36倍売れた! 仕組み思考術☆☆☆

36倍売れた! 仕組み思考術田中　正博ライブドアパブリッシング1680円Amazonで購入書評/ビジネス 営業に関わっているため、興味深く読みました。 DMの作り方・同封物の種類など実戦的な手法が多く 好感がもてます。 　特に参考になったのは、 『DMを郵送する前に電話をする手法』 　DMを送り、届いた頃を見計らって 電話を入れることは、どこでもやっていると思います。 　でもほとんどの場合、 「忙しくて見ていない」 「担当者に渡した」などと言われ、 　成果に結びつかないものです。 　そこで逆転の発想。 まず電話して、DMを送ると予告するそうです。 これだけでレスポンスが何倍にも増えるらしい。 　 　確かにそうかもしれない。 あらかじめ電話を受けていると 届いたときについ手に取ってしまいそう。 　受け手の立場に立つと、 商品に興味はあるのだけれど、 しつこく勧誘されることが厭なため、 拒絶の姿勢をとるわけですね。 　よく考えれば当たり前のことだけれども、 なかなか思いつかない。新鮮な視点が◎ ---------------------------------------------------------------------------------- ↓たくさんの書評が寄せられていて、参考になります