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2025.04.24
カテゴリ：営業
------------------------------------- 仕事大好き36歳三児の父です⭐️ ------------------------------------- 経験から学ぶ営業力の磨き方 〜経験学習モデルを活かす〜 営業職において成果を出し続けるためには、 単なる経験の積み重ねではなく、 「経験からの学び」が不可欠です。 今回は、デービッド・コルブの経験学習モデルを活用し 、営業スキルを高める方法をご紹介します。 1. 経験（Concrete Experience） まずは実際の営業活動に積極的に取り組むこと。 新規開拓でも、クレーム対応でも、 どんな場面も貴重な「経験」です。 ここでのポイントは、 成功も失敗もすべてが学びの素材だと捉えることです。 2. 内省（Reflective Observation） 次に重要なのが「振り返り」。 たとえば、「なぜあの商談はうまくいったのか」 「なぜ断られたのか」といった問いを自分に投げかけます。 可能であれば、録音した商談を聞き直すのも効果的です。 3. 概念化（Abstract Conceptualization） 内省した内容をもとに、 自分なりの「法則」や「気づき」を言語化します。 「お客様の課題を深く聞き出すことで、信頼が生まれる」 「話しすぎると相手の考えを引き出せない」など、 再現可能な形で整理しましょう。 4. 実践（Active Experimentation） 学んだことを次の営業に活かすことで、 初めて学習が完了します。 改善点を意識して取り組み、 その結果をまた振り返ることで、成長のサイクルが回り続けます。 このように、 営業現場で経験学習モデルを意識して実践することで、 自らの営業スタイルを継続的に進化させることができます。 今日の商談も、明日の成長の一歩です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー  アルマンド ブリニャック ロゼ ピンク 750ml 箱なし 【 シャンパン ワイン お酒 スパークリング 高級シャンパン シャンペン 洋酒 シャンパーニュ 内祝い 新築祝い 箱無し 高級 お祝い 飲み会 家飲み 晩酌 おうち時間 宅飲み 女子会 酒 】【ワインならリカオー】 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2025.04.24 18:41:28
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