小さなことから始めて大きな成功を目指そう

　　　　　　　最初からあまり大きなことを頼んでも、高い交換条件を持ち出されたり、 　　　　　　断られたたりすることが多い。　しかし、初めは小さなことを依頼して 　　　　　　引き受けてもらえば、次第次第に大きなことを依頼するようにすること 　　　　　　によって、引き受けてもらう確率が高まって行く。このことは、心理学では、 　　　　　　小さな流れを「川」にして、「海」にするための「水路づけ」と言われて 　　　　　　いるそうである。 　　　　　　　初対面のお客様にアポイントメントをとるときに、「１時間お時間をいた 　　　　　　だけませんか」とお願いするとなかなか承諾の返事をもらうことは難しいが、 　　　　　　「５分で結構ですから」と頼むと案外スムースに聞き入れてもらえるもの 　　　　　　である。一旦会っていまうと、こちらの腕次第で時間を延ばすことも可能と 　 　　　　　　なる。 　　　　　　　何事をするにも、初めから大きな成果を期待せずに、まずは小さなことから 　　　　　　突破口を開くことによって、大きな成功へと展開して行くことが重要である。