社会保険労務士で開業して成功する法則はあるのか？　　　　　　　　～ここだけの内緒話～

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  プロフィール写真は、女性が有利？

  昨日のブログのとおりマイベストプロ東京が29日グランドオープンしまして、ちょっとだけアクセス数を気にしている庄司です。読売新聞運営のサイト　「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。コラムを書くことがハードルが高い（余裕があまりない）のですが、やはりうまいことやらないとそれなりで終わってしまいますので、ちょっと企画をたてたいと思います。2本書いたのですが、結構時間がかかり専門家としてはちょっと失格でした。さて、マイベストプロのサイトトップに出る写真は、やはり女性は、みんな慣れているのかいい表情でしたね。私は、いい笑顔がなかなかできず（そもそも質そのものにも問題ありかな？）なかなかいい写真はとれませんでした。取材も長時間だったので、お互い疲れていたこと、私が前日徹夜していて、１時間だけ家に帰った日というのもタイミング的にまずかったです。でも無事にアップされたことは嬉しいですね。まあそんな感じで、私は読売新聞を買い占めるようなことは決してしないのですが、まあ記念みたいなもので、1部だけ買いました。あとは東京在住の人で、偶然みつけてくれた人いたら、ちょっとだけ嬉しいですね。友人が元気かどうかの確認にもなったりもするので・・・。読売新聞運営のサイト　「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。

  2010.07.30

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  新聞の全面に顔写真入で掲載されると？

  新聞の全面に顔写真入で掲載されるとどんな効果があるのでしょうか？基本的に何ら変わることはありません。どれだけの効果があるかどうかはわかりませんが、いわゆる信用というものがつくことは確かです。本日の読売新聞東京版に顔写真入りで新聞の全面に広告が出ました。昨日のブログのとおりマイベストプロ東京が29日グランドオープンしまして、ちょっとだけ気分を高めています。読売新聞運営のサイト　「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。私がコラムをもっと書いてきちんと常に表示されるようにしないといけないのですが、なかなかできていませんね。あと専門家のそれぞれの人柄は、あのインタビュー記事によくそれが現れていて、あれをみればこの歯医者の先生がいいかなとか？　あのコーチングの先生がフィーリングがあいそうというのはよくわかるような気がします。社労士も一緒ですし、税理士でも一緒だと思います。果たして私の記事は読み手がどう感じているかというと、ちょっとわかりませんがまだ努力不足でしょうね。というよりバタバタのなかで進めたので、次回に向けていろいろすすめていければと思います。

  2010.07.29

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  読売新聞運営の　サイトで専門家として紹介されています。コラムも執筆中

  皆さんいかがお過ごしですか？ほんとうに暑くて仕事にならないですね。私のほうは、6月、7月とマイペースにいろいろな仕事を楽しみながらも、たまには落ち込み、ときには苦しみながら何とかやっています。ブログのほうは、挫折ではなく休憩して、本業の仕事と関係するあちらだけ更新していました。あちらもあちらで継続することは大変です。でも過去の自分のブログをふりかえってよんでみたり記事を整理して人気記事をつくったりしていました。さて、そんな私も少し前に朝日新聞さんの取材に協力させていただき名前入りでコメントさせていただきましたが、その際には各方面から応援や激励のメッセージをいただきました。これは嬉しいですね。それがきっかけでまた久しぶりに連絡が来てお会いしたりする方もいましたので大きな収穫がありました。今回は、ご縁があって読売新聞運営の街の専門家サイトで専門家として紹介されています。ありのままの私について質問されたことにインタビューでお答えして、自然体でまとめてもらっています。（ちなみに芸能人が来るようなものではないです。）あまり営業的な面は主張しないで、人柄とかをわかってもらうようなサイトづくりのコンセプトですのでそれにあわせました。読売新聞運営のサイト　「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。こちらでは、コラムも執筆中ですのでぜひともご覧くださいませ。というか会社の経営者等に読んでもらわないといけないのですが・・・。読売新聞運営のサイト　「マイベストプロ東京」で街の専門家として紹介されています。コラムも執筆中です。

  2010.07.27

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  ブログ復活　　士業という職人と会社経営を両立させるノウハウ

  2箇月近く、ブログをストップしていましたが今日から復活します。ほんとうにいろいろなことがありましたが、個人的には最近残念なお別れがありました。若くしてこの世を去ってしまった友人の死が受け入れられません。前の日まで普通に仕事していても、わからないものです。人間ですからね。ましてこの暑さには要注意です。ご冥福をお祈りします。さて先月ですが、ある休日に専門家の有志で集まる勉強会で、僭越ながらセミナーをさせていただきました。そのテーマは、「士業という職人と会社経営を両立させるシンプルな成功法則」80分ぐらい話したかな。終わりのほうにおまけとして、年金の基本的知識　を話す予定でしたが、タイムオーバー。かなり資料はつくっていたのですが残念。なぜ時間がなくなったというと、その都度質問があって、その場で答えたり議論したりして活性化されている場ができあがっているからです。いい傾向にあると思いますし、ただ聞いているだけだったら本を読んでいるのと変わらないですから、そういう受身の人はもともと集まっていないのです。そんなわけで、全然成功していないのにまたやってしまいましたが、昔が懐かしいですね。開業成功セミナーとどこが違うのかということがミソなんですがここでは語れませんね。まあ会社経営ということは職人とは違います。でも基本は職人の延長線の考え方で取り組まないと、つまらない仕事になってしまいますからね。職人の気持ちは大事にして、経営者マインドを自分に刷り込み、仕組みをきちんとつくった強いサービスを打ち出したいところです。次回は8月の予定だったけど9月に延期だったかな。場所押さえておかないとまずいなあということで本日はここまで。

  2010.07.27

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  5月の結果

  ５月は、結構余裕があったというか事務仕事をするために一日中、オフィスにいるという日が３日はあったような気がします。役所にも行かずに、お客さん訪問も、来客もないというのは実に集中できるのだが、そういう日でもメールや電話はそれなりにある。メールは、大体１５件ぐらいひたすら書いて送っていると、あっという間に午前中など終わってしまうし、メールを書いている間に電話があると集中力が途切れてしまうので、やはり、始業前にメールは片付けてしまうような朝型生活にならないといけない。社労士の友人が朝型生活をしているが、４時３０分に起きるという話を聞くと俺の寝る時間とあまり変わらないなあと思い、現実には無理かなあ。。なんて。さて、５月は４月にやった仕事が完了した時期であり、売上げのスポット割合が少し増えたので私個人的にも会社全体としてもそこそこはいい感じではないだろうか。でも回収できなければ、ただのボランティア。注意して観察しないといけません。とにかくこの時期倒産する中小企業が多いので、取引開始にあたってはきちんと帝国とかで調べたほうがいい。（ホテルじゃないですよ）そんなわけで名古屋で出張してちょっとだけはじけていた５月だが、あっという間に過ぎ去ってしまった。今日こそ早く帰ると誓っていたが、就業規則の大事な分析を早く提案したいので頑張ることにした。全面改定というのは、実に気持ちがいいのだが、はたしてそれが顧客にとっていいのか特に翻訳するのにお金がかかる外資の場合は、いろいろ考えなければならない。明日から６月。何かを変えないといけないのだが、明日までに考えておきたいと思います。その前に数字をはじいて年度計画と４半期の見込みを固めないといけませんので、そろそろ自宅に帰ろうかなと思います。

