clip!clip!

[biz] カテゴリの記事

全16件 (16件中 1-16件目)

1

• ジャック・ウェルチとマイケル・デルのエピソード

  自分を物語るうえでの注意点は、単なる経歴紹介ではなく、自分の強さ、または弱さを示す象徴的な出来事を語ること。例えば、ゼネラル・エレクトリック（GE）前会長のジャック・ウェルチ氏は自身の回想録の中で、学生時代ホッケーの試合に負け、悔し紛れにスティックを放り投げたら、母親から「お前のように負け方を知らないような男は、勝ち方も永久に分からないだろう」と叱られた話を披露しています。またデル創業者のマイケル・デル氏も自伝の中で、12歳の時、趣味の切手を収集するだけではなく、広告を打って切手の売買を始めて2000ドル稼いだ話を紹介しています。　それぞれジャック・ウェルチ氏がいかに勝負にこだわり、またマイケル・デル氏がいかに商機に聡いかを示す象徴的なエピソードです。　自己紹介の物語は、スプリングボードストーリーに比べ、詳細に富み、彩りにあふれ、時間も長めになりがちです。聞き手がどの程度、時間に余裕があるかを見極めて話すことが重要です。

  Apr 23, 2007

  コメント(0)

• 聞き手を行動に駆り立てる「物語力」

  1990年代後半、当時、新しい経営手法だったナレッジマネジメント（KM）を世銀の内部に普及させようと、その意義と重要性を何度となくロジカルに説明した。しかし、誰一人耳を傾けてくれなかったという。　ところが窮余の一策として、ある「物語」を語ったところ、ほぼ全員が博士号保持者というエリート職員の心に火がつき、KMは一気に組織内に普及した。95年6月、ザンビアの小さな町に住む一人のヘルスワーカーが、アトランタにある米疾病対策センター（CDC）のウェブサイトにアクセスし、マラリアの治療法について疑問を解決しました。皆さん、覚えておいてください。最貧国ザンビアの、しかも首都から600km離れた町でこうしたことが可能になったのです。しかし、もっと衝撃的なのは、このシーンに世界銀行が存在していないことです。私たちは貧困問題についてあらゆるノウハウを蓄積する国際機関です。にもかかわらず、その知識はそれを必要とする何百万もの人々の役に立っていないのです。もし役立っていたら、と想像してみてください。そうなれば私たちはどんな組織になれるでしょうか。ポイントはふたつ・話しが単純で分かりやすい⇒細部の省略によって聞き手の中に、自分たちの仕事の現状を思い描く余裕が与える・ハッピーエンド⇒聞き手は行動に駆り立てられるつまり聞き手を行動に導くためには、（1）肯定的なトーンを持ったシンプルな話、（2）聞き手各人に「自分たちもできる」と思わせる仕掛け――が重要このタイプの話を「スプリングボード（跳躍台）ストーリー」という。Stephen Denning （スティーブ・デニング）http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20070413/122737/?P=2&ST=sp_office

  Apr 23, 2007

  コメント(0)

• 新フォードシステムと時給3.6時代

  　フォードシステムは作業者に当時では破格に高い賃金を払った。労働者に富を分配し、自動車の買い手にするためだ。ネットを駆使した「新フォードシステム」はこの点で心もとない。　「時給は良くて三・六ドルだった」。米評論家のデビッド・マーグリウスはメカニカルターク（アマゾンの仕事仲介サイ）で様々な仕事をした経験を披露した。米連邦最低賃金の時給は五・一五ドルであるだけに、「これは究極のアウトソーシングだ」と労働の細分化について警告する。　「ネット＋善意」で、個々の仕事や活動は究極の効率化を目指せる。だが、それは社会全体を豊かにするのか。「労働」「ボランティア」という概念まで崩れはしないのか――。　英国の哲学者、エドマンド・バークはかつて「市場の商品価格は買い手に依存するが、労働力を提供する人間の生活が成り立たなくなることまでは想定されていない」と指摘した。新フォードシステムでは、この指摘が現実となる世界が見え始めている。http://www3.rocketbbs.com/731/bbs.cgi?id=gensizin&mode=res&no=77852007/02/17, 日本経済新聞　朝刊

  Mar 14, 2007

  コメント(0)

