ランチェスター思考
これから合同会社MitsuTownの経営が始まる現状は以下の通り。資本金:50万円従業員:1名(私、ミツスキーのみ)商 品:集客用アプリ1つ (無料)+ ECサイト1つ経 費:レンタルサーバー代 + 電気代 + 他市 場:福井県福井市、福井県鯖江市福井市&鯖江市に居を構える店の販促サイトを運営し、事業開始初年度の売上高:50万円を目標とする。通常、ECサイトは売上の何パーセントかをマージンとして受け取る。マージンを仮に3%とすると、50万円を達成するにはいくら自社サイトで購入してもらう必要があるだろうか?50万円 ÷ 0.03% = 1,670万円/年1,670万円 ÷ 12 = 139.1 = 約140万円/月140万円/月 ÷ 31日 = 約4.5万円/日仮に自社サイトの商品平均単価を1,000円/個とすると…45,000円 ÷ 1,000円/個 = 45個 販売し続けて達成!じゃあ、45個売るためにはどうすればいいか?ランチェスター思考 競争戦略の基礎私ミツスキーはアトピー性皮膚炎を患っているので、保湿クリームを販売しているとすると、1家庭に1個販売すると、45家庭に買って頂く必要がある。でも、保湿クリームは1個で大体1ヵ月程度使えるから45家庭/日 × 31日 = 1,395家庭 がファンになってもらう必要あり!福井市の世帯数は100,366世帯(2016年2月1日現在)ということは、1,395 ÷ 100,366 × 100 = 13.8%福井市の14%の世帯に買ってもらえるようにするそのために自社サイトを保湿クリーム購入の窓口にして、サイト閲覧人数→購入に至るお客さんの数を調べてみよう。おっと…どんな商品を売るか決めていなかったんだランチェスター思考 競争戦略の基礎福井市公式ホームページはこちら→福井市