これが瞬時に人を判断する方法だ！

[仕草から嘘を見抜く] カテゴリの記事

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• 会話中に頬杖をつく女性は「支えてほしい」と思っている

  桃井かおりさん主演の「もう頬杖はつかない」というタイトルの映画がありました。若い世代は知らないかもしれませんが、若い女性主人公が二人の男性との愛に悩む、その心の葛藤を描いたもので、タイトルにあるように桃井さんが気だるい表情で頬杖をつくシーンが印象的な作品です。頬杖をつくという仕草は退屈を表すものだと一般に思われていますし、心理学的にも当てはまることですが、会話中に相手の女性が頬杖をついたのを見て、「ああ、オレといても退屈なんだ・・・。やっぱり嫌われてしまったか」と考えて撤退するのは早すぎます。頬杖は自分の手で自分の顔を触って慰め、安心させるための自己親密行動の要素が強いと解釈する研究者もいます。つまり、頬を支えている手は、恋人の肩の代用であり、何かしらの心配事や欲求不満があって「誰かに寄りかかりたい」「私を支えてほしい」と思っているとも読めるのです。もしかしたら、あなたと肩寄せあうことを望んでいるかもしれません。頬杖をついている女性があなたに求めているのは、回りくどい会話ではなくて、男らしい行動なのかもしれませんね。とはいっても、実際に行動するのは勇気が要ります。ここはまず、これまで述べてきたことを思い出し、彼女との距離やポジショニングを変えたり、彼女の表情を探ったりしながら複合的な判断で彼女の真意をはかろうとするのが無難のように思います。あるいは同調ダンスの心理効果を活用して、あなたも頬杖をついてみてはいかがですか。思わぬ結果が待っているかもしれませんね。

  2014.05.08

• 表情の判断に迷ったときには、相手の顔の左側を見る

  喜怒哀楽の感情は顔の表情によく表れますが、顔の表惰は言葉の次にごまかしやすいということはすでに触れたとおりです。私たち人間は、動物や魚の顔はどれも同じように見えても、人間の顔だけは一度会っただけで個体識別ができます。それほど顔の識別についてはすぐれている脳ですが、その一方、なんでも人の顔に見えてしまうという特徴もあるのです。たとえば、大きな円のなかほどに黒い点をふたつ並べ、その下にＵ字型の曲線を引けば、ご存じ「スマイル・マーク」のできあがりで、これほど単純な図形でも笑っている顔に見えるのです。よくテレビの心霊写真の特集物で、海のなかに泣いている人の顔が写っている、岩のなかに怒っている人の顔が見えるなどと、不気味な写真が紹介されたりします。心霊写真の真偽はともかく、そんなものまで人の顔に見えてしまうほど、人間の脳は人の顔に敏感で、勝手に表情をつくりだしてしまうのです。したがって、眉があがり、眉間にしわが寄っていれば怒っている、口元が緩んでいれば笑っている、と単純に判断しがちです。逆にいえば、それだけステレオ・タイプな見方をしているからこそ、表情をごまかすのは簡単であるともいえます。子どものウソ泣きくらいはすぐに見破れるでしょうが、ポーカーフェイスの人の表情を見抜くにはどうすればよいのでしょうか。鏡や写真をよく見るとわかりますが、人の顔というのは右半分と左半分は完全な左右対象ではなく、目の大きさなどは微妙に違っています。実は、人の感情は顔の左半分のほうに強く表れることが実験によってわかっているのです。顔写真を縦半分にして、左右それぞれを鏡で映して左側の表情だけ、右側の表情だけの合成写真をつくって、くらべてみてください。左側だけの写真のほうが、よりそのときの感情が表れているはずです。つまり、顔の表情についての判断に困ったときは、相手の左側部分（向かい合って右側）だけに注目すればよいのです。また、作り笑いを見抜くためには、笑顔の左右バランスをチェックするとよいでしょう。目や口元の広がりが左右対象であれば自然な笑顔、そうでなければ作り笑いです。