• 「犬と蓄音機」マークの売却先と外資脅威論

  「相手国の繁栄を嫉妬（しっと）の目をもって見て、彼らが利得すれば自分たちは損をするとみなすよう、国民は仕向けられている」。約二百三十年前、アダム・スミスは「国富論」で国民の誤解に警鐘を鳴らし、自由交易の大事さを訴えた。http://www3.rocketbbs.com/731/bbs.cgi?id=gensizin&mode=res&no=83542007/03/05, 日本経済新聞　朝刊

  Mar 14, 2007

  コメント(0)

• ディベート３つのコツ

  ・事前に情報収集しておく・ものごとを道筋立てて考え、相手の反論を事前に予測しておく・相手の意見が矛盾していないか、しっかりと聞く

  Nov 8, 2006

  コメント(0)

• ユダヤ人大富豪の教え

  ■ユダヤ人大富豪の教え 本田 健 (著) ----- 人はものを買うのは好きだが押し売りされるのはイヤなものだ。だからビジネスの話の前に自分が相手に信頼されていなければならない ----- 感情のない人間が成功することは難しい。その人間の内にふつふつとした情熱の炎がないとだめ ----- 最高のセールスとは売った後もその客が買い続けてくれること ----- 行動心理学を学ぶことで２つのことができるようになる。一つは自分自身を動機づけること。もう一つは他人を動機づけること ----- かなわなかったことで何が起こったかを考える ----- 多くの人はお金のことを理性で考えようとする　しかし実際の行動は感情が全て決めている

  Jun 5, 2006

  コメント(0)

• 企業の大採用難時代。転職するなら今、は本当か。

  景気回復の明るい話題とともに増大する企業の人手不足感。バブル期を超える勢いだという。今、個人的に人材系企業の株価に興味がある。「人材ビジネス」は比較的新しいジャンルで多くの有力企業は新興市場に上場している。最大手のリクルートが非上場企業のため、上場企業の多くはイマイチなじみがない企業が多い。とはいえ、まず間違いなくおこる人材獲得競争を背景に、確実な成長が見込める就職・転職市場。これからが楽しみ。企業の大リストラ時代には、再就職支援のチャレンジャーグレイクリスマスやドリークビームモリンなどアウトプレースメント会社の勢いに押され気味だったが、もはや人材ビジネスは専業でやっていくには雇用形態や就業意識が多様化する現在では成長が難しい時代。そういった意味で、再就職支援を専業で展開してきた企業は構造転換の対応に遅れをとっているように見受けられ、逆に総合的な人材ソリューションを提供する会社には追い風が吹いているように思う。以下、気になる人材ビジネス系企業。・アルバイトタイムスアルバイト情報誌DOMOを発行。求人情報フリーペーパーの先駆的存在。・インテリジェンス人材紹介、派遣、アルバイトと人材ビジネスを多角化。・エンジャパン転職サイトenを運営。・キャリアデザインセンター転職誌Typeを発行。転職サイトも運営。・クイック自社媒体を持たないリクルート媒体の代理店。紹介事業も。今回の景気回復は本物。利益のでやすい体質に改善され、筋肉質になって本業で攻勢をかける企業がいま一番注力しているのが、設備投資と人材確保。残念ながら仕事のできない人をいつまでも厚遇する会社、成果を残せない社員をいつまでも置いている会社は競争力、社員の就業意欲が低下しいずれ淘汰される。外資系企業の人事がシビアだとよく言われてきたが、欧米だけでなくBRICsとのグローバルな競争が激化し続けている今、日本の人事制度も今までのままではまずいという危機感が強い。松下電器の急回復は安定雇用との決別の成果。SONY,SANYO,PIONEERもリストラで苦境を乗り越えようとしている。さまざまな産業において、競争はボーダーを越える今、変化に対応できる柔軟性とスピードが企業に求められ、働く社員にも高い意識が必要になる。そのため企業の人材選別の目はさらに厳しくなるのではないか。企業が社員の能力をシビアに見る時代、人手不足だから転職しやすいのでは？というのは甘い考えだと思う。バブル期とは違い（知らないけど）、「量」も求めるけど、確実に「質」も求められている。そこには確実にバブル期の失敗の教訓が生かされ、過ちを繰り返すことを嫌う日本人気質（そうあってほしい）もはたらいてることだろう。転職理由はいろいろあるだろうけど、評価制度が不当、成果を出す人と出さない人との評価がなされない等、会社の人材マネジメント能力の欠如を事由にすると有効のように思う。もちろん、本人の対外的な評価（労働市場での客観的評価）も重要であるが、人事担当の心理としては、劣悪な環境から救い出してあげるという正義感もあり、そこをくすぐるのではないか、とも思う。劣悪な環境からの転職者ほど高い帰属意識・モチベーションを期待できるし、そこ（経営陣の問題点）は絶対アピールすべき。ここ数ヶ月、実際に取引先同士の仁義なき人材の引き抜き合戦が繰り広げられている。今日、ソニーが間接部門（技術者以外）で早期退職を募集したとの報道があったが、技術者の流出は避け、間接部門をリストラの対象とした対応は、現在の人材市場をよく反映していると思う。今後、会社経営に必要なのは人材マネジメント能力。有能な社員の流出を防ぎつつ、技術伝承のために人材を育てつつ、即戦力の人材を採用する。これら人材マネジメント業務には専門会社の支援が必要。やっぱり人材系企業は「買い」だ。

