社会保険労務士で開業して成功する法則はあるのか？　　　　　　　　～ここだけの内緒話～

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• 役員報酬の扱い

  株式会社アイウェーブ 庄司社会保険労務士事務所株式会社アイウェーブ　社長ブログ少し前に役員報酬の取り扱いに関するセミナーに参加し、話を聞きました。これまで役員報酬に関しては本を読んでいるので、ほぼ理解できているつもりでしたが、やはり生の話を聞くとあいまいなところもはっきりしてすっきりしました。やはり、常に勉強していないとお客様へ経営アドバイスはできません。もちろん弊社のことも考えてですが、まだまだそんな悩むほど役員報酬はとれません。さて社労士は、税務を知らないからこの役員報酬の変更ででたらめなことを言ってしまったり、何も気づかずに、勝手な役員報酬の変更を見過ごしているケースがよくあります。細かい知識でなくても、基本中の基本ぐらいは知っていてほしいもの。税理士になめられているようでは、いけない。顧客視点で理解のあるできる税理士は社労士がこれからの時代に必要な企業のアドバイザーだとわかっていていい社労士とくんでいくのだろうが、その逆の場合には社労士を脅威と感じるのかもしれません。

  2007.08.09

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• 勉強会に参加、でも飲み会が一番の楽しみです。

  先日、今話題の街　「恵比寿」に勉強会と親睦会に行ってきました。 恵比寿は、サッポロビールの街なのですが、今まさに株式市場で揺れているところです。しかしながら歩いていても思うのは、確かにあの不動産は魅力があるのでしょう。今後の行方が気になります。 さて肝心の勉強会ですが、どうしても終わらせなければいけない仕事があって勉強会に少し遅れて参加しました。 受付で名前を告げて案内してもらい、まずはびっくり。会議室に行ってまたもやびっくり。さすがお金かかっているなあというオフィスでした。 私も前職でそれなりのオフィス空間をつくっていたので、快適な職場環境をみるだけで、感激し、好感度がアップします。 そして勉強会のテーマは、ノンリコースローン関連とサービサーの活用と再生事例などの話を聞きました。 私は、まったくの専門外で理解できないこともたくさんあるのですが、薄い知識でも概要はわかっていて損はありません。また再生事例のスキームなどの話を聞いていると本当にすごい複雑ですが、わかりやすく話をしていただいたので、なんとなくイメージはつかめました。 終わったあとは、参加者との親睦会でした。 とてもお洒落なお店で皆さんとお話することができました。初対面のヒトがほとんどでしたが、そのあとも2次会にまで行き、結局タクシーで帰ってきました。不思議なのは、今回飲んでいたメンバーは、タクシーで帰ることがあたりまえのような感じだったことです。比較的近くに住んでいるヒトが多いというのもありますが、さすがに電車などで帰ろうとは思わないのでしょうね。 とても魅力的な人たちと出会うことができたことは、大きな財産になりましたし、バカ話をして盛り上がれる雰囲気もとてもよかったです。 企画を主催していただいた皆様、講師の皆様、そして今回お会いした皆様に心よりお礼申し上げます。 ほんとうにありがとうございました。

  2007.02.18

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• セミナーに参加する目的を考える

  本日は、忙しいなか、セミナーに参加してきました。営業のために役立つ情報収集をするという目的で行っていたので、内容的にはなかなか良かったのですが、ちょっと何か物足りないといった感じです。その商品（サービス）を購入（利用）する気持ちにはなれませんでした。セミナー会場の近くにはビジネスパートナーのオフィスがあるので、電話して外にでてきてもらい、ビジネスの話を熱く語り合いました。喫茶店で粘ること約3時間以上。途中お水をつぎにきた回数10回ぐらい。早く帰れという合図だとはわかっているのですが、ついつい。都会の中の隠れ家風の古い喫茶店で結構気に入りました。（店員さんごめんなさい。でもまた利用します）確定申告がまだあがっていないのにそんなのんびりしている場合ではないとわかってはいるのですが、ギリギリにならないとやらないのは例年通りです。還付申告なので早いほうが、キャッシュフロー的にも良いのですが、優先順位の高い順位から処理していくとどうしてもあとになってしまいます。大体のめどはたったのであとは経費や売り上げの漏れがないか確認することにします。さてこのままで確定申告は15日中に提出できるのか？それでは明日のお楽しみ。

