年後には母・よしも亡くなり、尊徳は伯父・二宮万兵衛の家に身を寄せることとなった。伯父の家で農業に励むかたわら、荒地を復興させ、また僅かに残った田畑を小作に出すなどして収入の増加を図り、20歳で生家の再興に成功する。この頃までに、身長が6尺（約180センチ強）を超えていたという伝承もある。また体重は94kgあったと言われている。生家の再興に成功すると尊徳は地主経営を行いながら自身は小田原に出て、武家奉公人としても働いた。奉公先の小田原藩家老・服部家でその才を買われて服部家の財政建て直しを頼まれ、見事に成功させて小田原藩内で名前が知られるようになる。その才能を見込まれて、小田原藩主・大久保家の分家であった旗本・宇津家の知行所であった下野国桜町領（栃木県旧二宮町周辺（現在の真岡市）、なお同町の町名の由来は二宮尊徳である）の仕法を任せられる。後に東郷陣屋（同じく真岡市）にあって天領（真岡代官領）の経営を行い成果を上げる。その方法は報徳仕法として他の範となる。その後、日光山領の仕法を行う。安政3年（1856年）下野国今市村（現在の栃木県日光市）の報徳役所にて没。戒名は,誠明院巧譽報徳中正居士。明治24年（1891年）11月16日に従四位が追贈されている。(出典：ウィキペディアhttp://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BA%8C%E5%AE%AE%E5%B0%8A%E5%BE%B3 )感謝！

2013年07月23日

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一般会計税収、歳出総額及び公債発行額の推移と歴代政権

参議院議員選挙の投票日が近づいてきました。主な争点は、安倍政権のアベノミクスへの評価となっています。つまりは経済政策への賛否です。もちろん、ねじれ国会の問題から派生する参議院のあり方や、憲法改正などの諸問題も争点ですが、それは選挙後の獲得議席によっても、影響があるでしょう。各候補者の選挙運動を見てみると、上記の各争点を訴える者、政党の政策を訴える者、候補者の独自政策を訴える者等々が看られますが、苦戦が予想される民主党の没落と第三極ならぬ野党第一党を狙う下克上による、乱打戦の様相も看られ、誰に投票するか決めていないという浮動層を構成する方も多いのではないでしょうか。ところで参議院議員選挙は国政選挙ですので、国の未来を決定する投票になります。人間は誰でも良くなりたいと思って生きていますが、未来を考えるのならば、現在の立ち位置を把握しておくことが、整理した思考のために必要でしょう。そこで、表題のグラフを作ってみました。データは財務省のウェブサイトから引用しています。■一般会計税収、歳出総額及び公債発行額の推移と歴代政権(Excelファイル)http://goo.gl/2QPrr(参照元グラフはこちら http://goo.gl/ni6XQ )あまり綺麗なグラフでなくて申し訳ないのですが、内容はよく云われる国の損益計算と借金の関係です。大雑把な説明をすると、一般会計税収(紫色)と公債発行額(黄色)が収入で、歳出総額(紺色)が支出です。これをみて感じるのは、・長く続く平成不況で税収が右肩下がりに落ち続け、・対して政府の支出は右肩上がりに上がり続け、・不足分は国債等を発行して賄い、・２００９年には税収と公債の数値が逆転し、・現在では借金が財源の第１位になっている酷い状況です。ここから国を良くするには、どの優先順位で取組めばよいのか。すなわち、１．借金(公債発行)を減らす２．税収を増やす３．支出を減らすこのうち３のムダ遣い削減は、民主党政権時の事業仕分けで既にやっています。残りは１か２のどちらかということになります。さて大問題である国の借金ですが、このグラフをみると、公債発行が大きく増えたのが３回あります。・１９９８年橋本政権時・２００８－９年福田・麻生政権時・２０１２年野田政権時これをみてピンときた方も多いでしょう。それぞれ・消費税増税による不況時・リーマン・ショックによる不況時・東日本大震災による不況時の時期にあたります。忘れてはいけないのは、来年４月に消費税増税が予定されていることで、もし前回同様に不況になれば、政府が対応を迫られることになります。前回の橋本政権時に公債発行を拡大する際は、税収が公債発行の約３倍で余裕がありました。しかし今回は、税収と公債発行がほぼ同額のため、公債発行を増やせば、大幅赤字の借金財政に転落します。もし日本国債が信用を失って(＝日本の信用が失われて)金利が上昇したら、利払いが膨らみ、利払いを払いきれなくなれば、昨年世界を揺るがしたユーロ危機と同様の経済危機の引き金を引くことになります。さて元に戻って、先の１～３でトリックに気づかれた方もいらっしゃると思います。それは、１の借金を減らせば(＝収入の一部が減れば)、３の支出は減らせそうです。これを形を変えた３といいましょう。しかし、これも簡単ではありません。政府支出が減れば、行政サービスが低下します。いざとなっても救急車が来なかったり、火事が消せなかったり、治安も悪くなるでしょう。為替が一方に激しく動いても介入ができない、といったことも十分に有り得ます。従って、簡単に借金だけ減らすことはできません。しかし、借金を減らしながら支出を減らす方法はまだあります。政府の仕事を減らすのです。即ち規制緩和です。じつは規制緩和は、アベノミクス第３の矢で既に触れられています。しかし選挙の争点としては小粒になっています。この規制緩和を評価軸に加えて、今回の候補者や政党の主張を比べてみてはいかがでしょう。すなわち、大きな争点であるアベノミクスへの賛否から、規制緩和だけを取り出して、２軸でポジショニング・マップを作り、評価してみるのです。そうすると、国を良くする優先順位は２なのか事業仕分けではない形を変えた３なのか、各党の主張とみなさまのお考えとの擦りあわせをして評価することができます。いずれにしても、大切な一票を投票しましょう。そういえば、投票価値の平等も大きな争点ですね。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年07月19日

