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February 1, 2008
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カテゴリ:企業紹介
 今日ご紹介する企業は、株式会社リスクヘッジパートナーさんです。売上債権の回収不能リスクを解消する取引信用保険、という特殊な保険を専門に扱う保険代理店です。お話は代表取締役の橋爪公一社長にお伺いしました。


■売上債権の信用リスク管理のアウトソーサーとして
-取引信用保険とは?
橋爪氏「保険期間中に取引先の倒産等により、債権が回収できなくなった場合などに保険金が支払われる、という仕組みです。欧米では60年以上の歴史を持つ保険ですが、日本では1994年に認可された、比較的新しい保険です。

 弊社の取引信用保険は欧州型と呼ばれるスタイルの保険です。これは、取引先のモニター・保険金の支払い・回収がセットになった保険です。

 特に特徴的なのは、取引先のモニター機能です。保険会社が契約者と協力して債権管理を行い、取引先の危険度の変化をタイムリーに報告し、必要に応じて与信額の見直しなどの勧告を行います。

 つまり、信用リスク管理をアウトソーシングし、事故を未然に防ぎつつ、補完措置として保険金支払いもある、という形の保険です。」


■強みは業界経験の長さときめ細かな対応
-保険代理店としての御社の業務は?
橋爪氏「大事な仕事の一つは、契約者様の取引先情報のメンテナンスです。

 信用情報の変化をその都度反映させていくことはもちろん、新しい取引先が発生したり、取引が増えて与信額増額が必要になったり、通常業務を行っていても取引先情報の見直し機会はたくさんあります。

 こうした機会にきめ細かく対応し、契約者様とともに売上債権の回収不能リスク管理をしていきます。


リスクヘッジ(中略)
きめ細かい取引先の信用管理の一例。


 また弊社では、新規の契約者様や新任担当者様向けに、保険約款と包括契約書の全文読みあわせをしています。
 この保険は特殊な保険ですので、きちんとした説明と相互理解が必要だと考えています。
全文読みあわせは1時間半ほどかかりますが、業務の引継ぎで1時間半なら、短いものだとおっしゃる契約者様もいらっしゃいますね。」

-御社の強みは?
橋爪氏「この保険は保険そのものを理解しているだけでなく、金融のこと、契約者様の業界慣習やモラルリスクなど、保険以外のこともわかっていないと売れません。

 私は日本で初めてこの保険が認可された頃からこの保険に携わってきましたので、様々なケースや業界を経験していることが強みだと思います。

 また、長い業界経験から、保険会社のアンダーライターやアナリストなどと良好なリレーションシップを築いていることも、弊社の強みですね。」


■金額は安くない保険料、結果的にはリーズナブル?!
-保険料はどのように決まりますか?
橋爪氏「売上高に対して大体0.2%から0.5%程度で、企業規模や業種などによって異なります。弊社の場合、保険料は数百万円から億単位まで幅広いです。
決して安い保険ではありませんが、ファクタリングよりトータルコストが下がることもよくありますので、ぜひご相談ください。」

-与信担当者を雇用するコストを考えると、高すぎることはないかもしれません。
橋爪氏「売りたい営業部門に対して、管理部門が危険な会社にあまり売って欲しくない、と思っていても、会社組織の中では言いづらいですよね。

 しかし、保険会社という第三者からの与信意見だと客観的に聞いてもらいやすくなる、というメリットがあります。

 また中小企業の社長さんにとって、手形決裁は胃が痛くなるような課題です。そういった方にこの保険をお勧めすると、これは社長の健康のための費用だね、なんておっしゃる方もいます(笑)。」


■いずみ会計に一言!

橋爪氏「設立のときからお世話になっています。第1期の決算も無事終わりましたので、今後ともよろしくお願いいたします。」
(取材協力:ライター山崎実由貴)

株式会社リスクヘッジパートナー
【住所】東京都千代田区神田小川町2-2-2小川町B5ビル3F
【TEL】03-5281-8107(パートナー)
【FAX】03-3233-8107(パートナー)
【mail】info@riskhedge8107.com






Last updated  February 1, 2008 06:39:25 PM

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