福井の社労士の雑記

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• 値下げ

  「自分が考えた通りに生きなければならない、そうしないと自分が生きた通りに考えてしまうから」 顧問契約を半年更新にしていた会社で料金見直しの話を受けました。最初に顧問契約をした時は契約の挨拶代わりに就業規則を無料にして毎週のように相談に乗っていたのでさほど高いとは思われなかったようですがその後通常業務のみになって割高に感じるようになったようです。まさに「のど元過ぎれば・・・」ですけどその後のサービスにインパクトのあることをできなかったのは事実ですから要反省ですね。担当者レベルでは最低月2回は訪問してそれなりに面倒な手続きや給付もこなしてきたのですが決定権のある常務に見えておらず「うちはそんなに毎月仕事ないからね」と言われたのは結構ショックでした。まあ実際「旧報酬規定」に匹敵する顧問料だったので安くはなかったですが極端に下げることになりそうで厳しい状況です。相談業務だけに特化すれば何とか割に合う額ですが売上↓には違いないですから。。ここ最近営業を怠けてたツケがいろんなとこに来てます。連休・・・休んでる場合じゃないかな～。。診断士勉強９月７～１４日０時間合計３６．５時間

  September 15, 2007

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• 営業って・・・

  「国が腐るほど法律が増える」 今日（土曜日）はブログ仲間のみのっちさんと金沢で社労士の営業のことなど色々お話させて頂きました！こんな適当にはじめたつまらないブログでも交流の機会を持てて本当に良かったと思いますさて、みのっちさんのような独自のスタイルを持って営業展開できている人には当てはまりませんが、この社労士業界では開業はしたものの「営業ができなくて食えない」社労士がたくさんいます。先日問い合わせが来て訪問した会社でお話をした人事部長さんがやたらと私の経歴や営業方法、顧問先数などを聞いてきて、かなり社労士業に興味を持っているようなので理由を聞いてみたら、実は昔社労士になりたくて受験をしていた時期があるとのこと。何度か試験に落ちて、どうせ自分は営業できないし開業しても食えないだろう、と考えて諦めることにしたようです。また、その人の親戚は試験に合格して隣の市で開業登録をしているものの人付き合いが下手で営業ができず、ただ登録だけして奥さんに扶養してもらっている状態とのことです。「営業が出来ない」とやる前から決め付けているようですがそもそも「営業」を誤解しているのではないでしょうか？おそらくその方の営業のイメージは人付き合いが上手く、いろんなところに顔を出して人脈を広げ、仕事をＰＲしたり、周りからの信頼を固め、紹介や声がかかるのを待ったり・・・というものだと思います。上記は社労士営業の王道だとは思いますが、私ははっきり言って人付き合いも苦手で、押しも弱い、上記のような営業で顧客を得るのは向いていません。ただ商談の場にさえ着けば、社労士の持っている知識は事業主にとって有益なものばかりですから私のような口下手でも一定の確率で契約までこぎつけることができます。結局は、会った事の無い社長が私に関心を持ち、商談のテーブルに着く機会を如何に多く作れるか、に注力しており、そのための仕組み作りこそが私にとっての「営業活動」です。言いたかったのは、人付き合いが下手＝営業が下手ではないはずだということです。。診断士勉強９月５～６日０時間合計３６．５時間

  September 8, 2007

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• 基盤人材

  「人間は2種類いる。ある物事について“出来る”理由を考える人と“出来ない”理由を考える人だ」 建設業の顧問先が飲食業をはじめることになりました。以前から計画していたことではなく様々な成り行きで急遽今月に決定したようで私も昨日知らされました。 24時間営業でセルフ形式の定食屋のフランチャイズですが店舗家賃で月100万、食材費は月300万以上、従業員はバイト中心に計30名以上雇うのでかなりの投資になります。 そこで多少でも事業にかかる資金負担を軽減するため中小企業基盤人材確保助成金の申請を行うことにしました。この助成金は新規事業に関して雇用に関する改善計画だけでなく店舗の立地状況や運営コンセプト、サービスの提供方法、資金繰りや売上計画などのマーケティングに関する詳細まで調査されるので書類作成だけでもかなりの労力を要します。時間をかけてじっくりやりたいところですがオープンが来月下旬に迫っており、基盤人材となる店長候補の採用も今月中に決定しなければならないなどの事情もあり早急に改善計画の認定を目指さなければいけません。手続きが煩雑で手間がかかる割りに何らかの不確定要素で受給できない可能性がある助成金なのでそこが怖いですが。。ただ人員採用計画や労務管理の体制などを一から組み立てる必要があるので労務コンサルとしてはとてもやりがいのある仕事です。まあまずは新しい会社が出来るのと同じことなので顧問料の上乗せ交渉からですね！ 診断士勉強９月４～５日０時間合計３６．５時間

  September 6, 2007

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• 第1号

  「“順調”は地獄への入口、“逆境”は天国への入口」特に深い意味はありませんが、今度から好きな格言や励まされた言葉を冒頭に書いていこうと思います先月、中小企業子育て支援助成金（育児100万助成金）の申請をしたのですが、担当の職員の方が誤って受付印を押してしまったらしくもう一度申請書を作り直して欲しい、と事務所まで来られました。別に印鑑の押し間違いくらい×して隣に押し直せばいいのにと思うのですが、お役所ではそうはいかないようです。で、作り直して渡すと、実は「県内で第１号の申請」ということで不手際があったとのこと。別に1号だからって得する事はないですが何でも一番は気持ちいいもんです＾＾18年4月以降に初めての育児休業を6ヶ月以上、復帰後6ヶ月以上で申請可能なので最短で今年の4月から申請出来るはずですがそうそうこの時期にうまく当てはまる会社は無いようです。年度内にあと2件申請予定がありますがこの助成金は額の割りに手続きの手間が大したことないので積極的にＰＲしたいですね。診断士勉強９月３日０時間合計３６．５時間

  September 4, 2007

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• 楽な道？それとも・・・

  「二つの道に迷ったら、より困難な道を選んでおけば間違いはない」先週からＦＸ（外国為替証拠金取引）をはじめました。株では現物オンリーで数週間から月単位の中長期スイングトレードしかしない私ですが、為替の場合株ほど変動の幅が大きくないため（株だと1年の間に株価が2倍以上変動する事はザラですが為替はせいぜい1～2割程度しか変動しません）デイトレ（スキャルピング）で短時間の取引を繰り返す手法を行っています。ＦＸは巨額脱税主婦の事件などで一般にはハイリスクハイリターンのイメージがあると思いますが、レバレッジ（預け入れる証拠金に対する取引金額）を5倍程度の適正値に抑えて、かつ一定額以上ではロスカットオーダーを入れるなどの自己ルールを徹底しておけば先日の大暴落のような万が一の事態でも耐えられます。確かに業者によってはレバレッジ300倍！（100万円預ければ3億円動かすことが出来る）といった取引も可能でこれがＦＸの魅力の一つでもありますがこんなやり方ではプロでも一瞬で樹海行きになってしまいますね。ＦＸのいいところは市場が世界なので土日以外24時間営業、むしろＮＹ市場が動き出す夜の10時から取引が活発になるので仕事が終わった夜に楽しめることです。先週は約60回の取引を行い、うち損切りは2回、う～ん、結構向いてるのかな？と錯覚もしましたが、自営業の身としては冒頭の言葉が頭をよぎります。こんな楽してお金稼いだらいかんでしょ～^^;;パソコンの画面に向かってカチカチマウスをクリックしてるだけでお金が貯まっていくなんて、あってはならないことのような気がします。やってて感じるのは、これは投資じゃない、丁か半かの「ギャンブル」だってことです。中毒性もあるようで為替チャートが頭から離れず暇さえあれば相場のこと考えてしまいます。。この熱は一時的なものでしょうけどあくまで本業を忘れないように「夜のお遊び」の範囲で続けたいですね。診断士勉強８月２７日～９月２日０時間合計３６．５時間

  September 3, 2007

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• 手書き効果？

  昨年の秋頃に小冊子の注文を頂いた会社から一昨日電話があり、昨日訪問してきました。昨年の問い合わせ以来ほぼ毎月事務所レポートは郵送していましたが全く反応はなく、社長は今回初めて事務所レポートを読まれて電話をくれたようです。実はこれまで事務所レポートの封筒は宛名シールを使ってプリンタで印字してましたが、今月から見込み先約50社分の封筒の宛名を妻に手書きさせたのが功を奏したようです。社長はこれまでのレポートは良く覚えてないようなのでいかにもＤＭチックな印字シールの封筒は開封前にゴミ箱行きになっていたんでしょうね。何でもパソコンの時代にあえて手書きというのはやはり目をひくようです。今回お伺いした会社は小規模ながらオンリーワンの技術をもった製造業で、全国版のテレビや新聞にも何度も登場した地元の優良企業ですのでぜひとも顧問契約に繋げたいところです。昨日伺った段階では最終的な決断には至りませんでしたが顧問契約をしたいという意向は伺えたので一応契約書を渡して返事待ちという状況です。予想通り顧問料についてはこちらの言い値で全く気にしてないようなのであとはこちらの仕事力や人間性を信頼してもらえるかどうかというところでしょう。感触としては８割方うまくいきそうな気もしますが若干気になる点もありますし期待してダメだったらダメージもでかいのであまり考えないようにします…。診断士勉強８月２４日～８月２６日０時間合計３６．５時間

