これが瞬時に人を判断する方法だ！

実際に態度やしぐさから相手の心理状態をはかるときは、体の一部だけでなく、たくさんの要素に注目して複合的な判断をするのがいいでしょう。

たとえば、脚を前に投げ出して後ろにもたれているポーズは、退屈しているときや話に興味のないときのしぐさ。逆に脚を広げて、上体を起こして前かがみになり、顔をこちらに向けているときは話に夢中になっている、興味をそそられているサインです。

 しかし、同じ前かがみの姿勢でもこちらを睨みつけているとしたら、自分に対して敵意をもっている、これから反論しようと身構えていると考えられます。

同じような姿勢でもまったく反対の意味になるのは、動物の行動でも見られることです。ゴリラのオスが胸を叩くドラミングのしぐさは、同性のオスに対しては威嚇の意味をもちますが、メスに対しては求愛行動の一種と考えられています。

相手のポーズ、しぐさがこちらに対する好意表現なのか敵対表現なのか、それを判断するためにも、顔の表情や手のしぐさも含めた全体的な観察が必要なのです。

さきほどあげた「前傾姿勢」についても、相手の手が机の上をリズミカルに叩く、顔をしかめるなどの動作が加わると、「全体の話としては興味があるが、納得いかない点もある」「あなたの話を真剣に聞いているが、反論すべき点もある」などと、より細かい分析ができるでしょう。

ここでおおまかに「イエス」の姿勢と「ノー」の姿勢をまとめてみましょう。

「あなた（の話）を受け入れます」というイエスの姿勢

1. 肩の力が抜けてゆったりしている。
2. 腕を軽く広げている（座っているとき）。
3. 体がこちらに対して正面を向いている。
4. 座った状態で膝がこちらを向いている。

「あなた（の話）を拒否します」というノーの姿勢

1. 眉に力が入って上体がこわばっている。
2. 手を机の下に入れて隠している。
3. 手を組んだり、腕組みをしたりしている。
4. 体がこちらに対して斜めを向いている。
5. 膝や爪先がこちらと違う方向を向いている。