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日本生活でのノウハウ

この度、主として一般生活者や起業家、日本に在住(しようと)する外国人の方のために、日本での日常生活をスムーズに営んでいただけるよう、情報提供を開始しました。媒体はウェブサイトを使用し、アドレスは以下の通りです。http://howto.lolipop.jp/■サービス概要・サイト名：日本生活ノウハウ(How To Live In Japan)・サイトアドレス：http://howto.lolipop.jp/・掲載テーマ：日本での生活や社会活動に関すること全般・更新頻度：随時・投稿の可否：投稿者として登録いただければ、どなたでも執筆いただけます。投稿ご希望の方は、ご遠慮なくご連絡ください。このサイトを通じて、ひとりでも多くの方の人生が、快適でより充実したものとなりますよう、少しでも貢献できましたら幸甚と考えています。それでは、どうぞよろしくお願いいたします。感謝！

2013年07月11日

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６０秒にかける人生

「ジャパネットたかた」で有名な高田明社長。今週の日経夕刊こころの玉手箱のコラムは、高田社長です。表題はいつか出したいと考えている自叙伝のタイトルだそうです。ジャパネットといえば高田社長、高田社長といえばジャパネットという程の名物経営者ですし、ジャパネットたかたといえばあの甲高い独特の言い回しで商品を売り込む通販番組を誰でも容易に思い出せるだけのキャラクターですが、一方でご本人の人物像そのものはむしろ対極的ではないかと思うほど、物静かな雰囲気を漂わせていて、ギャップではなくその理由について興味をもちます。高田社長は、一代で大成功を収めた偉大な事業家ですが、いわゆる成り上がった人によくあるギラついた欲望は微塵も感じられません。事業成功に欲望は必要条件だと思いますが、欲望が目的のすべてでは、このような悟った方のような落ち着きは身に付かないものです。その答えと云わずとも、ヒントになるのが表題の「６０秒にかける人生」という言葉ではないでしょうか。「１分ではなく６０秒」「６０秒に何かを賭けるなんてあるのか？」「しかも賭けるものは人生」起業や起業家のフィールドでは、ありがちなキーワードですけれども、カネや取引といった即物的なレイヤーではなく、もっと形而上の動きを言葉にしているように感じます。その「こころ」が読めることを、今週の楽しみにしようと思います。感謝！