  2010.05.31

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  5月の主な動き

  5月は連休はのんびりしていましたが、中旬に仕事で名古屋に行きましたが、夜は楽しい時間をすごしました。それはブログが縁で仲良くさせてもらっている社労士の矢島さんといろいろ戦略会議？というか情報交換ができたからです。お会いするのは、東京での全員で会ったとき以来で2回目です。でも下呂から名古屋まで出てくる時間と東京から新幹線で名古屋までの時間は（あとで調べてびっくりしたのですが）ほんとうに変わりありませんので申し訳なく思っています。いずれにしてもお時間をつくってもらってありがたく思います。夜は名古屋名物三昧のお店で1次会、そして2次会は特別ゲストも参入してきて、バーでしぶく語りあり。でもホテルのチェックインがまだだったので12時前には先に失礼してしまいました。なんだか時間があっという間でした。今度は下呂までオフとして行ける様に仕事をがんばりたいと思いました。夜も栄の繁華街付近を歩いていたら、東京でお世話になっていた方で今は名古屋で活躍されている方に偶然街中でお会いしました。こちらもびっくりしましたがむこうもなんでここに？　といった感じでした。名古屋も京都と似ていて、もしかすると盛り場というと四条河原町のように大体集まる場所が決まってくるのかもしれません。さて矢島さんとは、いろいろ地域での仕事の進め方などを教えていただくことができましたし、矢島さんがどうしてそれだけ仕事がどんどん増えていくのか、日頃の行動がしっかりしているからだと実感することができました。とても勉強することばかりで私はあまりお役にたてなかったかもしれませんが、次回訪問時にはびっくりするような企画をもっていければと思っています。

  2010.05.30

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  今日は初体験しました。　結構いいかも？？

  今日は、ビジネスパートナーと仕事帰りに、お茶。30分ほど談笑して、仕事情報も交換。人間関係をつくるうえでは遊びの話も大事でそのバランスが難しい。オンとオフをうまく使い分けないと長く続けていくのは大変です。さて、お茶していてなんとなく話の流れで立ち飲み屋に行こうということになり、はじめて行きました。先日は280円居酒屋にも行ったし、今日は立ち飲み屋。結構いけますね。ビール1杯とおつまみ、串揚げとか焼き鳥とか枝豆を頼んで、２０００円ぐらい。つまり1人1000円。でも1時間以上いるのはちょっと疲れてしまいますね。私のような商売なら、近所の立ち飲み屋で飲んでいても大丈夫だと思います。弁護士だとさすがにこないかもしれませんが、実はああいうところに商売のヒントはありそうな気がしました。今度は人形町界隈のいい店を探して、近所の悪友を誘ってみたいと思います。

  2010.05.12

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  ドラマの取材現場遭遇

  やっとみました。ＴＢＳの高視聴率ドラマ「新参者」は、人形町が舞台でよくこのあたりで撮影しているのですがなかなか実際の撮影しているところは見れなかった。でも今日は、見れました。ちょっとラッキーです。見たのは、阿部寛と溝端淳平です。残念ながら黒木メイサはいなかったようです。さすが実物の阿部ちゃんは、ほんとかっこよかったです。オーラがほんとうに違う。しかしこのドラマは、おもしろいので視聴率が高くなる理由もわかりますがやはりリアルな街が舞台というのはさらに人気が出る理由だと思います。そんなわけで休日は、ドラマの舞台を捜し求めて歩いているグループやカップルや家族同士がかなり増えてきました。たいやきも人形焼きもせんべいもどんどん人気に便乗して売上げアップさせるチャンスだと思いますね。そんなわけで日曜日が楽しみです。

  2010.05.11

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• 30代で『オレ様は仕事ができる』と、勘違いしている人へ

  このたび、人事労務分野のライターで多数の著書や連載を持っているライターの吉田典史さんから取材を受けました。２月にも吉田さんから国母選手の服装について、取材を受け、コメントさせていただき、これで2回目になります。取材内容が掲載された場所は、前回同様アイティメディアが企画運営している「Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｅｄｉａ　誠」の吉田典史さんが担当している時事日想というコーナーです。読者層は、20代、30代の会社員が中心で質の高いコンテンツやコラムなどが多い人気のサイトです。ページビューもテーマによっては、1回の連載で数十万ページもあるそうなので、ぜひ他のコンテンツも含めてご覧ください。さて、今回の肝心のコラムのテーマは、「　30代で『オレ様は仕事ができる』と、勘違いしている人へ 」　です。サイトより転載あなたの会社に「オレ様は仕事ができる」と勘違いしている人はいないだろうか。報告・連絡・相談はせず、すべて1人で仕事をしようとして、周囲の人たちに迷惑をかけたりする。そんな人には、どのように対処すればいいのだろうか。コラムはこちらから↓　「30代で『オレ様は仕事ができる』と、勘違いしている人へ 」続きを読む

  2010.05.08

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  社労士という世界への新参者　

  9年目にもなると1年1年がかなり早く感じるようになります。この仕事ができていることに感謝していますが、やはり運も大きいと思いますし、やはり努力だけではここまではこれないと正直思います。でも営業センスや技術、人間力はなければそこそこのところまではたどり着けないと思います。向き不向きがあるのは当然でそれに気づかない人も結構いるのでそれは覚悟のうえだと思っていたのですが、本人はもっと楽だと思っている人もいるようです。よく3年続けば、何とかなるといったものですが、３年続かせることも決して楽ではありません。何度も言っていることですが、人と同じような道に入ってはいけません。似たような人が集まるところにいって傷のなめあいなどを絶対にしてはいけない。傷をなめあっても何も収穫などない。できる人に教えてもらいノウハウを盗むのが成功への近道です。今はいい開業本があふれているし、最近は顧客の取り方とかもいい視点で書かれている本もあり、いい時代だと思います。毎年、社労士として開業して、この千代田・中央区界隈にも新参者がやってきますが廃業してサラリーマンにもどって行く人もいます。廃業しなくても、都落ちして郊外や東京以外に引っ込んで自宅で開業に戻る人も結構います。また逃げ道がある人も結構いて、だんなさんが稼いでいるからとか年金収入があるとか、他の収入があるという人もいて、廃業しなくても売り上げ200万程度で開業しているという人がたくさんいます。いくら売り上げがあれば開業して生きていけるのかということは考えるだけで野暮だが、サラリーマンとして就職してもらえる給料の１．３～１．５倍くらいの売り上げはやっぱりほしいところです。仮に年収５００万ぐらいとしたら、６５０万円から７５０万円ぐらい。結構大変ですが、これをどのくらいの投資をかけて売り上げをつくるかということが重要です。やはり基盤ができるとその先は、伸びのスピードはかなり早くなります。あとは、やはりお客の質と売り上げの構成でその先が決まります。いずれにしても、「新参者」というドラマに夢中になっているので社労士業界の新参者へのメッセージとしてちょっと役にたつことを書いてみようと思いました。そういえば、ドラマにうちの事務所のビルが少し映っていました。でもうちの事務所のビルといっても賃借しているビルであって自社ビルではないのですけどね。

  2010.04.25

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  人形町が舞台のドラマ　「新参者」

  私の会社のある人形町が今、話題になっています。少し前までは花見客がこの周辺には多かったことも理由ですが、もう１つ本日ＴＢＳの日曜劇場で人形町を舞台とするドラマ「新参者」がスタートするからです。夜９時からのスタートで、私も今から楽しみにしています。少し前にはほんとにすぐ近くでドラマ撮影をしていました。ものすごい人がたくさんいて、続きを読む

  2010.04.18

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  新聞掲載による効果

  先日ブログに、新聞にコメントしたことを書きました。そして、私は懇意にしているごく一部の人にメール連絡、他のブログやＨＰ、ＭＬにもいろいろ記載しました。たくさんの応援メール、感想メールをいただきました。暖かいお言葉、遠くから応援してくれる人がたくさんいることをうれしく思います。もちろん全国紙に掲載され、一部コメントがのったことで仕事の依頼が殺到するようなことはありません。しかしながらこれを機会にお互い連絡を取るきっかけになったり、質問をしてくれる人が増えたり、お客さんとの会話もはずむことにもなるので、とてもいい効果があると思います。こういった活動結果を今後にどういかすか？　これが課題ですが、前回のライターの吉田さんのＷＥＢのコラムにコメントしたものも、友人に紹介したらあちこちに転送してくれたようで、すごい広がっていたようです。結果的に中味がどうであれ、そういう事実があるということは信頼度はよりアップするはずです。今後も執筆を中心にどんどん露出を増やしていきたいです。さて、このブログは開業して成功する法則を考えていくブログでしたが、かなりテーマとずれているところがあります。こういうコラムや原稿は、一番駄目だということをわかっていますが、脱線することもあるということでお許しください。さて、そういうことで今回はあるブログで、成功の定義をしていたので私もこれを使いたいと思います。成功とは、経済的・時間的ともに、一般的水準より余裕がある状態。まだまだ成功には遠いのですが、少しでも成功にちかづけるように、知恵をつかって、やりがいのある仕事をどんどん取りにいきたいと思います。

