暑中見舞いの季節だが、相変わらず「ファミリー写真」をプリントしたものを
送ってよこす人がいる。

　いったい、何を考えているのだろう。

　友人・知人が少ない人に限って、家族写真の賀状や暑中見舞いを送りつけてく
る。その人が公私にわたって幅広くよしみを通ずる人なら、もっと別な作り方を
するだろう。

　と、見透かされるだけだから、どんなに親しい人でも、少なくとも仕事関係に
それはやめた方がいいだろう。

　たしかに、あえて家族を見せる営業方法がないわけではない。営業活動は自分
を売り込むわけだから、自分の家族を通して自分を知って貰いたい、という意図
は無意味ではない。

　だが、ライターやDTPの営業にその手法は有効ではないと思う。別に家族に仕事
を発注しているわけではないし、発注者は普通、その人の家庭に興味もないだろ
う。

　発注者が知りたいのは、ひっきょう、その人が頼んでいる仕事を好きかどうか、
だと思う。

　兼職か専業か、経験はあるのか、子どもに手はかかるのかなど、主婦SOHOには
それぞれ能力と立場と事情と価値観がある。発注者は、それらで可能な仕事をお
願いできればと考えている。

　能力の見極めは発注者が行えるが、意欲やこだわりまではわからない。それを
いかにして表現できるかを考えてみたらどうだろう。