夢に向かって・・・GO！

「無敵のエリア密着型セールス」（小原健志氏著書）を読みました。

小原氏は大手生保会社に勤務する生保の営業マンで、
５年以上にわたり週５件以上の成約を続ける、業界では有名な方。

ある方からに紹介され読んでみました。

「保険を通じてお客様の安心とそのご家族の安全を守る」
「顧客愛」
「保険業界を変える」
理念をはっきりと持ち取り組まれています。

また、これほどトップセールスマンであっても、
常に「最高の自分作り」を目指し、能力開発に取り組まれているとのこと。
筋トレと同じで休むとすぐに元に戻ってしまう。

お客様は「スキルの高い」人間から「人間力の高い」人間を選び始めた
と語っています。
そのためにも、能力開発は欠かせない。

飛び込みセールスでのアプローチ法等もあり、
とてもためになりました。

私も業務に取り組むにあたり、とても参考になり役立つ内容でした。