  August 26, 2007

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• テレアポ営業とモチベーション

  私は学生時代に１年位テレアポのバイトをやっていたことがあるので開業当初からテレアポ営業は選択肢の一つとして考えていました。しかしただのテレアポではまともに話を聞いてくれる人さえ数十件に１件ということは経験で分かっていたので私なりに戦略を考えました。まずその当時、パートタイム助成金が新設されたばかりだったのでこれをドアノックツールに使おうとハローワークのインターネットサービスがら求人票を見てパートさんが５人以上いる会社のみ抽出しました。そしてその会社にパートタイム助成金のＦＡＸＤＭを送り、送った５分後位に「ＦＡＸは届きましたか？」と電話をかける作戦です。この言い方だととりあえず電話口ですぐに切られる事はあまりありません。とりあえず相手もＦＡＸを確認してくれるのでそこから「実はこのＦＡＸにあるように・・・」と会話をつなげることができます。幸運にもこのやり方をはじめて２回目の電話でアポをとることが出来ました。結局その会社ではパートタイム助成金はやりませんでしたが定年延長や子育て関連の助成金、各種労使協定などのスポット客として現在でもお付き合いがあります。テレアポ初日は２０件ほど電話して結局アポがとれたのはその１社のみでしたが、半分以上の会社で社長や担当者が出てくれてある程度話を聞いてもらうことが出来ました。２日目、３日目も同じく２０件づつほど電話して普通に世間話のようなことまでつながり、あと一歩という会社もいくつかありました。…で、その後どうなったかというとそれっきりそのテレアポ営業はやってません。。まさしく３日坊主でしたが、感触としては１００件かければ少なくとも１件くらいはアポがとれる営業法だったと思います。やらなくなった理由は色々ありますが飽きっぽい性格とモチベーションの低下が主な原因です。社労士業を続ける上で営業のモチベーションを保ち続ける事は結構難しい、と感じます。。特にこういったテレアポや飛び込みのような精神的負担を伴う「特攻型」の営業活動は開業当初はやっていても顧客が増えるとやめていく社労士先生は多いと思います。多くは紹介やセミナーなど「先生」のスタイルに合った営業法、泥臭いことをしなくても「顧客が集まる仕組み作り」に腐心します。私はまだその段階ではありませんが、特に最近は何とか食べていけるだけの収入はあるのでハングリーさが欠けてきてしまっているようです。ここ数ヶ月壁にぶつかっていますね。。診断士勉強８月２２日～８月２３日０時間合計３６．５時間

  August 23, 2007

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• プレスリリース

  最近、「今日は忙しかったなあ～；」と思ってもよくよく仕事を振り返ると単に青年部の活動に時間をとられてただけだったりします。。それでやっぱり今日も青年部で来月行う事業の広報のためにプレスリリースを作成して初めて経済記者クラブとやらに行ってきました。最近知ったのですが、新聞やテレビ、ラジオなどで取材の依頼をするときは一定のルールがあるようです。地域や団体によってやり方は違うと思いますが、こちらでは１．「プレスリリース」（取材依頼のための企画書等）を作成　　　↓２．経済記者クラブに持ち込み　（我が県では16社のマスコミのBOXが設置してあるので16社全てに投函）　　　↓３．取材を依頼したいＴＶ局等の社員に直接連絡（コネ等）最初っから３で進めればいいようにも思いますが特定のマスコミにだけ取材依頼するというのは好ましくないので一応全てのマスコミにプレスリリースという形で企画を持ち込みします。もちろんそれで相手方から取材依頼が来れば何社でもＯＫですがプレスリリースだけで取材依頼が来るという事はあまりないみたいです。これで来週はまたテレビラジオで広報の仕事があります。口下手だし苦手なのでできれば他の方にふりたいのですがどうも押し付けられる役回りになってきたようです（笑）社労士もセミナーの宣伝などでは広告をうつよりマスコミに取材依頼を受けれるように持ち込んだ方が費用もかからないし面白いかもしれませんね。まあ当分予定はないですけど。。診断士勉強８月１７日～８月２１日０時間合計３６．５時間

  August 21, 2007

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• 休み終了

  12日からお盆休みでしたが結局遠出はせずにバイク乗ったりお墓参りしたり何てことない休みを満喫してました。一応今日から仕事再開ですが、外出はサービス業のお客さんに一件訪問しただけです。でも今日の話で2ヶ月間保留だった雇用保険の事業所設置届をようやく提出できます。あとは事務所レポートの打ち出しと「株」の銘柄研究してました！本当にお遊び程度しか投資してませんがここ数日の暴落でたった一日で４万円とか資産が目減りしています。ただ今が買いのチャンスでもあるので買いをいれたいのですが、余裕資金が少なく今日は1銘柄しか買えませんでした。損切りは絶対にしないので実際に株で損をすることはないのですが、持ってる銘柄全部マイナスで塩漬けすることになるのであと1ヶ月位は取引できなさそうです。もともと株をはじめたきっかけはFPの勉強をしてた時にこれから投資の相談を受けることもあるだろうしある程度実践的な株の知識も欲しいということからでした。まあこじつければ、財務諸表とか世の中の景気動向を探る勉強にもなるので診断士の勉強にも役立つ・・・はずです。先日あるお客さんの会社に伺ったとき斜陽産業でどうみても儲かってなさそうなのに決算で利益が出てしまったという相談を受けました。よく聞くと本業は赤字ですが中国株で黒字になっていたようです。ここ数年本業の赤を株の利益で埋めるという状態のようでどっちが本業か分かりませんね＾＾；診断士勉強８月９日～８月１６日０時間合計３６．５時間

  August 16, 2007

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  セミナー終了

  本日、残業対策や休職、助成金などをテーマにセミナーを行いました。正直終わってほっとしました。。内容的には参加人数が残念ながら少なかったので特に緊張もなく大体言いたいことは話せましたし参加者アンケートでの評判も上々だったので良かったです。でも前で話してると聞いてる人の表情って気になるもんです。聞いてる方は気にしてないんでしょうけど一人一人のつまんなそうな表情や目が輝きだす瞬間とかもよ～く分かります。にこやかな表情であいづちうってくれる方は人前で話す機会多いんでしょうね。そういうの見るとすごく嬉しいです私も会合などで話を聞くときはそんなに面白い話じゃなくても最近は目を見てあいづちうつようにしてます。それにしてももう自主開催のセミナーはしばらくやめようかと思います。自主開催で費用と苦労に見合った成果を出すのは至難の業です。宣伝費も大変ですし、会場の打ち合わせ、資料作りやそれにかかる時間も相当なもんです。今回はパワーポイントで３０枚も資料を作りました。まあせっかくですから残業対策本として小冊子にまとめようかと思います。セミナーはやっぱり商工会議所などの団体で用意された舞台でやりたいですね。診断士勉強８月３日～８月８日０時間合計３６．５時間

  August 8, 2007

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  ラジオ出演

  本業の仕事の方じゃなくて商工会議所青年部（YEG）のイベント告知ですけど。メンバー3人で7分ほど放送されました。それにしてもラジオって結構アバウトなんですね･･･。14時にラジオ局に入って担当の方と簡単な打ち合わせを5分ほど、14時20分には放送開始でした。台本とかも一切無く、全部アドリブです。まあ話す内容は大体決まってますし私のコメントは大して長くなかったですけど。。担当の方も「何も考えなくていいですよ、たかが10万人ほどしか聞いてないですから」という脅しをかけるだけでした。一応職業も聞かれたので社会保険労務士の知名度向上にはほんの少し貢献できたかと思います(笑)それにしても、あとで録音テープを聞くと、声小さいし、活舌悪いしorz･･･まあ客観的に自分のダメなところを知れて良かったです。診断士勉強７月２６日～７月３１日０時間合計３６．５時間

  July 31, 2007

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  結婚祝い

  結婚しました！・・・昨年の５月ですけど。結婚したら社労士会から慶弔祝い金が出るってことをずっと知らずに放っておいてふと会則を見てたら気付きました。時効はないようなので今更ながら申し出ても快く受け付けてくれました^^昨年４月１５日登録で５月５日入籍だったのでギリギリ登録後の入籍でよかったです。ちょっとしたお小遣いになりました。昨日は配属された社労士会のＩＴ委員会で初委員会がありました！といっても私以外は昨年からの継続メンバーでしたが、まあ皆さんよくおしゃべりになります･･･。朝まで生テレビのように会話の途中で切り込まないと発言できません；今年度は電子申請のシステムが変わるので後半はそちら方面の仕事が出てきそうです。診断士勉強７月２４日～７月２５日０時間合計３６．５時間

