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各保険会社で保険販売の代理店に行くまたは独立を目指す研修システムがあります。



そこで某保険会社の研修生になった経験談を話していきたいと思います。



今後、研修生制度を利用したい方は不安はあると思います。

ネットで検索してもよくわからない点も多いので詳しく説明していきたいと思います。

保険会社の研修生制度とは

簡単にいうと保険会社で保険販売のスペシャリストを育てて保険をいっぱい売ってもらおうとするシステムです。


過去は独立コース(自分で保険代理店を開業)がありましたが今現在は独立して生計をたてる、つまり稼ぐのは困難なためあまりないです。


基本的には従業員コースという卒業後は既存の代理店に行くことが決まっている場合がほとんどです。

研修内容は？営業？流れ

保険を売るためには資格が必要です。

まずは資格試験の勉強をします。

資格試験といっても落ちた人は聞いたことがないので普通に勉強すれば大丈夫です。

100点満点中70点で合格します。

これを何科目か受けます。簡単です。

保険の基礎を学ぶみたいな感じです。

それが終わり次第、お客様への提案に向けて商品の内容を覚えたりしていきます。

覚える保険の種類は？

保険といってもたくさんありますよね？

最初は主に一般的な自動車保険、火災保険、傷害保険を勉強していきます。

生命保険も勉強していきます。

営業したことないから不安…飛び込みとかあるの？
心配することはありません。

営業未経験者でも大丈夫です。

飛び込みはありません。

ノルマってあるの？
ノルマはあります。
ですがかなり低いです。

研修を受ける期間は１年から最大5年があるのですが

１年目はかなり低いので誰でも達成できます。

保険入ってくれそうな人がいない、身内に売らないとダメ？
身内は最後の手段でとっておくのがよいでしょう。

ノルマを早く終わらせたいなどあれば積極的にとっても構いません。

家族や親戚が安心できる保険に加入しているかぐらいは確認してあげた方がいいと思います。

お客様は保険会社からの紹介もある
定期的に保険会社からお客様を紹介してくれます。

火災保険の満期が近い方で提案を希望されている方を紹介してもらえるので

かなり高い確率で成約になります。

また、保険会社に飛び込みで来店された方、他の代理店でトラブルがあり違う担当者を希望されているお客様など紹介してもらえます。

生命保険はとれるか？

損害保険のノルマはほぼ紹介してもらったお客様の分で終わります。(地域によって紹介件数は違うので注意)

ですが生命保険の紹介はあまりありません。(ゼロに近い)

損害保険のお客様から成約もありえますが

お客様が高齢でそもそも加入できないケースや

損害保険の提案で精一杯で提案できないなどなど

損害保険の紹介が多いため提案の回数が多くなるのですぐ慣れますが

生命保険は提案件数が少ない(ぼーっとしてたら)ので数字がなかなか出ないことがあります。

生命保険の提案を意識的に増やし慣れていくことが必要と思います。

損害保険提案の際は必ず生命保険も提案するようにしましょう。

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