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知識✖︎発想=”0” 知識✖︎発想✖︎”考動”=”∞”  さぁ”考動”しよう

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2021.07.14
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カテゴリ:シリーズ
仕事大好き32歳二児の父です星


営業マンの業務で切っても切れない
仕事といえば
”面会”

コロナ禍でオンライン化が進み
オンラインの営業も加速しては
いるがまだまだ生身の面会は避けられない

そんな私が思う
これはNGな面会をご紹介します


【お客様の目線に合わせれない】
私が知る限りほとんどの営業マンがこれです

説明します
相手がどんな人(奥様・先生・社長etc...)でも
その立場に合わせて商談しなければいけません

例えばお客様がお医者様の場合
だいたいの営業マンはペコペコして
御用聞きになってお終いのケースです。

しかし一流営業マンはその相手に合わせた態度で商談します
お客様が先生の場合
どしっと構えてあえてNOといったりします。

基本的に相手の地位が高くなればなるほど
パラドクス的(逆説的)に考えることが
一流営業マンへの道です。


結論
こんなものは基礎中の基礎なので
皆様も意識して取り組んでみてください

”地位が低い人にこそ一番謙虚に!!”

さぁ”行動”しよう








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最終更新日  2022.03.09 23:06:05
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