2013年06月10日

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エクセレンスを守るための新たなステップ

先日の新聞朝刊に、ロロ・ピアーナの全面広告が掲載されました。本稿では、以前にもこの会社の広告を取り上げたことがありますが、今回も素晴らしいレベルの広告クリエイティヴとなっていて、朝の電車のなかでこの面を開いたときには、思わず溜め息がもれてしまいました。予備知識として簡単に触れておくと、ロロ・ピアーナはイタリアの生地メーカであり、スーツ等向けの高級ウール生地で有名です。高級ウール生地は、エクゼキューティヴ向け高級スーツに不可欠ですから、その高いステイタスを求めて激しい競争がある業界であることは容易に想像できるでしょう。しかし、片や一方で、その商品となるウールは天然素材ですので、自ずと資源量によって供給できるボリュームが決まってしまいます。ここでしっかりとした資源管理を行なわなければ、競争圧力に負けた乱獲によって資源を獲り尽くすことにより、事業が存続できなくなってしまいます。事業の最重要課題であるゴーイング・コンサーンは自社のみならず、当然顧客であるエクゼキューティヴに向けた重要性を持つ関心事であるわけです。ロロ・ピアーナの高級ウール生地とは、着心地と軽さと耐久性を高いレベルでバランスさせたもので、もちろんこの高い品質も当然顧客であるエクゼキューティヴの重要な関心事であるわけです。そこで、いわゆる服の広告でありながら、服であることは一切表現に盛り込まれず、一度でも袖を通したことのある顧客には、その着心地の良さを思い出させ、さらにその高品質の根源にある価値を開示することで共有し、会社に対する高い信頼と再購買意欲を喚起させることに成功している、非常に優れたブランド広告であると同時に、レスポンス広告としても成立している。際立った秀逸性が最適に伝わるように、適切なメディアで適切な表現(新聞カラー印刷)で、大胆かつ確実に実行されている。これは、経営に自信のある本物の企業でなければできないでしょう。なぜなら、顧客と自社が価値を共有していることを前提にしているからです。これこそ、本物のブランドではないでしょうか。感謝！

2013年05月31日

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Club BREITLING

メカ好きで、クルマも蒸気機関車も大好きですが、カメラとか時計のような、同じ機械モノでも自分の手で触れないものにはとんと興味がなく、いつも叱られています。そんな私を見るに見かねて、友人が機械式時計の名門ブライトリングのパーティに誘ってくれました。時計のことが分からないのだから、ブライトリングについてはさっぱり知らず、私のような者が何かを書くのはユーザやオーナー、ファンやマニアの方々にとんでもないご無礼をすることになりますので、それぞれ当たっていただくのがよいと思いますが、パイロット・ウォッチやクロノグラフの本家だそうですので、それであちこちにジェット機があるのかと合点がいきました。パーティ会場の入口にジェット機の模型がアイコンのように飾られ、会場のなかはなかでジェット機のボディがエリア区画とプレゼン・ブースを仕切る構成になっていて、その徹底ぶりに驚かされるとともに、ジェット機のようなブランド・アイコンがあるメーカは色々と切り口が明確になって商売がやり易そうに感じられ、微笑ましく思えました。微笑ましいといえば、メーカのオーナーが所有するというワイナリーのワインとオリーブが振舞われ、その明るく楽しく和やかな雰囲気に丁度いいスパイスを与えていたとも思います。いわゆる商売としては、富裕層マーケティングの典型例ですけれども、そんな論理はさておいて、とても楽しい時間を頂戴いたしました。感謝！

