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東京都練馬区　社会保険労務士　中村事務所　　　(社労士ブログ　代書屋稼業　奮闘記)

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★ババァには気をつけろ。(笑)

去年契約した顧問先社長の母親から電話。いきなり、契約したことを知らなかっただの、税理士に反対されただの、ウチは人数が少ないだの、簡単な手続きは自分でできるだの、一方的にまくし立てる。かなりヒステリックな感じで、とにかく契約を解除したいと言ってきた。この会社の社長はまだ三十代と若く、経理面はこの母親がやっているのだ。契約時に、この母親が同席していなかったことを思い出したが、零細企業ではこういうことがよくおこり、契約後に話が揉め出したりする。「お母さん、お話は良くわかりましたが、私どもはあなたと契約をしたのではなく、あなたの息子様と契約したのですよ。あなたが会社で権力者だということもわかりましたが、私どもから見れば、あなたは、ただの使用人と同じです。契約者の社長からご連絡を頂けますか。」といったところ憮然として電話を切られた。(笑)これまでに、何度も同じような場面に遭遇しているので、俺は、ババァ対策は、万全なのである。ババァと言っても、奥さんだったり、母親だったり、するわけだが、契約後にババァが横からしゃしゃり出てきて、話をぶち壊しにされたことは多い。だから、なるべく零細企業と顧問契約をするときは、社長の奥さんを同席させるのだが、今回は、母親が出てくるとは思わなかったよ。顧問契約も契約機会が増えると、どうしてもこういうことがあるのだが、こういうときのために、契約書があるのだと思う。新規で顧客を開拓するためのコストはけっこうかかっていて、数ヶ月で解約されたら赤字もいいところだ。したがって、俺の契約書は１年は解約できないようになっている。１年保てば、純増が解約数を上回るので、それほど痛手ではない。もっとも、この顧問先との信頼関係はもはやゼロだから、あとは不当利益と言われない程度のサービス(事務所ニュースとか)をして、期間満了まで自動集金するだけだ。契約書も、１年契約になっているのだが、よく考えると１年の自動更新も、それほど合理性があるわけじゃない。契約するときは、双方長い付き合いを前提にしているから、杓子定規に１年でなくても２年でもいいと思うようになった。そういうわけで、週末は契約書を改良することにする。ホント、ババァは嫌いだよ・・・。(笑)

2009年01月31日

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★悪徳健保が死亡しました。

顧問先から電話。現在、傷病手当金の不支給決定で、審査請求係争中の極悪健保が解散、その通知が届いたとのこと。先日、某マスコミにも取材に行ってもらったから、ひょっとしてトドメを刺してしまったかな？って思ったが、それ以前に、相当金銭的に苦しかったのだろう。ざまあみやがれ・・・と思うのはまだ早計である。なにしろポンコツ健保とはいえ、保険者が解散、消滅してしまうのだから、係争中の傷病手当金の行方はどうなるのだろうか。健保や基金の解散がこのご時世では当たり前だが、こういうときの処理に精通している社労士なんてのは、そうはいないだろう。健保が解散した場合、係争中の案件がどうなるか、社会保険事務局に尋ねてみた。それによると、健保に財産が残っている場合は、その健保。なんにも財産がない場合は、後を引き継ぐ協会けんぽが支払うという。(当然、勝つのが前提だが)ということは、今回のメチャクチャな不支給は、計算ずくだった可能性が高い・・・。つまり、金がないんで、やぶれかぶれ、どうせ、あとは国がなんとかする・・・というストーリーが見えるではないか。社会保険審査官の話しぶりだと、たぶん健保には金は残っていないだろう・・・。なんとしても回収せねばと思うのだが、そういうことなら、とっとと潰れてもらって、協会けんぽと社会保険事務所を相手にしたほうがいい。なにしろ、金のないヤツから回収するのは至難の業だし、相手が国ならとりっぱぐれがないからね。それにしても、健康保険組合にしろ厚生年金基金にしろ、このモラルのなさはどうだ。さんざん甘い汁を吸ったヤツがいるのだろうが、いざ金に詰まれば、結局は弱者、被保険者の切り捨てではないか。利権団体の末路なんだろうが、これになんの疑問も持たずに荷担してきた社労士も多いだろう。ホント恥知らずが多いよ・・・。