  2010.04.17

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  朝日新聞へコメントが掲載されました。

  オフィスでフリーアドレスを採用している企業が増えているということで先日、朝日新聞さんから取材を受けまして、コメントさせていただきました。4月11日日曜日の経済欄です。フリーアドレススタイルは、いい部分もあれば、課題もありますので、見えない部分、特に人事管理の視点などからもプロとしていろいろ意見を述べさせていただきました。過去の経験と現在の仕事がうまく重なったところの理想的なケースです。続きは、こちらから。

  2010.04.13

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  4月は、１２０分待ちもやむを得ないハローワーク

  先日某ハローワークにいったところ、120分待ちでした。社労士窓口は別に分けていますが、それほど変わらないようでした。とにかく人であふれていました。立っている人がたくさんいて空気も悪かったです。書類を待っている間にいろいろ電話をして、近所のスタバで休憩。数十枚持参するならまだしも、わずか５枚程度持参じゃ効率悪いのですが急ぎのものが数枚あったのでできるだけがんばって持参しました。ほとんどは郵送でを3月末日に大量の郵便をあちこちのハロワと年金事務所などに送りました。郵送は後回しにされしまうといううわさなのでやはりできることなら持参するほうがいいのかもしれません。そんなわけであっという間に1年の4分の１が終わってしまいましたが進化があまりないのが問題ですね。

  2010.04.08

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  3月は、どんな月になるだろうか？

  3月になり、何か新しいことにチャレンジしたいところだがまたもややっかいなことがいろいろ降ってきて、慌しい毎日です。１、2月の衝撃的な事件から、なかなか回復できませんがそう悪いことも長くは続かないでしょうから、風に任せたいと思います。不動産もマグマがたまり最近は動き始めているので、私もマンション１棟まるごといやせめてアパート１棟買いでもして、家賃収入でも得たいです。（夢のまた夢ですが）さて、弊社も決算を前にして、そろそろ見込みをたてないといけなくなってきました。毎月試算表を出しているので全然問題ないのですがいろいろお金が出ていくこともあるので、半年先までは大体の細かい数値をほぼ確定しておきたいところです。私の場合確定申告は毎年ギリギリだけど、大体入力ができているので今年もまず問題ないかなと思っています。今年はどうなるか楽しみですが、小さなことには余りこだわらず、重要なところにもっと時間をかけていこうと思います。

  2010.03.04

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  2月は、いろいろなややこしい案件に振り回されて終了。

  最近はブログの更新が、できていませんでしたがまた3月に向けて時間をつくって書いていこうと思います。なんとか昨日は、ゆっくり1日休めたのですが、2月はハードな毎日でした。休みは2日ぐらいがいいところ。勉強会に参加したり、また平日のセミナーにもたくさん参加したので厳しかったです。稼働日が少ないのも原因ですが、ややこしい案件に振り回されたり、期限がかなり厳しかったり、役所の対応が不適切だったりして、あとからいろいろ書類を用意させられたりしてほんとうに不愉快でした。さて、3月に入っても懸案事項をいくつも抱えているのでどうしたらいいものか悩みはつきず、かといって私1人の問題でもないので深く考えないのが一番。良くないことはいろいろあるけど、いいことも少しはありそうなので、お客さんのこと、周辺のお世話になっている人にいろいろギブして、いい流れをつくり運気を取り戻したいなあと思っている次第です。手っ取り早いのは、環境を変えることだと思っているので、ちょっと動いてみようかなと思います。

  2010.02.28

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  取材していただき、掲載されました。

  先日、人事労務分野のライターで多数の著書や連載を持っているライターの吉田典史さんから取材を受けました。私もこれまでの経験などからいろいろいろコメントさせていただきました。今回掲載された箇所は、アイティメディアが企画運営している「Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｅｄｉａ　誠」の吉田典史さんが担当している時事日想というコーナーです。読者層は、20代、30代の会社員が中心で質の高いコンテンツやコラムなどが多い人気のサイトです。ページビューもテーマによっては、1回の連載で数十万ページもあるそうなので、ぜひ他のコンテンツも含めてご覧ください。さて、肝心のコラムの内容は、オリンピックに日本代表として参加し、メダルとは関係ないところで話題の人になったスノーボードの国母選手と会社員の服装と言葉遣いに関することです。正式なタイトルは、「やはり批判されても仕方がない　国母選手と会社員の服装の乱れ　」　ということでいろいろ考えながらも率直にズバリ話をさせていただきまして、それを吉田さんに上手にまとめていただいております。サラリーマンの方だけでなく、会社経営陣や人事担当者にも必ず参考になることがあると思いますのでぜひ一度ご覧になってください。

  2010.02.26

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  濃密な打ち合わせが３件ほど

  昨日は、濃密な打ち合わせが３件。すべて２時間以上で、エンドユーザーとのリアルな問題解決、意思決定の支援。判断が難しいものもなかにはあり、その根拠やシナリオ、将来の可能性をふまえて、業務を行っているが、全部が全部濃い打ち合わせだと、なかなか余裕がなくかなり精神的に厳しいので、すべてが終わるとどっと疲れが出てしまいました。１日で普通の新人サラリーマンの月の給与以上の売り上げをあげないといけないわけですから、（もちろん書類作成とかの仕事は抜きですよ）、それだけレベルの高い仕事をしなければ、目標の達成は不可能です。さてそんな仕事をしていると、頭の中が労働法やら人事制度や退職金制度でいっぱいになってしまい、頭を整理して休めないといけません。コンサルは気づきが大切で、問題意識や改善の意欲が高くないといけないのですが、まわりをみているとこのあたりがダメな人多いですね。そんなわけで昨日は気づいたら１食目がすべての打ち合わせが終わったあとの会社に戻る途中の夜９時になってしまいました。もちろん昼ごはんの時間に仕事をしてしまったからというのもあるのですが、普通に行動していたら移動時間にあたるので、お昼をゆっくり取ることはできません。そんなこともありとうとう夜８時くらいにお客さん３名と議論していた途中にお腹がグーグーなってしまい、大変でしたがもう１名の方もお腹が空いていたのかお腹をグーグーならしていまして、２人でお腹の合唱状態でした。最後の打ち合わせが終わり、本日一食目は近所のラーメン屋だったのですが、立地の良さもあり、結構人が入っていました。ここでも仕事柄、稼動率と平均単価と従業員の給与などを考えて、収益などをついつい予測してしまいました今日は休みですが、今月は稼動日がすくないので仕事です。新規の給与の設定（これがものすごく時間がかかり、神経使うので締め日まで終わるか心配）やら判例の研究をして提出用のレポート作成、執筆の原稿の修正など急ぎの仕事のため、会社に行ってきたいと思います。手続は私は一般の社労士に比べると少ないのですが、１昨日、郵便をつくったら私の分だけでいつもより多く２０通以上あったようでスタッフには迷惑をかけてしまいました。手続に関しての役所からの質問や書類不備などであちこちから電話がかかってくるのですが、打ち合わせが続いていると折り返し電話をするのが大変なので、このあたりを改善したいと思います。（やはり事前チェック、確認、簡単なミスの予防が重要ですね）また東京も雪が降るようですが、寒いと労働意欲が下がってしまうのがネックですね。

  2010.02.11

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  新しいつながりが生まれました

  ある業界では有名な方からご連絡をいただきました。私のような平凡な社労士に、関心をもってもらうのは嬉しいです。やることも増えるのでいろいろ大変ですがどんどんチャレンジしていかなければ衰退していくだけですからね。時間がない中でどうやってその時間をつくるかこれから考えないといけません。先週もセミナーに丸一日参加してしまったのでその参加費用よりもその時間分の労働力が惜しくて惜しくて、その分休日労働してまかなっています。さて、セミナーは周りの人も同じ意見でしたがわかりやすさがピカ一でした。でも同じ考え方の本を昔、読んでいるから理解も早いのかもしれませんね。再度セミナーを聞いて、復習しようと思います。といってなかなかやらないのが、今までなんですよね。

