どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

以前から約束していたアポイントがあって、そのアポイント以上の予定が入りそうになった時に、あなたはどんな行動を取りますか？

１．最初に入っていたアポイントを優先にする。

２．そのアポイント以上のアポイントを優先にする。

この２つのうち、どちらのアポイントを選択しますか？

ちなみに私は、１です。

だって、相手があって、最初に約束したんですよね？

その相手に失礼ではないですか？

仮に大きな契約が舞い込んで来たとしても、別にその時間に上書きしなくても良いですよね？

別の日か別の時間にすれば良いだけのことですから・・・

アポイントを平気で上書き出来る人は、アッパー層からは絶対に支持されません。

だって、アッパー層ほど、トップセールスマンほど、最初のアポイントを優先しますから・・・

以前、ある人から仕事の相談に乗って欲しいと言われ、アポイントの約束をしたのですが、商談が入ったとのことで、当日、別の日にして欲しいと言われました。

私は、その人のために時間を割き、ある程度の予想を立てて、事前準備をしていました。

しかし、相談依頼をした張本人からのドタキャン・・・

これって、どう思いますか？

人として、失格ですよね？

人から頂いた時間を大切に出来ない人は、営業マンとしても、人としても絶対に成功しません。

色々な人を見て来たので、良く分かります。

でも、当の本人は、癖になっていて、全く気付いていないんですよね？

要は、お金になるかならないかの損得勘定で、アポイントの優先順位を決めているんですよね？

だから、平気で何回もアポイントの上書きを繰り返す・・・

私の身近にもそんな現象が起きています。

アポイントの上書きは、絶対にしてはいけません。

必ず最初に入っていたアポイントを優先にさせて下さい。

営業は、鏡の法則ですから・・・