2009年01月30日

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★給与計算と社労士。

クリックスの社長から、業務用ソフトのパンフ１式が送られてきた。こういうトップセールスには弱いから、つい見てしまうよな。社長、この間の電話の中で、給与計算業務をしているのか訊いていたけど、そのあたりの機能にも自信があると言うことなのだろう。給与計算業務は、社労士の主要な仕事になっているが、法律上は賃金台帳を調製するのが仕事で、計算じたいは誰がやっても良い仕事だ。だから、本来の社労士業務ではないのだが、やっている同業者は多い。そして、結果的にどっちが本業かわからない人が沢山いるわけだ。士業として歴史の浅い社労士業を考えると、本業以外のほうが儲かったのは仕方がないことだろう。そういう俺自身も、かつては給与計算をやっていた。なかなか顧問契約を獲得できなかったときに、給与計算代行を絡めると簡単に契約が取れたからだった。一度契約すると、会社が廃業や倒産をしない限り、契約が打ち切られることはなかったし当時は、それでよいと思っていた。しかし、それは間違いで、すぐ仕事が手一杯になってしまったのだ。そしてもっといけないことに、人を雇うほどの委託料をもらっていなかった。つまり、忙しいのに金はない・・・という状況に陥ったのである。安易に引き受けてしまったばかりに、もはや引き返しが出来なかったのだ。社労士が給与計算を業務として引き受けるのなら、社労士自身が作業をしたらダメだろう。完全に他人(パート、従業員、外注)に投げて、ピンハネできないとうまみはゼロだ。つまり、成功者と言われる大事務所の経営者は、すべて人任せに(ピンハネ)できているというわけだ。俺が給与計算をやらない理由は、そういう失敗の下敷きがあるからで、ひとりで社労士をやっていこうと決意したら、給与計算は収益性が極端に悪い仕事で、やってはいけないと思っている。ところが、こういう考えは業界では少数派だ。開業歴の浅い人のＨＰをみると、たいていは給与計算を引き受けているのだが、こういう人は、１人でやっている限り年商１０００万円を超えるのは難しいだろうね。給与計算込み顧問料が３万円なんて契約をしていると、２０社ぐらいが限界で、月商６０万×１２で、スポツト込みで１０００万円前後いけばよいだろう。俺が身近な成功者(と思われる人)を目標にしてはいけないと言っているのは、たいていは給与計算をしているからで、そういうひとを最初にみてしまうと、なんの疑問も持たずに給与計算をはじめてしまうからなのだ。そういうわけで、開業初期の戦略が大事なんだがな・・・。

2009年01月29日

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★業務用ソフトはいつ導入すべきか。

深夜、某顧問先の従業員が電話をかけてきた。迷惑な話だが、それだけ焦っているのだろうから腹は立てないことにする。内容は書けないが、得喪の手続きに関することなので、即座にデータを確認し、処理状況を伝える。もし、これが手書きの台帳とかコピー類だと、そう簡単には済まないから、データが一元的に管理されているアドバンテージは大きいと思うね。今や仕事をするのに、なくてはならないのが業務用ソフトなんだが、こんなことなら最初から導入した方がよかった。ある程度、客数が増えてから・・・と考えがちなんだが、まぁ、俺もそうだったけど、こういう考えは、何の根拠もない間違いだと思うよ。開業したら、最初から業務用ソフトを使用して業務を行った方が合理的だ。なぜなら、もはや社労士の世界には「手書き」なんてありえないからだ。俺が意外に導入が遅れたのは、まだＰＣの普及期、ＤＯＳ時代に社労士用の業務用ソフトをリースしたのだが、これがまったく使い物にならなかった。今考えると、このソフトでなにが出来たのかさっぱりわからないのだが、結論から言えば、それまでどおり、手書きのほうがマシだったのだ。そういう悪いイメージがあって、なかなか踏み切れなかったのだが、もちろん現代のものは、使い勝手もよくもはや、仕事のスタンダードと言っても良いかも知れない。だから、開業したら、すぐ導入すべきでもはや時期を考慮するようなものではないね。話題は変わるが、省力化の一環で今、考えあぐねているのが、郵便物の扱いだ。俺は定期訪問をしないので、客先から郵送で送ってもらうことが多いのだが、もう少し客側がこちらへ送付するのがラクにならないかと思っている。メール便の料金後納みたいのがあれば、一番いいのだが、そういうサービスは無いようだ。今年は年度更新と算定が同時期ということで、書類を一式送ってもらう場面が増えそうなのだが、事前に郵便局のＥＸパックを配布しておこうかと考えている。メール便で送ってもらうのが一番理想的なのだが、客先に強要もできないのだが、ＥＸパックの一枚５００円・・・というのは、ちと辛いと感じる。もうちょっとコストを下げられないかと思っているのだが、なかなかいいものがないね・・・。

2009年01月28日

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★懐かしい電話。

クリックスの社長、栗山氏から電話。クリックスというのは、行政書士の業務用ソフトメーカーなんだが、俺はそこの社長と専務２人だけの時代からの付き合いだ。そうは言っても、話をしたのは十数年ぶり。行政書士に特化したソフトハウスということで、初期のDOS版の建設業許可申請システムからのユーザーなのだが、当時は１式９０万円もするメッチャ高価なものだった。知らない間に、この会社はどんどん成長したようだ。どうしてこの社長が俺に電話してきたかというと、たまたまネットを見ていたら、俺のＨＰやブログで俺の名を発見したとのこと。向こうは、俺のことなどすっかり忘れているだろうと思っていたのだが、どうも良く覚えていたらしい。ブログには、疎遠になっている人を近寄せる効果もあるようだね。ブログとはいえ真剣に書き続けると自然に人間性が出る。俺のように他人に誤解されやすい人はブログを用いることで、偏見や誤解を解くことができると思うので、俺は当たり障りのないことを書かずに主観を中心に書くことにしている。さて、このクリックス、最近では社労士用のＡＳＰ対応の業務用ソフトも開発、販売しているのだが、さっそく社長氏から勧められた。クリックスのソフトの操作性の良さは、俺も昔から感じているところなのだが、まだ現物を見ていないのでなんともいえない。ただ、現在使用しているＣ社のデータはそのまま完全に移行できるらしいので、そのあたりは社長、自信たっぷりだった。諸般の事情で、いずれＡＳＰが俺には必要なのだが、一度現物を見た上で、検討しようかとも思う。もっとも月額使用料が発生するから、慎重にならねばならぬが・・・。

