★【単なる思い付きで参入しても勝てないですよね。】
【ブログ経営塾・経営全般編】ご覧の皆さん、こんにちは。《超・元気企業づくりコンサルタント》の日下(くさか)です。全国を移動していると夜遅くの駅事情って面白いですね。地方駅ならともかく、新大阪駅のお店は終わるのが早いです(笑)。21時で大半が閉まり、21時半過ぎればもう終わり。その土地にしかないお店でのお土産、夜食の持ち帰りができません。札幌駅は20時半、名古屋は頑張って10時ですか。新大阪では洋菓子の「パステル」さんだけが10時まで頑張っていました。その甲斐?あってこの時間帯は意外と繁盛していますね。それはそれで【価値】を出していますね。自分たちの商品サービスがお客さんから見たとき、「どうしても欲しいもの」ではない場合、誰が見ても分かる【価値】を示したいですね。では今週も後半戦、一日一前!!=======================さて、今回も、毎日経営コンサルタントとして、出くわす、世間や経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、経営者、幹部としての判断・決断・実行のあり方などを検証していきます。とある、機械部品関連の老舗問屋さんたちのお話┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━1.他社との差がない売り物でも「ちょっと上」を見出していますか?2.お客さんを絶対に後悔させないというほどの強い意志ありますか?┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━『たまたま出会った関係先の新商品に乗って新規事業を立ち上げましたが、1人分も稼げないまま3年目になりました。』本業は既に60期越え。流通の位置づけとしての認知は高いが、如何せん最終ユーザーの動向を受けやすい浮き沈みの激しい業界。業績は、平気で100億単位でのプラスマイナスが起こる。S社もご他聞に漏れず、200億かと思いきや、90億などという推移が続いていた。そこで社長は常に新規事業のネタを探していた。探すだけでなく、これまで既に何十も実践済み。でも大きな稼ぎには至らない。そしてまた探す、その繰り返しだった。そうしたときに、仕入先の1つのグループ会社の製品に対して販売応援依頼が来る。技術的な対応が可能であったため、売り先のことは考えずにチームを立ち上げ協力に応じた。専任は1人、あとは兼業で営業部隊を配置。市場調査はメーカーが引き受け、それを基にいざ実践。2年目には多少の実績が出たが、予算対比10%だった。とある日のとあるクライアントさんの会話。『もう新規参入なんて無理でしょう?』『いやいや、需要がたくさんあるから多くの参入がるわけでしょ。』『それはそうだけど。』『思いつきだけで入っていかなければいいんだよ。』『こだわりとか?』『こだわりだけではもうだめ。みんなこだわっているから(笑)。』『モノで差別化できないよね実際。それならどうやって売るの?』『遊び心、子供心がキーですよ。どう売ろうなんて考えている限り、売れませんよ。社長は「夜空」なら本気になれるでしょ。』S社のコンサル中に、とあるクライアントさんの社長との会話を思い出しました。このT社長は、2年前の今よりもドン底の業績だったある日、帰宅して夜空を見ていたらふと綺麗な星たちに何ともいえないときめきを感じたそうだ。次の日に、安物の望遠鏡を買ってきて、夜の世界にも行かずにまっすぐに帰宅して天体観測。益々興味が膨らみ、ネット検索やネットでの書き込み、同じマニア同士の接触などをくり返した。それが興じてサイドビジネス化。奥さんを代表にして上手く機能している。仕事にとらわれずにいると、本来の自分、遊び心旺盛な自分が、色んなアイデアを作り出してくる。相手の感性で、相手が良く見える。こうしたテーマでビジネスが出来れば、ビジネスに対するエネルギーの出し方が違ってきます。経営とはお客さんを作り続けること、ですよね。商売は、戦略、戦術だけでは駄目。稼ぎ重視や単なる関係性から選んだ商売には、スピリチュアル的な基軸は入らない。だからこそメッセージは相手には、届かない。S社の場合、セキュリティ事業でようやく本当に?新規の事業化を決断。この事業にはトップに立派な思い入れがありました。少数体制は変わらず、戦略づくりから体制、仕組みづくりとその実践が進んでいます。その上に、今回はお客さんを100%満足させていくぞ、という精神が加わっています。正しい形、正しい精神からは正しい相手だけが近づいてきます。あなたは、無機質に稼ぎを考えていませんか?今日はこの辺で。=======================★★★★★ お知らせ ★★★★★1.【起業家&中小企業経営者応援★メルマガ経営塾】『メルマガ』平日月木曜配信中。1.[まぐまぐ読者登録ページ]へ2.[melma!読者登録ページ]へ=======================2.【ドリームゲート会員限定<起業&経営・無料メール相談>】好評受付中! 「日下タカヒロ」ページへ=======================3.【起業&経営 個別経営塾】のご案内<7月度>●7月24日(金) 13:00~20:30 の間で(7月度滋賀・草津市開催!)●7月26日(日) 13:00~20:30 の間で(7月度徳島市開催!)●7月29日(水) 13:00~21:00 の間で(7月度大阪・枚方市開催!)●7月30日(木) 13:00~21:00 の間で(7月度兵庫・尼崎市開催!)●7月31日(金) 13:00~20:30 の間で(7月度和歌山市開催!)<8月度>●8月1日(土) 13:00~20:30 の間で(8月度岡山市開催!)●8月2日(日) 13:00~20:30 の間で(8月度三重・津市開催!)●8月3日(月) 13:00~20:30 の間で(8月度兵庫・宝塚市開催!)●8月5日(水) 13:00~20:30 の間で(8月度京都・宇治市開催!)●8月6日(木) 10:00~21:00 の間で(8月度大阪市第1回開催!)●8月9日(日) 13:00~20:30 の間で(8月度奈良市開催!)●8月10日(月) 13:00~21:00 の間で(8月度大阪・豊中市開催!)●8月11日(火) 13:00~21:00 の間で(8月度大阪・東大阪市開催!)●8月12日(水) 13:00~21:00 の間で(8月度大阪・堺市開催!)●8月14日(金) 13:00~20:30 の間で(8月度滋賀・草津市開催!)●8月15日(土) 13:00~21:00 の間で(8月度名古屋市開催!)●8月16日(日) 13:00~20:30 の間で(8月度福井・敦賀市開催!)●8月18日(火) 10:00~21:00 の間で(8月度大阪市第2回開催!)●8月19日(水) 13:00~21:00 の間で(8月度京都市開催!)●8月20日(木) 13:00~21:00 の間で(8月度神戸市開催!)●8月23日(日) 13:00~20:30 の間で(8月度徳島市開催!)●8月24日(月) 13:00~21:00 の間で(8月度兵庫・尼崎市開催!)●8月25日(火) 13:00~21:00 の間で(8月度大阪・枚方市開催!)●8月27日(木) 13:00~20:30 の間で(8月度和歌山市開催!)(1社あたり1時間~1時間半程度にて:1社、複数参加でも結構です!)■お問合せ&お申込★ドリームゲート会員の方【お問合せ・依頼=お便り箱】へ★非会員の方【お便り箱】からどうぞ。=======================4.【シリーズ<ブログ経営塾>のご紹介】1.【ブログ経営塾】ドリームゲート起業成功編 2.【ブログ経営塾】組織&人事編 3.【ブログ経営塾】マーケティング&セールス編4.【ブログ経営塾】ビジョン&戦略構築・展開編