一人ぼっち日記改め一人立ち日記

今日は昨日の会議終わりである営業所の所長と共にクライアントのところへ。

商談自体、進め方や売り込み方等問題無いように思われたが会う担当者に問題があるように感じました。

もちろん我々に仕事を発注する担当者ではあるが、決裁権をまったく持っていないようだったので。

いくらこちらが良いプレゼン、提案が出来ても直接やる、やらないを決める担当者にそれをしないことには今までの経験上、何も前に進むことが無い。
残念ながら今回はそれにあたるように思われて・・・。以前も訪れいたようで先方は「何度も来ていただいて」と恐縮していましたがそのときから特に前向きな動きが無かった模様。

先方ニーズがまったく無いのかもしれませんが可能であれば今後、その方の上司も面談させていただく方が弊社にとってはビジネスに繋がり、お互いにＷＩＮ－ＷＩＮの関係を構築できるように思われます。

会ってくれる人と会いたい人はえてして異なり、日々この事に気づきながらも営業していかないと前に進めない営業マンの悲しさを感じながら自分自身も限られた時間でいかに効率よく営業活動を進めるか、見直すいいきっかけになりました。

時間だけは皆に平等に与えられ、使い方次第なので。
まあ、まだまだ効率よく使い切れていない私ですが・・・。涙