何故タ●ホームに勝てないのか？

住宅着工数、確認申請（受理）数が激減して、

住宅建設業界には激震が走っていますね。

その中で、頭打ち傾向が出てきているとはいえ

躍進しているのが、何と言ってもタ●ホーム

ある、工務店さんの社長さんが、

自分の娘さんが、TVCMに感化されて、

♪ハッピーライフ　タ●ホーム♪　と

歌うのを聞いて、

やめなさい！

その歌だけは！

と、叫んだとか

氷雨じゃ有るまいし・・・

↑知ってる人は昭和人ｗｗｗ

戸建て住宅需要の大半を地域の工務店が取っているとはいえ

そこに存在する工務店の数を考えれば、

１社当たりで受注している戸数なんて、知れたもの。

では、何故、地元の工務店の多くは、タ●ホームに勝てないのでしょうか？

それは、

売れ続ける仕組み

選ばれ続ける仕組み

求められ続ける仕組み

　（まぁどれでも一緒ですが）

これが、出来ていないんですね。

今までのAフルだとか、Yニバーサルだとかが

一番、割を食ってるのかも知れませんが、

死活問題になっていると言うのは、

地元の工務店さんも同じ事だと思います。

さて、この

安定的に売れ続ける仕組み

って、何でしょうか？

それは、

フロー

なんです。

要するに、経営的に見れば、

例えば、ココにこれだけ資本投下すれば

これだけの、反響、集客が有って、

そこからの契約率は平均この程度。

原価率がこうだから、経費がこれこれこうでも

このくらいの最終利益は見込める。

と言う仕組みが出来上がっていないのです。

本邦初公開？

０）市場の再認識（マーケティング）

１）己は誰なのか。の確認（アイデンティティ）

　　→プロダクトアウトなのか

　　→マーケットアウトなのか

２）商品・サービスの明確化（ブランディング）

３）表現方法の検討（広告戦略）

４）集客の標準化（チャンネル施策）

５）フォローの標準化

６）クロージングの標準化

７）フォローの標準化

０）市場の再確認

リフレイン

このフローを完成させる事で

経営は安定します。

まずは、この１）～７）ラインをどの様に構築するかを

そうですね、起業から半年で画を描いて、

１年以内に実現。

２年目からは成果を感じながら、事業領域を検討する。

タ●ホームは、これが完成しています。

A　や　Y　が負けた、理由は

内製化と、

地元工務店が押されるその理由は、

徹底した原価管理

弱点は７）ですね。

でも

でも

でもでもでもでも

いぇぇえ～

自社の

１）～７）を

完成させれば

違う土俵で戦える！

タ●　も～

HMも～

そんなの関係ねぇ～

そんなの関係ねぇ～

そんなの関係ねぇ～

あ、何故勝てないのか？と言うタイトルだったのに

不戦勝の話になってしまった・・・・汗

で！

起業じゃなく

既に　運営中の会社が、通常

一番先に手を付けなければ

なんでしょうか？

集客？

ノー！

販促？

ノー！ノー！

原価改善

柱は・・・

　１）発注管理

　２）工期改善管理

　３）V.E.

これで、まず原資を創り出さなければなりませぬ。

どうせ、経営するなら

計画を立てて、楽しく、思い通りに、成長させて

そして喜ばれる組織造りをしませう。

それには

ちゃんとした

売れ続ける仕組みを

フローを創って

フロー所得

を得続けましょう　＾＾

フロー顧客創造　でもよかですたい。