2013年05月27日

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超一流の人がやっているフォトリーディング速読勉強法

フォトリーディングという速読法があります。一時期ブームのようになりましたので、ご存知の方も多いでしょう。私も”フォトリーダー”のひとりなのですが、そのフォトリーディングの師匠、山口佐貴子さんが先日新刊を出版されました。超一流の人がやっているフォトリーディング速読勉強法じつは私も本書の企画を少しだけお手伝いしていまして、先述の通り、フォトリーディングは速読法のひとつですが、本質的には脳の使い方を読書に応用したものと言っていいでしょう。フォトリーディングとは、自分が知りたいことを、数万字ある本のなかからすばやくピックアップするもので、数多くある速読術が眼の使い方に寄ったものが多いなかで、脳の使い方に寄っているのが特徴です。原理的には、道路を通行中に交通標識をチラ見する感覚に近いので、すでに誰でもやっていることを読書目的に最適化したものと理解していただければ全体感が得られると思いますが、フォトリーディングが日本に紹介された当初は本が速く読める実利的なメリットが特長としてかなり強調されたためか、速読術の側面が社会に浸透していきました。今回の山口先生の書籍は、タイトルからも分かるとおり、「フォトリーディング技法を使って勉強する、能力を高める」ところに力点が置かれていて、本来の目的である『脳力開発』についての内容となっています。この「脳」や、「脳の使い方」というテーマになると、既存カテゴリとして、大学の研究者のような脳の専門家が書くものか、またはＮＬＰのような技法に寄ったものになり、とかく「数多くの新しい言葉を一生懸命理解しなければいけない読み物」になってしまうところですが、今回の書籍では山口さんの長年のセミナー講師の経験を基に、多くの人が気になるポイントを項目として取り上げ、しかもイラストを多用して解説するなど、難しい印象の「脳の使い方」を、自分の「頭の使い方」に置き換えて分かりやすく解説している『翻訳本』になっているのが最大の特長です。その切り口の新しさが好評のためか、発売から１８日目で３刷りが決定したそうで、現在、書店の平場に山積みになっています。著者の山口佐貴子さんの情熱と、敏腕編集者星野さんのプロの仕事が結実した良書です。フォトリーディングがまだの人、チャレンジしたけれど挫折してしまった人に、この技法の全体像を掴んでいただくよい機会だと思います。おすすめです！『超一流の人がやっているフォトリーディング速読勉強法』http://goo.gl/CGeBM※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年05月15日

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一般社団法人設立支援サービスを開始しました

私の事務所の行政書士ドキュメントＢＵで、今日４月２４日から【一般社団法人】の設立支援サービスを開始しました。【一般社団法人(課税型)設立サービス】http://www.new-company.jp/taxation-ippanshadan/【非営利型一般社団法人設立サービス】http://www.new-company.jp/taxfree-ippanshadan/社団法人や財団法人という名前を聞くと、なにか公的機関のようなイメージを抱かれるかもしれませんが、５年前の平成２０年１２月に始まった公益法人制度改革によって設立要件が緩和され、最低２名から誰でも設立できるようになりました。この一般社団法人を設立するメリットは、会員制団体を法人化することで活動をより積極展開したい場合、共益目的なら法人税を非課税にする使い方ができることです。簡単に言うと、同業者団体や同窓会、同好会等の日常でよく耳にする【会員の互助のために、会費制で運営する】組織ならば、法人にもかかわらず法人税が非課税になるのです。この運営スタイルを採る一般社団法人を「非営利型一般社団法人」といいます。この非営利型一般社団法人を選択することによって、これまで任意団体(クラブ)や組合などで、役員の方が個人の信用を投入して組織を維持していた苦労から解放されますし、組織側からみれば法人格による信用が獲得できます。これまでは同様の非課税スキームを求めると、ＮＰＯ法人で多くの役員が必要だったり、ＬＬＰで法人格がなかったりと、イマイチ使い勝手が悪かったのですが、この非営利型一般社団法人なら両者のネガティヴ・ファクターを払拭する、一石二鳥のミラクル・ソリューションといっていいでしょう。この制度をまだまだ知らない人も多いと思いますので、情報提供を心掛けつつ、普及に努めたいと思います。現在の環境では、弊事務所のサービスが一番早くて一番安くなっていますので、ぜひ大いにご利用いただければ幸いです。【一般社団法人(課税型)設立サービス】http://www.new-company.jp/taxation-ippanshadan/【非営利型一般社団法人設立サービス】http://www.new-company.jp/taxfree-ippanshadan/よろしくお願いいたします。◆ゴールデンウィーク休業のお知らせ直前になってしまい恐縮ですが、私の事務所の連休中のお休みをお知らせさせていただきます。弊事務所では、４月２７日から５月６日まで、ゴールデンウィークの休業をいただきます。すべての電話・メール・ＦＡＸ等でのご連絡は、休み明けに順次対応いたします。ご迷惑をお掛けいたしますが、相変わらずご愛顧のほど、どうぞよろしくお願い申し上げます。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年04月24日