  2010.02.07

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  「取材させていただきたい」との電話

  先日、経営者の方を取材して雑誌に掲載したいというような電話がかかってきたので、スタッフに断ってもらおうかと思ったのですが、とりあえずためしに電話に出てみました。取材商法といわれる国際〇〇〇といわれるところと似たようなところですが、社名は違ってもやっていることは一緒です。大体　売れていない芸能人のような人が３０分ぐらいきて対談とかして広告費として７万とか８万かかりますというビジネス。でもミーハーな人はひっかかるかも。私もミーハーなほうですけど、さすがに。。。騙される人は少なくなったが、まだまだ世の中にはそういうのに気がつかないでお金を払ってしまう人がいるようです。そして取材を受けましたなんてＨＰに出している人がいましたが、これは、「私は騙されました」といっているようなものです。今回電話がかかってきたのは似たようなところで国際情報マネ〇メントなるところでしたが、いろいろな会社が似たようなことをして、お金儲けしているみたいです。もちろん納得して広告出すならいいですけど、誰も見ていないですから効果なんてないですよね。絶対とはいいませんが、無駄なところに金を使わないことは成功の鉄則です。社労士もカモにされる人がたくさんいるのかと思うと残念なので、こうやって新人の人にも教えておいたほうがいいかと思い書きました。

  2010.02.05

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  友人から仕事の紹介の依頼

  ここのところ衝撃事件に遭遇してから、落ち込んで底の底まで沈んだような感じですが、まあ仕事はしないといけないので、ただ黙々とやるだけです。そんな中、友人から仕事の紹介の依頼なんですが、私ではなく私の知り合いでこんな人というリクエスト。よくあるパターンですが、なかなか紹介するのも神経遣うし、どのラインにしようかと思うのですが、いまいちひらめかず。意外と知り合い少ないからなあ。そんなわけで私の仕事も一部はあるのですが、メインでないのでテンションはあがりません。でも紹介をもらうことができるというのはこの仕事のいいところです。でも依存していては絶対ダメですので、新たに打開策を切り開かねばと思って・・・。紹介が来るのも私が仕事や頼りになる人脈をいろいろ紹介したり、開拓してお客さんをつけてあげている経緯があるからというのは確かです。あとは庄司にとりあえず聞いたら何か知っていそうというイメージを持っている人も結構多いのは確かです。紹介待ちだけのスタンスでは、このような時代には厳しいです。きちんと相手の仕事の内容を理解し、正しく行動することが大事なんだと思います。そうすると結果が出て、こちらの商売につながることもあるのです。こんな不景気でも新規設立の話は、ボチボチあがってきていますので、３月から４月はちゃんと取りこぼさないようにすすめていこうと思います。

  2010.02.02

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  執筆原稿の初稿というか著者校正

  今日は、ひさびさに普通のリーマンの友達と飲み会。高い店はやめてくれといわれたので比較的安い店を選んだつもりだが、それでも単価が高くて、２人で結構飲み食いしていい金額を使ってしまいました。なかなか普通にサラリーマンをやっている人と飲むことはありませんし、接点もなかなかないのでいろいろな意見は参考になります。ブログやメルマガなども読んでもらっていてダメだしされるのも、いい機会であります。まあ素人向けに書いているわけではないのですが、もうちょっとやわらかめのほうがいいかなとちょっと反省。飲みから会社に戻って、執筆した原稿の初稿です。初稿なんて言葉は、なつかしいですが、多分社労士受験界の裏方を知っている人ならわかるはず。私も９年前の今ころは、まだ地味に問題やテキストの校正とかしていましたね。そんなわけで原稿の直しをしているのですが、優秀な方が担当だと、前回電話で話した内容を綺麗に気持ちよく反映してくれているので、おそらく私の変更箇所は、３,４箇所ぐらいかなと今、原稿を何度も眺めています。とにかく今回のは時間に余裕がないなかで苦労してトータル１０時間は　使っているから、ちゃんとのちのちにいかしたいところです。

  2010.02.01

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  セミナー受講

  先週は、自己研鑽のため、セミナーに参加し、午前中はネクスト成果主義について、午後は弁護士の講義。とにかく大収穫で、内容はすばらしいの一言。あとは実務にどういかすか？というより前に仕事をどう受注するかということですね。ここには友人も参加していますが、比較的年齢が若い人が多いねという話をしていました。終わったあとは、質問の時間となったが、弁護士へのものすごいリアルな質問がたくさんあり、この時間もかなり勉強になりました。セクハラの対象者の脆弱性について、リアルな事例を交えて説明し、質問していた方がいらっしゃいましたが、なんだか同情してしまいました。均等室案件ということでしたが、これはきついです。それから皆でかい会社のお客さんがいるようで聞いていて、すごいなあと思っていました。セミナーに参加していない人にはよくわからないですけど、あの判例集は、読み込んでいたら眠くなってしまいそうです。朝から晩まで6時間ほどの時間を投資したわけですが、これもきちんと回収しないといけません。新年からお金が出ていくことばかりですが、やはり投資しないと偶然に売り上げがアップすることはありませんからね。今週も1日中セミナーに1日参加、あと別のセミナーに1つ参加予定。事務処理は大丈夫か不安だけど、まあなんとかなるでしょう。そういえば、先日のセミナーで紹介してもらった新人社労士の方、なかなか頑張っているようでとても好印象でした。私も新人君に負けてはいられません。でもその意欲と営業マンとしての素材はなかなかいい気がしました。年間休日0日というのも、若い頃の私を思い出します。キャリアが綺麗なのも、つかみはＯＫといった感じです。そんなわけで、いい刺激を受けた1日を振り返ってみました。

  2010.01.31

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  今年一発目のブログ

  ご挨拶が遅れましたが、皆さん今年もどうぞよろしくお願いいたします。年始明け、少しだけ新規仕事の依頼や問い合わせが増えてきています。大変いいことですが、やらなければいけない他の仕事がなかなか進みません。あとは新規にスタートのところはかなり最初は負荷がかかっていまして、もっと私も工夫をしないといけないと反省しています。今年は、夜の飲み会や食事会や仕事の集まりは、週に2回以内におさえようという目標をつくりました。そして社内では外部の人とのランチを月2回行い、情報交換をすることを目標としています。ここ数日は後ろ向きの相談もかなり難解なものがあり、解決に苦労したり、攻めの人事戦略の解決策の提案などもいろいろ情報収集などで苦労しています。このような不景気に仕事があるというのはほんとうに感謝すべきことで、何かあったら頼りにされるようより努力を続けていこうと思います。1月は12月の残り作業が仕事で残り、事務作業がものすごく集中していますが、2月からが勝負になると思います。いわゆるニッパチの2月に新規適用という会社が多いのは、恵まれていると思いますし、昨日も業務依頼をもらえましたので、ブログを書いて勢いをつけていこうと思います。

  2010.01.23

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  今年の締めの挨拶と１年のふりかえり

  今年１年このブログを読んでいただいた皆さん、ほんとうにありがとうございました。これが今年最後のブログになります。今年は、最初のころに、開業してから長くいい関係を築いてきたお客さんとやむを得ない事情（会社側の事情）で契約を解除することになり、わかってはいるもののちょっと寂しい気持ちとともに打撃もちょっと大きかったです。もちろん売上面などへの影響はあるとはいえ、全体からすれば微々たるもの。他の新規分でカバーしているので全然問題ないです。しかしながらこのようなストック型の商売をしている以上、増収があたりまえだと思いますし、目標設定もかなりアップ率が高めなので、今年中盤、そして後半は伸び悩みを感じたような気がしました。最後の１１月１２月に、数件いい案件がきたのは、悪いことばかりでもないことを象徴していたと思います。私も不景気だからと言い訳している場合ではありません。不景気でも仕事はやまほどありますし、目のつけどころ、それこそ死に物狂いで動いていれば何らかの仕事はでてきます。自分で頑張っているといってもそれ以上の人はたくさんいます。うちも負けてはいられません。私は、早いもので独立して９年目ということで、いかにいいお客さんと長く付き合うかということを大事にしたいとおもいました。それは事業規模でもなく、顧問料が高いからとかではなく、とにかく仕事を一緒にしたいと思う人、また成長可能性のあるビジネスモデルをもっている企業など魅力があり、一生懸命まじめに頑張っている人です。やっていて仕事のやりがいを感じることができるようなコミュニケーションがとれる企業がやはり、楽しいですし、実際に感謝されるので私もモチベーションがあがります。さて数ヶ月すると都合の悪いことや良くなかったことなど忘れてしまうようにして過去のことはあまり考えないようにしています。ただ傾向を分析していくことは大事で、改善すべきこと、予見できることは、積極的に策を練っていきたいと思います。それでは、来年もどうぞよろしくお願いいたします。

