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わくわくワークプレゼンター蓑輪が就業規則、適格年金(適年)コンサルで北陸NO.1を目指す!!

2007.01.19
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カテゴリ:退職金
 こんにちは。富山県の社労士&わくわくワークプレゼンターのみのっちです。久々のブログ更新になります。言い訳ですが、今週に入ってから、多忙を極めていたもので・・・。


 まず、昨日開催された某社の「新・退職金制度従業員説明会」の資料づくりに追われておりました。完成した資料は先日購入したパワーポイントで、30ページ程度のもので、説明の所要時間は60分でした。これを作るために、今週に入ってからは、ほぼ毎日徹夜状態が続いておりました(笑)。

 また、この会社の社長さんからは、以前のブログに書いたように、顧問契約の見積書を持ってくるように言われていました。説明会終了後、見積と提案書を提示しました。これらの資料の最終調整にも、今週は時間をとられていました。もちろん、代書屋sr▼・ェ・▼さんから頂いたアドバイス通り、顧問契約書、収入印紙、印鑑など契約に必要なもの一式も準備して臨みましたが、残念ながら、即契約締結というわけにはいきませんでした。ただ、口頭では、手続業務に関しては委託するつもりはなく、就業規則や退職金、賃金制度の運用コンサルをお願いしたいという意向を確認できました。もう少し考えたいとのことでしたが、できれば今月中にもう一度訪問し、そこで決めたいと思います。

 ただ、顧問契約とは別に提案した継続雇用制度奨励金の申請手続きに関しては、スポットで即受注できましたので、昨日のところは、引き分けというところでしょうか?

 従業員説明会&商談終了後は、社長さんからお寿司をご馳走になりました。大変楽しい時間を過ごすことができ、心より感謝、感謝のひとときでした(笑)。本当に、頑張った甲斐がありました。

 あと、もう一つは、これも以前にブログに書いた別の会社の「継続雇用制度奨励金」の申請手続き&就業規則コンサルで、今週に入ってから、「就業規則」の作成などに取り掛かっておりました。今日でほぼ一式の原案は完成しました。助成金が絡んでいる場合は、就業規則の作成にも、スピードが要求されます。2月は日数も少ないので、早め早めの対応で、なんとか乗り切りたいと思います。

 それにしても、「継続雇用制度奨励金」は結構依頼があるかもしれません。昨日受注できたものも含め、確定が2件、8割方確定が1件です。確かに小規模事業場では、65歳雇用に未対応の企業もまだまだ存在するので、営業のネタとしては使えるかもしれませんね。

 来週は、数件ある見込み客に対する営業活動と、今計画している新たな試み(営業戦略?)の実施に向けた準備などなどに取り組もうと思っています。とにかく、良い結果が出せるよう日々精進です。まぁ、私のような馬鹿はとにかく、最初にはまって体で覚えるしかないので、続く限りがんばってみます(笑)。



 さて、最後になりますが、今日から一つ新企画を・・・。ある意味、自分にプレッシャーをかけるという意味もあり、恥をしのんで、開業一年目の目標売上げ達成率を節目ごとに公開していきたいと思います。目標金額を公表すると、やや下品になってしまうので、金額はご想像にお任せします(笑)。また、ついでに、以前のように、1年目終了までのカウントダウンもやっていきます。


<開業2ヵ月目での年間目標売上げ達成率は・・・>

10%です。果たして、3ヵ月目の結果はいかに?

1年目終了まであと307日です!!