  Dec 3, 2005

  コメント(0)

• ドリコム内藤裕紀社長、J-WAVEに出演＆株価と社長の容姿との因果関係

  偶然聞いてたJ-WAVEでブログで有名なドリコムの内藤社長が出演。番組内ではMCのショーンKさんから183cmのウェンツ似の社長と紹介。過去2度ほど交流会でお会いしましたが、男前でありながらやわらかい雰囲気を醸し出す成功者特有オーラを放出する社長。同い歳。以下、内藤氏の見解。日本では技術力よりも営業力が重要視される。企業規模が大きくなるまでは500万の仕事を請けるより、大してお金にならなくても知名度のある会社との取引を優先して請けていたという過去を紹介しながら、これからはアメリカのように技術に強い会社が影響力を持つように、技術会社としてのスタンスを崩さず技術力を高めたい、とのこと。社長自らがつくった膨大な企画書をクライアント（代理店）の名前に書き換えられて凹むエピソードなど、下請業者のように扱れてきた時期の結構泥臭い過去を紹介する姿勢も好感がもてる。学生時代はインターンシップ（丁稚奉公）先でシルバー（アクセサリー）を売る仕事も。こうした体験を通してビジネスの根源を学ぶ。そういえば、どっかの政治家が、新人時代に研修で訪問販売（商材は忘れた）をしたとのエピソードを聞いたことがあるが、お金を出す客との直接接点をもてる訪販はビジネスの基本。金持ち父さんの本でもその経験の重要性を説いてたっけ。ライブドアの堀江さんも著作で言及してた気がする。あの名刺サイズ（通常の2/3）の由来は無名時代に会社の印象力を高めようと試行錯誤した結果だと。京都発祥のドリコム。設立4年で従業員60名、今年は新卒採用もはじめるとのこと。そういえばこの間GQ（たぶん）にCAの藤田さんと一緒に出てたけど、人徳のある人には人も仕事も集まる。それはヒラリーマンにも共通していえること。ガンバロウ。好決算のわりに株価低迷が続くインテリジェンス（4757）。この時期、JASDAQより一部の銘柄に商いが集中しているのもわかるけど、しかし、サエナイ。Y!掲示板で、「株価がさえないのは社長の容姿のせいだ！USENが堅調なのは宇野さんのルックスがイケテルからだ」的な書き込みがあり思わず苦笑。男性の場合は容姿の美しさ以外にも外見・仕草からにじみ出るアグレッシブさや抱擁感が重要のように思うが、たしかに、鎌田社長、あまりにコワモテ。インテリ会長でもある宇野さんと比べられるのは酷。そういえば、J-WAVEの番組のMCのショーンKさんも男前ですね。http://www.j-wave.co.jp/blog/makeit/男前の魅力を普段以上に感じた一日でした。

  Dec 3, 2005

  コメント(0)

