提案の難しさ

「企業向け提案営業の要諦」  　　 企業向けの営業も提案営業でなければならないといわれて久しい。しかし、それはいうほど簡単ではない。 下の「企業」とは、クライアントの企業だ。「お客様」とはさらにそのクライアントの顧客である。これらを理解すれば、提案はおのずと的確で相手の琴線に触れるものとなる。 １．経営環境とプレーヤー２．企業利益とお客様の利益３．企業ビジョンと個人ビジョン４．目的と手段５．目標と進捗６．原因と結果７．意思決定者と実行者８．建前とホンネ