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夢

オノ・ヨーコさんの書をご紹介します。今日は、今夏に起業される方が、わざわざ大阪からご相談にみえました。新しいステージの夢に胸を膨らませている姿はこちらも共感を覚えます。ぜひとも成功していただきたいと思いますし、できるだけのお手伝いをさせていただこうと思います。写真は、六本木ヒルズにて。感謝！

2013年04月12日

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東京メトロ副都心線・東急東横線相互乗入れの答え

春は年度切換えの季節です。事業や行政等は本日から新年度スタートになりますが、２週間ほど前には鉄道のダイヤ改正があり、東急東横線の渋谷駅が地下化したことはご記憶に新しいと思います。東横線の地下駅化によって東京メトロの副都心線と相互乗り入れを行なうようになり、先に相互乗り入れを行なっていた西武池袋線・東武東上線とも相互乗り入れとなりましたので、北は森林公園・飯能から、南は元町中華街まで１本で行かれるようになりました。運営各鉄道事業者は、この相互乗り入れによる利便性向上をメリットとしてアピールし、各地方自治体も相互に観光振興の契機として地域振興に注力することがアナウンスされ、報道も同じ趣旨で行なわれました。一方で、春の鉄道ダイヤ改正でおなじみの別れの儀式として、東横線渋谷駅がターミナルでなくなることへの惜別人気も高まり、地下新駅は乗換面で利便性が低下するという声もありました。いざ蓋を開けてみると、東武線森林公園から東横線に直通する本数はごくわずか、西武線飯能から同じく東横線に直通する本数も日中毎時に１本で、その他の終点は池袋止まりです。一方、南の元町・中華街から北へ直通するのは、東京メトロ副都心線の終点和光市が大多数となっていますから、宣伝文句の通りに埼玉から神奈川まで１本で行かれるというのは、ダイヤベースでみる限り、１割程度ということになりました。これの意味することは何を言いたいかと申しますと、「線から面になったとは言えない」ということです。鉄道の相互乗り入れは、現代では珍しいことではなくなっていますが、実施主体の鉄道会社にとってのメリットは、双方の路線の利便性が向上することによって流動性が向上し、市場規模が拡大することです。つまり、二本の線が交わることによる面展開が最大のメリットです。それを今回は５社でやろうという企画でした。これを鉄道ダイヤから見ると、中央を担当する東京メトロの副都心線をいわばハブとして、北や南に相互運行するエリアを拡大した、というのが実態上の真実であることが浮き上がってきます。するとどうなるか？一般的に、鉄道が開通すると、より大きな起終点が極としてのパワーを発揮し、経済的な集積が強まります。新幹線を例にたとえれば、東京と他の地域とで新幹線が開業すれば、人もモノも東京へ集まる作用が強く働きます。これを今回の相互乗り入れに当てはめれば、埼玉から神奈川までといっても、比べてみれば神奈川が極のパワーを発揮しますので、埼玉から横浜方面へ人とモノの移動が起こることが予想されます。そこで、実態はどうだったか？３月２８日に東京メトロが発表した資料によれば、「池袋、新宿三丁目、明治神宮前の主要３駅の平日の利用者数が４割増加」「休日では新宿三丁目が８割増、池袋が６割増、明治神宮前が５割増」となりました。ここから見えてくるのは、渋谷駅地下化によって当初唱えられた利便性向上の効果は、渋谷ではなく、東京メトロの都心各駅だったということです。間違えてはいけないのは、今回開業したのは渋谷駅であって、増加した池袋、新宿三丁目、明治神宮は従来から西武線・東武線と相互乗り入れしていましたから、今回これらの駅が増加したということは、これまで渋谷止まりだった東横線利用者が足を延ばした割合が高いことが推測されます。換言すると、ダイヤを基準にした極地は、神奈川でも渋谷でもありませんでした。池袋・新宿・渋谷という、かつて新都心と呼ばれたターミナルを繋ぐ今回の相互乗り入れでは、渋谷が一人負けをする結果になりましたが、今回の渋谷駅の変更は、渋谷駅再開発の一環として今後１０年は続きます。それでも渋谷を再開発するのは、競合の設定が池袋や新宿ではなく、これまで青山や六本木の開発によって奪われていた人の流れを取り戻すことだからでしょう。再開発が終了したときに渋谷の評価を決める要素は、今般の相互乗り入れで利用者が増加した池袋・新宿・原宿が強みとした、ファッションやショッピングのソフトパワーであることが今後を占う重要な試金石と言えると思いますし、もしかすると、東京メトロが鉄道ダイヤを利用して、あえて線から面にしなかったのかもしれないとも考えられますね。今後１０年間の、渋谷・新宿・池袋、そして青山・六本木に注目です。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年04月04日