2009年01月27日

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★事務組合と社労士。

社労士の大事務所のほとんどは、事務組合を持っていると思う。今は、労働保険事務組合の認可は出るようだが、俺が開業した頃は、一種の既得権で、事務組合の認可は下りなかったのだ。３０年くらい前に開業した社労士で、それなりに顧客を抱えていた人は、ほとんど事務組合を持っているが、それは当時、国側が事務組合をつくることを推奨していて、とても簡単な手続きで事務組合をもらっていたからだ。ある程度、数が増え市場を充足するようになると、それが既得権になり、事務組合は譲渡、売買の対象になった。俺が開業当初、非常にお世話になった社労士の先輩が、事務組合を譲渡されたときに、「中村君、事務組合はステイタスだから。」と言ったことが忘れられず、そうか、ステイタスなんだ～と長いこと思っていた。今、思えば社労士が行政と完全に対峙し得ない根本の原因はこのあたりにあると思うね・・・。事務組合は、労働省の認可団体で知名度の低い社労士を補完する効果があったし、行政側にも保険料を効率的に集金できるというメリットがあったからだ。日頃は社労士に高圧的な態度をとる役人も、事務組合を持ったら、とたんにコロっと態度がかわり、接待の宴会まで開いてくれる。集金代行をしてくれるわけだから、大事にされるわけだ。そういうわけで、先輩が事務組合を社労士のステイタスだと思ったのは無理からぬ話で、実は俺も、かつては何度か事務組合が欲しくなった時があり、労働局へ話を聞きに行ったことさえある。現在はどうか知らないが、条件(認可基準の要件)さえ合えば認可はでるとのことだった。今、その条件は、俺は軽くクリアできるが、事務組合にはまったく興味もない。役人のためにカネ(労働保険料)を立て替えるなんて真っ平御免なのである。つまりのところ、ステイタスが欲しかったのは、なにかしらのより所が欲しいという、俺がもっとも忌み嫌う依存心そのものだったような気がする・・・。

2009年01月26日

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★社労士の開業講座、開業塾。

俺が初めて開業したのは２０年前だ。俺の社労士歴２０年のうち１８年は非常に苦しかったし、金銭的につらい思いもした。振り返ると、本当にダメな社労士だと自分でも思うよ。ただ、不思議なことに一度廃業までしたのに、結局、なぜか社労士を続けている。２０年やって、とても成功しているとは思えない俺だが、この不況下に倒産やリストラに怯えなくてもいい立場になって、逆にそういう危機にある会社や人の相談に乗る仕事をしているわけだから、ある意味逆転人生と言えるかも知れない。２０年前は、社労士の開業講座なんて気の利いたものはなく、いや、あったのかも知れないが、ネットもなにもない時代だったから、少なくとも俺はそういう機会がなかった。だから、開業ノウハウに関する情報は、現在のほうがはるかに恵まれているわけだ。ただ、そういうものが本当に必要かどうかはかなり疑問だ。というのは、開業講座で勉強したいのは、顧客開拓の方法だと思うのだが、実はその方法のほとんどは、既に書籍やネットで公開されているからだ。日本法令の開業社労士専門雑誌ＳＲなどを読むと、こんなことまで書いてあるのか～って思うし、それなりの大金をはたいて開業講座を受講する意味があるとは俺にはとうてい思えない。実務面に不安を持つ人がいるかも知れないが、最初から業務用ソフトを導入してそれに慣れた方が良いと思うね。書類の書き方は参考書籍が沢山あるし、ほぼ独学でも大丈夫だと思う。そういうわけで開業講座の価値を俺は見いだせないのだが、とりあえずリアルな社労士を知ることができることと、知り合いが増えるので、後の情報交換にはいいと思う。ただし、開業講座の講師も、そこに集まってくる人も、本当にレベルが高い人は一握りもいない。ある意味、標本観察の冷静な目が必要だと思うけどね・・・。

2009年01月25日

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★土日の営業は・・・。

一応、カレンダーどおりの休日を設定している。土日は基本的に仕事をしないのが理想なんだが、実際は仕事の進捗状況に合わせて予備日にしている。遅れ気味の仕事を追い上げるため、仕事をすることが多い。ただし、土日、祝日は営業には出ないのが鉄則。紹介案件でも、自社の休日でないと会えないなんて経営者の我が儘には応じないことにしている。雨の日でないと会えないなんてことを言った人もいたが、当然応じられない。もし、当日状況的に偶然、体が空いていても断る。社会保険労務士と自社の労働・社会保険や労務管理について打ち合わせをすることを仕事の片手間と考えている・・・可能性が高いわけで、俺の経験上、こういう人に時間を割いても無駄になると思う。相手の会社の休日に呼びつけられている時点で、すでに心理的に相手の風上に立てていないわけで、そんな状況で交渉しても勝ち目が薄いのだ。社労士の営業はモノウリとは根本的に違う。社労士と会いたいという話があった時点で８割方契約するだろう・・・という意思の確証が確認できないと、貴重な時間を浪費して不快な思いをすることになる。だから、土日や祝日、そして平日でも極端に遅い時間のアポイントは極力避けるべきだと思っている。もちろん、相手の時間を大事にすることも必要だから、都合の良い時間帯にアポを取り付けることも必要だが、非常識な曜日、時間帯を指定されたらまず断ることだ。俺は仕事のスタイルとして、いつでも、どこでも連絡が付く・・・という安心感を売り物にしているのだが、だからといって、これからすぐこい・・・みたいなリクエストには絶対応じない。仮に、今、たまたまヒマがあっても、後日アポをとってもらう。けして大上段に振りかぶる訳じゃないんだが、士業は便利屋じゃない。士業には士業の、ふさわしい客との接し方がある・・・。