  July 26, 2007

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• 車検拒否制度

  うちは自賠責保険更新のついでにユーザー車検代行もしています。陸運局まで車で5分なのでうまく一発でクリアしたら相当割りのいい商売ですが「はずれ」の車に当たってしまったら結構大変です。マフラーに穴が空いてる車などは下にもぐりこんで耐熱パテやアルミテープで補修したりもします。日常的にこんなことをしてる社労士は私ぐらいでしょうけど^^；で、今日は午前9時過ぎから車検してましたがオイル漏れやライトなどいろいろひっかかって結局検査終了は15時半になってしまいました。検査レーンではお昼以外に10時15分からと14時15分からの15分休憩をしっかりととるのでそれで待たされるのも遅れる原因です。一番並ぶ時間帯のため休憩あけは何十台も待つことになり相当な時間のロスです！表向きは機械のメンテとかのためなんでしょうけど、労組との取り決めでしょうか？今時こんな役所なかなか無いでしょう。社保庁よりひどいと思います。で、今日は検査が終わって新しい車検証を受けようと思ったら交付拒否をされてしまいました。理由は、駐車違反金未納のため。。。昨年6月に道交法が改正され、駐車違反で放置違反金を滞納して公安委から督促を受けた場合は車検証を交付しない、という制度ができたようです。そういえば以前聞いたことがありましたがちゃんと運用されてるんですね･･･。15日以内に納付しないともう一度車検も受けなおしになります。オーナーさん、ちゃんと払ってください！年金未納だと社労士の登録ができなくなるという話もありますがここにきて行政機関が制度を連動させてきてるようです。個人的にはそんなものよりもう少し業務効率化のための連動をしてほしいところですが。診断士勉強７月２０日～７月２３日０時間合計３６．５時間

  July 24, 2007

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• 期待はずれ？助成金

  先日から期待していた「中小企業労働時間適正化促進助成金」ですが、少しずつ情報が入るのを聞いているとちょっと厳しそうです。おおまかには特別条項付き36協定をしている会社が1年間の働き方改革プランを策定し、就業規則、時間外労働に関する労使協定の改定及び届出をした段階で半分の50万円が支給、その後プランに沿って実際に残業の削減が確認できれば残り50万円（計100万）が支給。働き方改革プランには「300万円以上の省力化投資」か、ワークシェアリングに向けた「常用労働者の雇入れ」のどちらかを盛り込むことが必要です。まあこの程度の制限が入るのは予想してましたが仮にプランに沿って上記のことが実施されなかった場合には最初にもらった50万円を返金しなければいけないようです。（一応、この話は文章でなく口頭で聞いただけなので間違ってたらすみません･･･）不正受給以外で返金制度がある助成金はちょっと聞いたことがなかったのですが実務的にはかなりきつそうですね。初年度予算が2億しかないのも頷けます。残業削減コンサルはこれから力を入れていきたい分野なので形だけで実体のないプランを作って助成金をもらうつもりは毛頭ないですが、会社は生ものですから計画倒れになることは十分ありえる話です。プランを計画する会社は慎重に選定しないとだめですね。。ただこれの代わりじゃないですがトライアルに絡んで新設された「雇用支援制度導入奨励金」は割りと実用的な助成金のようです。金額は小さいですが意外と今年の目玉はこっちかもしれません。診断士勉強７月１８日～７月１９日０時間合計３６．５時間

  July 20, 2007

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• 賃金構造基本統計調査とか

  昨日書いたセミナーの件、現時点で参加申込みをいただいた中には、一部上場企業や銀行の人事部など、結構重たいとこが混じってきました。大変ありがたいことなんですが中小企業の社長を対象に考えてたのでこれは内容練り直さないとまずいですね。。ってかまだ具体的な構成も手をつけてませんけど＾＾；話変わって、今日は賃金構造基本統計調査の訪問調査の仕事もしてましたがこんなに嫌われる仕事だとは思いませんでした！「うちは先月も○○の調査を受けたのに何でまた来るんだ！」とか「従業員の学歴を聞くなんて！うちは零細だから大卒とかはいないんです。そんな個人のプライバシーを中傷するようなこと・・・」とか、完全に悪者扱いです。だいたい電話で「厚生労働省の委託を受けて賃金構造基本統計調査の調査員をしてます」と自己紹介する段階で「法務省認定法人による民事訴訟最終通告書」のような振り込め詐欺的怪しさがあります。今日は近所の子どもに家のガラス割られたり顧問先で印鑑取り忘れてもう一度訪問したら大事な書類もらい忘れたりとかろくなことがなかったです。診断士勉強７月１７日～７月１８日０時間合計３６．５時間

  July 18, 2007

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• 新聞の折込チラシ

  今日の日経新聞の朝刊にセミナー案内の折込チラシを入れました。近場で来てくれそうな地域のみ、大体9000部ほどです。新聞の折込チラシは初の試みですが日経新聞は地元紙などに比べチラシの量が少ないので目に付きやすいだろう、というのと購読層がセミナーのターゲットになる経営者や人事管理職に近いだろう、ということで日経に決めました。フルカラー両面印刷でＦＡＸでの返信欄やセミナーアドレスも載せています。で、６時現在でどれほどの参加申し込みがあったかといえば･･･１件、、のみですまだ初日ですし、他の手段で参加者はある程度確保してありますが、それにしてもこの数字は想定外でしたね。。チラシの内容については問題なかったと思いますので戦略的な要因として考えられることは１、大ニュース（新潟地震）があり、朝からテレビに釘付けで　日経新聞など読まない人が多かった。　（私も今朝は地震情報のある地元紙しか見てません・・）２、日経は普段はチラシがないのに今日に限って化粧品のチラシなど　３つもチラシが入っており目立たなかった。３、連休明けの朝は忙しくてチラシなど見てる暇がない。大きくはこの３つかなと思います。（根本的には一般の人が購読する新聞にターゲットを経営者層に限定したチラシを入れることですが、それはおいといて･･･）１と２は予想がつかないので不運としかいえませんが３は事前に感じていたことなので要反省ですね。新聞チラシは当日読まなかったら後日にはもう絶対読まないので今日中に読んでチラシを取っておいてくれる人がどれだけいるかが鍵でしょう。まあ今回のがダメであっても次回以降の機会に新聞チラシによる集客効果測定はもう少し継続したいと思います。ただ折込代、印刷代は結構かかってますから今回も効果出てほしいとこですが；；診断士勉強７月12日～７月16日０時間合計３６．５時間

  July 17, 2007

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• ギリギリセーフ

  以前とある助成金を無料で手続きするという条件付きで顧問契約をもらった会社があるのですが、その助成金の提出締切日が今日で、かなりヒヤヒヤもんでした＾＾；；この助成金は就業規則を届け出た上で申請しなければいけないのですが従業員代表がなかなか意見書を書いてくれなくて何度も督促してようやく今朝、意見書を書いたとの連絡をもらいました。ただ今日は行政協力で賃金構造基本統計調査員の受付の日だったので一日中労働局・・お昼休みに抜け出して事業所に意見書を取りに行きましたが監督署に寄ってる時間はなく、行政協力を4時過ぎに終えてその足で監督署へ届出、受付印をもらったのを持って5時過ぎに県庁へ助成金の申請を何とか完了しました。あと20分遅ければ担当者が帰って助成金もらえなかったかもしれません。。大した額じゃないですが、要件を満たしてもらえるはずの助成金を取り逃がすわけには行きませんからね～。ところで賃金構造基本統計調査員の行政協力は今日はじめて行ったのですがお客さんが少ないので受付時間の半分は隣の社労士さんとの雑談でした。はたから見ると成功されてるような社労士さんでも営業戦略ではいろいろ苦労されているようです。調査員の受付業務は今日と明日のみですがこれは意外と仕事に繋がることがある業務かもしれません。診断士勉強７月５日～７月１１日０時間合計３６．５時間

  July 12, 2007

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• お金がとんでいく。。。

  今月はまだ5日ですが既に経費が20万円以上出てしまいました。先月は十数万でしたが4月と5月はともに20万～30万出費があります。これは事業用の経費のみなのでもちろん家計の支出とは別個です。ちなみに接待交際費（飲み代）なども経費に入れてません。他の社労士さんの実態はどうなんでしょう？少なくとも私の事務所規模では使いすぎの火の車です開業前はせいぜい月10万くらい？と想像してましたがとんでもないですね。。実際何もない月は10万以下に収まりますが何もない月ってのがほとんどありません。今月は特定社労士の受講料（85000円！）、事務所屋外看板取付、チラシ印刷、折込代ｅｔｃ・・・先月はコピー機が壊れたので複合機購入（ヤフオク中古ですが･･･）4月5月はＳＲセンターの入会費保証金等（約20万！）、封筒印刷、社労士会費、青年部会費etc･･･。一応リターンが見込める投資と思ってますけど・・・もっと節約せなイカンですね診断士勉強７月３日～７月４日０時間合計３６．５時間しばらく勉強してないなあ・・・

  July 5, 2007

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• 残業抑制の助成金

  ようやく残業抑制の助成金が厚労省内部で決まったようですね。↓http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20070702-00000168-jij-pol「厚生労働省は、　～中略～　新制度は、臨時的に1カ月45時間超の残業をさせることも可能な特別条項付きの時間外労働協定（36協定）を労働組合と締結している中小企業が対象。長時間労働抑制に向けた「働き方改革プラン」（期間1年間）を実施した場合に100万円を支給する。初年度は400社の利用を見込んでいる。」　 ・・といってもこのリンクだけでは詳細実施時期不明です。確か今年度の予算も通ってたと思うのであとは割と早く進むと思いますけど。でも初年度は400社の利用見込みってのは何だか少なすぎですね。当初の計画通りの内容の助成金であればその10倍くらいの申請はありそうですが。。ともあれ今度のセミナーでこの話をしようと思ってたので間に合ってよかったです。ところで日曜日は京都に後輩の結婚パーティーに行ってましたが後輩から研修の講師の依頼があったり、保険に入りたいという話があったり結構仕事につながる話がありました。営業エリア外なので仕事のことは考えてませんでしたがやっぱりいろんなとこに顔を出すといいこともありますね＾＾診断士勉強６月２９日～７月２日０時間合計３６．５時間