  2009.12.31

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  キーボードの掃除といえばこれ。

  年末ということで今頃掃除をしている方も多いと思いますが、今回は弊社が使っているキーボードの汚れをとるスライム「サイバークリーン」をご紹介します。弊社では同時に２つは買いましたが、それでも２人で１つを共有するのはあまりおすすめしませんね。汚れが目に見えるというのはほんとうにいいですし、ちょっとだけ感動します。普段仕事をできるのはこれらのパソコンのおかげですから、愛情を込めて綺麗にしてあげましょう。続きを読む

  2009.12.30

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  社内食事会

  昨日は、弊社の最終営業日でしたが、お昼は、社員全員で近所の人気店で今年の締めくくりの打ち上げを兼ねたランチをしました。そのお店はサルヴァトーレクオモ人形町です。ビュッフェ形式でランチ１０００円で、ドリンクを付けても１２００円で比較的お得です。結構種類も豊富でピザも焼きたてが出されておりますが、昨日は意外と量は食べられなかったです。開店時間の１１時３０分には、もう行列ができているほどで、少し早めにいって並びましたがなんとか１１時３５分ごろには入店できました。続きを読む

  2009.12.29

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  友人と忘年会　焼肉ご膳　

  ちょっとお洒落な焼肉屋で今年最後の打ち上げでした。開業当初からの長い付き合いになりビジネスパートナーであると同時に友人でもあります。ものすごい人が身近にいることは恵まれているなあとつくづく思いました。仕事の規模が数万倍違うのでは？ということもありますが、いいお付き合いをさせていただいています。お酒は軽く１杯だけのみ、あとは面倒なので焼肉ご膳なるセットを頼み、スープとごはんを食べながらいろいろビジネス関連の話をしました。ここのお店ははじめてでしたが、肉の質がかなり良く、これは満足度が高いです。最後に私は石焼ビビンバを頼み、お腹がいっぱいになりました。松屋とかで牛焼肉定食とか牛丼ばかり食べているとたまにおいしいものを食べたときにはさらに喜びが増すので、今後もメリハリをきかせた食事をするようにしたいです。少しだけ今年を振り返ったのですが、あまり過去のことを気にしても仕方がないので、前に進むためにどうするか？　をいろいろ考えていこうと思います。おいしいものを食べると、個人情報漏洩なんて忘れてしまいましたのでそろそろ記事は、削除しておこうと思います。

  2009.12.27

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  久々にはじけてしまいました。

  今日はクリスマスでしたが、近所の後輩との忘年会でした。事務所近くの居酒屋で、結構飲んで食って大騒ぎ。いつものごとく、先輩なのでここはごちそうして流れで次に移動。ここでは今年一年の締めとして、ひさびさにストレス発散。たまには馬鹿になるのもいいものです。タクシーになると高いので、景気にあわせておとなしく電車にて帰りました。明日は、これまた軽めの忘年会を友人とします。これが本当に最後の飲み会です。店も決まっていないぐらいアバウトなくらいがちょうどいいかもしれません。明日はせっかくなので仕事も2，3時間ぐらいしようと思います。メルマガの執筆とかその他執筆原稿等を大量に書きためておいて、1月は余裕をもって業務に取り組めるようにしたいと思います。私のアポは、29日が最後ですが、28日で基本的な営業は終わりとなっております。今年の振り返りもこちらでやれるといいのですが、はたしてどうなるでしょうかね？

  2009.12.25

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  調査や勧告やら検査院だとかいろいろ年末に集中。

  この1２月にはいって勧告やら検査院だとかいろいろ複雑な案件抱えています。年末年始にかけてちょっと気合いをいれて対策をしないといけません。いろいろ戦略も必要ですが、こちらでできることとそうでないことがありますので、まずは冷静に現状を把握して、整理しようと思います。ネックになっていた年末調整がやっと終わり、あとは最後の日に払うところの給与計算です。あとはうちの会社の年末調整と源泉出さないと忘れそうなので注意しないといけないです。外注費が結構あるので、その源泉負担が大変です。ストレスがたまる勧告関連ですが、ここも私の腕の見せ所です。やる気が出てきましたのできっとうまくいくと思います。

  2009.12.24

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  開業予定の歯科医師向けセミナー

  この２ヶ月ぐらい執筆案件もないので私のネタもちょっと少なめです。前回はハラスメントセミナーについて書きましたが、今回はパートナーのセミナーについて書いておきます。弊社取締役の福田元が、12月中旬に歯科医療機器メーカー様主催でこれから開業される歯科医師の先生方を対象にスタッフ雇用に関するセミナーを行いました。当日は開業を目指す１５名ほどの先生方が出席されました。内容は、大成功で、今後が楽しみです。お客の満足は大事です。問題はそのあとの契約ということなので気合いをいれていかないといけないですね。セミナーといっても自前で集客するのは、大変ですが、主催者がいると助かります。しかし主催者に依存していてはダメです。投資して自前に集客してみる努力をするからいろいろ学習できるのです。自前でやっているうちに外部から声をかけてもらえるようにならないといけません。そのためにはいろいろ考えてプレスもしないといけないです。さて今、私のほうでいい業務提携的なセミナーの講師依頼がいくつかあって、企画がすすんでいます。来年はお互いにメリットが享受できるように企画内容に工夫を凝らしたいと思います。でも集客ってほんとうに大変なんですね。

  2009.12.21

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  この時期は、年末調整三昧

  そうはいってもそんなに大変というほど莫大な数はないのですが、他の仕事と同時にするのはやはり大変です。毎年のことということでもっと早く準備しないといけないのですがなかなかできないものですね。あと数社だけ（でも結構大変なところが残っている）なので、ただひたすら頑張ります。新年会のお誘いもいろいろあるのでスケジュール調整を早めにしてムダのないように動いていきたいと思います。

  2009.12.20

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  ハラスメントセミナーをしました。

  先日、都内の事業会社にて管理職向けにハラスメントセミナーの講師をさせていただきました。パワハラとセクハラについて事例を数多く交えながら、質問時間も入れて２時間弱という限られた時間の中で、ポイントを押さえてメリハリをかなりつけて話をしました。参加者は、約２５名ぐらいでしたが参加率が高かったのでかなり興味をもっていただいたようです。セミナーに参加した管理職のみなさまには、大変刺激があったようで、真剣に話を聞いていただくことができました。最後には質問もいくつかいただき、管理職としての役割と責任を感じていただけたことと思います。今回のセミナーは、もちろんハラスメント防止という意味ではとても重要なセミナーであることに違いはありませんが、快適な働きやすい職場環境づくりを推進し、組織を活性化するうえでも大切な位置づけにあるセミナーです。課題は、ある程度見えてきましたのでそれらをふまえて解決策を一緒に考えていければと思います。後日担当者からもありがたいお言葉をいただくことができました。皆様のお役にたてたことが実感できてとても嬉しいです。今後はさらにパワーアップさせた内容でセミナーを他の会社にもたくさん提案していきたいと思います。