2009年01月24日

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★保険料の滞納と節約。

某顧問先を訪問。ここは社会保険料の支払いが厳しくて、どうにかならんのかというテーマ。この不況で社会保険料の支払いに不安を感じている中小零細は無数にあると思う。先日ＮＨＫの記者にこういう会社を取材させてくれないか・・・という話だったのだが、まぁ恥部のような話だから、協力してもらうことは難しいよな。厚労省、社会保険庁は社会保険を強制加入にしたときに、どうも保険料の滞納が発生することをあまり想定していなかったらしいね。法律で決めてしまえば、カネ(保険料)は入るとしか考えていなかったようだ。顧問先で、対応策を授けてきた。社労士だからいちおう、法的に問題がない形で保険料を節約する方法を考えなくてはならない。社労士の中には、社会保険料も払えない会社は市場経済から退場すべきだというアホな強硬論者も多いが、だいたいが元々の法律が不完全すぎるのである。そして完全な法の履行が無理なことを役人は知り抜いていて、強制加入は名目だけで、未だに未加入事業所がごまんと存在しているのだ。社会保険の未加入は、法律で刑事罰も設けられていて、役所は未加入なら刑事告訴もできるのだが、そう言う話は聞いたことがない。それどころか、社労士会を手下にして、無償で、お願いに行かせるということを長年続けている。刑事罰を犯している会社に、無償で頭を下げて加入をお願いするというへんてこりんな行政協力を続けているのだ。ちょっと考えれば、それが如何に異常なことかわかるのだが、依存心の強い人はなんの疑問もないようだ。社労士を取り巻く世界は、こういう矛盾だらけなのだが、これを勇気と知恵と行動力で克服していくのが社労士の仕事だと俺は思っている。役所や社労士会は真実を隠し嘘ばかりついている。こいつらが嘘つきだと思えば、俺らがやるべき本当の仕事が見えてくるはずなんだが・・・。

2009年01月23日

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★顧問契約という報酬形態。

久しぶりに継続雇用の第１種を申請。以前は目をつぶっても作成できるくらい簡単な申請書だったが、すっかり書き方を忘れている。しかし、いい助成金だったよなぁ・・・。これが永遠とあれば社労士業も安泰だったのだが、うまい話は長続きしないもんだね。さて、日頃は社会保険労務士制度の悪口ばかり言っている俺だが、この士業で唯一素晴らしいと思うのは、報酬形態だ。顧問料という名目で毎月集金できるのは、誰が考えたのかわからないが、考えついた人はえらいと思う。輝かしい業績だ。顧問料をとれるのは、弁護士、税理士、社労士。ひょっとしたら診断士もそうかもしれないが、相手が中小企業となると、実質的に税理士と社労士しかない。弁護士は月額５万円以上を設定しているから、契約している零細企業は皆無。中小企業からみれば、まず税理士報酬を払ってからだから、社労士を別に契約するのはなかなか負担が大変だ。だから、社労士が営業のターゲットにする会社はある程度社員数がある会社で、数人の零細規模の会社は無理目に思われがちだ。実際、税理士に報酬を払うのが精一杯で、「社労士なんてとんでもない、だいいち、頼む仕事も相談もないよ。」・・・なんて俺も言われてきたし、言われているのだが、今俺が抱えている顧問先の半数は、実はこんな感じの会社だ。ここは手つかずの市場で、ほとんど競争相手がいない。既存の社労士もおらず、ここが開拓できれば社労士の市場は一気にふくらむ。こういう会社に社労士は必要ないのかというとそうではなく、実は関与すべき点が沢山ある。たとえば、普通の会社と違って人一人辞めさせるのも、人間関係が濃すぎて、難しいときがあるのだ。これは一例だけど、会社が小さいからといって、悩みのない社長はいないわけで、気軽に相談できる相手は、社労士が適任・・・ということになる。弁護士は敷居が高すぎて、中小零細の相手は無理。俺も懇意にしている先生がいるけど、それでも連絡は必ず秘書を通さないといけない。携帯電話で気軽に電話して相談なんてことは出来ないが、こういう芸当ができるのは社労士だけだ。もっともそういう顧客との人間関係を築くのが大変なんだけどね・・・。

2009年01月22日

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★お詫び

先日の投稿した日記に、内容的に不適切なものがありを削除をしました。第三者のブログをほぼ原文に近い形で掲載したため、当事者と思われる方から抗議を受けました。自身の配慮が足らず、大変不快感を与えたことと思います。衷心よりお詫び申し上げます。