• 堀江社長フジ出演番組休止

  フジテレビ、翻弄されてますね。視聴率強化のための休止、との説明ですが、視聴者としては堀江さんを応援したくなってしまいます。excite news▼堀江さんもブログでこの件についてコメントしてます。もっともなコメント。--------------------------------------------------＃ちなみに、日曜日の私がレギュラー出演している、平成教育2005予備校は中止にされてしまったようだ。うーん、凄いことやるなあ。そんなのってあり？ありえねーとか思ってしまった。視聴率取れると思うんだけどなあ。まあ録画だけどさ。他局が激しく報道しているのに、フジテレビではほとんど報道されなかったらしいし。これじゃあ政治家に番組内容を歪曲されてしまう、某国営放送と同じじゃないのか。まさかとは思ったが残念である。資本力にあまり影響されるべきではない、報道やら番組構成やらを自ら歪曲してはいけないだろう。

  Feb 10, 2005

  コメント(0)

• ドコモのメロディコール250万契約突破

  サービスのテコ入れをしてから、急激に契約数が伸びた模様。たしかに、音楽以外にも声のネタが多くなっておもしろくなった。しかし、「今夜が山田」って、だれが企画したんだ！？不覚にもちょっと流してみたいと思ってしまった。一時期の低迷ぶりが嘘のよう。いい提案してもらいましたね。http://www.melodycall.com/

  Feb 9, 2005

  コメント(0)

• エキサイト、Pマーク取得　国内ポータル初

  多くの情報をあつかうポータルでエキサイトが初めてPマークを取得。業界初は、注目される。そういえば昨年末にマッキャンエリクソンも広告代理店で初、と取り上げられてたっけ。しかし、個人情報保護。ほんとうにしっかりしてるの？http://www.shibukei.com/headlinedata/headline_news.cgi?num=2061http://www.mccann.co.jp/whatsnew/000001.html

  Feb 8, 2005

  コメント(0)

• 週50時間以上労働　日本、４人に１人　（10/28日経朝刊）

  週50時間以上労働　日本、４人に１人　オランダは70人に１人(42面)週に50時間以上働く日本人は４人に１人を上回るが、オランダでは70人に１人だけ。国際労働機関がまとめた調査報告は、先進各国の労働者がどれだけ超過勤務をしているかという実態に相当開きがあることを裏付けた。報告は「働き過ぎ」の目安として週の労働時間が50時間以上となる人の割合を集計。■日経新聞の読みどころ【10/28発行】１日平均１０時間労働している人が２５％超。この数字がすごいのか、そんなものなのか、良く分かりませんが、他国と比べると、圧倒的に高いようです。一度勤務時間と年収との関係を見てみたいなぁと思う。おそらくあんまり関係ないでしょう。30代後半の人の話では、自分が働いている時間に比例してお給料が出る時代もあったようですが、ありえないですね。長時間勤務を強いられる業界というのはたしかにあって、知人の話を聞いていると、正直かなり同情する。携わっている仕事の内容が自分を向上させてくれるものであったり、市場的にも今後成長する業界であればいいが、どうも会社の利益のみにはなっているが、個人の成長につながる内容ではないようだ。競争力をつけるための努力というよりは、社員を安く酷使することでなんとか利益をあげている感じがする。会社に隷属させられることほど不幸なことはない。自分が働くことによって生み出している価値。その価値は市場でどのくらい評価される内容か。自分の給料が適正かどうかは、そこで判断する。お給料は市場が決めるものだ。だからお給料があがると、その分プレッシャーを感じなければならない。そうすることで建設的にモノゴトを考えられる。だって、働く内容じゃなくて量で給料がきめられたら、会社の利益になんてならないし、競争力が低下してしまい、ボーナスどころの話ではなくなる。囚人のジレンマ、共有地の悲劇。個人が何も考えずに自分の利益を最大にしようとした結果、全体では最悪の結果になる。だから、成果主義のこの時代に仕事ができることを嬉しく思う。週５０時間以上働いている人の中でも、楽しんで仕事している人もいるんだろうな。成果を出すための一番の近道は、仕事を楽しみに変えること。pleasureが週５０時間以上あるなんて、最高！

  Nov 1, 2004

  コメント(0)