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【ビジネスＬＩＶＥ】整体院の事業計画策定

４月開催のビジネスＬＩＶＥでは、先月に引き続いて「整体院の事業計画策定」を取り上げます。先月に続いて２ヶ月連続の企画というのは初めてですが、先月のビジネスＬＩＶＥではブレインストーミングが成功して盛り上がり、予定の２時間を大幅に超える内容で充実といいますか、全員もの足りない感がありましたので、引き続き今月もということになりました。今回のビジネスＬＩＶＥで取り上げるのは、２店舗目の出店にあたり、事業の成功要因（ＫＳＦ)を踏まえたうえで、勝ちパターンの認識と事業計画への落とし込みを行いたいと思います。商売のレベルから経営のレベルにステップアップをしたい方、これから起業するにあたって経営の考え方を身に着けたい方、異業種の事例を参考に自社の経営をブラッシュアップしたい方などなど、もっと自分を成長させたい、ビジネスを成長軌道に乗せたいとお考えの方には、格好のケーススタディになると思います。また、現在のビジネスに課題を感じていらっしゃる経営者の方は、ぜひご参加ください。■ビジネスＬＩＶＥ開催日時日時２０１３年４月１６日(火) １９：３０～２１：３０場所 CafeMiyama 渋谷東口駅前店(JR・東急・井の頭線・地下鉄渋谷駅東口から南方面徒歩１分、東京都渋谷区渋谷３－１９－１オミビル地下１階)地図 http://g.co/maps/6hzf5※渋谷駅東口を南方向へ。歩道橋で国道246号線(玉川通り)を越えて、明治通りをはさんだ渋谷警察署向かいにある山下書店の地下１階です。定員１５名参加費４,０００円(４月は新年度のため、参加費および年会費1,000円を合算させていただきます)。お申込みウェブからお願いいたします。http://www.new-company.jp/business-live/締め切り会場予約の関係上、４月１２日までにお申込みください。お逢いできるのを楽しみにしています。よろしくお願いいたします。感謝！

