経理は地味だが役に立つ〜マラソン二刀流HIROの経理の仕事とマラソン日記〜

仕事の上で、色々な企業の方と商談をします。
どちらかと言うと、私が買い手になることが多いです。

社会人になってから、若い頃から中堅社員の時期まで、14年間は営業をやっていました。
私の社会人の原点は、売り手としての仕事です。

今は立場も仕事も会社も変わりましたが、売り手と買い手の両方を経験していますので、お互いの立場は理解しているつもりです。
売り手側はなんとかして売り込みたい、買い手側は良ければ買いたい、というのが基本的な考えになります。

つまり、まずここに双方のギャップがあります。
そのため、商談では交渉の中で一致点を探っていきます。

近江商人の三方よしの考え方が、今でも商売の基本だと思っています。
売り手よし、買い手よし、世間よし、の考え方は、時代が変わっても不変だと思います。

これが崩れると、噛み合わなくなります。
先日の商談で、そのようなことがありました。

既存の取引先のサービスを利用しています。
その取引先から、別のサービスの提案を受けました。

私の会社の現状では、過去と比べて状況も変化したので、提案いただいたサービスは、現時点では優先順位は低い、というのがわかっていました。
そのため、できるだけ丁重にその旨を伝えました。

しかし、先方はあの手この手で採用の検討を迫ってきます。
色々な説明をしてくれるのですが、聞いている私としては、当社の現在のニーズにマッチしない、という考えが払拭できません。

そんな噛み合わない商談は時間だけが過ぎ、いい加減疲れてきました。
同じような説明の繰り返しで、平行線のままでした。

仕方なく、部下である現場のマネージャー達にニーズを聞いてみるので、また結果を連絡する、と伝えました。
ようやくこれで、商談は終わりました。

先方としては、ゼロ回答では困るということでしょうから、とりあえず格好だけはつけた形にしました。
ですが、正直なところ、部下に聞いても答えは同じだと思います。

そのことは、私が一番わかっています。
売り手の立場を主張するだけだと、買い手の立場をあまり考えずに押し売りしているように感じます。

私も若い頃はそういう商談もしていたと思うので、一概に否定するものではありません。
ですが、このパターンでは私は良い印象のないまま終わり、その後も継続すると思います。