知識✖︎発想＝”０”　知識✖︎発想✖︎”考動”＝”∞” さぁ”考動”しよう

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仕事大好き35歳三児の父です⭐️

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営業活動において、
『聞くことが何よりも重要』のように
思っている営業マンは多いのではないでしょうか？

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実際は・・・
正解です！！！

しかしながら、
営業マン自身が黙っていてお客様から話してくれることを
『聞くこと』だと思っているのであれば
それは大きな間違いです。


本日のテーマにもある様に

『聞くことは話すこと（質問すること）』

であるということを自覚してください。

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新規開拓営業だろうが
ルート営業であろうが
まだお客様からの
信用・信頼がない
ぴよぴよ営業マンに、
わざわざ会う時間を確保し、
わざわざ悩みを打ち明け
わざわざ貴方から商品を買う
なんてことはないのです。


もので溢れ返っている今の時代は

『何を買うか』
ではなく
『誰から買うか』
をお客様は見ています。


こんな時代で営業成績を上げたいのであれば、
間違いなく本日の内容は覚えて帰って欲しいです。


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おさらいです↓

聞く→聞く→営業
ではなく

話す（心地よい質問）→聞く（状況確認）
話す（心地よい質問）→聞く（問題解決の糸口を探す）
話す・・・→聞く・・・

のように
聞くためには話すことが重要なのです。


もう一度言います。
『聞くことは話すことです』


さぁ”考動”しよう


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