  July 3, 2007

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• 先生と呼び合う文化

  今年度、県の社労士会のＩＴ委員会に配属されました地方の県会ではあまりやりたがる人がいないため新人でも委員になってくれる人はそれぞれの委員会が争奪戦になるようです。しかしIT委員になったからには電子申請やらないといかんですね電子申請はお客さんが増えてきたのでそろそろ考えていたところですが現在やってる算定基礎のFD届出でさえ相当面倒くさいので本音はやりたくないかな･･･。ところで他の社労士の方と話していると「先生」と呼ばれることに違和感があります。私がベテランの支部長クラスの方を先生と呼ぶのは自然ですが、その逆は普通おかしいですよね。いちいち名前を覚えてられないから「先生」で統一してるのかもしれませんが＾＾；ちなみに関与先の会社で私を先生と呼んでくれる方は半分くらい。中には「○○クン」と呼ぶ社長もいます。先生と呼んでくれる社長も別に私を尊敬してるわけじゃなく「～士」の付く人は先生と呼ぶものだと慣例的に思ってるだけでしょうね。やはり「～さん」が一番しっくりきます。あと役所の人に先生と呼ばれるのは一番気持ち悪いですね。呼びやすいからでしょうが、心にも思ってないくせに（笑）と。診断士勉強６月２４日～２７日０時間合計３６．５時間

  June 27, 2007

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• 職場のうつ、ストレス、労務管理セミナー

  8月8日に職場のメンタルヘルスや労務管理をテーマにしたセミナーをやることにしたので セミナー用のＨＰを作成しました。産業カウンセラーの方と一緒に３時間のセミナーです！一応有料（2,000円）ですが広告宣伝費とかにお金かけてるんでもし満席入っても結構な赤字です＾＾；；元々採算度外視ですが１人でも多く来てほしいので集客のための広告戦略はそれなりに力を入れてます！ちなみにやろうと思ったきっかけは自分自身が「うつ」に興味を持ったからです。ここでも書きましたがＧＷ明け位にどうも朝が弱くて仕事の気力がでない、夜眠りが浅い、、と自律神経の調子が悪いと感じることがあってこれはもしかして軽い「うつ」かも？とこれまでひとごとだった問題が急に身近になりました。「うつ」の労務相談なんかは以前からよく受けてましたし知り合いでもありましたが、実際自分がその兆候を感じると全然病気に対する印象も変わりますね。ただ私自身はその分野はど素人なので職場のメンタルヘルス対策などは専門の先生に任せます。私は労務管理の視点でメンタルヘルス不全の主な原因である長時間残業対策やそれに関連した助成金の話、また実際にうつになった人の休職・解雇にどう対応するかなどを話す予定です。特にサービス残業対策なんかは今関心が高い分野ですし労基法改正で残業ルールの変更とか、残業削減の助成金（中小企業労働時間適正化促進助成金）なんかが出来るので面白いかなと思ってます。ただこの助成金、具体的にどうなるかはまだ未定です。２～３週間前に主管の労働基準局の監督課に電話で聞きましたがどうもはっきりした返事がもらえません。１９年度中に出来るのは間違いないということのようですが・・・。一応今年の目玉？助成金なのでセミナー当日までには詳細決めてもらいたいですね！診断士勉強６月２１日～２３日０時間合計３６．５時間

  June 24, 2007

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• 年金制度いろいろ

  4月から70歳以上も在職老齢年金の対象になったので資格取得届を出す場合は「70歳以上被用者該当届」なるものを出すようになりました。タイムリーに5月に誕生日で70歳になった人の取得があったのでこの話を説明していたら、「あれ？？」対象者の要件をよく見ると「過去に厚生年金の被保険者期間がある方」とあります。念のため年金証書で確認すると、この方ずっと自営業で国民年金しか加入したことがないようです。うーん、男性で厚生年金がない方はレアケースでしょうけど、この方は役員待遇で支給停止に引っかかる位の高給取りだったのでラッキーでしたね。もし一ヶ月でも厚生年金入ってたら年金止められてました。また全然別件ですが今日、社保事務所である社長さんの年金加入記録を調べてたら、昭和50年頃に会社勤めして厚生年金入ってる期間にダブって国民年金保険料を半年も納めてました。年金番号が二つあったせいで気づかなかったようですが、当然保険料は返還してもらいます！それでいくらの返還になるか調べたら何と当時は国民年金保険料が月1,100円！だったので半年でも6,600円・・・返還金は物価スライドで計算しない･･･って社保庁はこの後に及んでそんな理不尽なルールでやってるんですね！今は一ヶ月で14,100円ですからこれはちょっとな～。。しかし昭和５０年頃は若者が多くて年金財政ほくほくだったんでしょうね。国民年金の計算は、単純に満額を480月で割って加入期間をかけるものですから当時ちゃんと納めてた人はずいぶん得してます。昭和50年頃の物価はそれほど低くなくて今の半分くらいですから。（初任給8万円台）（１）昭和50年頃に月1000円位で10年納めて保険料12万（２）平成2桁に月13000円位で10年納めて保険料156万どちらもその分の年金額は年間約20万円・・・診断士勉強６月１８日～２０日０時間合計３６．５時間

  June 21, 2007

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• 解雇いろいろ

  顧問先で解雇があり、今日は解雇された人と社長が合意書を取り交わすのでその立会いに行ってきました。詳しくは書けませんがそもそも解雇以前の問題でこれ以上もめて話を大きくしないために、お互いの事実確認や今後行政機関や裁判等で争わない旨の確約をした形です。私はなるべく口出しを控えて中立の立場から立会い署名をしただけですがやはり現実的な感情問題と法律論は全く違いますからどちらもが100％納得できる形というのは難しいですね～。どこかで見ましたが解雇を通告された時のショックは親が死んだ時のショックの約６割だそうです。確かに、私は学生時代にバイトをクビになった時でさえかなり凹みましたからね･･･。またこれとは別件で重大な解雇問題が発生しています。こちらは数十人単位で従業員を解雇して業務委託契約に切り替えるというもの。これは解雇というより、会社の経営改革ですがかなり細部まで私が関わっていくことになってるのでいろんな問題が絡んで頭が痛いです。まあしかし開業当初に比べればやりがいのある仕事が増えて喜ぶべきことですね＾＾；診断士勉強６月１６日～１７日０時間合計３６．５時間

  June 18, 2007

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• 顧問契約と自動集金

  今日は1件新規顧問契約をいただきました＾＾昨年から助成金のスポット業務を行っていた会社ですが支給決定が下りたタイミングで契約をもちかけたところ快く承諾してもらいました。やはり助成金が実際に口座に入ると社長も決断しやすいようです。営業はタイミングが命ですね！それで社長から、振込みは面倒なので口座引落しにしてほしい、と言われたので、代書屋sr▼・ェ・▼さんのブログで知った自動振替システム「かつかいしゅう」を導入することにしました。以前から迷っていましたが、請求書発送や手集金の手間が省けるというよりも、売掛金がかさむことによる精神的な負担を解消できる効果を考えれば導入コストは安いもんですね。今回の顧問契約によりいよいよ月の顧問料がサラリーマン時代の給与に追いついてきました。ただ顧問先の中で経営状態が芳しくないところもありますしまだまだ慢心せず積極的に開拓活動に励んでいきます！診断士勉強６月１４日～１５日０時間合計３６．５時間

  June 15, 2007

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• 行政協力とか

  早いもので6月11日の年度更新締切日を過ぎました。自分とこの年更はとっくに終わらせてましたが、今年は臨時労働保険指導員として未提出の事業所を3社担当してるので督促業務を今日から開始しました。3社のうち1社は期限までに出してくれてたようで問題なし。ただ残り2社は毎年遅れてるだけあってやはり一筋縄ではいかなそう直接事業所へ行ってこちらで作成するのが手っ取り早いのですが担当してる社長が全然つかまらないですね。。まあこの手の行政協力は勤務時代から数十社やって追い込み方も分かってきたので明日からちょっと強引にせめようと思います！あと行政協力？じゃないですがさっき（夜の10時過ぎ）ＮＨＫから電話があって昨今の年金問題について社労士の立場からコメントを求められました。5000万件の年金記録問題が出てからどういう相談が増えたか？とか年金問題で不安を抱える人に対して何かいい知恵はないか？とか聞かれましたがまあ・・・個人的には今回の問題で急に相談が増えたわけじゃないので年金番号が統合されてないことでおこる「もらい忘れ」年金なんかは昔からあって社労士の間では個別に対策してきたこととかとりあえず昨今の報道が過剰な表現で行き過ぎてるんじゃないかとか話しました。でもどうも向こうが求めてた回答じゃないようなのでもっと年金に詳しい支部長に聞いてくださいとふっておきました（笑）そういえば統一地方選前にもＮＨＫから電話調査があったような気がします。目をつけられてるのかなあ。。。診断士勉強６月１０日～１３日０時間合計３６．５時間

