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どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記!

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私のブログに訪問して頂いて有難うございます!
皆様のお陰で、2004年2月21日の開設以来、ついに!1000000件のアクセスを超えました!!

日記を続けることが出来るのも、毎日訪問して下さる皆様のお陰です。
本当に有難うございます!心から『感謝の気持ち』で一杯です!
これからも皆様に『元気』を与えられるようなブログを書き続けていきたいと思います。

                       2016年7月19日  くりりん


               イラスト3

私の日記を見て頂く前に、簡単に自己紹介!
ハンドルネームは「くりりん」。北海道生まれ。地元では「道産子」(どさんこ)って言います。
趣味はテニス。仕事は、「生命保険の営業」をしております。

転職当初の目標であったファイナンシャルプランナー・DCプランナーの資格も無事取得し、
『目の前の人』に喜んで頂くため、日々『一所懸命』活動しています!




私の目標とする人間像

自分はこうありたい

仕事を通して人間力を高めていく
家族は自分の支え、自分は家族を支えていく
子供達に自分の生き方を誇れるような父親になる
人の根幹に触れる人間力を備えた人間になる

人に対してこうありたい

人と人との出会いを大切にし、感謝の気持ちを忘れない
お客様のお役に立てることを日々真剣に考え、行動する
お客様の問題が解決できる「心を込めた最高の保険提案」を行う
仲間のことを尊敬し、思いやり、お互いが成功できるように発信型の行動する

これが達成されると・・・

人の喜び、痛みがわかる人間になり、人間的にも深みを増してくる
自分の生き方に誇りを持ち、人からも愛される人間になる
質の高い保険提案が出来、TOPセールスマンに一歩近づく

自分の目標としている理想の人間像に一歩近づく

そのための日々の行動

「こだわり」を持って毎日を行動する
日々の行動の積み重ねが「成功への近道」。一つ一つの行動を大事にする
逆算思考で物事に取り組み、目標達成のために努力を惜しまない
お客様の不安・問題の解消。夢の実現の支援をする
前向きな言葉だけを吐き続け、消極的な言葉は発しない
生保営業マンの枠を超えた質の高い知識・情報の習得、スキルアップを図る
自己啓発のための時間と労力を惜しまない
体調管理には万全を期し、毎日元気良く、笑顔で行動する
毎日一つだけ予定より多くの行動を起こしてみる

私の「志事」に対する考え方

「人生」って、人それぞれ違いますよね?

将来、「結婚したいとか?」「子供が欲しいとか?」「家を建てたいとか?」・・・

でも、お会いしているお客様の生命保険を拝見すると、何故かほとんど同じパターンなんです。

「人生は人それぞれ違うのに・・・」

その結果、保障内容が極めて不足していたり、あるいは、過剰であったり・・・
本当に多いんですよね?分からないと言うことで、目を背けていること。
何を隠そう、私自身もこの仕事に携わる前まではそうでした・・・

でも、生命保険は「とても高い買い物」です。
仮に、毎月3万円を30年間払い続けたら、1080万円です。

車や家電製品のパンフレットは良く見るのに、
生命保険のパンフレットを好き好んで見る人は少ないでしょうね?

こんな現象が起こる原因は、明らかに販売する「我々」に問題があります。

我々が「お客様の立場」に立って、「お客様目線」でお話出来れば、
きっと状況は変わります。

「生命保険」そのものには良し悪しはないので・・・


大事なことは、「自分に合っているか?」 それだけです・・・

そのためには「担当者選び」はとても大切です。

あなたにとって必要な保障を根拠を用いて、分かり易く説明し、
あなたが困った時に、「心」から力を貸してくれる「担当者」に、あなたの大切な保障を預けて下さい。


それがこの仕事に携わる私の「願い」です。



福  ついてる


2017年10月21日
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カテゴリ:心の修行

伸び悩んでいる営業マンに共通していること

色々な営業マンから、営業の相談を受ける機会が多いですが、

伸び悩んでいる営業マンに「共通していること」って、いくつかあります。

今回は、それを5つに絞って書いていきたいと思います。


あなたには、該当する項目はありませんか?


1.アドバイスしたことに、いちいち言い訳や反論をする


アドバイスを求めているのに、

「自分はやっている」とか、

「会社の環境が悪くて・・・」とか、

挙句の果てには、「お客様に恵まれていない」とか・・・


売れていないのは、全て自分のせいです。


どの会社にいたって、そんなに大きくは変わりません。

違うのは、「人」、「あなた自身」です。


伸び悩んでいる営業マンほど、自分を肯定し、人に反論を繰り返します。


2.アドバイスを受けたことをすぐに行動に移さない


本を買って、読んだ気になって、満足するタイプです。

これでは、一向に身に付きません。

全てとは言いませんが、最低一つは、即実践すべきです。


3.目標が絵に描いた餅になっている人


営業マンであれば、誰しも目標を設定しますよね?


ちなみに私の最低目標は、「去年の自分に勝つこと」ですが、

伸び悩んでいる営業マンが目標を達成しようとしないのは、

今の現状に満足しているからです。

実際問題、困っていないから行動しないんです。


私は、自分が立てた目標が達成出来ないと、自分の人生目標が狂うので、

必達目標で、日々自分をポジティブに追い込んでいます。


4.自分の成長のためにお金を投資しない


「お金の使い方」って、その人を表します。

出来る営業マンほど、自分にたくさんの投資をして、成長速度を速めます。


しかし、伸び悩んでいる営業マンは、自分にほとんど投資をしません。

本すら読まないです。


あなたは、そんな人からモノを買いたいですか?


5.プライドが高く素直ではない


いつもこのブログでも書いていますが、

プライドが高い人は、自分の今までの行動を否定することが出来ず、

どんなに良いアドバイスを受けても、どこかにそれを否定をする自分がいるから、

素直にアドバイスを受け入れられないんです。


これって、かなりの致命傷です。

私自身がそうだったので、良く分かります。


売れてないのは、全ての原因が「自分」にあるんです。


辛いことですが、自分の至らなさを早く認め、

過去の自分をポジティブに否定し、

新しいことを取り入れる以外に、脱出の方法はありません。


下手なプライドは、成長の速度を鈍くさせます。



今回は、5つに絞りましたが、

他にも時間(約束)との向き合い方や

仲間との付き合い方にも共通点があります。


物事には、必ず原因があって、結果が発生します。


何度も言いますが、「やる」、「やらない」を決めるのは、「自分の選択」です。


誰も力を貸してくれません。


自分を変えたいのなら、今から「最良の選択」をすべきです。



伸び悩んでいる営業マンに共通していること・・・

皆様は、どう思われますか?


P.S.

今日も午前中は函館で会議です。

午後から札幌に帰ります。


 今日の問いかけ

「伸び悩むのにも理由がある」







最終更新日  2017年10月21日 05時30分04秒
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