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ビジネスセラピスト大谷更生

5/19 和田裕美さん新刊本出版記念講演

 5/19の夜に愛読書 世界no.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 の著者の和田裕美(ひろみ)さんの新刊本出版記念講演(主催 丸善)を聴いてきました。


 話していた内容はこんな感じ。

  営業で成功するために
  ●必要な欲は「達成欲」「感謝欲」
   達成欲 が強い人は、他人がケアしなくても自分でどんどん前に進んでいく
   感謝欲 が強い人は、相手の立場になって行動できる

  ●失敗したときの立ち直りが早いのは成功体験のある人

  ●必要なのは、相手に影響されるより相手を影響させること
   自分から微笑みかけたら、相手は笑ってくれませんか?

  ●自分は運が強いと思いこむ

  営業に必要な能力
  ●商品知識
   自社商品だけでなく比較対象となる商品(異業種含む)にも詳しい
  ●情緒(表現能力)
   相手にワクワクを感じさせることができる
  ●(プロ)意識

  何でもやってみないとわからない

  全ての商品は問題解決のために存在する


 特別なことを話してくれたわけではないですが、和田さんの話にどんどん引き込まれ、サインとたくさんの前向きな気持ちをお土産にもらってきました(⌒O⌒)


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