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2009.04.20
カテゴリ：仕事術
 『あなたの会社が90日で儲かる！ ～感情マーケティングでお客をつかむ 』 （神田昌典、フォレスト出版、1999、1500円） 「営業」の本 「営業」や「集客」というのは、 それだけに、「嫌がる子にやる気を起こさせる」など、 そんなわけで、ビジネス書ですが、 ちなみに、小説のようにかるーく、面白く読めます。 そのうえ、仕事に参考になることが山ほど書いてあるので、 内容が具体的なので、非常に説得力のある本です。 続編も出ており、続編を今読んでいます。
さて、肝心の本の中身ですが、 シンプルに言うと、以下のようなことが書いてあります。 本を読み返さずに記憶を頼りに書きますので 本の中の言葉と違う部分はご容赦を。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 売ろうとするとお客は防衛的になる。 いったん「敵対関係」ができるとお客は買ってくれなくなる。
アクションはお客のほうから起こさせる。 サンプルを無料で進呈、「アドバイザー」のような立場で お客のことを考えて、提案する。 関係ができれば、お客は買ってくれる。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ それでは今日はここまで。 またお会いしましょう！
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Last updated
2009.04.20 21:41:33
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