  2009.12.19

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  土曜日は、仕事で北関東へ

  土曜日や日曜日は、勉強会やセミナー受講、人と会ったり、なかなかゆっくり休めないことが多いです。もちろん仕事で会社に行くこともあれば、お客さんとの打ち合わせも入っています。今週の土曜日も、北関東の某県のお客さんと打ち合わせをしてきました。いろいろ話していたこともあり、気がつくと3時間弱もいました。遠距離のお客さんは、出張のようなもので、普通の日に丸1日使って平日にうかがうのは、よほど仕事に余裕がない限り難しいのが現状です。最近は、１日まるごと人とあわない日もありますが、この時期はさすがに予定がびっちり入っています。そんなわけでドアｔｏドアだと２時間以上かかるところまで行ってきたわけですが、帰りはぐったりしていました。グリーン席に乗って帰ってくればよかったと思ったと後悔してしまったのですが、ちょっと節約しようと思い、あわただしかったこともありグリーンでは帰ってきませんでした。しかし、帰る途中で人身事故で電車が５５分も止まってしまい、某駅でずっと立ち止まってしまいました。３時間近く電車に乗っていたらいいかげんおかしくなってしまいます。そんな時間があったら新幹線で余裕で新神戸くらいまでいけてしまうんだからとふとおもいました。人身事故は、年末に増えてきます。不景気になって飛び込み自殺が主な理由です。やはり現場検証などで時間がかかることが多く、今回も２０分ぐらいで発車予定が、大幅に遅れてしまいました。振り替え輸送があったので検討したのですが、今回は放送どおり２０分ぐらいならと我慢したのが裏目に出ました。こんなところまで運が悪いなあとつくづく思いましたが、帰ってからは疲れてしまい、ちょっと仕事効率が悪くなったので早めに帰りました。

  2009.12.13

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  横浜訪問　　　関内で天下一品　

  少し前に横浜のお客さんに訪問したときのお昼は、天下一品のラーメンでした。１ヶ月ぐらいたつと無性に食べたくなるという味です。京都の北白川が本店ですが、学生時代に１度わざわざ本店まで食べに行ったことがあります。味は、もちろんこってりで、今回は明太子ごはんのセットにしました。ここの明太子は若干、私の口には合わなかったのが残念です。こってりもいいですが、少し前にいった会津喜多方ラーメンの坂内食堂も、やはりおいしかったです。ここの肉そば（チャーシュー麺）は、肉で覆われていてラーメンの麺がみえないです。高校生時代に地元喜多方で本店のラーメンを食べたのがいい思い出ですが、２０年経った今でもお店は大繁盛です。飲食業は、ある一定のサイクルで業態を変えて、存続させていくところも多いのですが、こういったずっと変わらないものを提供して、人気を維持していることは素晴らしいと思います。会津に行かれた際には、喜多方ラーメンももちろんお薦めですがぜひ歴史の街会津若松の観光を忘れないようにお願いします。

  2009.12.11

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  少し人数多めの社会保険の新規適用

  社会保険事務所で先週、ちょっと人数多めの新規適用をしたのですが、まあこの担当が駄目というか、ほんとうにできていませんでした。役所の悪口は書きたくないが、期待を込めてあえて書いておこうと思います。どこかのテレビではないですが、「銀行の常識は、世間の非常識」と言って自ら社内を改革していった細谷会長の爪の垢をせんじて飲ませたいところです。細谷会長とは、「りそなＨＤ」の細谷のことです。今は社会保険事務所も、新規適用は普通に資格取得など一緒の窓口で対応するのですが、その担当者の言い方が不愉快でした。しまいには、「それだったら大丈夫ですけど」とか「だったら先に出してくださいというようなこと」を言われたのでむかつきました。もし積極的に出さなかったら、そのまま処理するのかと思うとこわさを感じました。知らない人の場合は、要注意です。まあそもそもが管轄ごとに違うローカルルールをやっていることがほんとうにおかしいのだが、理不尽なことばかりが続くとあきれてしまうこともあります。ほんとうにきっちりと統一してもらわないと困ります。私たちは地元の会社だけやるわけではないので、関係あるところはものすごい数あるわけですから、こちらの気持ちも少しはわかってほしいです。加入人数も多いと、入力するのも大変ですが、まあちょっといざこさざはあったがミスはなく無事終了。続くときはどんどん来るもので、今日は、また会社設立の話が１件来たので、新規適用と顧問ゲットですね。といってもグループの関連会社ですから、純粋な営業新規ではないので本気では喜べません。まあとにかく、残りわずか、できることを早めにやっておきたいと思います。

  2009.12.08

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  丸の内にて有志による勉強会

  先日、モチベーションが高い最高のメンバーが集まっての質の高い勉強会をしました。定期的に開催しはじめてからまだ半年ほどですがだんだん形になってきました。やはり人数は６，７人までがちょうどいいという感じなので、今後どうしていくかが課題です。2ヶ月ぶりに会うメンバー、今回新たに参加する人などさまざまで、自己紹介をしながらいろいろ話をしていました。とにかくこのメンバーはすごいです。こんなにいいメンバーが集結できたのは、それぞれの熱い思いがあってのこと、人柄の良さだけではなく、プロとして意識の高さ、志がものすごく高く目指すべき目標も高く持っている人ばかりです。自己紹介と近況報告などでいつの間にか盛り上がり、いろいろやっている仕事のことを教えていただきました。業界でも最先端の話、特に事業再生関係の話については、かなり社労士としてはついていくのが難しいのですが、コンサルタントとしてはこういう動きがあるということそして法律面のポイントなどいい話を聞くことができました。ひととおり話が終わり、そのあとはメインのセミナーということで、1時間ちょっとほどで終了しました。やはり満足してもらえるような内容にすることは、大変重要です。そういう面から判断しても大変良かったと思います。途中質問したりして、脱線したりすることもありましたが、ほんとうに和気藹々としていていい雰囲気でした。みんなで考えたりするような時間もあり、盛り上がりもあって大変充実したセミナーになりました。実際の実務をしている人が話をするのは、大変勉強になります。勉強会の終了後は、近くのお店に移動して、忘年会をしました。野菜中心のビュッフェのお店にて水炊き鍋とともにみんなでワインを中心にガンガン飲み食いしました。最後はお決まりのデザートを食べて、すごい早い時間に解散しましたが、野菜の効果か少し体調がよくなった気がします。この仲間たちと出会えてほんとうに良かったと自宅に帰ってから、一番最初のころを思い出していました。これも偶然の連続が生み出した結果ですので、今後も新しい仲間と出会えるように私自身が魅力ある人物になれるように努力していきたいと思います。

  2009.12.07

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  同業からいい営業ネタを教えてもらいました。

  先日、私の同業者からいい情報をもらいました。そのヒトとは、しばらく飲んだり、食事したりすることはなかったのですが、たまに電話で話したり、事務所に遊びに行ったりして、お互い刺激を受けあっている仲間です。この業界のキャリアは、20年近くで、でも開業のキャリアは私の半分ぐらいしかありません。開業当初からヒトを雇っていて、お客さんの規模も大きいところが多く、営業力の差もあるので、2年目には売り上げもおそらく逆転されてしまったぐらいです。今ではほんとうに立派な組織になり、すごいなあといつも思っています。そんなことなのでいろいろ質の高い情報やノウハウも持っていますので、私もいろいろ教えてもらって助かっています。また私もお付き合いしてもらうためにも業界の話や業界トレンドなども情報を出すようにしています。タイトルに書いてある営業ネタというのは、その方から電話があって、こういうのに対してどうしている？　その動きについて私が知っている前提での話でしたが、私はなんとなく聞いたことがあったけど、実際詳細についてはぜんぜんわからなかったので、いろいろ詳細を教えてもらいました。ヒントは、外資系に関係する話です。外資系の会社は、弊社もお付き合いしている会社がそこそこあるので、こういうネタを中心に営業話ができれば差別化にもなりますし、「お客さんにも知っていると思いますが・・・」というふりをできるようになり、話題も旬なので盛り上がるはずと思っています。インターネットだけで情報を探している人もいますが、ほんとうにいい話は、リアルな接近戦が一番だと思いますし、いい情報やいい人と出会うのには、自分から積極的に出していかなければならないのだと思います。