2009年01月22日

コメント(2)
★問題あるところに仕事アリ。

複数の顧問先から立て続けに就業規則を見直したいと電話。重なるときは重なるのだが、顧問先なのであまり売上げにはならない。しかし、一般的には就業規則の作成、改訂の依頼は、社労士にとっては、これもおいしい仕事だ。まず、依頼先に社労士がいない。いてもたいていは仕事をしてないから、ひっくり返すのは簡単。それに良く訊くと社労士と言ってもどっかの事務組合のおまけ程度の話だったりするので、基本的にこういう話が来たらフリーハンドだと思って良い。会社の経営者は、俺らが思っているほど、就業規則を重視していないし、関心もないのが普通だ。ひどいやつになると、原本が紛失していたりする。それがわざわざ社労士に依頼してくるのは、つまりなにか困った問題が発生しているからに他ならない。監督署の臨検、是正勧告、あるいは労使のトラブルで、まったなしになっていることがほとんど。こういうときは顧問契約をする絶好のチャンスだ。いつも言っていることだが、顧問契約は、相手が困っているときしかできないのが鉄則。就業規則を作ること、あるいは届出をすることで、もし問題が解消してしまったら最後、もう社労士には用がないのだ。問題を解決してくれてありがとう・・・ということで、顧問契約をする人は、あまりいない。たいていは、食い逃げされて終わりだ。就業規則、監督署の是正報告、労使トラブルなど、こういう仕事は顧問契約を前提に話を進めないとうま味がない。相手がスポットにこだわるのなら、パスしてもいい。どうせ食えないのだから。「ウチは手続きは自分で出来るよ」と言われたら、俺はこう言っている。「じゃぁ、手続きは今まで通り、できることはやってください。その分、顧問料は下げられますから」これでほとんどＯＫになる。手間のあまりかからない労務顧問先の一丁あがりなんだが、管理方法はいろいろ課題もある。でも、こう考えると社労士業は３日やったらやめられないよな・・・。

2009年01月21日

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★法律事務上の問題が解決。

ここ何日か調べ物をしていた。俺がやった算定にケチをつけてきた役人がいたので、法律的にどちらが正しいのか調べ上げていたのだ。事例としては、４月に昇給した役員報酬が、遅配で７月に支払われたというケースだ。社会保険事務所の調査官は、あくまで４・５・６月に実際に支払われた額を書くように修正するように主張したのだ。しかし各事業場に配布されている「社会保険の事務手続き」（社会保険研究所）には、次の通り記載されている。修正平均が必要な場合として、４・５・６月の給与の一部が遅配で７月以降に支払うときとある。ただし、この冊子には事例が記載されていないので上記のケースはどうなるのか確認をしたかったのだ。結論から言うと、算定時に未払いがあっても、本来支給すべき額を記載してもかまわない・・・という結論に達した。このへんの判断は役所の誰が責任を持つのか、探すのに苦労したよ。忘れないように書いておくと、○○○社会保険事務局運営課厚生年金係が担当で、そこの役人の言質をしっかり確保したから、これで一安心だ。この結論は一見して、当たり前のように思えるが、現場の社会保険事務所では対応がマチマチで、それぞれ違うことを言っているから困るよ。今回は、給付が絡んでいるのできちんと昇給しないと大損なのだ。話が前に戻るけど、こういう判断は本来は、厚生労働省が責任を持って回答すべきだろうね。実際の事務のやり方は現場の人に聞いてくださいというような対応は、ローカルルールを助長し混乱を招きかねない。まあ、こういうマニアックな部分があるから、この仕事は面白いのだが、ひとりで納得して薄ら笑いをしていると変態っぽい感じもするよな・・・。（笑）

2009年01月20日

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★社労士成功法

アホみたいな愚にも付かぬキンシャロ制度に思わぬツカイミチを発見したわけだが、これを読んで、即、実行したり改めて、この話の裏取りをしたりして研究するタイプの人は、開業しても成功できる人だ。逆に、この話にピンと来ない人は、基本的にセンスなしだから、無理して脱サラとかは勧めない。ビジネスの世界は、やったもん勝ちで、ノウハウを修正し微調整しながら自分のものに出来る人が成功できると思うね。開業して支部長に挨拶に行くようなタイプの人はあまり見込みがない。なぜなら、支部長をやるくらいの人はそれなりの成功者、この業界の勝ち組だ。初めて見る身近な成功者である可能性が高いわけで、ついこれを目標モデルにしてしまいがちだからだ。先発の勝ち組社労士は、実は事務組合を経営するか、給与計算のアウトソーシングをやっている人がほとんどだから、これを真似るのは至難の業だ。こういうのは、先発組が圧倒的に有利な分野で新規参入する後発組には分が悪いのだ・・・。べつに事務組合をやったり、給与計算をやっている人を馬鹿にするつもりはない。（尊敬はしてないけど。）これで食えているんだからいいじゃないか・・・と思う程度の話だ。ただ、新規開業者がこれを真似たら、正直キツイと思う。社労士の顧問契約を見てみると、給与計算込みで３万円・・・なんて契約パターンが多いけど、俺から言わせればもっとも駄目なパターン。ひとりでやっていると２０社がせいぜい限界で、これ以上増やすと事務員を雇って、収益が落ちる。忙しくなれば人を雇うことを考えるのだろうが、もともと士業はひとりで十分機能して、経営できるようにできているはずなのに、いつの間にか従業員を養うために働くハメになるから注意が必要だ。年商１億円事務所を売り物にしているある社労士向けのコンサルタントがいるが、あれを読んで納得できる人は、俺からみればそうとう頭がカタイよ・・・。（笑）