  2013.11.01

• 合コンの結果は、 ポジショニングで決まる

  ただし、パーソナル・スペースは個人差もあるうえ、男女でも差があることが実験結果にも表れています。意外なことに、女性のほうがパーソナル・スペースは狭い傾向にあり、それほど好意を抱いていない人に近づかれても男性ほど気にしない人が多いようです。したがって、意中の女性が「オレなら好きでもない人にここまで近寄れない」という距離まで接近してきても、それだけを頼りにアタックするのは危険です。「ごめんなさい。私、あなたのことは大切な友人だけど、恋人としては見られないから・・・」と断られたとしても、責任をもてません。ここでは、コンパや宴会などの席で、相手が自分に対してどの位置に座るかで判断してみましょう。ここでは長い辺にふたり、短い辺にひとりずつ座れる6人がけの四角いテーブルを想定し、あなたは長い辺の席に座っているものとします。1.自分の斜め向かいに座るこの位置では全員での会話はできても、ふたりきりで話をするのは難しく、今のところあなたのことは「メンバーのうちのひとり」としか見ていないでしょう。2.自分が座っている角のもう一方の角の位置に座る互いに90度になるこの位置は、ふたりで何か協力しあうときに都合のよいポジション。視線をかわすことなく近い距離で話もできるので、リラックスしたムードで会話が楽しめます。相手はあなたといろいろな話がしたいと思っている可能性大です。3.隣の席に座る体がもっとも接近する横並びの席は、別名「恋人ポジション」といわれ、この位置での会話は他の人にも邪魔されず、プライベートな会話もできます。参加者のなかで、あなたの好感度が一番高いと思われます。4.真正面の席に座るビジネスで商談や打ち合わせをするときのポジション。恋愛的な感情よりも、友人や先輩として、あなたの話を聞きたいと思っている可能性のほうが高いでしょう。

  2013.09.26

• 相手の自分への好意は、「どこまで近づくか」で読める

  好きな異性ができると、「あの人が自分に気があるのかどうか、確かめたい」という気持ちになるけれども、直接聞くのは勇気がいるし、確かめた結果、相手がなんとも思っていなかった場合は気まずい思いをします。かといって、手紙では堅苦しい感じもするし、友達にそれとなく聞いてもらうのも中学生の頃のようで、なんとなく情けない・・・。このモヤモヤを晴らすためには、その親密度チェックとして、まずは相手との距離感をはかってみましょう。人はそれぞれ、「自分の周囲これくらいまでは他人に近づかれてもかまわない」というパーソナル・スペースをもっています。これは心理の「なわばり」のようなもので、誰でも好きな人や信頼できる人ならば、すぐそばまで近づかれても平気ですが、見知らぬ人や嫌いな人に接近されると不快感や恐怖を覚えるでしょう。満員電車が不快なのは、親しみを感じてもいない見知らぬ人同士が狭い空間におしこめられ、互いにパーソナル・スペースを侵しあっているせいでもあるのです。つまり、パーソナル・スベースは相手に対する深層意識を物語るもので、相手が自分にどれだけ接近してくれるかを見れば、自分に対する好意の度合いや親密度をはかる目安になるというわけです。相手が自分に対して、1.2メートル以上近づいてこない場合。3.6メートルから1.2メートルの範囲を「社会距離」といって、仕事上やつきあい上、会話はするけれども、それはあくまでも形式的・儀礼的なやりとりにすぎません。残念ながら、あなたのことは「会社の同僚」「○○の仲間」としか見ていない可能性が高いでしょう。45センチから1.2メートルは「個体距離」。いわゆる友人同士の距離で、この距離まで相手が近づいてくれるとしたら、少なくともあなたはただの同僚、知り合いではなく、「親しい友人」と見てくれているはずです。これ以上接近すると、恋人や夫婦、家族間の「密接距離」になります。この距離まで近づいてきてあなたに話しかけてくるならば、十分に脈アリと判断してもよさそうです。