  June 13, 2007

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• 大学の県校友会に参加

  今日は同志社大学の県校友会（同窓会）に行ってきました。１００人弱参加の立食パーティー形式でちょっとしたコンサートもありなかなか楽しめました。ただ参加の目的は人脈を広げることにあるのでできるだけ話しかけて名刺を配ってきました。もともと社交的な性格じゃないのでテーブルを周って挨拶みたいのは苦手でしたが去年も参加して２回目だったので割りとスムーズにできました（笑）といっても１５人位しか話できませんでしたが、名刺をもらった内訳は、会社経営者が３分の１、ＴＶ局や新聞社が３分の１、銀行員、保険会社が３分の１でした。普通のサラリーマンもたくさんいるはずですがやはりああいう場には多少なりとも仕事を意識した人じゃないと来ないんでしょうね。同じ大学だと仲間意識があって仕事上でも有益な付き合いをできる可能性がありますから毎年参加していきたいと思いますが、最近は個人情報保護法のおかげで問題もあるようです。大学が出身県別の卒業生を開示できなくなったので若い人に会の案内を送付できないらしいです。大学の同窓会の案内が届くのを嫌がる人はいないと思いますが最近の過剰な個人情報保護の風潮は何とかしてほしいですね。ある保険代理店では顧客情報が入ったノートパソコンを車上荒らしに盗られたおかげで廃業まで追い込まれたようですから怖い世の中です。診断士勉強６月７日～９日０時間合計３６．５時間

  June 10, 2007

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• いろんな人がいます

  2ヶ月前の日記に書いた某団体でつながりのある若手看板屋さん、仕事が少ないから紹介してほしいと言われたので3月にうちの事務所の看板を作る話をし、「来週に電話して事務所に来ます！」と言われたが音沙汰なし、、その後直接会う機会があり、向こうから謝ってきてくれたのであらためて依頼ＧＷ明けに連絡くれるとのこと↓やっぱり連絡なし↓こちらからメール↓遅れて電話あり↓今日の2時に来るとのこと･･･で、いろいろありましたがこれからも付き合いのある人なので車検代行や役所提出など外の仕事を午前中に詰めて、お茶菓子買って待ってました。朝顧問先から今日来てほしいとの電話もありましたが夕方にアポずらしてもらいました。3時を過ぎ、4時を過ぎ、、、・・・電話してみました。看板屋「あ、すいませ～ん、明日か明後日なら時間とれますよ＾＾」私「いや、、いいです、他の業者さんに頼みますから･･･」看板屋「そうですか？じゃあ見積もりの金額分かったら教えてください！こちらで安くしますから＾＾」・・・・・（－－；）約束忘れてたわけじゃなくてただすっぽかしたようですが悪気ないみたいです。世の中いろんな人がいますね。普通の業者さん相手なら怒れるんですけどね～。。今度から仕事を依頼するときはよく相手の人間性を見てからにします。診断士勉強６月５日～６日０時間合計３６．５時間

  June 7, 2007

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• 相談相手

  昨年の夏頃から、とある士業コンサルタントの会社と会員の契約をして毎月顧問料を支払っています。普段はお客さんの会社の顧問になりますがこの会社については私がお客です。といってもこれまで相談等をしたことはなく、毎月相手から情報提供をいただいているのみです。でもそれだけにしては毎月かなりの額を支払っているのでたまには相談をしよう！と営業戦略上のことで今日電話相談してみました。宣伝方法のことなど少し特殊な質問にも関わらず担当の方には真摯に対応いただきましたが、私が求めている回答は得られませんでした。相手はあくまでコンサル会社であり、開業社労士ではありませんからこちらの感覚的なものが理解しづらいのでしょう。はっきりとした答えのある相談でないのは分かっていましたが士業に特化したコンサルの割には誰でも考え付く一般論的なアドバイスしかもらえなかったのは残念です。おそらくもう相談はしないでしょう。いつもは相談を受ける側なので、開業以来誰にも仕事上の相談をすることはありませんでしたが、逆の立場になるといろいろと感じることがあります。社労士の顧問先も同じで、普段は付き合いが浅くてもいざという時に頼りになる、的確なアドバイスをもらえる社労士であれば顧問としての信頼関係は崩れないと思います。逆に普段から手続きや情報提供をしっかり行っていてもいざ困ったときに一般論的なことしか言えない社労士では顧問料を払う価値が見出せないのではないかと思います。「中小企業の良き相談相手」なんてのは使い古されたキャッチコピーですが社労士業の本質です。顧問として「がっかり」されないようにしなければいけませんね。。診断士勉強６月４日０時間合計３６．５時間

  June 5, 2007

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• 断念

  今日は中小企業診断士試験の願書提出締切日でした。そして願書はまだ手元に・・・と、いうことで今年は受験断念しました。下段見てのとおりモチベーション上がらずまともに勉強してないのもありますが特定社労士の研修と2次試験の日程が重なりそうということもあきらめた理由の一つです。（どうせ１次で落ちるでしょうけど･･･）特定社労士は私は使わないと思いますが、早めに取っておかないと後々不利を受けることがありそうな予感がします。診断士もあきらめた訳じゃないので勉強は継続します。受験を決めてから地方紙の他に日経新聞をとるようになりましたが、これもけっこう仕事の話題の面で役に立ってますし、暗記中心の社労士試験と違って勉強の内容そのものが面白く、なるほど！という気付きが多いです。（だったらもっと勉強しろ！って感じですが）診断士とったらやりたいことがいくつかあります。「来年こそ合格目指します」・・・と、来年も言わないように今年から継続してがんばりたいですね！診断士勉強５月３１～６月３日０．５時間合計３６．５時間

  June 4, 2007

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• 社保庁叩き

  ここ最近、特に5000万件の年金記録問題が出てから社会保険庁バッシングは日増しにひどくなってますね。それもＴＶ報道で年金制度をよく理解してないキャスター（小倉さんなんか「高齢者年金」とか言ってるし･･･）が煽るもんだからそれを見てる一般の視聴者はかなり誤解をしてしまってるんじゃないでしょうか？先日も顧問先で「社会保険事務所で5000万人分の年金記録を紛失したんだって？」とか聞かれてしまいました。。この問題は、平成9年からはじまった基礎年金番号に統合されてない番号が5000万件あるという話で、記録そのものを紛失したわけではありません。実務で資格取得届なんか出せばかなりの割合で年金手帳が数冊出てくるのでまあそれ位はあるだろうなあ、、というのが感想です。そもそもパソコンが普及する前から数十年たまった紙ベースの番号（数億件？）を一気に一つの番号に統合するのは社会保険庁の力だけでは物理的に難しいでしょうね。。最初に年金制度を創設したときに1人1番号にしなかった制度上の欠陥です。この統合されてない記録のほとんどは裁定請求の際、またはそれ以前でも手続きを取れば名前や生年月日、職歴等の一致があれば「本人の申告だけで」統合できます。一方で今、領収書の添付が必要とかで問題となっているのは紙ベースで年金情報を管理していた時代に職員の記録がずさんで残されていない場合とか、名前等の入力ミス、転記ミスで本人確認ができない場合などです。この問題については言語道断で、国民の保険料を預かる役所にあるまじき大失態で、実際に損害をこうむっている被保険者の方は気の毒としかいいようがありません。社保庁解体やむなしでしょう。ただテレビメディアについてはもう少し視聴者に誤解を招かない表現を使ってほしいと思います。数年前に年金問題の2時間特番を見たときは「何と年金には60歳からもらえる“隠し年金”が存在する！！」とか大掛かりなテロップが出て、60歳代前半の特別支給の老齢厚生年金をさも一般には隠されている制度であるかのごとく紹介し、タレントパネラーから「何で隠すんだよ」とか突っ込まれていました。。。（ちなみに60歳になって社会保険事務所で年金の手続きにいけば特別支給の年金については100%知らされます）社保庁をかばうつもりなど毛頭ありませんが、むやみに年金不安を煽るような表現を使わず真実をしっかり伝えてほしいですね。診断士勉強５月２９～３０日０時間合計３６時間

  May 31, 2007

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• 社労士会のホームページ

  ４７都道府県には全て社労士会のホームページがありますが、中身は統一はされておらずそれぞれ県会の個性があります。最も進んだ東京会などは会員検索システムがあり、例えば「変形労働時間制」の得意な社労士や「企業年金」の得意な社労士など、相談したい分野を選んで検索すれば該当する社労士の顔写真や経歴がでてきます。そこまでいかずとも大抵の社労士会では会員紹介欄にＨＰやメアドのリンクを付けるくらいのことはしています。ちなみにわが県の社労士会ＨＰはどうなっているかというと電話番号とＦＡＸ番号だけ･･･。ＨＰのリンクもなし。。これは良くないですね～。・・・ということで今日は県の社労士会通常総会があったので思い切って質疑応答のときに、「他県にならってもっとＨＰを工夫してほしい」という旨を意見してみました。100名の先輩達の前での発言なので「若僧のくせに生意気な！」という対応もあるかなと思いきや、わりと好意的に受け入れてもらいました。ただ具体的にどう検討していくかの返事もなかったのでまた個別にＩＴ委員会にでもかけあってみようと思います。まあ県会のＨＰから仕事が来ることはほとんど無いでしょうが見る側のニーズを考えても名前と電話番号だけより得意分野や経歴、ＨＰのリンクなどあった方がいいに決まってますからね。診断士勉強５月２８日０時間合計３６時間