  2006.03.14

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  セミナー無事終了　満足度はどうだったのか？

  本日は、ブログでも案内していたとおり開業成功法則公開セミナーでした。講師3名で参加者20人に、約４時間近くお話をさせていただきました。セミナー後は、いつも参加者のお役にたてたかどうかいつも不安になるのですが、今回はアンケートを見ているととてもうれしいことを書いていただいており、こちらもほっとしております。一部の方を除いて、懇親会会場の居酒屋に移動しましてお酒を飲みながらいろいろな話をしました。やはりセミナー後の懇親会はとても重要です。せっかくのチャンスですのでいろいろ遠慮せずに質問したり相談した人の勝ちです。私も居酒屋ではセミナー以上に一生懸命語ってしまっていました。いろいろ事情があって懇親会に参加されない方もいらっしゃいましたがまたの機会にゆっくりお話できることを楽しみにしております。今回のセミナーに参加された方は、みなさん意識がとても高い人が多かった気がします。いろいろいいキャリアをお持ちの方もいらっしゃったので今後いい形で協力関係ができればと思います。セミナーでお話したとおり、話を聞いて、実際に行動するかどうかがとても重要です。でも５割の人は、何も変わらないと思います。でも今日の話を聴いた皆さんは、多分ほぼ100パーセントの方が何かできることからはじめようという気になったのではないでしょうか。忘れそうになったらこのブログに遊びにきてください。それでは勇気を出してまずは一歩踏み出しましょう。下手なプライドは捨てましょう。そして社会に貢献できる社労士として活躍しましょう。さてもうすでに参加された方からたくさんお礼のメールが届いておりますが、スピードの早さにびっくりしています。ご丁寧にほんとうにありがとうございます。今回のセミナーに関することを裏話もまじえて実況中継風に今後もこのブログでお届けしていきますのでどうぞ宜しくお願いします。最後に峰岸先生、田代先生、セミナー運営を手伝っていただいた皆様ほんとうにありがとうございました。皆様遠慮なくセミナーの感想などコメントを入れてくださいね。コミュニケーションのはじまりは、ここからかもしれませんから・・・。

  2006.02.11

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• セミナー参加者特典のＣＤ（資料やツール）は、大盤振る舞い！　　こんなに出していいのかな？

  今日は、またお申し込みをいただきました。ありがとうございます。さて、昨日は、セミナーの参加特典としてのおみやげ内容について夕方峰岸先生と打ち合わせをしていました。大体の概要は決めていましたが、さきほどメールがありましてものすごいいい資料が添付されていました。これおみやげでいいの？ちょっともったいないと思うものもあります。私もオリジナルひながたや営業ツールを入れましたので2人分あわせるとここまで出してしまっていいのでしょうか？というぐらい出しています。特に実際今まで使っているものを私たちが見せるということはほとんどないのである意味、ほんとのサービスであります。さてさてセミナーは、基本的に講義がメインですのでその予習には時間を割いています。それゆえに仕事がかなりたまってきて、頭を使う仕事が残ってしまう傾向にありちょっと混乱状態でもあります。いい企画は、疲れているときにはできないものです。といっているうちにひと段落ついたのでこれから郵便局に行ってきます。都心の本局は、24時間営業なんですよね。深夜2時くらいでもお客が結構いることが多いです。

  2006.02.09

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• 「開業成功！法則公開セミナー」締め切りまであと少し

  おはようございます。本日は、セミナー開催まで残りわずかとなりましたのでセミナーのご案内をあらためてさせていただきます。詳しい内容は、上記の案内をご覧になっていただければと思いますが、すぐに開業する予定ではないけど将来開業したいという方や、開業する気はないけどもちょっとだけ話を聞いてみたいという方も大歓迎です。同じセミナーは、過去3回開催しておりますが受講生の中では、すぐに成果をだしている方もたくさんいてお礼の電話やメールをたくさんいただいています。またセミナー参加がきっかけで大手社労士事務所に就職できた方や私たちのお仕事のパートナーになっている方もたくさんいらっしゃいます。また首都圏に限らず、地方から参加していただいている方もいらっしゃるので、地方ならではの役にたつ話もしたいと思います。定員まで残りわずかですので申し込みがまだの方は、早急にお申し込みください。ゲストの田代先生のお話は、私自身も大変楽しみにしております。みなさんにとっても最近開業した成功している先生のお話は大変、参考になると思いますので期待していてください。このセミナーは「行動するor行動しない」というのが１つのテーマでもあります。まずはセミナーに参加するという行動をしてみませんか？お申し込みは開業成功セミナー詳細　＆　申込書

