「発想を変える」
生命保険の商談で、最後に必ず出て来ることは、
「保険料をどうするか？」と言う話。
私の商談は、必要なことからの積み上げ方式で、
提案していくので、保険料でお客様が悩まれることは無いが、
お客様の方で、ベリーベストで保障を持ちたいと言う時には、
どうしても保険料の捻出が問題になる。
そんな時に、あなたはどんな対応をしますか？
私は、「保険料を作るお手伝い」をさせて頂きます。
ここは、ファイナンシャルプランナーの腕の見せ所です。
色々な手段を使って、家計を見直しします。
住宅ローンの見直し。
ふるさと納税。
確定拠出年金個人型。
老人扶養控除・・・
他にも裏技が色々とありますが、企業秘密なので、割愛します。（笑）
「保険料を下げる」と言うのも対応策の一つですが、
発想を変えて、「保険料を払える家計の見直し」をすることも
対応策の一つです。
いつもこのブログで書いていますが、
知識やテクニックは、お客様のために身に付けるものです。
これを自分のために身に付けているから、
発想に広がりが持てないんです。
発想を変える・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「お客様に喜んで頂く方法は無限」