  2013.05.14

• しぐさを真似ると、相手は思わず「イエス」といいたくなる

  同調ダンスは無意識のうちにやってしまうものと説明しましたが、あえてこをテクニックとして利用することもできます。例えば、商談や交渉事で、どうしても相手に「イエス」といわせたいとき。わざと交渉相手の姿勢を真似し、同じしぐさをとってみるのです。そのうちに相手の顔には笑みが浮かび、話もはずみ、最初は断ろうと思っていたのに、なんとなく断りづらい雰囲気になって、まあ、一回ぐらいは試しにつきあってみてもいいのかなぁ・・・と思いはじめ、こちらの要求を飲んでくれる可能性が高くなることもあるでしょう。ここまでくれば、もう一押しですね。このとき気をつけたいのは、あまり露骨にやりすぎないことです。あくまでも無意識のうちに、です。相手が「真似されている」と気づいてしまったら、「オレをバカにしているのか」ということになり、まったくの逆効果です。同調ダンスはさりげなく、自然にやるところがポイントです。逆に、こちらにイエスをいわせようとしている相手から逃れたいときには、「ノー」のしぐさ、姿勢を使うのです。仕事の場面でなくても、セールスマンの勧誘や営業を断るのが苦手で、相手の話をさえぎることができずに、「帰ってください」「もう結構です」のひとことをいえない人がいます。そういう人は、「同調しない」ことを心がけてください。相手が懸命に説明しているときに、目を合わせたりうなずいたりするのではなく、わざとよそ見をしたり、他のことに気をとられているしぐさをしたりしながら、話の途切れたところで、「申し訳ないけれど、今忙しいんで・・・」と断りの言葉を出せばいいのです。それでもしつこく食い下かってきたら、「あっ、携帯電話が鳴ったんで・・・」などと席を立ち、頃合いを見計らって、「すいません急な用事が入ったんで、失礼します」というのが、気の小さい人の、正しい「ノー」のいい方です。

  2012.09.26

• 自分と同じ姿勢、しぐさをとっている相手は脈アリ

  お互いが話に夢中になっているとき、リラックスした親密なムードができているときは、ある種の同調行動が見られます。たとえば、ひとりが飲み物を飲もうとすると、もうひとりもコップに手を伸ばす。片方が脚を組み替えると、もう片方も同じように組み替える・・・。これを心理学の用語では「姿勢反響」とか「同調ダンス」などと呼んでいます。この同調ダンスは、どちらかが意識的にやっていることではなく、まったくの無意識のうちに表れるものです。やっている本人たちは、互いに同じ動作や姿勢をとっていることにまるで気づいていないのです。もし、商談やプレゼンテーションの最中、クライアントや参加者が自分と同じ姿勢やしぐさをしていることに気づいたら、うまく話に乗ってきてくれている証拠。ここがチャンスと、攻めていくべきです。逆によそ見をしたり、関係のない手帳やメモなどを見ていたりしたら、あなたの話にそれほど関心を示していないのです。椅子から腰を浮かして座り直したり、ひじかけをつかんだりという動作も、「もう早く話を打ち切りたい」というサインです。こんなときは、攻め方を変えるか、いったん休憩をとるなどして、場の空気を変えるなどの工夫が必要です。どちらにせよ、今のままでは、いい結果にはなりません。場の空気を変えるといえば、こんな話を聞きました。発表会やコンペディジョンなどで、ライバル会社と一緒にプレゼンに挑んでいるときは、自分たちの代表が発言しているときは中座を控えて、トイレに行くのはライバル会社が発表しているときなのだそうです。実際、話している途中でトイレや電話などで席を中座されると、発言者はイヤな気持ちになり、話のリズムが乱されることもあるでしょう。そのくらいの心理戦は、お互いさまなのだそうです。

  2012.06.16

• 目の動きから相手のウソを見抜く究極の裏技とは？

  ウソを見抜くためのチェックポイントは、顔の表情やしぐさだけではありません。暗算をしたり、何かを思い出そうとしたり、集中して考えているときに、目は宙のある一点を見つめて動かない状態になりますが、ある研究によると、私たちは考えている内容によって、目玉の位置を変えており、しかもその内容と目玉が固定する位置には一定のパターンがあることがわかりました。最初に断っておきますが、これは右利きの人の場合なので、左利きの人は異なる場合があります。目が左上を向く・・・過去の映像を思い出している目が右上を向く・・・今まで見たことのない光景を想像している目が左下を向く・・・聴覚に関わるイメージ（音楽や声など）をもっている目が右下を向く・・・身体的なイメージ（肉体的な苦痛）をもっているこのパターンを覚えておけば、相手が今、どんなことを考えているかがある程度は読めるのです。例えば、昨晩、帰りが遅かった夫や恋人に、「昨日遅かったのね。どこに行っていたの？」と尋ねます。相手が目を右上に動かしてから、「ごめん、会社の仲間と遅くまで飲んじゃって・・・」と答えたとします。もし、本当に昨晩の記憶をたどっているのであれば、過去の映像を思い出しているわけですから目は左上に動くはず。目が右上に動いたということは、実際にはなかった光景を想像しているわけですから、ウソをいっていることがわかります。人によっては、このパターンから外れる場合もあるので、あらかじめ何かの心理テストだといつわっておいて、次のような四つの質問をぶつけてみるとよいでしょう。一昨日の昼食になにを食べたか覚えていますか？あなたの想像する天国とはどんなところ？子どもの頃母親から、どんな歌を聞かされましたか？これまでで一番大きなケガを教えてくださいいうまでもなく、設問１～４は、先の「目玉パターン」１～４対応するものです。この質問で、相手の目玉の動きのパターンを前もって確認しておけばいざというときに有効活用ができ、もう編されることもなくなります。 

