まちがいだらけのマーケティング

マーケティングは時代によって変わります。
その商品カテゴリーの成熟度合いによって変わります。
そして、その企業の成熟度合いによっても変わります。

時代は今、ブランドだ！　ブランドだ！　と言っています。

単に技術的に進歩しただけでは売れない。
安くしただけでも売れない。
その商品にしかないオリジナリティや作り手の意志を強く持ち、
そのオリジナリティや意志によって「ブランド」化する。
そうすることで高くても売れる。
単に一回買ってくれる顧客ではなく、ファンになってくれる。

そんなことがよく言われています。マーケティング業界では。
ある意味、正しいですし、そんな時代だと思います。

しかし、どの企業も全て当てはまるわけではありません。
まず、自分を知らないと。
自分の会社のポジションを知らないと。
自分の会社の歴史を知らないと。

「ブランド」は商品が成熟した後に成立しやすいマーケティングです。
その商品カテゴリーが未熟だったり、その企業が新参ものだったら、
「ブランド」の前にやることがたくさんあります。

例えばＤＶＤ。
商品カテゴリーがまだ未熟です。
こんな時は、「先行有利」です。
「先行有利」なんていうものすごいシンプルな法則が
このカテゴリーでは、一番効くマーケティングな訳です。

自分のポジション、歴史、成熟度合い、などのパターンによって、
最も効くマーケティングは違います。
時代的に流行っているマーケティング手法が当てはまる訳ではないんですよね。

いずれにしても、そんなに難解なマーケティングはありませんけどね。
どれも単純な法則によって成り立っています。