知識✖︎アイデア＝”０”　知識✖︎アイデア✖︎”考動”＝”∞” さぁ”考動”しよう

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仕事大好き35歳三児の父です⭐️

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本日のタイトル。
『仮想敵』
は、競合相手がいる業種
特に営業のような世界で生きているのでれば、
必ず知って欲しい内容となります。

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これは私自身
トップ営業マンで居続ける為に
ものすごく意識している事の一つですが、

属人的な営業の世界では、
お客様は、何を買うかではなく、
誰から買うかという事です。
その上で、私は
常に『仮想敵』を作ります。

簡単に説明すると、
自分の提案先営業先では、同類の商品を提案する
競合会社の営業マンが”10人”いると仮定し、
その中で自分を選んでもらえる
コンペに勝てるのかということを、
徹底的に仮説を立て考えるという事です。

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私が知る限り多くの営業マンは、
仮想敵を作らず、お客様から選ばれようとしておりますが、
トップ営業マンになるためには
仮想敵は必須要素です。

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繰り返しますが、
お客様が今すぐ商品が欲しいのであれば
基本的に営業マンは不要です。


商品を欲しいと思わせるためにも、
属人的な営業の世界では、
圧倒的な”仮想敵”思考でいきましょう。

さぁ”考動”しよう

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