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2025.03.17
カテゴリ：営業
------------------------------------- 仕事大好き36歳三児の父です⭐️ ------------------------------------- 売れる理由」は「売れない理由」を潰すことから始まる 営業の世界では、 「なぜ売れるのか？」を考えることが重要です。 しかし、売れる営業と売れない営業の違いを分析すると、 「売れない理由をどれだけ潰せるか」 が成果を分けることがわかります。 つまり、売れる営業とは 「お客様が買わない理由を一つずつ取り除く人」 なのです。 1. 「興味がない」→ 相手に響く提案をする お客様が関心を示さない理由の多くは、 自分ごととして捉えられていないからです。 ただ商品の特徴を説明するだけでは不十分で、 「お客様にとってどんなメリットがあるのか」 を伝える必要があります。 例えば、「コスト削減できます」ではなく、 「今の運用をこの商品に変えることで年間○○万円削減できます」と、 具体的な数字を示すと効果的です。 2. 「必要性を感じない」→ 課題を顕在化させる お客様自身が問題を認識していないことも、 売れない理由の一つです。 ここで重要なのは「質問力」です。 「現在、○○の業務にどのくらい時間がかかっていますか？」 「それによる機会損失はどの程度でしょうか？」 と問いかけることで、隠れた課題を浮き彫りにできます。 3. 「信用できない」→ 実績と信頼を積み重ねる 「本当に効果があるのか？」 「他社と比べてどうなのか？」という不安があると、 購入には至りません。 これを解決するには、実績や導入事例を示す ことが効果的です。 「○○社では導入後に生産性が20％向上しました」 といった具体的な成功事例を伝えましょう。 また、初回商談では売ることよりも、 信頼を築くことを意識するのもポイントです。 4. 「決断できない」→ ハードルを下げる お客様が「興味はあるが決断できない」 という状況もよくあります。 この場合、決断しやすい環境を整えることが大切です。 「まずは1カ月間のトライアルを試しませんか？」 「分割払いも可能です」といったオプションを用意すると、 心理的ハードルを下げられます。 売れる営業は「売れない理由」をなくす人 「なぜ売れるのか？」と考えるのも大切ですが、
まずは「なぜ売れないのか？」を分析し、 それを一つずつ潰していくことが売れる営業への近道です。 次の商談では、お客様の「買わない理由」 を意識しながらアプローチしてみてください！ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー  【ホワイトデー ギフト】 ビチェリン バーチ・ディ・ダーマ 15個入り【G20サミット提供 高級 スイーツ バーチディダーマ】菓子折り手土産に人気の高級お菓子 新宿高島屋店でも取扱い 秘書の手土産特選殿堂入り お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2025.03.17 18:36:53
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