2013年04月02日

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震災２周年。力を合わせてがんばりましょう！

きょう３月１１日は東日本大震災の日。２周年ですね。同じ３月２週目金曜日に当たる８日から、マスコミの報道も多くなっています。１年前の本稿では、今後の復興について触れましたが、今年の報道をみると、全体的なスロースピードと地域毎の温度差が目立ってきているようです。本稿は、マネジメントとマーケティングがテーマですので、震災や復興を論じるのは不適当だと認識しつつ、私たちが日常の生活でできることを書いてみたいと思います。２年前の震災のとき、テレビ画面を通じて接する地震の大きな揺れや、津波が町を襲う映像、福島第一原発の水蒸気爆発など、「何もできない焦燥感」とか「ただ見ているだけしかできない無力感」を感じた方が多いのではないでしょうか。私はそうでした。あれから２年経って、あのときの焦燥感と無力感を今後に確実に活かすことが、今後も必ずやってくる大地震に対する減災対策になります。例えば、災害時の連絡方法を家族で話し合っておくこと、避難グッズを点検しておくこと、避難時の導線をイメージすること、家具と天井の間につっかえ棒をすること、等々。【参考】用意しておきたい避難用具のリストhttp://allabout.co.jp/gm/gc/2245/2/あのとき感じたのは、「いつか来る大地震」は「いつかは分からないが、必ず来る大地震」という事実の再認識でしたので、事前準備の行動を１つでも起こすことが、不幸な被害を最小限に留めることに繋がります。この日本全国の人々が起こす１億２４００万の行動が、日本の経済に作用し、また相似形として被災地の復興に繋がります。復興は被災地だけのことではなく、テレビを通じて震災を共有した私たち全体も間接的に同様ですから、私たち全体が「改善の行動」を起こすことによって、スピードアップが求められる被災地の復興を後押しすることができます。こうして要求水準を引き上げることができれば、地方と国とか、被災地と被災地以外といった区分でなく、全体の復興が進む姿が出来上がります。ですから、私たちひとりひとりが"あのとき"をもう一度思い出して、やろうと思うこと、やらなきゃと感じていたことをやりましょう。そのひとつひとつが復興のスピードアップを実現します。それが人の意識と経済の力です。※この記事は、メルマガ記事の加筆・修正版であり、ビジネスに関する情報はメルマガを優先して公開しています。いち早く最新情報をお読みになりたい方は、まぐまぐから無料でメルマガ登録できます。感謝！

2013年03月11日

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本日で開業１０周年になりました

今日は、私が資格業の事務所を開業して、満１０周年の記念日です。また、一足早く先日の２月２８日には、楽天ブログが開設１０周年でした。こちらも、当時はホームページと掲示板くらいだったウェブに「ブログ」が登場し、楽天は「日記」という名前でサービスを提供し始めたので、なんでインターネットに日記を公開するんだろう？」という素朴な疑問をもったまま、興味本位でアカウントを作ったのを憶えています。１０年前に資格者登録したときには、１０年先の現在をイメージできなかったのですが、ご愛顧いただいている５００件余のクライアントの皆さま、また様々な方面で支えて下さっている多くのステークホルダーの皆さまのお陰さまで、今日まで続けることができました。本当にありがとうございました。１０年でクライアント数５００余というのは、多いのか少ないのか、私自身もよく分からないのですが、昨今のスピード社会に対応してＥＲＰシステムを導入してから、緊急案件にも十分に対応できる体制となりました。これからは１年で５００件増やしたいと、意欲を大きくもって取組む所存です。すでに多くのイノベーション・アイディアがありますので、準備が整い次第、着手していきたいとも思っています。今後ともご贔屓の程、よろしくお願い申し上げます。感謝！

2013年03月07日

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サーバHDD交換の儀

少し前のことになりますが、私の事務所で使っているサーバのハードディスクが不調となりました。と簡単に書いていますが、サーバのＨＤＤですから事は重大です。サーバとして使用しているマシンは、当初ＲＡＩＤを組んでデータ保護をしていたものの、チョイスしたＨＤＤがあまりよい出来ではなかったようで、４台のうち２台が突然不調になったことがありました。そこで学んだことは、ＲＡＩＤによるミラーリングは確かにデータは保護できるのですけれども、ハードディスクに障害が発生したときのリカバリーにかかるレスポンスが悪い、つまりＲＡＩＤのデータを元の使用状態に復元するためには、再度ＲＡＩＤを組むことが要求されるので、復帰までに時間がかかるという大きなデメリットがあって、これが日常の状態で突発的に発生するとオペレーションが完全に崩れて、大きな損害となります。それからというもの、ＲＡＩＤは破棄して通常のバックアップをこまめに行なう体制に移行していました。そんななかでのサーバの障害なのですが、今回はあろうことかメインのディスクとバックアップディスクの両方が、同時に壊れてしまうという障害です。その後、データ復旧ソフトを使用したり、あの手この手で復旧を試みたのですが、両ディスクとも復帰させることができませんでした。今回のトラブルを経て判明したことは、ハードディスクの障害については、大きく論理障害と物理障害に二分されることが一般的に伝えられていますが、論理障害でも重度の場合には通常のソフトウェアでの対応では復旧が難しいケースがあること、または物理障害であっても比較的簡単に復旧するケースもあることです。すなわち、論理障害だから軽度のトラブル、物理障害だから重度のトラブルとは、一概には言えない(逆もまた真)ということです。また、もうひとつ。よくハードディスクは突然故障すると云われますけれども、使用環境によって壊れやすいケースと壊れにくいケースがあることです。これに関しては、以前から十分に気を付けている意識がありましたが、このサーバマシンの場合には２度もＨＤＤ故障に見舞われていることから、今回は徹底的に対策をとりました。そろそろ結論として、結局なにをしたかというと、ＨＤＤを交換したのはもちろんとして、バックアップのシステムをさらに改良して二重化し、論理的にも物理的にもハードディスク障害に対して強く、また万が一障害が起こったときでも、早期に復旧できる体制を構築しました。結局、こういった事故発生に対する対応のようなことであっても一度は実行して改善点を繋げていくことによって、ようやく事故時の損害を最小化する体制が築ける、つまりノウハウが蓄積できることになることです。現代社会では、日常のリスクを保険で移転することによって全体の安定を確保しているわけですが、数字ベースでは小数点何位の限られた事案であっても、ミクロの事案にフォーカスすれば、そこでの安定性は失われてしまうことは変わりありませんので、日常でリスクを最小化する努力を行なっているところこそが、本当の意味で全体の安定性を確保できることになります。感謝！