  2009.12.06

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  社労士仲間との交流

  少し前になりますが、社労士仲間での忘年会を兼ねた食事会を開催しました。集まった4名は、基本的にお酒は飲めないメンバーです。したがって居酒屋などよりも落ち着いておいしいものが食べれればいいので、結果的に選んだのは、都内のホテルのディナービュッフェになりました。普段電話などで話していても4人揃って会うのはひさしぶりということで近況報告をしたり、最近の事例研究、顧客開拓についてなど情報交換いたしました。当然実務の話になったりもしましたが、やはり頼りになるのは仲間です。お互いの仕事事例を集めるとそれはすごいものですし、それぞれ得意分野も違いますので、いい意味で刺激を受けて助け合っていければいいと心から思っています。最近は社労士同士での交流も少なくなり仕事を気軽にお願いしたり、一緒に仕事をやる人も少なくなりました。また新人の社労士さんなどとも出会うきっかけが昔とは違ってまったくないのもそれはそれで問題かもと先日の役員会で話していました。仕事はあっても、うちでキャパの関係でできない場合、専門分野ではないので他の人に任せたいケースなどいろいろあるもので、肝心のときに紹介したりできないのは機会損失なのでそのあたりは改善していくのも来年の課題です。さて、ビュッフェの内容ですが、ちょうど北海道フェアをやっているところで値段の割には種類も多く、毛ガニは１人一杯でしたが、そのほかのお肉関係、特にローストビーフとか十勝牛など肉系を中心にかなり食べました。２時間制でソフトドリンクは飲み放題ですが、お酒は一切ありませんでした。それが逆に皆には、気に入ってもらえました。お店は私が選んだわけではないのですが、次回ぜひ使ってみたいと思いました。実際お客のリピーターも結構多いのかもしれませんし、誰に聞いてもいい噂が多く実際かなり広いスペースでしたが、かなり混んでいたのが印象的でした。１年後も、更なる飛躍を誓い合い、また楽しくみんなで会えるようにということで約束をして、早めの時間でしたが、帰宅することにしました。

  2009.12.03

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• しみとりーな　私のかばんの中身　

  私のかばんの中身シリーズですが、今回はちょっとした小物です。いずれにしてもネーミングがユニークです。忘年会シリーズに限らず、外での食事や飲み会などで、ついシャツにソースとかしょうゆなどのしみをつけてしまい、しまったということを経験した人もきっといることでしょう。そんなときには、これがあれば何とかなります。続きを読む

  2009.12.02

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  11月もあっという間に終了

  11月の最終日も夜までお客さんとの打ち合わせをして今戻ってきましたが、さすがに年末らしい仕事もどんどん入ってきました。10月と11月は、ほんとうによくないことばかりと思っていたところ、何とか終盤で受注できて一部をカバーできたことは、ほんとうにラッキーだったのですが、本日残念なことがありました。これもいずれにしてもやむを得ないことなので、受け入れるしかありません。そんななかで商談の結論が出ていなかった案件が1件、連絡があり、なんとか逆転で受注することになりました。結果的に弊社に依頼したいということをおっしゃっていただけたことは、やはり嬉しいです。とにかく人に会う回数を増やす、そのためには多くのアポイントをとる、そのためにはアポイントをとるための電話やメールの数を増やす、基本的なことですが、社労士も基本的には他の営業と一緒かもしれません。でもその前に電話やメールをする相手の数をたくさんつくらないといけません。電話やメールする相手はどうつくるのか？　それは考えて見ましょう。いろいろありますね。この一連の基本的な活動について、弊社はここ数年努力がいまいち足りないということがわかっていましたが、なんとなくそのままやってきました。その結果やはりアクティブに動かなければ、どんどん周りが頑張っているのでその人たちに負けてしまいます。もちろん仕事が紹介でぼんぼん入ってくる人は、そんな必要はないでしょうけど、それもずっと続くわけではないのでいろいろなことを仕掛けていかないといけないと思います。もちろんそのためには、いい商品、他社に負けない差別化できるもの、お客が抱えている課題を解決できるだけのものを準備しないといけません。そんなわけで、動いていかないとかなりまずいので、今年中にまずは１つだけでも新しいものつくりたいと思います。

  2009.11.30

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  六本木ヒルズのイルミネーション

  少し前に西麻布に行ったのですが、ここは駅が近くにないので、六本木からゆったり歩いて行ったのですが、途中六本木ヒルズのイルミネーションが綺麗だったのでつい写真を撮ってしまいました。六本木ヒルズもオフィスはいろいろな影響もあり、結構空いており、続きを読む

  2009.11.29

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  顧問契約成約へのヒント

  先日あまりいい流れではないことをこのブログでは書いたが、それは俺だけではなく、会社全体で見てもそんな感じでしたが、少し流れはよくなったといえます。このところ11月中旬からはじまった忘年会を兼ねた役員会からはじまり、つい先日の社労士仲間との忘年会、普通の飲み会多数、その他お客との食事会、昨日はお客さんとの忘年会などここのところ週に３、４回以上は外出しているのですが、やはり動いていると気晴らしにもなりますし、少しだけいい流れが出てきました。まあ顧問契約が急に決まったというだけですけど、給与があるのでそれは楽ではないですし、実際忙しくなるので、来年からはちょっと大変です。そういうと1件決まったぐらいでたいしたとないじゃないかと活躍されている諸先輩には、馬鹿にされるかもしれませんが、一応３件あるので、それはそれで最近の中でもかなりいいほうだと思います。新規適用も、就業規則見直しも一部はあるし、まあ堅い業種ですから長期的な視点でみれるのもいいことです。今回急に案件が出てすぐに面談に行ってすぐに決まったのには、理由があります。それは〇〇〇です。これまでのブログにかなり書いてきているので過去のブログを読んでもらえればと思います。顧問契約について、重要なのは確かにクロージングが重要なのはほんとうにそうなんですが、ここは個人の能力や経験から導き出される部分も多いので、そう簡単に完璧にするのは難しいと思います。私も得意なほうではないと思っていますので日々考えています。大事なのは相手目線と心理面を考えて、トークの組み立てを考えないといけないということで教えられて完璧に身につくことではないのです。中小企業の決まったルートセールスの営業マンが商品が決まっていて、チラシをみせながら、この商品はこんな特徴があってメリットはこんなところがありますというのを機械のように話していても、商談が決まらない時代に変わってきているのと同じで、社労士も工夫が必要なんです。あとはコミュニケーションが取れない人は問題外です。また相手のタイプに分けて気の利くトークができる人は数少ないですし、相手がこちらがちょっとこいつは違うという言葉をちりばめることもクロージングのコツなのかもしれません。あとは何といってもツールの活用でしょう。今はいいものがたくさんありますし、それを自分仕様にカスタマイズするとかなり差別化できるので、最後の一押しには最適です。経験がすべてとはいいませんが、失敗しないと学べないことがたくさんありますので、ロープレとかしないとやっぱりダメだと思います。でも変なプライドあるからそんなこといまさらできないというのもありますし、そういうことをやっているところもないので、成長しないのだと思います。そういう意味では社労士仲間とケース事例やクロージングや解約された経緯などの生の情報をたくさん仕入れるということはほんとうに大切です。

  2009.11.28

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  手帳といえば、クオバディスでしょう。

  今年もあと少しということで、来年の手帳を検討する時期です。あるアンケートによると、仕事ができる人（年収1500万以上の人)は、3年以上は同じタイプの手帳を使うという人の割合が高いようです。私の場合は、今年は、思い切って今までの手帳を変更して、フランス生まれの仕事ができる人がたくさん使っているというクオバディスの手帳を購入することにしました。それで実際に迷ったあげく購入したのは、下記のとおりです。続きを読む

  2009.11.26

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  みなとみらい、六本木ミッドタウン、さいたま新都心を飛び回る

  今回のブログは、季節感を感じることができる写真をアップしてみました。飛び回っている最中に全部撮影してみたものです。一枚ぐらい紅葉の写真があるとよかったのですが、今頃は京都の嵐山がちょうど紅葉のシーズンで観光客できっと賑わっていることでしょう。まず一枚目は、見てのとおりみなとみらいのランドマークタワーです。この写真が気に入ったのは、なんといっても秋の青空が綺麗だからです。商品として使われそうな（ＨＰの画像にありそう）写真は、とても元気になる写真だと思います。このようなビルで働くことは一生できないかもしれませんが、何が起きるかわかりませんので期待を込めて記録として残しておきましょう。続きを読む