  May 29, 2007

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• いい人≠いい商売人？

  スポットで仕事をしたことがある会社に監督署の調査が入り是正勧告が出ました。是正内容は３６協定届のみなので早速今日作って取りに来た会社の人に渡しました。３６協定そのものは経験があれば簡単な書類なので、電話で内容をヒアリングしてワードのフォームで作ればものの10分で出来てしまいます。通常はそのあと従業員代表の署名をとって監督署に出して事業所に返す、という手間が発生しますが今回は会社で提出したいということなので書類を作ってアドバイスをしただけでした。こういう時難しいのが報酬の請求の仕方です。一応是正勧告全般のアドバイスをして書類も完全な形で渡したのでノウハウ提供料としてそれなりの報酬をもらっていいのでしょうが、私は業務量が少ないとどうも気がひけてかなり安い額を提示してしまいます。どこかで読んだのですが請求するとき迷ったら自分が適正と思う報酬の1.5倍の額を提示する位でちょうどいい、という話がありました。仕事に自信があればそれなりの額をきっちり請求することは何も悪いことではないのですが、できない私はここで数万高い報酬をもらって「高い」と思われるよりお客さんに「安くやってもらえて助かった」と思われればいいかな＾＾；・・・と考えることにしてます。まだまだ甘いですね診断士勉強５月２４日～５月２７日０時間合計３６時間

  May 28, 2007

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• 

  裁判員制度とは・・・

  商工会議所青年部の企画で裁判所で裁判員制度の勉強会の司会をしてきました。段取りが悪くてかなりバタバタの司会になってしまいました；；写真は実際の裁判所の中の会議室で５０人ほど集まり、現役の裁判官にいろいろ説明を伺いました。裁判員制度は２年後にスタートするのですが、まだまだちゃんと理解をしている人は少ないと思います。大体どの位の人が裁判員制度に関わっていくかというと、１年間に１８～３６万人程度（３００～６００人に１人）が裁判員候補者として裁判所に来てもらうことになり、実際に裁判員となり裁判に参加する人は３５００人に１人ほどです。なので成人期間が５０年とすると、一生のうちに裁判員になる確率は、７０分の１くらいでしょうか？一度は参加してみたいですが確率的にはちょっと厳しそうですね～。また、これだけのネット社会ですから、裁判員になった人が守秘義務をどれだけ守れるか・・・も心配ですね。ちなみに、裁判員に選ばれた場合、自分が裁判員であることを身内などに話すのは自由ですが公に公表することは禁止されています。ブログ等で「自分が裁判員になった！」ということを書くのも当然アウトです。（裁判員が終わった後なら可）これ結構出てきそうですけど。。。あと、裁判員法15条で司法関係者は裁判員になれないこととなっており、この司法関係者には士業では弁護士、司法書士、弁理士などがあたります。もしかして特定社労士も？・・・と思いましたがまあ司法関係者と認められるのはまだまだのようですね。。診断士勉強５月２１日～５月２３日０時間合計３６時間

  May 24, 2007

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• ラッキーな契約！？

  先日の日記に書いた会社で今日顧問契約書に印鑑を頂きました関連会社もまとめて2社の契約です！こうあっさりと何の営業努力も無しでしかもそれなりの顧問料の契約を２つも頂くと出来すぎで気持ち悪いですね（笑）ただいいことばかりじゃなく、この会社はかなり特殊なことを生業としていますのでひっかかることもあります。おそらく会社として事業化しているのは全国でも数えるくらいで、価格競争なんてのも全く無い世界なのでかなりの利益を出していることは想像できますが、周囲の動向次第ではワイドショーの恰好のネタとして事業廃止に追い込まれるリスクも持っています。（違法行為はありませんが、非常に微妙な問題を扱います）まああくまで私は労務士として会社と社員のために全力を尽くすのみです。あと今年の新規顧問先開拓目標は７社だったのですが、今日で達成できました！・・というか目標値が新人らしからぬ低さ？まだ半期あるのでプラス７・・・いやプラス３社！（10社）に目標を上方修正します！全くあてないですけどね･･･診断士勉強５月１９日～５月２０日０時間合計３６時間

  May 21, 2007

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• 社労士会の名簿から問い合わせ

  昨日の夕方、とある会社から電話あり。昨年設立登記した会社で、これから労働保険や社会保険の新適をやりたいから是非私にお願いしたい、とのこと。なぜ私に！？と思ったが、どうやら社労士会の名簿を見て電話したとのことなので、私の名前がアイウエオ順で割りと上の方にあったせいかな？と思い、早速今日アポをとって訪問してきました。で・・・びっくりしました新適なんで小さな会社かと思いきやかなりの人数、支社も全国に十数カ所持っている会社でした。。これだけの規模なのに労保も未適で会計事務所ともこれから契約する段階とのことです。本当にここ２、３年で急成長したみたいですが、何をやればこんなに急成長できるのかといえば、もちろん普通の業種ではありません。詳しく書けませんが、普通の社労士さんなら敬遠するかもしれない業界でものすごーく利益率の高い仕事です。でも私は面白そうだと思いました。ちなみになぜ私を選んだかといえば、奥さんが社労士会の名簿を見たときに私の名前が光って見えて「この人に任せなさい」という声が聞こえたとのことです。まだ正式な契約にはいたってませんがもしこのまま契約いただければ私の顧問先の中で最大の顧客になります。う～ん、こういうこともあるんですね～＾＾;診断士勉強５月１７日～５月１８日０時間合計３６時間

  May 19, 2007

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• 意向確認書

  久々の更新です。。特に忙しかったわけではありませんが株熱が再燃してしまい、少し投資額を増やして空いてる時間はデイトレーダーばりに株価チャートばかり見るようになってしまいました＾＾;といっても増やした種の半分以上が既に塩漬け株に変わってきてるので来週には手仕舞いになると思います（笑）（損切りは絶対にしない主義です！）それで久々に保険の話、今度から生命保険の契約締結時に、お客さんから「意向確認書」なるものをもらうことが必須になりました。これは契約内容について間違いがないかを確認してもらうために「はい・いいえ」で回答して署名する書面で、これまで「定期保険の解約時に返戻金が出ないなんて聞いてなかった！」「掛けてる保険には入院保障も付いてると思っていた！」などのトラブルが頻発したためにこういった認識誤りを防止してしっかりとお客様に契約内容を理解してもらうためのものです。・・・というのは建て前で、実際は後日契約内容についてお客さんと争いが起こったときでもこれがあれば会社側は「この意向確認書で契約内容について納得されているはずです！」と話を有利に展開できるので企業防衛の一策ですね。代理店は手間が増える一方です診断士勉強５月１２日～５月１６日１．５時間合計３６時間

  May 17, 2007

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• 社労士の話題

  今日は年度更新の集合受付の日でした。それにしても同じ場所に座って来る客の応対だけしてる仕事ってのは退屈なもんですね～30分に一回くらい時計を見てました。役所の人が定時で帰りたがる理由もわかりますね(笑)それで隣に座ったのが私と同世代で会計事務所出身の社労士さんでした。といっても今では会計事務所との繋がりもなく独立した社労士です。私と同世代の開業社労士なんて県内じゃ片手ほどしかいないのでその点ではいろんな話ができて楽しかったですね。話題になるのは営業方法や顧問料の話、「社労士って食えね～(笑）」とか。ちなみに彼いわく、青色申告してる経営者には個人型の401Kが結構需要があるとのことで、節税対策で結構紹介しているらしいです。私は開業当初、中小企業向けの「総合型」401Kを営業ツールに使っていましたが制度の欠点も多く、大した需要も見込めないことから封印してました。でも個人向けであれば国民年金基金などより面白いでしょうね。顧問料については、私は最低でも月15,000円以上もらうように決めてるのですが（例外はあり）、彼いわくこれは当地の相場の2倍近い水準のようです。まあ税理士さんが月1万で顧問になるような地域ですからね（苦笑）私はそれでも提供してるサービス内容より随分安くしてるつもりですが。ただ彼の場合その代わり助成金とか、障害に関わる特殊な労災申請なんかで通常より高い報酬をもらってるようなのでトントンでしょうか？いずれにしても最近停滞気味なので顧問契約につながる話がほしいとこですね。明日は私が幹事のツーリングで、おじさん８人で愛知三河方面へ一泊行ってきます。たまには？というかＧＷから息抜きばかりですがストレス発散してきます！診断士勉強５月８日～５月１１日０．５時間合計３４．５時間

  May 11, 2007

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• 久々のミニ株

  すっかり忘れていたのですが1年半ほど前に野村證券のオンラインで証券口座を開設していました。初めの３ヶ月位は熱心に毎日株価の動きをチェックしていましたが開業してからは画面を見ることもありませんでした。いやたま～には思い出してたんですが元々投資額の小さいミニ株しかやらず頑張って分析しても利益が小さいので飽きてしまったんですね。今日１年ぶりに画面を開くと３銘柄買ってあるうち１つが結構値上がりしてたので売り注文しておきました。確定すれば飲み会５回分位の利益にはなります。１年間塩漬けしただけでそれだけ利益が出れば十分ですねこのパターンで常時３～５銘柄程度保有し、時々チェックして時価が上がってるやつだけ売る、というパターンでちゃんと利益が出るような気がします。下がってる銘柄は１年でも２年でも塩漬けしとけばいいし、長い目で見れば注文時より一度も上昇しないということは滅多にありえないでしょうから結構堅いやり方だと思います。次は応援の意味も込めて地元企業を買い増します診断士勉強５月３日～５月６日０．５時間合計３４時間

