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食の匠のお助けまん! 全国奔走中!

2005/09/02
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「通信販売」では、直接、商品を見たり触ったりすることが出来ません。

そのため、商品画像やコピーなどの「商品情報」が、ビジネスの成功を左右するのです。




わかりやすくご説明するために、
あるケーキ屋さんが、「チーズケーキ」のネット通販を考えていると仮定しましょう。



その時点では、そこには「商品」が存在するだけです。


インターネットで通信販売をしようと考えれば、

商品を魅力的に見せる、「商品画像」のレベルや、
商品を魅力的に表現する、「コピー表現」における文章力などが、
商品そのものと同じくらい、大変重要な役割を担うことになります。


もちろん決済方法や配送方法なども細かく設定する必要がありますが、
ここでは、「商品情報」に注目してみます。




ページの見え方と、そのときの顧客の心の動きは?


まず、チーズケーキの寄り(アップ)の写真が、
 実際に目で見るよりも、はるかに強烈なインパクトで飛び込んできます!!

 そこでは徹底的に、「右脳」へ訴えかけるのです。


(客) おいしそー!! どれどれ・・・。


 ↓

次のページで、そのチーズケーキのうんちくや、パティシエのプロフィールなどを丁寧に説明し、
 さらに顧客の興味を引く構造を構築します。

(客) へぇー! わ、なんかすごそうな人が作ってるみたい!!

 ↓

その後で、商品の詳細(価格、賞味期限など)を知らせて、購入をクリック!

(客) 買っちゃおーっと!!




つまり、商品の魅力を表現する「商品情報」の質と迫力

売り手側の、本気でその商品を「売るぞ!」という気持ちが大切なんです!



なぜなら、ネット通販では、売り手の「熱意」や「誠意」が手に取るように顧客に伝わります。
売り手の商売への取り組み姿勢が、顧客の前にさらけ出されるのです!!



ネット通販とは、最先端のIT技術を駆使して、「商いの原点を具現化する」
というビジネスに他ならないのです。


そう、ネット通販とは、超アナログなビジネスなのです!!



(つづきは、いずれまた)



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Last updated  2005/10/19 09:44:39 AM
コメント(8) | コメントを書く


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そうですよね!   yes!yes!!yes!!! さん
アナログの思考がないと結果システム使えない。
そうですよね!!
共感しました。
つづきも楽しみにしています。 (2005/09/02 09:01:28 AM)

おもしろかったです   texy さん
texyもネットを通しての販売の可能性の大きさを最近身をもって知りました
ネット人口が増えている今コレを利用しなければおいてけぼりをくらっちゃいますよね
この画面ひとつにどれだけの情報と表現を持ってこれるかが勝負
うんちくばかりでなく引き込まれるような文章や演出も学ばなくてはいけませんよねぇ
いや~奥が深いなぁ・・・
また勉強しにきま~すヽ(´∀`@)ノ (2005/09/02 09:52:07 AM)

へぇ。。。。。感動☆   あさ太郎 たち さん
こんにちは( ・∀・)ノ
ネットを通しての販売の可能性。。。
私もやってみたい!と思っている世界です。
なので非常に勉強になりました。
身近なところで実現している人がいないので、
とっても参考になります。
つづきを楽しみにしています♪ (2005/09/02 01:34:13 PM)

Re:そうですよね!(09/02)   食の匠のお助けまん さん
yes!yes!!yes!!!さん、こんにちは!
書き込みありがとうございます!

>アナログの思考がないと結果システム使えない。
>そうですよね!!
>共感しました。
>つづきも楽しみにしています。

商売の基本は、すべてアナログなんです!!
インターネットは、あくまでも、ツール。
これを忘れてはいけませんよね。

(2005/09/02 03:06:10 PM)

Re:おもしろかったです(09/02)   食の匠のお助けまん さん
texyさん、はじめまして!
書き込みありがとうございます!

>texyもネットを通しての販売の可能性の大きさを最近身をもって知りました
>ネット人口が増えている今コレを利用しなければおいてけぼりをくらっちゃいますよね
>この画面ひとつにどれだけの情報と表現を持ってこれるかが勝負
>うんちくばかりでなく引き込まれるような文章や演出も学ばなくてはいけませんよねぇ
>いや~奥が深いなぁ・・・
>また勉強しにきま~すヽ(´∀`@)ノ

その通りなんです!
限られたスペースで商品の魅力を最大限に表現してあげるテクニックは、
奥が深く、可能性は無限にあるように思います!
(2005/09/02 03:12:07 PM)

Re:へぇ。。。。。感動☆(09/02)   食の匠のお助けまん さん
あさ太郎 たちさん、こんにちは!
いつも書き込みありがとうございます!

>こんにちは( ・∀・)ノ
>ネットを通しての販売の可能性。。。
>私もやってみたい!と思っている世界です。
>なので非常に勉強になりました。
>身近なところで実現している人がいないので、
>とっても参考になります。
>つづきを楽しみにしています♪

ネット通販とは、実は非常にアナログなものですよね。
売り手と買い手の信頼関係の上に成り立つコミュニティを作ることが非常に大切だと思います!


(2005/09/02 03:14:47 PM)

Re:ネット通販は、超アナログ?!(09/02)   ブログ起業家/行政書士横須賀てるひさ さん
本お読みいたdかい、ありがとうございました!

とりいそぎお礼まで!!

(2005/09/02 09:24:11 PM)

Re[1]:ネット通販は、超アナログ?!(09/02)   食の匠のお助けまん さん
ブログ起業家/行政書士横須賀てるひささん、こんにちは!
書き込みありがとうございます!

>本お読みいたdかい、ありがとうございました!
>とりいそぎお礼まで!!

こちらこそ、お世話になりました!
これからもよろしくお願いします!

(2005/09/03 07:41:24 AM)

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