  2012.06.11

• 隠そうとすればするほど、やっぱりウソはバレていく

  男性の多くは、バレないだろうと思ってついたウソがあっさりと見破られて、「隠したってわかるわよ。だってウソいってるって顔に書いてあるんだから」などといわれた経験があると思います。実際の話、夫やつきあっている男性がウソをついているときにはわかる、という女性は少なくないのです。もちろん「ウソ」と顔に書かれているはずはなく、長年のつきあいから、男性の表情やしぐさを見て、ウソをついていることが感覚的にわかるのでしょう。たいていの人は、ウソをついていたり、やましいことがあったりするときには、その内心の動揺が表情やしぐさに出てしまうものです。視線をそらしたり、顔を隠すようにしたり、「心の動揺が表情に表れていないだろうか」という不安からつい顔に手をやったり、「本当のことをしゃべってはいけない」という抑圧から口元を抑えたりなど、さまざまなしぐさとなって表れます。以下の「しぐさ」はすべて、人がウソをついているときに見られる代表的なものです。顔をそむける、うつむく あごをなでる 目元や口元に手をやる 前髪を触る 頬や額を拭う 煙草を吸う 眼鏡を直す 鼻をこするちなみに、６.煙草を吸う、７.鏡を直すというのは、本当は目元や口元を隠したいところをあからさまにやるのがはばかられるので、カムフラージュとして煙草や眼鏡を利用しているわけです。顔を隠そうとすると反対に怪しまれるとわかっている人は、顔に手をやることを我慢しようとするのですが、あごの筋肉がひきしまったり、頬をすぼめたり、まばたきが多くなったりと、そのストレスが表情に表れてしまいます。どんなに動揺してもそれを表情やしぐさに表さないようにするには、それ相応の経験と努力が必要なようです。 

  2012.06.06

• 腕組みしている人は、心のなかでは緊張している

  マンガなどに登場する悪の親玉は、腕組みしたポーズで描かれることが多いようです。それだけ腕を組むというしぐさは、威嚇的で尊大なポーズと一般に受け止められているようですが、心理学的に見ると、まるで反対です。確かに、プロレスラーなど、自分を実際以上に大きく見せようとして腕組みをしている人もいますが、それはポーズであって、一見強気な人に見えるのですが、むしろその深層心理には「相手は強そうだからハッタリをきかせておこう」という、ある種の弱気から発していることが多いのです。実際、無意識のうちに腕組みをするのは、緊張や不安を感じているときです。腕を組むことによってバリケードをつくり、自分を守ろうとしているのです。不安や緊張が高まったときには、「誰かにそばにいてほしい」「腕や肩を抱きしめてほしい」という親和欲求が強くなります。つまり腕を組むしぐさは、人に抱きしめてもらう代わりに自分の腕で抱きしめている代償行為ととらえることもできます。いずれにしても腕組みは、威嚇や尊大どころか、緊張や不安の表れなのです。したがって、上司が腕組みをしながらこちらの報告を聞いているとしたら、偉そうなポーズで「うん、うん」と納得しているのではなく、心のなかには緊張や不安があるのです。何かはわかりませんが、自分が報告している内容に不満があると考え、前もって「言い訳」を準備しておいたほうがいいでしょう。腕組みが「誰かに抱きしめてもらいたい」という親和欲求の代償行為といいましたが、誤解のないようにつけ加えておきます。そばにいる女性が腕組みをしているときに「ああ、緊張のせいで誰かに抱きしめてもらいたいんだな」と勝手に解釈して、肩に手を回したりすると、「何するの！」と痛烈な一発を浴びせられるかもしれません。彼女が緊張状態にあるのは、一緒にいるあなたに対する不満が原因となっている可能性が高いことに頭を巡らせてください。

