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一等(経営コンシェルジュ伊東)@ 確かに・・・ その用途以外を見つけ出すのは重要ですね…
イニシア@ Re:なるほどなるほど・・・・(06/30) ありがとうございます。 オリンピック…
一等(経営コンシェルジュ伊東)@ なるほどなるほど・・・・ 何時も、参考になりますね~! 先日の…
イニシア@ Re:ちょうど、(06/09) はい。 これはけっこう使える戦略だと思…

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Sep 16, 2006
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「B2B」とは、「ビジネス トウ ビジネス」つまり、企業向けのビジネスのことだ。

一方、「B2C」とは、「ビジネス トウ コンシューマー」つまり、一般消費者向けのビジネスである。

さて、B2Bは、商品の部品や材料、研究開発のための機器、企業活動のためのシステムなどを売るビジネスである。

 

それらのモノは、企業経営のためのモノであるから、最終的には商品の性能向上などの付加価値アップやコストダウン、スピードアップ、問題解決(ソリューション)など、何か経営的な効果が購入決定の基準になる。

合理的な目的手段の連鎖を追求する、いわば、「たてマズロー」の世界だ。

ところが、面白いことに企業をお手伝いしていて感じるのは、B2Bのビジネスでも売れる営業マンは、話していてとても楽しい人だということだ。つまり、「よこマズロー」性(エンタメ性)の高い営業スタイルなのである。

しかも、単に楽しいだけでなく、こちらのタメになる情報をその中に織り交ぜて、面白おかしく「なるほど!」と思う説得力で話してくれる。だからそれは非常に印象に残るのだ。

ということは、「たて」と「よこ」を両方持っていて、それを上手く織り交ぜて話してくれる高度なワザを持っている。「面白くて、タメになる」のだから人気が出るわけだ。

 

B2Bが売れるかどうかについても意外にもエンタメ性が多いに関係しているといえそうだ。







Last updated  Sep 16, 2006 10:03:09 AM
コメント(10) | コメントを書く
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Re:B2Bもエンタメ産業?(09/16)   junpapakazu さん
これは、営業担当者の“個人エンタテイメント性”
に密接に関係していると思います。

BtoBのステークホルダーがだれにせよ、情報を提供する側である営業担当者が、クライアントの印象に残らなければ、検討前の“タバコ部屋”の話にもあがってこないのは自明の理です。
※私も、この部分では相当苦労してました・・・ (Sep 16, 2006 11:29:46 AM)

それは励みになります!!   エナジャイザー akira さん
そして磨いていくべき方向性が確認できたと思います。
僕はなぜなんでしょう・・両方とも能力的には低いという自覚があるのですが、
お陰さまで常にトップを走らせて頂いています。。。
今日よりさらに精進していきます。
いつもありがとうございます。 (Sep 16, 2006 03:24:02 PM)

Re[1]:B2Bもエンタメ産業?(09/16)   イニシア さん
junpapakazuさん
>これは、営業担当者の“個人エンタテイメント性”
>に密接に関係していると思います。

>BtoBのステークホルダーがだれにせよ、情報を提供する側である営業担当者が、クライアントの印象に残らなければ、検討前の“タバコ部屋”の話にもあがってこないのは自明の理です。
>※私も、この部分では相当苦労してました・・・
-----
そうですね。

これは営業される立場になったことのある人なら、誰でも納得されると思いますね。

商品がダメでは仕方ないですが、そういう人は社内営業も得意で、開発部門への発言力、説得力もあり、社内を動かして商品を良くしてしまいますね。
(Sep 16, 2006 04:49:48 PM)

Re:それは励みになります!!(09/16)   イニシア さん
エナジャイザー akiraさん
>そして磨いていくべき方向性が確認できたと思います。
>僕はなぜなんでしょう・・両方とも能力的には低いという自覚があるのですが、
>お陰さまで常にトップを走らせて頂いています。。。
>今日よりさらに精進していきます。
>いつもありがとうございます。
-----
いえいえ、ご謙遜でしょう。
営業がトップなら、このことは先刻ご承知でまた自信もおありると思いまする。

ブログを読んでいれば、非凡なエンタメ資質は誰にでも伝わっていることでしよう。

イッセノセ!
(Sep 16, 2006 04:53:32 PM)

なっとくかも~   ユウコ6077 さん
やっぱ、オモシロイ人の方が、営業向きですよね~

イニシアさんも、もしや昔はトップセールスだったとか???
技術系な気がしますが・・・


(Sep 16, 2006 05:58:10 PM)

あれ?消えた   一等 さん
最近、書き込みボタンを押したのに何故か書き込まれないことがあるんですよ・・・

タテマズローを補完するのでは?
ヨコマズローが。

食も、行動も、仕事も。
そんなイメージが沸いてきました。
(Sep 16, 2006 06:00:14 PM)

Re:なっとくかも~(09/16)   イニシア さん
ユウコ6077さん
>やっぱ、オモシロイ人の方が、営業向きですよね~

>イニシアさんも、もしや昔はトップセールスだったとか???
>技術系な気がしますが・・・
-----
どうもです。
詳しくは10/11に・・・。
(Sep 16, 2006 08:09:33 PM)

Re:あれ?消えた(09/16)   イニシア さん
一等さん
>最近、書き込みボタンを押したのに何故か書き込まれないことがあるんですよ・・・

>タテマズローを補完するのでは?
>ヨコマズローが。

>食も、行動も、仕事も。
>そんなイメージが沸いてきました。
-----
ありがとうございます。
いままでの産業はそのスタイルですね。
産業だけでなく、芸術までもが。

ところが、いま逆の流れが出てきていますので、それがどこまで大きくなるか、ですね。
つまり、産業化するかと・・・
(Sep 16, 2006 08:12:06 PM)

感動しました!!!   峰松大介 さん
イニシアさん、今日のブログ感動しました!!!
僕は今、B2Bですね。

「たてとよこを織りまぜて、感動を提供する」
イニシアさんに教えていただいたことです。

今こそ、実践します。
B2Bの世界で、エンターティナーになります♪ (Sep 16, 2006 08:25:55 PM)

Re:感動しました!!!(09/16)   イニシア さん
峰松大介さん
>イニシアさん、今日のブログ感動しました!!!
>僕は今、B2Bですね。

>「たてとよこを織りまぜて、感動を提供する」
>イニシアさんに教えていただいたことです。

>今こそ、実践します。
>B2Bの世界で、エンターティナーになります♪
-----
こんばんわ
B2Bですか!
がんばって下さいね!
あとは、評判が評判を生むようにすることです。
(Sep 16, 2006 11:38:26 PM)


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