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2025.01.23
カテゴリ：営業
------------------------------------- 仕事大好き36歳三児の父です⭐️ ------------------------------------- 営業マンが知っておきたい「アブダクション」の重要性 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 営業の現場では、 顧客のニーズや課題を正確に把握し、 最適な提案を行う能力が求められます。 その際に役立つのが 「アブダクション（仮説推論）」 という思考法です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー アブダクションとは、 限られた情報や観察から 最も可能性の高い仮説を導き出すプロセスを指します。 たとえば、 顧客が言葉にしていない「潜在的な課題」を 見抜くことは営業の成功に直結します。 過去の事例や市場動向をもとに、 相手の状況を推測し、 解決策を提案することで、 顧客に 「自分のことをよく理解している」 と感じてもらえるのです。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー このように、 アブダクションを活用することで、 単なる商品提案ではなく、 顧客の信頼を勝ち取る 「価値提案型の営業」が実現します。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 仮説を立て、 検証しながら柔軟に対応できる 営業力を磨くためにも、 アブダクションは欠かせないスキルといえるでしょう。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー  【POD】アブダクション／仮説演繹法の射程 [ 中井 孝章 ] お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2025.01.23 17:20:05
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