  2012.06.02

• うなずきも三度以上続けば「ノー」のサインと心得よ

  イエスのしぐさとして、真っ先に思い浮かぶのが、うなずきでしょう。実際、聞き上手な人は何通りもの「うなずきパターン」をもっていて、こちらの話の展開や局面にあわせた上手なうなずきを合いの手のように入れてくれます。うなずきには細かいニュアンスがあって、私もあなたと同じ考えです（同意）あなたの意見を支持します（積極的な賛成）あなたのいう通りにします（受け入れ）あなたの話の内容はわかります（理解）あなたの話をちゃんと聞いています（事実の伝達）の五つに分類できます。したがって、相手のうなずきを賛成や受け入れととるか、たんなる事実の伝達ととるかでは微妙にお互いの理解が変わってきます。とくに相手と視線をあわせて話しているときにまったくうなずかないというのも心理的に難しいことなので、本当は異論や反論があっても、何度か「うなずいてしまう」こともあるでしょう。このあたりはうなずきの頻度や視線、その他のしぐさや表情から読み取るしかないのです。ただ、うなずきも二度、三度繰り返されるようだと、イエスのサインかどうか疑わしくなってきます。相手は「はい、はい、もうわかりましたから」という意味で、こちらの話を打ち切りたいと思っているのかもしれません。ほめ殺しという言葉もあるように、プラスの意味をもつ言葉やしぐさでも、必要以上に繰り返したり、おおげさに表現したりすると、正反対の意味をもつこともあるのです。

  2012.05.29

• 相手の前傾姿勢が、好意か敵対かを探る

  実際に態度やしぐさから相手の心理状態をはかるときは、体の一部だけでなく、たくさんの要素に注目して複合的な判断をするのがいいでしょう。たとえば、脚を前に投げ出して後ろにもたれているポーズは、退屈しているときや話に興味のないときのしぐさ。逆に脚を広げて、上体を起こして前かがみになり、顔をこちらに向けているときは話に夢中になっている、興味をそそられているサインです。 しかし、同じ前かがみの姿勢でもこちらを睨みつけているとしたら、自分に対して敵意をもっている、これから反論しようと身構えていると考えられます。同じような姿勢でもまったく反対の意味になるのは、動物の行動でも見られることです。ゴリラのオスが胸を叩くドラミングのしぐさは、同性のオスに対しては威嚇の意味をもちますが、メスに対しては求愛行動の一種と考えられています。相手のポーズ、しぐさがこちらに対する好意表現なのか敵対表現なのか、それを判断するためにも、顔の表情や手のしぐさも含めた全体的な観察が必要なのです。さきほどあげた「前傾姿勢」についても、相手の手が机の上をリズミカルに叩く、顔をしかめるなどの動作が加わると、「全体の話としては興味があるが、納得いかない点もある」「あなたの話を真剣に聞いているが、反論すべき点もある」などと、より細かい分析ができるでしょう。ここでおおまかに「イエス」の姿勢と「ノー」の姿勢をまとめてみましょう。「あなた（の話）を受け入れます」というイエスの姿勢肩の力が抜けてゆったりしている。腕を軽く広げている（座っているとき）。体がこちらに対して正面を向いている。座った状態で膝がこちらを向いている。「あなた（の話）を拒否します」というノーの姿勢眉に力が入って上体がこわばっている。手を机の下に入れて隠している。手を組んだり、腕組みをしたりしている。体がこちらに対して斜めを向いている。膝や爪先がこちらと違う方向を向いている。

  2012.05.17

• 脚を閉ざして座っている人の、心のなかは「ノー」

  上司やクライアントがどういう心理状態なのかは、部下や担当営業としては非常に気になるところです。その日の機嫌しだいで、仕事がスムーズに運ぶか否か、まったく違う展開になることもありえますから要注意です。 もちろん、上司やクライアントも大人の社会人ですから、顔を見ただけで「機嫌がいい」「機嫌が悪い」と判断できるほど単純なわけではありません。では、どうすればいいのか。相手の機嫌をはかりたいときは、そっと相手の顔を見るのではなく、足を見てください。チェックポイントは次の四点です。脚がぴったりと閉じているか、ゆったりと開いているか。足の動きに落ち着きがあるか、ないか。脚を組んでいるか、いないか。椅子に深く腰かけているか、いないか。 これらはすべてその人のリラックス度をはかるものです。脚の開き具合は、まさに心の開き具合に比例します。脚がゆったりと開いていれば相手はあなたを受け入れようという心理状態ですが、ぴったりと閉ざされていればあなたを受け入れる気持ちは低くなっていると判断できます。貧乏揺すりに代表されるように、脚の細かい動きは心の安定度と関わってきます。相手の脚に落ち着きがないときは、何か他に気にかかることがあるか、イライラしている状態なので、複雑な提案をしたり、大事な決断を迫ったりするのは控えたほうがよいでしょう。もちろん、言動も慎重にしてください。脚を組むのは、一般的に緊張しているときのしぐさといわれています。ただし、男性の場合、多くの人が椅子に座ったとき脚を組んでいるので、「脚を組んでいるから機嫌が悪い」と即断するのではなく、そのときの足先の動きや膝の動きもあわせて判断すること。これも考えてみればおわかりの通り、深く腰かけているときはリラックス度が高く、浅く腰かけているときは低いと判断できます。しかし、ソファなどゆったりした椅子で、体が前かがみになるように浅く腰かけているときは、あなたの話を真剣に聞いている、夢中になっているという場合もあります。逆にどっかりと背もたれにもたれかかって、あまりに「リラックスしすぎ」に見えるときには、あなたの話にまったく興味がなく、うんうんとうなずきながらも、右の耳から左の耳に通り抜けている公算が強いと判断してください。

