知識✖︎発想＝”０”　知識✖︎発想✖︎”考動”＝”∞” さぁ”考動”しよう

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仕事大好き34歳二児の父です⭐️

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営業ノルマを達成しようとするあまり、
薄利で、
とにかく値引きし、
お客様からのディスカウントに乗ってしまう、
そこの貴方（営業マン）に、
本日はこれだけは絶対に意識してほしい事をお話しします。

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取り扱いの商材にもよりますが、
基本的に営業マンとは、売り上げ欲しさに、
売りたい欲が強すぎて、
一番楽な”安売り”をしてしまいがちです。

私も営業職1年目は、
とにかく数字を出したくて、
薄利多売ゲームに参戦しておりました。

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確かに、安売りは簡単ですが、
裏を返せば、
お客様は”貴方”より”金額”に釣られたワケなのです。

このゲームをずっとプレイしていると、
必ず頭打ちがきて、ゲームオーバーになります。



実際に私もそうなりかけましたが、
次の3つを意識する事で、
必ずトップ営業マンになれます。

①自分を売る
②買っていただく”意味”を売る
③機能の説明にこだわらない


深ぼりして説明したいところですが、
これは、腹落ちするのに
とても個人差があるので、
皆様個人で腹落ちできるまで考えてみてください。


さぁ”考動”しよう

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本当に勉強になる本♪
うちの子供にも必ず読ませます♪
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夢と金 [ 西野 亮廣 ]