  2009.11.24

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  役員会で重要事項の決定

  先日、弊社の役員会を開催しました。さすがに6時から会食というのはちょっと難しいかなと思いましたが、事前に調整すればみんなそれぞれ時間通りにできるものです。場所は銀座ですが、いわゆる新橋駅からのほうが近いというところです。うちのオフィスからでも新橋は電車で１０分以内で着くのでめちゃめちゃ便利もいいです。お店はあえて書かないこととしますが、コースは、一応会席コースを頼みましたので、それぞれに1皿ずつ運んできてくれましたのでよかったですし、デザートまでついているので結構満足していただけたのではないかと思います。食べたものの1部ですが、下記のとおりです。役員会では重要事項が決定されましたが、きちんとそれぞれが役割を果たせるように仕組みをつくらないといけません。そのためにはまずは時間をつくるしかありません。会食打ち合わせを2時間ぐらいで終えて、おとなしくそのまま帰りました。最近は、遅くまで仕事をしていても効率が悪いので早めに（遅くても11時くらい）帰ることにしています。少し前に２時帰宅が２日連続でありましたが、とにかく最近流れがよくないので、事故などにあわないようにしないといけないなあと思っている今日この頃です。

  2009.11.15

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  セミナー受講しました。

  先日、あまりいい状況ではないことを書いたが、最近首と肩に激痛ではないが痛みがあって首をちょっと動かしただけでも痛いのもそのよくない要因の１つです。よくない流れは簡単に吹き飛ばせないが、今日はびっちり長時間セミナーを受けてきてかなり体力を使ったわけです。これから飛躍の予感では？？　超前向き志向でいきまっせ。。あらためていい勉強になりましたので、いい口癖をつくりたいとおもいます。相手に響く、相手になめられない、深い話を簡潔にできるようにトレーニングしようと思います。しかし当たり前のことでもイザ言葉にするとなかなかできないことはいろいろあります。今後は謙虚な気持ちで、もっと日々努力しないといけないかなと思っています。モチベーションは、なかなか維持するのは難しく、まわりの仲間にアドバイスできるほど私がまだまだ成功できていないので、今後は地味にコツコツやってちょいブレークでも目指します。最近、毎日10時アポが続いていて、朝、ゆっくりできないのが悩みです。やはりスケジュール管理上も週の水曜日の午前中とかは、オフィスで事務仕事に日に決めたほうがいいのでしょう。月曜の朝もアポを入れないというのが、プロの仕事術の鉄則ですが私はあえて調整しやすい水曜日の午前中を自分時間にしようかなと思っています。今後はびっちり実行してみようかなとおもっていても空いていると役所に行くことになったりするんですけどね。弱小事務所は、私もときには役所に動いて全員プレーでのぞまないといけないのです。

  2009.11.09

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  相手目線で考える

  前回読んだ「かばんはハンカチのうえに置きなさい」　外資系生保トップ営業マンの本についてですが、たしかにかばんをハンカチのうえに置くような人はなかなかいませんので、相手もそんなことをしたら「きっといいですよ」というと思います。そこで、このような行動することになったきっかけの話などをするとお客さんからの信用をアップするでしょう。この本の説明には、難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップになれたということが書かれていて、ついつい自分でもと思ってしまいます。留守電のメッセージも私は、確かにﾄﾞｺﾓの設定のままでした。自分できちんと吹き込んでおかないとダメなのはわかっているのですが、そういう基本的なことができていません。「営業とはお客様と物語を作る仕事である」と本の中にあるようにこの本は、ノウハウ本ではなく、人として成長し、いい人生をおくるためにも読んでおくといいかもしれません。相手目線についていろいろ書かれていますが、これは営業マンだけの話ではないので、一般の人にもいい本だと思います。もちろんコンサルタントが何でも同じことをすればいいとは思いませんので、参考程度にしてもらえると嬉しいです。流れが良くないときには、自分の周辺環境を変えたりすることが一番です。ネットで普段買わないものを衝動買いをしてみたり、トイレ掃除にすごく時間をかけてみたり、ゲーム（ＤＳ）に夢中になるとかです。今さらながら「逆転裁判」とかやっていますが、なかなか面白いものです。今日は、ゆっくり丸1日仕事はオフでしたが、明日はちょっとだけ仕事にいってこようと思います。

  2009.11.07

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  落ち込むときもあります。

  先日１０周年の記念品をお客様からいただきました。とても素敵なものでしたので嬉しかったのですが、最近私の周辺ではあまりよくないことが起こっています。起こっていますというより起きてしまったものもあり、もう挽回不可能だったりもします。あとは今後予測している部分で悪い話もあり、ちょっとこの先が心配になってきました。もちろん私に原因があることもあるので一概にはいえないのですが、流れがよくないといったところでしょうか。それ以外にもあとはお付き合いしている経営者の深刻な悩み相談も多く、私も自分のことのように考え、本気で解決方法を寝る間を惜しんで考えたり調べたりするのですが、かなり難しいのでいろいろ考えると頭が痛くなってしまいます。まだまだ私も未熟だということです。もちろん専門外の部分もあるのですが、やはり頼りにされているのでなんとか期待にこたえたいということもあります。私の場合不景気といっても幸い仕事量はそこそこありますし、最近は長時間の打ち合わせというかコンサル面談が結構体力的にきついです。そんなことも影響したのか、そういえばポカをしました。先日お通夜に行ったのですが、勘違いして間違えて１日早く行ってしまい、斎場の人に聞いてはじめて気づくというマヌケなことをしました。２日連続で斎場に行きましたが、まあこういうのも思い込みと不注意からですので、こういう点を改めないと今後がまずいです。とにかくちょっと全体的に運気が下がっているので、今後は事故などに注意しないといけないと思っています。意思決定は慎重に、そして相談することを重要視して、周辺の意見もいろいろ聞いて、動いてみようと思います。そういえばネガティブな話ばかりだとよくないので、先日読んだ本の話を少しだけ。ポーターの話とかコトラーの話を書いても社労士向けブログは、反応が悪いが営業本となると食いつきもいいようです。今回読んだのは、「かばんはハンカチのうえに置きなさい」　外資系生保トップ営業マンの本です。私はできている点もあれば、それはすごいというかさすがという面もあります。読んで損はないのでぜひ読んでみてください。これを読んでみて気づき、視点が変わった方は成功できる人だと思いますし、そうでない人はそこそこドマリかもしれません。スーパー営業マンタイプではない人の本だから人気もでるのでしょう。タイトルと本の表紙がインパクトありますので見た方も多いと思いますが、こういう本が出ていることのチェックが遅れた私にも行動的に問題があったと思っています。まったく知り合いでもないですし、関係ない人の本なのですすめるメリットもないのですが、私はこういう本は短時間で読めるので移動時間にいいのかなと思っています。次回に本の中身のことについて、書きたいとおもいます。

  2009.11.05

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  アクションを妨げるもの

  ひさびさのブログになりました。仕事でめちゃめちゃ忙しいということではないのですが、優先順位を考えての行動です。さて、お客さんをつくるには、お客さん候補企業かビジネスパートナーと会うのが基本です。ほんとうに基本中の基本ですが、なかなかよくわかっていないというか行動できない人がいます。数多く会わないと成約の数も増えないということ。だからといって数会ったからといってもその質が悪ければダメ。その質は、自分のまわりの人が付き合っている人を聞いてみるとわかります。いい人にはすごい人脈があります。いずれにしても会えていないといういことは、会うためのアクション、企画、飲み会、お願い、電話、メールアポなどこちらからのアクションが足りないということ。それが足りない理由は、？？？ひとつひとつ掘り下げていくと見えるくる大きな壁。。。しかし、アクションをおこすということは単純なことですが、なかなか難しいことです。これまでの経験や予想できる光景を脳が学習しているので、邪魔するのかもしれません。ということで私もいまいち数、会えていないんです。

  2009.10.29

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