  2012.05.07

• 貧乏揺すりが癖の人は、心のなかに不平不満がたまっている

  下半身のしぐさで代表的なのが、貧乏揺すり。座っている膝が上下に小刻みに揺れたり、組んだ脚をぶらぶらさせたり・・・貧乏揺すりは、心理学的には抑圧行動の一種と見なされています。心理的ストレスや自分ではどうにもならないフラストレーションを抑えるためのしぐさで、もし貧乏揺すりをしなかったら、別の現象、たとえば暴力となって表れることもあるでしょう。約束の時間になっても待ち合わせの相手がこない、締め切りが迫っているのに思うように仕事がはかどらない・・・など、貧乏揺すりが起こる状況は、だいたい同じですね。なかには、この貧乏揺すりが癖のようになっている人がいます。時間に追われているわけでもなく、くつろいでお酒を飲んでいたり、映画を観ていたりしながらも、膝がガクガクと小刻みに揺れます。本人には自覚はなくても、なんらかのフラストレーションを感じているのは間違いありません。それは単に今の状況が退屈なだけなのか、オフのときにもかかわらず仕事のことが気にかかっているのか・・・貧乏揺すりが癖になっている人は、不満や不安を人に打ち明けるのが苦手な性格の人に多いようです。口に出していえないぶん、心は抑圧されて下半身の動きに表れるのでしょう。貧乏揺すりが困るのは、一緒にいる人に伝染して、イライラさせることです。もし、あなたの友人や恋人が一緒にいるときにしょっちゅう貧乏揺すりをしているとしたら、その癖を咎めてもあまり効果はないですから、「何か心配事でもあるの？」「最近、仕事のほうはどうだい？」などの言葉をかけて、打ち明けるチャンスを与えるのがいいでしょう。上司やクライアントがあなたの前で貧乏揺すりをしているときは、何か気になっていることや不満があるはずです。「今、相手の機嫌はよくない」と判断して、注意深く接したほうがいいようです。

  2012.04.19

• 目や口よりも足の動きがモノをいう

  人のいうことほど、当てにならないものはない・・・これは人がいかにウソをつくかということを表した言葉だと思いますが、ウソをつくつもりがなくても、言葉と本音は裏腹、つい心にもないことを言ってしまったことは、あなたにもあるでしょう。言葉が信用できないとしたら、何を信用すればよいのでしょう？「裸のサル」で知られる動物行動学者のデズモンド・モリスは、人間の各動作は、次の順番で信頼できるといっています。ちなみに「信頼できる」とは、本心や本音がそのまま表れるという意味です。１.自律神経信号２.下肢信号３.体幹（胴体）信号４.見分けられない手振り５.見分けられる手のジェスチャー６.表情７.言葉つまり、汗をかいたり、動悸が激しくなったりなどの生理反応である自律神経信号が一番信用でき、もっとも信用できないのが言葉だというわけです。言い方を換えれば、各種の生理反応は心の中のことを正直に表出していて、順番が下がるにしたがって正直ではなくなる（ウソをつく）ということです。犯罪捜査で使われるウソ発見器が、容疑者の心拍数や発汗を読み取る機械であることもうなずける話です。注目すべきところは、２.「下肢信号」から６.「表情」の順番。人間は下半身の動きがもっともウソをつかず、上半身に向かっていくにしたがってウソをつくようになるということです。ですから、相手が何を考えているのか分からないときは表情や上半身の動きを探るのではなく、下半身の状態を見たほうが正しく判断できる、ということになります。

  2012.04.05

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