• 広告会社、企画力で勝負　～消費者囲い込みへ（9/16日経朝刊）

  　電通や博報堂など広告大手はインターネットとマス媒体やイベントを連動させた広告の企画に力を入れる。景気回復傾向を受け、大手の受注は上向いてきたが、広告の費用対効果に関する広告主の視線は依然厳しい（ていうか今までいい加減すぎたんじゃない？）。ネット広告を他の媒体などと連携させて広告の魅力を高め、移り気な消費者を囲い込むような効果を出そうとしている。　電通は「コンタクトポイント」、博報堂は「タッチポイント」－－。言葉は違うが、両社とも掲げるのは「消費者と企業や商品との接点を拡充する戦略」。従来はマス媒体で大量に広告を出せば商品が認知されたが、携帯電話を使いながらなどの「ながら視聴」が増えた最近は簡単には効果は高まらない。（なるほど、この論理つかえるなー）　広告大手はマス媒体とネットや屋外の広告、イベント、口コミを総動員する構え。国内広告市場は昨年まで３年連続で減少したが、ネット広告は今年約1500億円に達する見込みの成長市場だ。パソコンに詳しい人以外もネットを楽しむようになり、テレビなどと連動した娯楽性の高い企画が、広告効果を高める鍵になってきた。　電通とアサツーディ・ケイはネットなどを活用した新たな広告表現の企画で提携。博報堂は大広、読広と広告枠事業を統合した新会社内で様々なメディアの活用法を研究中だ。ネットを生かす広告戦略の巧拙（「こうせつ」とよむ、覚えよう）は業界の勢力図にも影響しそうだ。-----------「クロスメディアマーケティング」という言葉を企画書内でたびたび見かけるようになった。マス媒体や街頭イベントでの露出に加え、ネットを活用してコンタクトポイント（タッチポイントはしっくりこないんで。。）を創出、単発で終わらせることなく、継続的にアプローチしていきましょう！というようなかんじ。でもこれって、消費者にしてみればストーカーが一段と手強くなった感じですよね。ちょっと興味があったからと資料請求したらその後大量にDMやe-mailが届くようになった、なんてこと、きっと増えてきているはず。子供の成長に併せて保険や学習塾のパンフレットが届くなどよくあるアプローチだが、既に、僕たちの個人情報は企業側に把握されてしまっているなんて、ちょっと薄気味悪さを感じる。「あなたはもうそろそろお亡くなりになるころなので、墓石などいかがですか？」なんて営業いやだな。しかもhtmlメールのＤＭで綺麗なビジュアルだったりして、その墓石には個人の名前がすでに彫り込まれている（笑）既に私信型メールマーケティングが主流ないま、ありえないはなしでは、ない。クロスメディアマーケティング。使い方によってはブランドイメージを損なう可能性も孕んでますね。

  Oct 30, 2004

  コメント(0)

• 【BIZ】グループ内のｉモードメールを無料に

  ドコモの「イエ・ラブ・ゾク」計画、進行中。＝＝＝＝＝＝＝ＮＴＴドコモグループ、グループ内のｉモードメール無料など「ファミリー割引」のサービス拡大 ＮＴＴドコモグループ９社は（以下ドコモ）、ご家族で複数のＦＯＭＡ（Ｒ）およびムーバ（Ｒ）、ＰＨＳをご契約いただいている場合に、基本使用料とグループ内の通話料などが割引となる「ファミリー割引」サービスをご提供しております。ファミリー割引につきましては、本年３月よりご契約者個別でのご請求を可能にし、４月には割引率の拡大をおこないましたが、この度さらにサービスを拡大し、グループ内におけるｉモードメールの送受信にかかるパケット通信料を２００４年１０月１日（金曜日）より無料といたします。また、ファミリー割引をご利用のお客様が、グループ内の携帯電話番号の他に、一般電話の電話番号を１番号ご指定いただくことで、グループ内の携帯電話とご指定いただいた一般電話との間の通話についても、２００４年１１月１日（月曜日）より割引を開始させていただきます。この度のサービス拡大により、弊社ではご家族のコミュニケーションをサポートし、今後とも一層ご家族のコミュニケーションが広がるサービスの拡大に努めて参ります。

  Sep 3, 2004

  コメント(0)