2009年01月19日

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★勤務社労士のツカイミチ。

久しぶりに書店で本を買う。最近は必要な本はアマゾンあたりで発注してしまうことが多いので、本屋で本を買う頻度が減った。昨日のブログに書いた「健康保険法の解釈と運用」（法研）は現在は、在庫切れで手に入らない。古書で売りに出しているヤツがいて、つけられている値はなんと９万円台。ちなみに元の値段は１３０００円だ。どんなヤツが買うかわからないが、いずれ適正な価格で入手したいと思う。昨日、購入した本は、年金と税金の本。ここのところ、年金に関する相談を何件か個人の方から受けていて、「よくわからないんでヨソにあたってください」とも言えず、勉強することにした。社労士と言っても得手不得手があるから、年金のスペシャリストがいれば振ってしまいたいところだが・・・。税金関係の本は、過日某大新聞でとりあげられ話題になった本。基本的にサラリーマン向けに書かれた本だが、この中に一部だが社労士についての話題が出てくる。これを読んで、なるほど、こんな資格の使い方があったのか！と思った。勤務社労士というのは、たいていは資格を名乗りたい自己満足を充足する程度の価値しかないと思っていたけど、もし資格を持っていれば、税務署に開業届を出して、事業申告すれば給与収入と損益通算でき、合法的に税金を全額還付することが可能になるという。実際には、役所に提出代行や事務代理をするわけじゃないから、社労士会に開業社労士登録する必要はないだろう。将来開業を考えている人も多く俺のブログを読んでいるようなのでアドバイスすると、開業まで持っている資格はこうして生かすべきだろう。この本を読んで、もうひとつ税金に関する素晴らしいアイデアを思いついた。ややこしいことをしなくても、こんなシンプルな考え方でいいんだ！と思ったね。どんな世界にも盲点ははあるのだが、種明かしは拍子抜けするほど単純だったりする・・・。

2009年01月18日

コメント(8)
★法律の解釈

昨日は愚痴っぽい話を書いたが、零細企業なんてそんなものだ。また、そうでないと生き残っていけない。間違っていてもそれなりに必死なんだよ。ただ、こちらとしては「ああ、そうですか。」では仕事にならないわけで、こういう経営者に魅力的な将来プランを提示してきっちりカタにはめ込んでいくのがプロの技だ。さて、たいていの社労士は、社会保険の算定や月変のときに、賃金台帳をみて数字をます目に転記して、ハイ終わり・・・と思っているが、給付を数多くこなしてくると、必ずしもそんな単純な話ではないということに気づく。そういうわけでここ、二三日、健康保険法４１条、４４条の法的解釈を徹底的に調べている。法律や施行規則を読んでもわからない点があるので、直接、厚労省にぶつけてみるとにした。法律の解釈については専門の部署があり、厚生労働省保険局保険課企画法令第１係が担当だ。社労士が本省と直接やりとりすると、末端の役人は嫌がるが、なに、気にすることなんてない。俺から見れば、本省だろうがなんだろうが、公僕には違いないからね。それに、お問い合わせをすると意外に親切丁寧に対応してくれる。ある手続きの法的根拠について問い合わせをしたのだが、資料をきちんとコピーしてファックスで送ってくれた。（厚労省のＫ君、ありがとう。）これによると、厚労省では、健康保険法の解釈を「健康保険法の解釈と運用」（法研）という本を根拠にしていることがわかる。ただ、具体的な事例や計算方法などは、どうも現場に丸投げしているのが実態で、社会保険協会（!?）に訊いてくれという不思議な対応をされる。つまり、なにを意味するかというと、実務は現場の役人の裁量で行われているということだ。社会保険行政がこれほどいい加減になった原因は、つまりこういうところに原因がある。末端の役人が勝手にローカルルールをつくっていい加減なことを長年やってきた結末がつまり現在なのだ。これでは審査請求も機能しないよな。法解釈の資料を見つめていたら、面白いことがたくさん書いてある。社会保険料を節約するアイデアが湧いたよ。もっとも、こんな資料をみてほくそ笑んで楽しんでいるのは俺だけかも知れないが・・・。

2009年01月17日

コメント(2)
★心変わり

社保の新適を依頼された会社で一騒動。とつぜん、社会保険の適用をやめると言い出したのだ。ただし、言っているのは社長じゃなくてその奥さんの方。この奥さんの言い分は、「顧問の税理士が絶対にダメだと言っている」というもの。俺もこの仕事を長くやってきたけど、こういうことを言って駄々をこねる人は少なからずいて手を焼かされたことがある。しかし、本当に税理士がそんなことを言うのか？というと、社会保険に加入したいと言っている人に、税理士が強硬に反対することはあり得ないという。むしろ税理士の立場から言うと、法人税、個人の所得税が安くなるので、支払い能力があれば歓迎するのが普通らしい。もっとも昨今は、コンプライアンスの問題もあり、法的に強制加入になっているものを、リスクを犯して反対する理由はないだろう。税理士が反対しているからと言い出したら、１００％嘘だと思った方がよい・・・。税理士を出汁に使うのは、昔から零細企業の常套句、常套手段であって、額面通り受け取って、税理士を悪者にしてはいけないと思う。駆け出しの頃はこういう事情がわからなくて、ずいぶん税理士を恨めしく思ったこともある。他士業の協力者ということで、俺も税理士さんとお付き合いするようになり、彼らにいろいろ教えを請うたりするが、社会保険の加入にたいしては、概ね上に書いたとおりの考えであるらしい。だから、税理士を出汁にしたら、「その税理士と話がしたい」と言えば、たいていは話が腰砕けになる。今回は、すでに契約書を交換した後の話なのだが、たぶん社長の指示ではなく、奥さんの暴走だろうね。零細企業の場合、この手の奥さんだと、仕事が思わぬ方向へ迷走することがあるから本当に手を焼くよ・・・。