2013年03月06日

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整体院の開業計画シミュレーション

私の事務所で主宰するビジネスＬＩＶＥのお知らせです。３月開催のビジネスＬＩＶＥでは、「整体院の開業計画シミュレーション」を取り上げます。この整体院というのは、いつもビジネスＬＩＶＥにご参加いただいているＨさんが実際に経営していらっしゃるもので業績は好調、今回は波に乗って２店舗目を出店したいと意欲満々でいらっしゃいます。しかし、じつは２店舗目を出店するのは、１店舗だけの経営とは、やることがまったく違ってきます。１店舗だけなら、この店舗の営業に全力を投入して、お客様をひとりでも多く集めたり、来てくれたお客様に商品を追加販売したり、数字が厳しいときにはオーナーが長時間労働をしたり、とにかくその店舗で利益を出せればＯＫとなるのですが、これが２店舗になると、集客も、サービス提供も、経営管理も、すべて仕組みが出来ていなければ上手くいきません。２店舗では、営業が上手くいかないときにオーナーが長時間労働でとにかく現場を回すような対処方法は通用しなくなるのです。だから多店舗展開では、ビジネスモデルや、経営の仕組みが１店舗だけ運営していたときは桁違いに重要になってきます。今回のビジネスＬＩＶＥで取り上げるのは、２店舗目の出店にあたっては、これまでの１店舗だけに全てを集中すればいい環境とは違って、それぞれの店舗で営業しながら会社全体として成長をさせなくてはいけない難しさが生まれてくるところを全員で考えて、事業の成功要因（ＫＳＦ)を導きたいと思います。商売のレベルから経営のレベルにステップアップをしたい方、これから起業するにあたって経営の考え方を身に着けたい方、異業種の事例を参考に自社の経営をブラッシュアップしたい方などなど、もっと自分を成長させたい、ビジネスを成長軌道に乗せたいとお考えの方には、格好のケーススタディになると思います。また、現在のビジネスに課題を感じていらっしゃる経営者の方は、ぜひご参加ください。■ビジネスＬＩＶＥ開催日時日時　２０１３年３月１９日(火)　１９：３０～２１：３０場所　 CafeMiyama 渋谷東口駅前店(JR・東急・井の頭線・地下鉄渋谷駅東口から南方面徒歩１分、東京都渋谷区渋谷３－１９－１オミビル地下１階)地図 http://g.co/maps/6hzf5※渋谷駅東口を南方向へ。歩道橋で国道246号線(玉川通り)を越えて、明治通りをはさんだ渋谷警察署向かいにある山下書店の地下１階です。定員　１５名参加費　３,０００円お申込み　ウェブからお願いいたします。http://www.new-company.jp/business-live/締め切り　会場予約の関係上、３月１５日までにお申込みください。お逢いできるのを楽しみにしています。よろしくお願いいたします。感謝！

2013年03月05日

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