どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

「トップセールスマンに共通していること」


この仕事をしていると、比較的簡単に業界のトップセールスマンに会うことが可能です。


一般的に、生命保険業界ほど、ライバル関係が強いと思われているかも知れませんが、

この業界には、３つの大きな業界団体があり、

我々生命保険募集人は、会社の垣根を越えて、

研修会や勉強会を通し、日々自己研鑽を図っています。


この関係性は、他の業界ではありえないことだと思います。


事実、私自身も全国に社内・社外を問わず、たくさんの仲間がいます。


その会社を代表する「レジエンド」と呼ばれる人達とも、

飲食を共にする機会も多々あります。

その際には、いつも、仕事上のアドバイスを惜しみもなく頂いています。


そういった意味で言うと、自分は、本当に恵まれているなって思います。


それで、いつも感じることがあるのですが、

トップセールスマンに共通していることっていくつかあるんですよね？

今回は、それを３つに絞って書いていきたいと思います。


１．奉仕の精神がずば抜けている


奉仕の精神に長けているのではなく、「ずば抜けて」長けています。

とにかく、仲間想いで、仲間のために平気でたくさんの時間とお金を費やします。

だから、たくさんの人が集まるんでしょうね？


２．話にブレがなく、シンプルで、一貫性がある


トップセールスマンの話は、何時間聴いても飽きないですし、実に面白いです。

話術もさることながら、内容がシンプルで実に分かりやすいからです。

そして、いつも話して下さることに「一貫性」があります。


３．トップセールスマンの多くはジムに通っている


これに頷いて頂けるトップセールスマンの方は多いと思います。


私の知っているトップセールスマンの多くは、

ジムに通っていたり、自宅での筋トレを欠かしません。


別にジムに何て行かなくても良いんですよね？

誰も見ていないですし、誰からも頼まれてもいない訳ですから？


では、何のために行くのか？


それは一言でいうと、「自分を高めるため」です。


要は、「人の見ていないところでの日々の努力」な訳ですよね？

別に誰も褒めてはくれないし、誰からも賞賛もされない。


せいぜい結果を見て、「最近、痩せたね？」って言われるくらいなものです。


私は、テニスが３０年、ジムに５年間通っていますが、

別に褒められようと思って、通っている訳ではありません。


お客様のために、自分のために、できる限り通っています。


お客様を出来る限り、長きに渡ってお守りし、

これからお会いするたくさんの方々に「保障」と言う傘を提供し続けるためには、

「体」が絶対的に資本になって来ます。


自分が元気でないと、営業活動が継続出来ないんです。


年齢の経過とともに老けていくのは仕方がありません。

でも、老け込む速度を抑えることは可能です。


現に私のジム仲間は、私よりも年上の方がたくさんいますが、

皆さん元気で、ハツラツとしています。


逆に私が毎日元気を頂いています。


奉仕の精神を芽生えさせたり、会話の精度を上げることは、

容易いことではありません。


でも、逆の発想で、ジムに通えば、何かが見えるかも知れません。


ジムの話が長くなりましたが、

結局は、「人には見えない努力」を繰り返すことが大事なんですよね？


ジムがその典型的なものなだけです。


トップセールスマンは、自分にストイックだから、日々自己自制が出来るんです。


だから、結果として、トップセールスマンで居続けられると、私は思います。



トップセールスマンに共通していること・・・

皆様は、どう思われますか？



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​どさんこ営業マンくりりんの奮闘営業日記＜第２章＞​



　今日の問いかけ

「トップセールスマンには、共通項がある」