「営業を勉強していますか?」
あなたは、「営業の勉強」をしていますか?
これは、売るためのスキルを上げることとは、訳が違います。
営業を勉強することで、「人としての価値を上げる」と言うことです。
「営業の勉強」って、どんなことがあると思いますか?
吉良洋さんのブログによると・・・
人間の行動心理
感情と思考と行動の関連
話し方、立ち振る舞い
お客様が心を開くアプローチ
クロージングの仕方
時間の管理
モチベーションが持続する目標設定の仕方
があげられます。
後は、数字を読み取る統計学。
結果に対する分析力・・・
実は、他にもまだまだあるんですよね?
学校で習って来たことって、意外と役に立ちます。
これらの能力を伸ばすことが出来れば、
人としても、成長出来ませんか?
営業成績を上げるために努力することを否定はしません。
しかし、いつもこのブログで書いている通り、
結局は、「人は人からモノを買う」のです。
そして、「モノではなく、人が人を紹介する」のです。
そのためには、営業に対する見方を変え、日々勉強し、
人間力を高める以外に、道は無いと思います。
何でもネットでモノが買える時代になっています。
いずれは、営業マンも必要なくなり、結果、淘汰されます。
新しい時代で生き残るためにも、自分磨きを続けなければなりません。
営業を勉強していますか?・・・
皆様は、どう思われますか?
P.S.
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「営業と言う仕事を通して、人としても成長し続けよう」