2009年01月16日

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★不作為の異議申立。

ちょっとスランプ状態。営業面ではなく仕事上、法律の解釈でつまずいている。給付が絡んでくると、ふだん気にもとめなかった仕事の手順が大問題になったりするから、本当にこの仕事はスリルがあるよ。（笑）とっとと、法令集や通達を調べりゃいいんだが、自分（申請者）に不利になるようなことが出てきやしないだろうかと思うとなかなか仕事が先に進まなくなる。一見、法律実務家としてまともなことを書いているように思えるかも知れないが、ビジネス上は、いちいちこんな迷いを生じるような仕事をしていたらダメなのだ。ちょっとした判断の緩慢さからこんなことになっているわけで、まだまだ脇が甘いと自分でも思う。先日の健康保険組合との一件は審査請求中なのだが、社会保険審査官に訊くと次の沙汰があるまで２ヶ月かかるとのこと。いや、どんだけ時間がかかるんだよ。審査請求という事態になった時点で、残念だがビジネス上は負けているよな。依頼者の権利を守るのが社労士の仕事だと思うが、スピードが肝心で、解決に延々と時間がかかるようだと争っても無駄になってしまうことがある。傷病手当金の支給についての審査請求など、かんたんな事案だと思うのだが、こんなに時間をかけられたら、被保険者もおちおち療養していられなくなるからだ。とくに健康保険組合の場合、責任の所在があいまいで監督官庁も昔ほど強力な指導ができなくなっているように思う。国は、組合から莫大な負担金をせしめている事情で、あまり厳しいことがいえないという背景がある。審査請求をした分の翌月以降の傷手の請求も不当にストップしたままになっているので、不作為の異議申立を書く。これも昔ほどの効果があるかわからないが、どうにもこうにも、これしか手はないのだ。社会保険庁解体で、この手の問題は多くなるだろうな・・・。（鬱）

2009年01月15日

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★新年会の予定なし。

今年も新年会の予定なし。そういえば忘年会も一度もなかったね。たいていの同業者は、新年会、忘年会にいくつかは顔を出すと思うが、誘われないので結局、今回もなかった。最後に新年会や忘年会に出席したのがいつだったか思い出せない。とくに同業者とのお付き合い、とりあけ支部会とかは、まったくノータッチなので、お誘いはおろか案内も来ないのだ。今は、こんな俺でも、駆け出しのころは、日に３つなんてかけもちがあったりして、とにかく、人間関係をつくろう、知り合いを増やそうと無理をした。でも、結局あまり意味がなかったね。酒飲んで賑やかにわいわいするのが好きな人はいいが、「営業の一環」と思うなら、まったく無駄なことだったと思う。そんなことをしなくとも、顧客開拓はできるし、身近なところで社労士と知り合いにならずとも何の支障もない。所詮、酒の席の付き合いなんてもろいものだからね。人は弱くて寂しがり屋の生き物だから、同類（仲間）を求めて行動したがるけど、この世界、結局はひとりで生き抜いていかないといけない。依存心の強さは、身を滅ぼすもとなんだが、そういうことがわからない人が多いよ。かつての俺のように・・・。新年会に行っても、顧客などできない。顧客開拓に奔走している営業バカの俺が言うのだから間違いはないよ。一度廃業してからは、人間関係を絞ることで自分を守ってきたから、とても狭い世界で俺は生きてきたのだが、そろそろ今年ぐらいから、もう少し人間関係を広げてもいいかな～って思うようにもなった。さて、今年１件目の顧問契約を獲得。新適とセットなんだが、これ家内が営業して獲ってきた会社なんだが、去年から３件目で、いや、なかなかやるなぁ～って思うよ。これで数の上では顧問先５０件を達成。まだまだ俺のキャパはあるから、目標の１００件、きっちり行かせてもらうよ・・・。

2009年01月13日

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★ナニワ金融道

連休なのでゆるめの話題を。ビジネスにマンガを利用することを思いついたのは、やはりマンガを読んで育ってきたためだろうね。考えてみれば、今の日本人はほとんどマンガを読んで大人になっているわけだから、こむずしくて取っつきにくい法律の話もうまくマンガになれば、これほど強い営業ツールはないと思う。営業ツールだけでなく、ビジネスの根本さえ、マンガに影響を受けていたりする。今さら俺が説明をするまでもない有名なマンガだが、作者の青木雄二氏（故人）は漫画家を引退してから、本を随分、著したがどれも世の中の真実を突いたもので今読んでも、改めて勉強になることが多い。ナニワ金融道の中で、もっとも好きな場面がここ。帝国金融に入社することになった主人公灰原に金畑社長が自社の顧客ファイルをみせる場面だ。画像ファイルが手に入ったので掲載してみる。新人の灰原に、顧客開拓の重要性を説く場面なのだが、考えなくても社労士だってそのあたりの事情はまったく同じだよな。たいていの社労士は、ある程度経営基盤がしっかりした、中堅の中小企業、それも業績好調な会社を顧客に持ちたがる傾向がある。つまり、廃業の危険性が低い会社だからね。でも、そういう会社はなかなか社労士には目を向けないことが多い。俺は、そういう会社にはほとんど興味がなくて、もっと経営基盤が脆弱な会社を中心に顧客開拓を続けている。他の社労士なら顔をしかめるような会社が好きで、そう考えると市場は無限大あることに気がついた。そう考えると顧客開拓って楽しいよな・・・。

