あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由

こんにちは 今日は、タイトルが氣になって、以下の本を読みました。 この本は、とても平易な文章で書かれていて、自分の買い物するときの心理状態などに ついて考えさせてくれる、面白い本です それでは、さっそく氣になるコトバをご紹介いたします --------------------------------------------------------------------------- 　氣になるコトバ ○　フィア・アピール　 　　消費者が不安に感じやすいことを突っついて。不安感を顕在化させ、それを 　　解決するための商品や、サービスを提案する 　　（体臭、口臭グッズなど） ○　正当ないい訳 　　手抜きのために「冷凍食品」を使うのではなく、「料理を食べる家族のために 　　冷凍食品を使いましょう。」 ○　人は「値段が高いものほど良いモノだ」と判断する傾向にあります ○　希少性のパターン 　 　　数量の限定の力を使う　－　「先着１００名」 　　期間の限定の力を使う　－　「本日限り」 　　秘密の情報を伝える　　－　「会員様限定」 　　高まってくる希少性　　－　「おかげさまで、残り○席に」 　　希少性による魅力アップ－　「○○の方は見ないでください」 ○　ロックイン 　　プリンターは、本体は安く、消耗品で利益を上げる ○　購買の種類と内訳（抜粋） 　　計画購買 　　狭義の計画購買：来店前に購入銘柄を決め、購入する 　　銘柄選択　　　：来店前は商品レベルでの購入を決め、銘柄を選択する 　　銘柄変更　　　：店舗内で予定と異なる銘柄を購入する 　　非計画購買 　　想起購買：ストック切れを店頭で思い出して買う 　　関連購買：そこで購入した商品にあわせて関連商品を買う 　　条件購買：価格などの条件が整えば購入に至る 　　衝動購買：上記３つに属さない衝動買い ○　プロダクトプレイスメント 　　映画やドラマなどでさりげなく商品をアピールする広告手法。 　　主人公が特定の商品を使ったり特定の場所によく訪れたら要注意 ○　平日特別プラン？ 　　一週間で考えると、その半分以上が特別の価格です。 　　「週末には、追加料金をいただきます」とはいわないで、 　　「平日は安くします」と言っているのです ○　メッセージの作り方 　　ポジティブに表現する　　（Ｋ－１の準々決勝→１回戦でも） 　　受け手が考える余地を残す（使い慣れている人は、手放せないと言う） 　　条件を絞ってみる　　　　（○○エリアナンバーワン） 　　有利な条件を集める　　　（静音性ならこちらのモデルです） 　　新しい評価軸を提案　　　（導入費用は高いが、電気代を考えるとお得）　　 　　無意識へ働きかける　　　（店員が背中を向けて作業、押し売りしない） ----------------------------------------------------------------------- いかがでしょうか？ 「モノを買う」という行為や、心理はとても複雑で面白いなぁと思いました。 プロダクトプレイスメントは、「武士の一分」で木村拓也さんが「よもぎ餅」を 食べる部分があって、それから、意識して「よもぎ餅」を食べるようになった ことが原体験としてあったので、とても共感できました。 情報が多いからこそ、何気ないアピールが価値を持ってくるのだな～と感じさせて くれた一冊でした。 最後まで読んでくださいましてありがとうございました これを読んでくださったあなたに、たくさんの素晴らしいことが起きますように！！ このブログを通じて新たな気づきがありましたら、クリックをよろしくお願いします。 ↓