Last updated  2007.01.19 16:42:54
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Re:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   雪国の社労士 さん
おめでとうございます。
私も、本日某社にて顧問契約の見積を出すよう依頼
されました。
私の場合、火がつき初めたのが9月頃でしたので1年で考えると、当初の目標の60%達成位です。 (2007.01.19 16:39:38)

Re:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   代書屋sr▼・ェ・▼ さん
がんばってますね。

>手続業務に関しては委託するつもりはなく、就業規則や退職金、賃金制度の運用コンサルをお願いしたいという意向を確認できました。

開業歴が浅い先生だと、「手続はウチで出来るから」などとと言われると後が続かなくなってしまいます。

「就業規則や退職金、賃金制度の運用コンサルは、継続的なフォローが必要になりますから、顧問契約をしていただけませんか?」と言わなくてはなりません。

あと一押しですね。
(2007.01.19 17:13:17)

Re[1]:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   みのっち4864 さん
雪国の社労士さん

 こんにちは。ご来訪&コメントありがとうございました。

 >おめでとうございます。

 ありがとうございます。たまたまこの会社の就業規則をチェックしていたら、この助成金の要件に該当しそうだったので、提案してみたら受注できました(笑)。ただ、棚ボタ的受注なので、次回の顧問契約フォロー時が本当の勝負というところでしょうか?

 >私も、本日某社にて顧問契約の見積を出すよう
 >依頼されました。

 それはおめでとうございます。着実な活動が売り上げに結びつくということをいつも笹生先生に教えていただいているように思います。お互い頑張っていきましょう!!

 >私の場合、火がつき初めたのが9月頃でしたの
 >で1年で考えると、当初の目標の60%達成位で
 >す。

 60%ですか。いいですねぇ。私は60%も達成できるか不安です(笑)。でも、ブログで公開した以上は、達成率が低いと恥ずかしいですし、頑張るしかありません(笑)。
(2007.01.19 19:18:22)

Re[1]:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   みのっち4864 さん
代書屋sr▼・ェ・▼さん

 こんにちは。ご来訪&コメントありがとうございました。

 >がんばってますね。

 まだまだですが、少し結果が出てきたような感じです。ただ、本来の自分の作戦(?)とは異なる方面から仕事が依頼されてくるので、ちょっと戸惑っていますが・・・(笑)。とにかく、目の前の仕事を精一杯こなすことが今は大事のように感じます。

 >開業歴が浅い先生だと、「手続はウチで出来る
 >から」などとと言われると後が続かなくなって
 >しまいます。

 今回の場合は、手続は、ひょっとしたら受注できないかもしれないと思っていました。でも、私の提案が甘かったのか、即答で、「手続はウチの女房がやるから、分からないことがあったら、教えてくれるだけでいい」と言われました。今までもいろんな手続を経験されてきているようですので、顧問契約を締結できれば、少しずつ様子をうかがっていって、タイミングを見て再度提案してみようと思っています。

 >「就業規則や退職金、賃金制度の運用コンサル
 >は、継続的なフォローが必要になりますから、
 >顧問契約をしていただけませんか?」と言わなく
 >てはなりません。
 >あと一押しですね。

 アドバイスありがとうございます。この路線で、もうワンプッシュし、今月中に受注できればいいなぁ、と考えています。結果は後日ブログでご報告させていただきます。本当にありがとうございました。 (2007.01.19 19:33:25)

Re[2]:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   代書屋sr▼・ェ・▼ さん
みのっち4864さん

>手続は、ひょっとしたら受注できないかもしれないと思っていました。

手続を無理に受注する必要なんてありません。社労士=手続を代行する人という思いこみは、事業主にも、そして当の社労士にもあります。

せっかく手続は自分で出来ると言っているのですから、狙いは「相談だけの顧問契約」しかないし、実際のところ、社労士業のおいしいところは、ココなんですョ。

>「手続はウチの女房がやるから、分からないことがあったら、教えてくれるだけでいい」と言われました。

そうそう。コレを教える、そして手助けしてあげるのが社労士の商売なんだが、この社長が「教えてもらうのはタダ」と思いこんでいると商売が、いつまでも成立しないから注意。

>社長さんからお寿司をご馳走になりました。

食事や土産物で誤魔化されないようにね。俺はこれで痛い目に何度も遭っているから。
こういうのは、うちの事務所では「ゴメンナサイお寿司」といって、あまり結果がでないから歓迎されないんだ。

まあ、ちょっと辛口のコメントだけど、あと一押しは確かだから頑張れ。


(2007.01.19 20:55:42)