  May 8, 2007

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• 調査について

  完全に休みボケで体がだるいです。。朝二度寝しようかと思いましたが朝イチから転送の携帯に電話があり目が覚めてしまいました。関与先の会社からで、監督署の調査が入るという内容の電話でした。ここは就業規則と助成金の申請だけ手伝った会社ですが、社員５人未満でこれまで調査も入ってない会社なので私が出した就業規則が引き金になって調査が当たった可能性が高いですね。顧問先に聞かれたらそんなことはない、と言ってますが、下手にこれまで就業規則や３６協定を出してない会社が届出をすると数ヵ月後に調査が入るようなパターンが多いような気がします。あと社会保険の調査で言えば社会保険事務所は社労士の顧問先とそれ以外の会社で調査を振り分けてるので、これは社労士の顧問先の方が調査に当たる可能性は高いと思います。なので算定基礎の前に委託事業所のリストを提出することになってますが私は出してません。（もう少し顧問先が増えたら考えますが）役所側も社労士相手の方がスムーズで調査の件数こなせるからという理由ですから持ちつ持たれつは分かりますがあえてリスクのあることをしたくないですからね･･･・・それで、今日調査が入ると電話があった会社は結構問題があるので簡単なアドバイスはしておきましたが、いろいろと是正勧告出ると思います。この場合はちょっとしたビジネスチャンスですね。診断士勉強５月３日～５月６日１時間合計３３．５時間

  May 7, 2007

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  行列の先は・・・

  今日は大学時代に所属してた美術部サークル毎年恒例のＯＢ展覧会のために京都へ行ってきました。福井から京都へは特急で1時間半もかからないので意外と近所なんです。写真の場所はついでに？寄った「一澤信三郎帆布」です。ご存知の方も多いと思いますがここは例のお家騒動があった老舗のかばん屋さんです。写真の撮り方が下手なので行列に見えませんが200人以上並んでおり、店に入るまでに１時間半かかりました。つかれた・・特に今日は連休の真ん中で向かいの兄がやってる「一澤帆布」も休業中のため余計混雑したようです。一杯数百円のラーメンならともかく平均単価1万円前後の商品を買うために連日これだけの行列ができるのは全国でもここ位じゃないでしょうか？私が京都で大学生してた10年前位から既にかなりの人気だったんですが例の騒動でブームに拍車がかかったようです。支店を作らず、通販もしないという徹底した戦略もブランドイメージ定着に一役かったみたいですね。ヤフオクなんかを見ると定価より高い値で取引されています。ちなみに私はこういうオシャレには全然興味なく嫁の命令です＾＾;個人的には服もカバンもユニクロで十分です（笑）診断士勉強４月２６日～５月２日３．５時間合計３２．５時間

  May 3, 2007

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  初の行政協力！

  今日は開業して初めて労働保険年度更新受付の行政協力に行ってきました何せ年更書類が届いたのが今週アタマですから殆ど来ないと思ってたのですが意外とＧＷ前に処理したいという事業所が多いのかほぼ途切れることなく来客がありました。案の定、10万円の保険料を3期に分割させろ！とか会社の方針で従業員に雇用保険は加入させません！、とか言ってくる面白い会社の方もいらっしゃいました。～その中のひとコマ～会社の人「この一般搬出金（イッパンハンシュツキン）というのは何ですか？」私「一般拠出金（イッパンキョシュツキン）ですね、これはアスベストの・・・」会社の人「いや、それじゃなく搬出金（ハンシュツキン）の方です。」？・・何言ってるんだろう？と思って保険料申告書に付いている納付書を見ると、た、確かに・・・金額を記入する横の赤字の部分が「一般搬出金」（イッパンハンシュツキン）と書かれてあります。。こんな細かいとこよく気付きましたね・・。よく見つけたな～と周りの社労士さんも感心してました。恐らく全国共通で誤植されていると思います。申告書などの黒字部分はちゃんと「一般拠出金」と書かれてあるんですけどね～。ちなみに一般拠出金とは・・・「石綿による健康被害の救済に関する法律」によって、石綿(アスベスト)健康被害者の救済費用に充てるため、労災保険適用事業主が対象となって負担するもの「一般拠出金の算定方法」一般拠出金額 = 事業主が労働者に支払った賃金総額(千円未満切捨て)　　　　　　　　　　　×　一般拠出金率(一律　0.05/1000)診断士勉強４月２５日０．５時間合計２９時間

  April 26, 2007

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• うつ対策・・・

  うつ病は今や心の風邪といわれる位ポピュラーになりましたが、実際にかかったことのない人にはまだまだ理解が乏しい病気です。実際「抑うつ気味」になることは誰でもあると思いますが、どの辺りから「うつ病」になるのかの判断は自分自身では難しく、無理をしすぎて症状を悪化させてしまうことも多いようです。個人的にも最近朝が辛く倦怠感があり、夜の眠りが浅い、集中力が続かないetc･･･などの自覚症状があるので気をつけなければいけないと「うつ病　対策」で検索してみると予防法が書いてあるサイトなどがヒットするのですが、その中で１ページ目にある有名な社労士さんのHPがヒットしました。そこで書かれているのは「うつ病にならないための対策」ではなく、「会社がうつ病社員を雇用しないための対策」として・うつ病予備軍を水際で防止して採用しないための対策、・うつ病社員に辞めてもらうタイミングを逸しない対策･･･などについてでした。普段の社労士や経営者の立場で見ると、なるほどと思う内容なのですが、自分がうつ予備軍としてそのページを見ると何ともいえない気分になってしまいました。実際その言葉で検索する人は経営者ではなくうつ病になりかかった人、または実際にうつ病の人が大半でしょうからあまり精神状態の良くない時にこれを見たら社労士に対して悪いイメージを持ってしまうんじゃないかとあらぬ心配をしてしまいました。誤解のないように言いますがこの先生については私も著作を数冊持っていますし分かり易い文章を書かれる素晴らしい方だと思っています。ちなみに・・・うつ病を労災認定するか否かで厚生労働省の指針では以下のようなことを業務上外の判断基準にしているようです。「心理的負荷による精神障害等に係る業務上外の判断指針」（平11.9.14基発第544号）１、精神障害を起こしていた、２、発病前の半年間に業務による強いストレス（心理的負荷）があった、３、業務以外のストレスや個人的な事情で精神障害を発病したとは認められない（精神障害やアルコール依存症の既往症がないなど）の３ついずれも満たす場合診断士勉強４月２０～２４日１．５時間合計２８．５時間

  April 25, 2007

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• ホームページリニューアル！

  一応このブログはお客さんに見せない前提で好き勝手書いてるので匿名でやっているのですが、ブログからホームページにリンクを貼ってもホームページ側にブログのリンクを貼らなければお客さんにはこのブログを知られようもないというのを今日気付きました＾＾；というわけでせっかくなのでHPのリンクを貼りますいまじんＲＫＩのホームページ昨日テンプレートを変えてリニューアルしたら少しだけ見栄えがマシになりました。つまらない内容ですが検索向上に１クリックお願いしますm(__)mそれというのも最近リンクなどの対策を怠っていたらどんどんヤフーの検索順位が落ちてしまって主要なキーワードではほとんど表示されなくなってました。グーグルだと「県名　社労士」でも1ページに来るんですがヤフーはどうも相性が悪いようです。。もともとHPの場合ブログとは違って、何らかのポータルサイトかよほど有益な情報がのっているもの以外は殆どが1度見たらそれっきりになってしまうのではないかと思います。うちのHPなどはカウンター付いてないのでわかりませんが、おそらく1日２～３件程度のアクセスでしょうし。。私の場合HPはただのパンフレットの位置づけにしてるので、アクセス数はそれほど気にしてないのですが、さすがに事務所名で検索して出てこなくなっては知り合いにも見てもらえないので話にならないですからね・・。診断士勉強４月１９日０時間合計２７時間

  April 20, 2007

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• 飛び込み営業

  事務所に勤務していた頃は、所長の命で仕事の合間に何度か飛び込み営業をしていました。といっても毎日分刻みのスケジュールで昼飯もまともに取れない中でしたから延べで100社程度しか回れませんでしたがやり方としては職安の求人票でめぼしいところをピックアップし近くを通りがかったときに訪問というパターンが多かったのですね。ただターゲットになる会社を見つけても門構えが立派だと周りをウロウロしてなかなか会社に入る勇気が出なかったことを思い出します。。飛び込みは「慣れ」といいますが私の場合100件位行っても全く解消されませんでしたね。何回やっても嫌なもんです。ですから当然成果はゼロ、まあ自分の顧問先になるわけでもないからモチベーションは低いし当たり前の結果だと思います。そもそも社労士に飛び込みという営業方法は向いているのでしょうか？一口に飛び込みと言ってもいろんな形態があり実際に成果を出している方はたくさんいるのでひとくくりにするのは乱暴ですが、私は開業してから近所の会社の挨拶まわり以外では一件も飛び込み営業をしたことはありません。否定しているわけではなく、コスト、イメージ、提案力、効率等の面で他に考え得る営業法より飛び込みの方が優秀と判断できるやり方が見つかれば実践したいとは思ってます。・・・と、飛び込みに関しては書きたいことがあったのですが眠くなってきて考えがまとまらないのでまたの機会にします。。診断士勉強４月１６～１８日１時間合計２７時間