  2006.02.06

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• 就業規則の考え方を変えよう。

  今日は、午後から下田先生の就業規則のセミナーを受講してきました。参加人数は大体60人ぐらいでしょうか。3,500円であれだけの内容を話してしまっていいのだろうかというくらいとても内容が濃かったです。就業規則の作成の細かいテクニックではなく、企業経営に役立つ就業規則の考え方を中心にお話されていましたが、事例なども豊富でとても役にたちました。私もこれまでいろいろ就業規則を作成してきましたが、新しい発見や気づきがあり、早速今作成途中の会社に提案して使おうと思ったところもありました。特に福利厚生の事例のところは、なかなか斬新なアイデアで興味深かったです。下田先生のお話を聞いてあらためて、就業規則はクリエイティブな仕事であることが実感できました。法律家の視点だけではなく企業経営の視点から、いろいろヒアリングして頭をひねって悩みに悩んでみんながハッピーになれるようなものを今後もつくっていこうと思いました。今回のセミナーは、比較的開業年数の浅い社労士が多かった気がしますが、経験のある方にとっても新しい考え方を学ぶことができたのではないでしょうか。参加されていない方は、ビデオも販売するらしいのでお奨めします。最近忙しいこともありセミナーに参加することは、控えていたのですが今日は本当に参加してよかったです。セミナー終了後は、ご挨拶させていただきました。とても丁寧にいろいろお答えしていただいたのが印象的でした。下田先生　ほんとうにありがとうございました。今日の教訓就業規則は、業績をあげるためにつくる

  2006.01.30

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  開業成功セミナーの打ち合わせ

  金曜日は、2月に開催するセミナーの打ち合わせを東京某所にて実行しました。参加者は、峰岸先生、田代先生、庄司の3名であっという間に3時間が過ぎ、有意義なときを過ごすことができました。3人は、考え方も似ていて好きなタイプや嫌いなタイプも似ているので、話をしているととても楽しく、また勉強になることもたくさんあります。セミナー内容やおみやげ企画についてブレストしたりもしたのですが、セミナー以外の仕事の話や今後のビジネス展開や今抱えている商談や悩みについていろいろ語り合いました。田代先生は、大活躍しているのに、とても謙虚で情報や知識が豊富なところがすばらしいです。基本的なビジネスの考え方や生き方も私は大変好きです。田代先生には、人事コンサルティングについても実際の経験からわかりやすく話をしていただく予定になっていますので、楽しみにしていてください。受付を開始してまだ1週間ちょっとですが、お申し込みをいただいたたくさんの皆様ありがとうございました。おみやげとしてすぐに役立つ営業ツールや資料を特別に準備させていただく予定です。参加を検討している方でお申し込みがまだの方は、定員がありますのでお早めにお申し込みください。開業成功セミナーご案内＆申込書今日の教訓人として大事なことを忘れてはいけない。

  2006.01.14

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• セミナー開催　その裏側とは？　

  さて、今日はお客様と新年会でした。総勢12名くらいの参加でおおいに盛り上がりました。とても有意義な時間をすごすことができ、また素敵な出会いもあり、新しい商談もうまれました。ちょっと先の商談ですが私にとっては、ビッグチャンスです。ほんとうにやってみたい仕事でしたのでぜひ期待されているレベル以上のものを提案したいと思います。忘年会や新年会に招待されると純粋にうれしいです。ほんとにつながりや絆を感じることができるのです。今日の出来事はさておき、本日はセミナー開催の裏側について事例をまじえてお届けします。ある新人の社労士さんは、成功するためには、やはりセミナーを開催するのが一番早いと先輩の社労士から言われて、まったく疑うこともなく人事担当者宛にＤＭを送り（ＤＭ経費10万以上）大きな勝負に出ました。集客数を重視して、おまけに無料で開催しました。たしかに30人ぐらい集めることもでき、セミナーも無事終わったのですがその後仕事に結びついたのは、1件もありませんでした。残念ですがそのようなことは、よくあることです。その失敗のショックが大きかったのかそのあとセミナーは、まったくやらなくなってしまったらしいです。セミナーの1回や2回の失敗ぐらいで落ち込んでいてはいけません。失敗した原因を分析し、いろいろな人の意見を聞くべきだと私は思います。特に参加者の対象になる人の意見は重要です。私たちのような仕事の場合には、セミナーの集客数と仕事の受注数は、原則として比例しません。お客さん候補がたった2人で、あとは主催者関係者が5人というセミナーを私はやったことがあります。（内緒の話ですが、みなさんも似たようなことありますよね？）でも意外とその2人のうちの1人がお客さんになったりするんです。ほんとに世の中わからないものです。さてもう１つ私の気になる点ですがセミナーは無料で開催すると（内容の関係もあるので一概にはいえませんが）やはり、参加するお客さんの質もさがる傾向にあります。したがって私はセミナーは、有料で開催したほうがいいと思っています。無料セミナーは、参加者のなかに寝ている人をよくみかけます。参加者にすればしょせん無料だしと割り切っているところもあるのかもしれません。逆の立場になって考えるとわかりますよね？そんなこともあり、私はセミナー参加費を有料にしても決裁権を持った人がどうしても参加したくなるようなものを企画していくことがいいのではないかと勝手に思っています。最後にセミナーを終わったあとの爽快感ってたまらないです。でも少しすると反省だらけということもごくまれに・・・。セミナーについては、いろいろな切り口がありますのでまた次回以降に続けます。皆さんの「セミナーは、こうあるべき」みたいなご意見をお待ちしています。今日の言葉失敗は、成功のはじまり

  2006.01.12

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