労務相談顧問   ミネちゃん1962 さん
がんばってますね!徐々にエンジンもかかり、売り上げも伸びて行くと思いますよ。
手続きをやらないなら、労務相談顧問ですね。
これがある意味、一番おいしいかもしれません。
面倒な作業はありませんから。
ただし、顧問料でどこまでやるかの線引きは大事です。 (2007.01.19 23:27:41)

Re[3]:新・退職金制度従業員説明会(01/19)   みのっち4864 さん
代書屋sr▼・ェ・▼さん

 こんばんは。ご来訪&コメントありがとうございます。

 >手続を無理に受注する必要なんてありません。
 
 >狙いは「相談だけの顧問契約」しかないし、実
 >際のところ、社労士業のおいしいところは、コ
 >コなんですョ。

 私もそう思います。このパターンの仕事をどれだけ上手にできるかで、儲かる社労士かどうかが決まるように感じます(笑)。その点、代書屋sr▼・ェ・▼さんには、ある意味「勝利の方程式」的なものがあり、私も見習っていきたいと思っています。ちなみに今回提出した見積は・・・。

 1.労務顧問+手続+年更、算定(単発)
 2.労務顧問のみ

 「手続メイン」という見積は、今回は悩んだ末、出しませんでした。まぁ、ちょっと管轄の役所が遠くなるというのも、その理由ですが・・・。

 >そうそう。コレを教える、そして手助けしてあ
 >げるのが社労士の商売なんだが、この社長が
 >「教えてもらうのはタダ」と思いこんでいると
 >商売が、いつまでも成立しないから注意。

 ご忠告ありがとうございます。気をつけます。もし顧問契約のみの受注ができれば、一つのモデルケースを作って、他のお客さんにも展開していきたいと思っています。あと、同じ労務顧問でも、大きめの会社とそうじゃない会社では、ニーズが異なるように思いますので、その辺の使い分けも上手にできるようになれればいいなぁ、と思っています。

 >食事や土産物で誤魔化されないようにね。俺は
 >これで痛い目に何度も遭っているから。
 
 なるほど(笑)。分かりました。ちょっと、警戒しつつも、大胆に責めてみます。ありがとうございます。

 >まあ、ちょっと辛口のコメントだけど、あと一
 >押しは確かだから頑張れ。

 ありがとうございます。辛口でも全然大丈夫です(笑)。いえ、むしろ辛口の方が、ありがたいです。
(2007.01.20 18:07:19)

Re:労務相談顧問(01/19)   みのっち4864 さん
ミネちゃん1962さん

 こんばんは。ご来訪&コメントありがとうございます。

 >がんばってますね!徐々にエンジンもかかり、
 >売り上げも伸びて行くと思いますよ。

 ありがとうございます。売上げの伸びは果たしてどうでしょうか(笑)。しかし、何でもよいので、少しずつ良いサイクルをつくって、ミネちゃん1962さんのおっしゃるように、エンジンをさらに暖めて行きたいと思います。

 >手続きをやらないなら、労務相談顧問ですね。
 >これがある意味、一番おいしいかもしれませ
 >ん。

 やはり、そうですよね(笑)。今回の適年コンサルは、よくある縦割移行型の適年改革でした。わりと財政状態は良かったので、それを中退共に移行しました。コンサル結果は今後の参考のため、まとめていますが、やはり適年廃止に伴う退職年金規程の廃止という不利益変更を行っていますので、今後少なくとも10年くらいは、制度運用のチェック機能が必要だと思います。この辺を営業トークのネタにしようと考えています。

 >面倒な作業はありませんから。
 >ただし、顧問料でどこまでやるかの線引きは大
 >事です。

 アドバイスありがとうございます。今回は、この点に関して、クドイくらいの提案書を出したつもりです(笑)。社内規程は、私が作ったので、今後のメンテは楽だと思いますから、それは顧問契約のうちにいれました。ただ、あらかじめ法律の大改正が入った場合は、別料金が発生するをあらかじめ了解してもらう必要はありますが・・・。いずれにしても、基本的には、あまり多くのルーチン業務はやらない見積にしたつもりです。
(2007.01.20 18:27:15)

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