知識✖︎発想＝”０”　知識✖︎発想✖︎”考動”＝”∞” さぁ”考動”しよう

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仕事大好き35歳三児の父です⭐️

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売れている営業マンなら
確実に使っている話法があります。。。

それが
『SPIN話法』という話法です。

Situation＝状況質問
Problem＝問題質問
Implication＝示唆質問
Need -payoff＝解決質問

の頭文字をとったものです。


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そもそも売れない営業マンとは
『まだいらないかなぁ〜』
とお客様に言われた時に
『このお客様は買ってくれない』
と思います。
しかしこのSPIN話法を用いる事で、
『お客様のニーズを一緒に育てること』ができます。
要するに売れる営業マンになると言う事です。


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超ざっくりと説明しますので、
自分の営業スタイルに当てはめてみてください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

S=状況質問
　『現状、どんな感じで理想はどんなかんじですか？』
P＝問題質問
　『その現状の中で悩み（不安）はありますか？』
I＝示唆質問
　『それを放置してたらやばくないですか？』
N＝解決質問
　『それではその悩みを私が解決しましょうか？』

以上です。
この『　』のなかを相手にそのまま伝えるのではなく、
自分の営業相手（業態・業種）に合わせたラインで、
作り込みをして、
まずは自分流のテンプレートを作ってみてください。

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