不動産投資成功オーナー養成講座　　　　　　　　　　　『アパート経営で成功する人・失敗する人』

　
　空室の原因を見つける方法の一つは、
　良きアドバイザーを見つけることです。

　そうですね。あなたのアパートを管理している
　不動産会社に　相談に行ってみることです。

　不動産会社も忙しい身ですから、一人の大家さんのために
　たくさんの時間を取られることは嫌います。

　しかし、真摯に大家さんとの関係を考えている業者なら
　大家さんの困っている姿を見てきっと相談に乗ってくれると思います。

　不動産会社から見た大家さんというものは、物件の仕入先として
　商品を与えてもらっているわけですから、
　その商品に対してけちをつけることは彼らの立場からは
　極力、遠慮するものです。

　不動産会社の役割は、現状の商品を改良して入居者に
　仲介することが役割ではなく、今、あるものをそのまま
　入居者に引き渡すことが仕事です。

　現在ある商品を最大限オープンにして、入居者に選択させること
　が役割ですから、その商品について「良い、悪い」は
　いえないことなのです。

　しかし、入居者の反応を直接、受けている彼らにとって
　この物件は何が足らないのか、何が悪いのかは誰よりも
　よく知っているはずです。

　訊かれなければ、黙っているだけです。

　私自身も入居者がなかなか決まらなかったとき、
　不動産会社の担当者と話をしますが、
　なかなか遠慮して、本当のことを言ってはくれません。

「何でもいいから、正直なところを言ってくれ。」と懇願すると
　彼らは重い口を少しずつ開きだします。

　そして、最後にこういうのです。

「しいていえば、こうなっていれば良かったのですが・・」

　これが本音です。
　言いにくいことをはっきり言ってくれれば、私としては助かります。
　しかし、この大事なことを言わせるのに時間が掛かるのです。

　大家さんが心を開いて不動産会社に歩み寄れば、必ず
　大家さんの意に沿う形でアドバイスをしてくれるでしょう。

空室対策110番

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