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仕事大好き32歳二児の父です
営業マンの業務で切っても切れない 仕事といえば ”面会” コロナ禍でオンライン化が進み オンラインの営業も加速しては いるがまだまだ生身の面会は避けられない そんな私が思う これはNGな面会をご紹介します 【お客様の目線に合わせれない】 私が知る限りほとんどの営業マンがこれです 説明します 相手がどんな人(奥様・先生・社長etc...)でも その立場に合わせて商談しなければいけません 例えばお客様がお医者様の場合 だいたいの営業マンはペコペコして 御用聞きになってお終いのケースです。 しかし一流営業マンはその相手に合わせた態度で商談します お客様が先生の場合 どしっと構えてあえてNOといったりします。 基本的に相手の地位が高くなればなるほど パラドクス的(逆説的)に考えることが 一流営業マンへの道です。 結論 こんなものは基礎中の基礎なので 皆様も意識して取り組んでみてください ”地位が低い人にこそ一番謙虚に!!” さぁ”行動”しよう お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2022.03.09 23:06:05
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