• ＪＡＬグループ、非接触ＩＣ搭載の「ＪＡＬマイレージバンクカード」でチェックインサービスなど開始

  ＪＡＬグループは、今年度中にＩＣカードを使った下記の新しいサービスを開始。サービスの開始にさきがけ、ＪＡＬグループは今冬をめどに非接触ＩＣを搭載したＪＡＬマイレージバンク（ＪＭＢ）カード、ＪＡＬカードを発行。１．「ＪＡＬ　ＩＣチェックインサービス」ＪＡＬのＩＣカードをお持ちで、ＪＡＬチケットレスサービスをご利用頂くお客様は、国内線航空券・搭乗券なしでご搭乗いただける「ＪＡＬ　ＩＣチェックインサービス」をご利用いただけます。これは空港のチェックインカウンター（自動チェックイン機を含む）にお立ち寄りいただくことなく、ＩＣカードを使用して「タッチ＆ゴー」でご搭乗頂くことができる新サービスです。このサービスは羽田空港より開始し、順次他の国内空港へ拡大していきます。２．「ＪＡＬ　ＩＣ利用クーポン」ＪＭＢの新しい特典として、従来の「ＪＡＬ利用クーポン」を電子化した「ＪＡＬ　ＩＣ利用クーポン」を導入します。「ＪＡＬ　ＩＣ利用クーポン」は、マイルから交換してＩＣカードにチャージしておけば、お買い物の支払い時等に「ピッ」とかざすだけでご利用頂ける新しいサービスです。従来のクーポン（５，０００円単位）と比べ、１円単位でご利用頂け、空港でのお土産やお弁当の購入にも大変便利です。このサービスは国内のＪＡＬ系ホテル及び羽田空港内の店舗から導入します。ＪＭＢカードは、お客様のご希望に基づき、又、ＪＡＬカードは更新時期に合わせて（ご希望に応じ、その時点での切り替えも承ります）ＩＣカードへの切り替えを行います。ＩＣ付き携帯電話（　ｉモード　ＦｅｌｉＣａ　）にもこれらのサービスを受けられる機能を提供するとともに、今冬から発行開始予定の「ＪＡＬカードＳｕｉｃａ」でもご利用いただけ、ＪＲ東日本路線＊、東京モノレール、ＪＡＬ国内線をこの１枚で「タッチ＆ゴー」で移動することができるようになります。

  Aug 5, 2004

  コメント(0)

• 異業種横断ブランド「ＷiＬＬ」７月で終了

  異業種企業同士が、共同で共通のターゲット層の開拓を目的に立ち上げたブランド「WiLL」。今思えば“コラボ”のハシリだったような気がします。卒論の題材にも取り上げたこの異業種共同プロジェクトは、「中心的な顧客に想定していた団塊ジュニアが30代に入ったこともあり、幕を閉じる」とのこと。表参道にアンテナショップを開設したり（今は閉鎖）、一部商品はCMを流したりと、展開規模はかなり大きかったわりに、結果としてはあまりうまくいってなかった、ということなんでしょうか。いずれこのプロジェクトについての評価がでてくると思うけど詳細なプロジェクト報告書があったら、ちょっと見てみたいかも。■WiLL shop===NIKKEI NETトヨタ自動車、松下電器産業、近畿日本ツーリストなどが1999年から続けてきた異業種合同の商品開発・共同販促プロジェクト「ＷｉＬＬ」が7月末で終了する。若者層向けの個性的な商品開発で足並みをそろえ、共同で販促活動を展開してきたが、中心的な顧客に想定していた団塊ジュニアが30代に入ったこともあり、幕を閉じる。 当初、アサヒビール、花王を加えた5社でスタート。「遊び心と本物感」をキーワードに自動車、パソコン、家電、日用品、食品、パック旅行など幅広い分野で商品を開発してきた。その後、コクヨと江崎グリコが加わり、アサヒと花王が抜けるなどメンバーの入れ替わりもあった。 各社は5年間の累積販売額を明らかにしていないが、小型乗用車の「ＷｉＬＬサイファ」（トヨタ）、消臭スプレーの「ＷｉＬＬクリアミスト」（花王）など話題商品も誕生した。7月末で共同販促のウェブサイトを閉鎖し、今後は個別の取り組みとなる。

  Jul 23, 2004

  コメント(0)

全16件 (16件中 1-16件目)

1