  April 19, 2007

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• 雇用保険料率引き下げのゴタゴタ

  参議院HPのコピペ（4月11日現在）　雇用保険法等の一部を改正する法律案委員会修正要旨一　この法律の施行期日を平成十九年四月一日から公布の日に改める。二　労働保険の失業等給付に係る雇用保険率の弾力的変更の範囲の拡大のうち引下げに係る部　　分については、平成十九年四月一日から適用する。三　労働保険料の納付等の期間について、平成十九年四月一日から雇用保険率を変更した日の　　前日までの日数分を延長するための措置を講ずる。四　その他所要の整理を行う。まだ確定はしてないようですが要するに結局4月1日に遡って雇用保険料を引き下げるけど遅れた分、年更の期日を5月20日から延長する、ということになりそうです。個人的には既に雇用保険料率引き下げの案内を作って３月のうちに何件かのお客さんに配ってしまっていたので遡り適用でまあ一安心です。それにしても今年は初めて年更の行政協力をすることになり、既に５月２０日までの期限で臨時指導員の委嘱式も受けているんですが、これも変更になりそうですね。予定では私は４月２６日が最初の集合受付でしたがまだ年更書類の郵送も出来ない状態ではこの日程で果たして人が来るか微妙ですね。一番早い人は４月２０日からですがこっちはもはや絶望的な感じ…。まあお客さんが少なくても多くても手数料は同じなんで別にいいですけど１日あけてるんで延期するなら早めに連絡ほしいですね。。診断士勉強４月１５日１時間合計２６時間

  April 16, 2007

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• 開業１周年！

  本日4月15日は私が開業登録をした日、長いようであっという間だった開業1年目でした。私の場合事務所での実務経験はあったので実務知識やノウハウに関する不安はなく、また父親が保険代理店をしており、兼業することで一定の収入は確保でき、事務所も共同で使用できる。それに実務9年で資格も持ったベテラン補助者（妻）もいる。という恵まれた環境でのスタートでした。ただ一つ、一番肝心なお客がいなかったのです。初めて住む街で知り合いは一人もいない、人脈もコネも全くありません。それでもまあ保険の絡みの紹介などで何とかなるだろう、と開業当初はわりと軽く考えていました。ただ現実は厳しく、開業してから保険の関係で紹介を受けたことはただの一件もありません。それもそのはず、保険のお客さんは「保険屋○○の息子」という認識でしか私を見ないもんですし、社労士の仕事上、保険屋というイメージがプラスに働かないこともありました。それで開業２ヶ月位は仕事といえば事務所が同じビルにある会社と、電話営業でたまたまつかまった会社の就業規則と助成金の申請などを2件ずつやっただけでした。とにかく顔を広げようと、大学の同窓会に出て名刺配りまくったり、商工会議所青年部に入ったり、士業セミナーに行ったりしましたがすぐに仕事に繋がるようなことは当然なく、日増しに不安は大きくなるだけでした。転機となったのは7月頃になってからある営業戦略が功を奏しスポットが増え始め、顧問先も立て続けに決まっていきました。また8月には別の試みも見事にはまり、それまでが嘘のように8月9月は忙しくなりました。その後は好不調の波はあるものの社労士事務所らしい仕事はできるようになり、最近になってこれで食べていけるかな、というめどは何とか立ってきました。開業当初の思惑とは全然違いますが売上目標についても大幅に超えることができました。（まだまだ胸を張って言える金額じゃないですけど。。）ただ私が一定の成果を出せたのはパターン化された営業戦略によるもので、しかもこれは有効回数が決められているため、2年目以降同じ戦略で同様の成果が出ることはまずありません。2年目の課題は１．Win-Winの関係を築ける人（会社）と出会い、紹介の仕組みを作る２．保険を社労士の仕事の呼び水とするこの2つは現時点で全く出来ていません。書くのは簡単ですけど実際はすごく難しい。。ただ今後絶対にクリアしなければならない課題ですね…。診断士勉強４月１２～１４日０．５時間合計２５時間

  April 15, 2007

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• 顧問料を値切られる！

  敗北です。粘り負けしました一昨日の日記に書いた委託換えの会社ですが、こちらが最低限度として提示した額の３分の２位の顧問料で引き受けることになってしまいました…。それというのも前の社労士の顧問報酬が低すぎるせいで、どうしてもその水準に近づけてほしいという話に押し切られてしまいました。それでも前の社労士の１.５倍ですのでうちの地域がどれだけダンピングしてるかということです。正直この一社のためにSRセンターに加入して毎月の会費や保証金を払ったりすることを考えると全然割りに合いません。顧問契約を頂いて落ち込んでしまったのは初めてです・・・。私としてはせっかく顧問契約を頂いた会社さんには出来る限り毎月訪問していろんな情報を提供していきたいというスタンスでやってきたのですが、こちらの会社では年更、算定基礎とたまの入退社の時だけに来てくれればいいというニーズなので、私も割り切ってそういうお付き合いをしようと思います。ややこしいコンサル業務なんかは極力省いて安い顧問料で定型化できる単純作業の手続き業務のみに特化するというのは古参の社労士の王道で、私のような若手には合わないんでしょうけどね。１件でも顧問先を増やしたいという欲望に負けてしまいました。まだまだです診断士勉強４月１１日０．５時間合計２４.５時間

  April 12, 2007

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  医者の字

  　↑一見、象形文字かタイ語のようにも見えますが意外なことに実は日本語で書かれています。確かにそう言われて見てみると一番左側の字は「石」という字に見えないこともありません。これは傷病手当金の請求用紙にある医師の証明欄で、結局読めなかったので病院に電話で聞いたのですが傷病名「右トウ骨遠位端骨折」（トウは変換できない難しい漢字）と書いてあります。。まあ「端」という字は言われれば分かりますね。ただその隣を骨折と読ませるのは無茶ってもんです。この方に限らずほとんどの医者の字は達筆すぎて読むのに苦労します。私も字は汚ないので偉そうなこと言えないんですが書類作成上、解読できる字でないと困ってしまいます･･･。医療関係者や社労士の方であれば上記の写真などまだまだ読みやすい方だという意見もあるかもしれません。書類の上に糸くずが落ちていて取ろうとしたら医師の文字だったということは良くあります。（嘘です）（注）医師の方にケンカを売ってるわけではなく　　　単なるネタ話です。診断士勉強４月９～１０日１．５時間合計２４時間

  April 11, 2007

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• 委託換え

  昨年の夏頃に問い合わせがあり、一度だけ電話で話したことのある社長から連絡を頂く。「社労士とトラブルになって契約解除した」とのこと。悪い話じゃなさそうなので伺って話を聞くと、その社労士は事務組合を持っており、事務組合絡みのトラブルのようです。詳しく聞くと、・事務組合からくる保険料の納入通知書の社長の名前が　ずっと間違って記載してあり、訂正を求めたがいつまで経っても直さない。・払ってもいない保険料の領収書を間違って送ってくる。etc…そんなわけで頭にきて電話したが謝罪にも来ない。で、腹が立って保険料を納めなかったら事務組合側も怒って委託解除通知書を持ってきたという。。どっちもどっちですが確かにその納入通知書を見ると社長の名前でありえない漢字の間違え方をしてるので怒るのも無理はないですね。。それで私に委託換えして顧問契約をしてくれることになりましたただ社長が労災特別加入を望んでいるので、事務組合のない私は県のＳＲ経営労務センターへ入会しなければいけません。この1社のためだけに毎月会費を払うのは少し気が進まないところですがまあしょうがないですね。あと関係ないですがこの委託解除した事務組合、色々関係書類を見ると事務組合として「絶対にやってはいけない」ことをやってますね。私は以前勤めてた事務所で事務組合の事務総括責任者をやってたので分かったことですが労働保険特別会計に関することです。まあこんなとこで告発しても得することはないのでこの辺にしますけど、こんなことをやってるようでは会社ともめるのも当然ですね。診断士勉強４月８日１．５時間合計２２．５時間

  April 9, 2007

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• そろそろヤバイ・・・

  中小企業診断士試験まであと４ヶ月を切りました。今年から勉強をはじめましたが下にあるとおり、トータルの勉強時間は21時間、もはや受験生というのもおこがましい状態ですどんなに多忙であっても勉強時間が取れないということはないのでこれはもう合格の意志が弱いということですね。このままでは１次試験突破すら危ういでしょう。診断士試験は１次試験と２次（筆記、口述）試験があり、合格率はどちらも２０％ほどなので一次×二次合格率は４％程度、１年目でストレート合格するのは１００人に１人程度と言われています。こう書くと合格しなくて当たり前のようですが１次試験は真面目に勉強すれば必ず合格する試験と聞いているのでせめて１次だけでも受からなければいけないと思ってます。１次試験合格に最低400時間が必要として、あと118日程度、1日3時間以上勉強しないといけません。・・・今一瞬「無理」という字が頭をよぎりましたが＾＾；；う～ん、ダメで元々、やるしかないですね！早速今からペースアップします。診断士勉強４月６～７日０．５時間合計２１時間

  April 8, 2007

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