FBIアカデミーで教える心理交渉術　どこでも使える究極の技法（Best of business）

アメリカで140万部を売り上げたベストセラー本。 著者は、今では一般的に使われている「ウィン・ウィン」「ウィン・ルーズ」「ルーズ・ルーズ」などの造語を生み出した交渉の第一人者です。 FBIアカデミーで教える心理交渉術　どこでも使える究極の技法（Best of business） (ハーブ・コーエン 著／川勝久 訳) 日本語タイトルに「FBI」とありますが、原題は「You can negotiate anything」で、内容にはあまり関係ありませんでした。 交渉をされる側として読んでみると、確かに、そうせまられたら承諾してしまうかも・・というような事例が、いろいろな状況に応じて出てきます。 つづきを読む »　（新ブログへ）