2009年01月12日

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★商売繁盛、笹もって来い。

昨日は十日えびす。関東人にはなじみが薄いのだが、四十肩敏郎先輩のブログを読んで、急に福笹が欲しくなった。また、「わけのわからない我が儘を言う」と、家内に叱られるも、京都に住んでいる息子に電話をして、えびす参りに行かせた。昨日はブログに不吉な写真（笑）を載せてしまったので、厄払いが必要と考えたのだ。息子は高校３年生だが、行く大学も決定していて、それほど忙しくはないから、こころよく引き受けてくれた。宅急便で送ってもらって、さっき自宅に到着したのが、これ。俺は商売人なんで、いわゆる縁起物が大好きなんだが、去年の暮れは超が付くくらい忙しかったりで、恒例の酉の市の熊手を買いそびれてしまったのだ。福笹というのは、笹に神社で授与される縁起物のギミック（吉兆というらしい）をぶら下げたモノで、この縁起物がひとつ１５００円くらいするから、たくさん吊してしまうと意外に高価なモノになってしまうのだが、俺は縁起物には金に糸目はつけない主義だ。飾り方が決まりがあるようで、人の頭より高いところに、出来ればその年の恵方に向けて飾るモノらしい。とりあえず、写真撮影のため花瓶に挿したが、飾る場所を探さないと。厄払い完了ということで・・・。

2009年01月11日

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★契約解除の通知

今年最初の三連休ということで一息つく。手持ちの仕事をかたづけるのにいいタイミングだと思うね。もっとも、まだ仕事もエンジンがかかっていない状況なので、こんな感じで１月はずるずる時間が経つのだが。去年の春に契約した某顧問先から契約解除通知書が配達記録で届く。表向きは、廃業するということだったが、たぶん嘘だろうね。社長も社長なんだが、ここは奥さんの意向が強く、契約したこと自体に不同意だったのだと思う。契約直後から、連絡が取りにくくなり、やっと話が出来たと思ったら、いきなり廃業するとか、契約は１年限りとか、一方的に言い出してそれっきりになっていたから、予定通りと言うことになる。もっとも、そういう状況なので、契約後は仕事らしい仕事をしていないわけで、仕方がないのだが、一度も会話が出来なかったことが悔やまれるよ。こんなご時世だから、俺に出来ることは沢山あると思うのだが、どうも理解をしてもらえなかった。去年の営業が絶好調だったとはいえ、こんなこともあるわけで、やはり営業の手を抜くことはできないと思うね。ブログにこんなことを書くのも、危機感を忘れないようにするためだ。それにしても、契約書を交換しておいたのと、かつかいしゅうのおかげで、とりあえず１年は契約が続いた。昔だったら、いきなり顧問料を滞納してそのまま・・・というパターンだったと思うので、負け惜しみをいうわけじゃないけど、少しは商売上手になったよ。そういうわけで今年は、マイナススタートということだね・・・。

2009年01月10日

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★社労士の価値。

先日、契約を頂いた顧問先で打ち合わせ。やらなければならない仕事が沢山ある。助成金の申請が２件、就業規則が２社分、高年齢者雇用対策、傷病手当金の申請、法定三帳簿の整備などなど・・・。実は、この会社、以前に社労士と契約していて、これまでは会計事務所に勤めている社労士に手続きを依頼していたとのこと。この社長の認識では、社労士という資格の名前は知っていたけど、顧問契約をするとか、まったくの論外で、そんな価値など全然ない・・・と思っていたらしい。この社長の認識は残念だが正しいと俺は思うね。以前も書いたと思うけど、社労士と称している人のなかには、助成金もやらず、給付金もやらず、労務相談もやらず、就業規則も作らず、帳簿の整理さえしないなんて人がいて、滅茶苦茶、レベルの低い社労士が多い！のが現実だと思うね。こういうレベルが極端に低い人が多いので、競争すれば簡単に勝てるし、仕事も獲れるのだが、こういう同業者が幅をきかせているため、世間の社労士に対するイメージが極端に悪くなっていると思う。中小企業を経営していて、「社労士とお付き合いしないなんて大損ですよ。」なんて、俺は良くセールストークで言うのだが、たいていの社労士は職務怠慢なので、付き合っていても損をしている経営者は多いと思うよ。俺と契約したので、その会計事務所の社労士を切ったらしいのだが、どうしてかしつこく訊かれたので、「実力の違いが歴然だから」と答えたとのこと。ありがたい話で恐縮はするけど、自惚れてはいけないと自分を戒めつつも、もっともと言えばもっともの話で、そんな社労士と比較もされたくないよな・・・。

2009年01月09日

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★相談業務のツボ。

俺はけっこうアニメ好きで、深夜にファミ劇なんかで、昔のアニメを見て癒されたりする。この間は、宇宙戦艦ヤマトを通しで見て感動してしまった。創世のアクエリオン、勝負師伝説哲也とか面白いし、銀河英雄伝説もついつい見てしまう。この間、ファ見るという番組があって、別府あゆみというおもしろいタレントさんがＭＣをやっているんだが、なにげにみていたら、相談の基本というのがあって、「相談というのは、相談者が若者の時は夢を与え、年配の人には希望を与えるのが鉄則」とか言っていた。テレビを見ていて思わず、あっ　と思ったのだが、本当にそのとおり！だと思ったよ。今まであまり意識しないできたけど、相談者にネガティブなことを言って気分を暗くさせてはダメだよな。社会保険労務士が経営者相手から相談されたら、まず希望を与える話し方をするのが原則だと思うね。いままで、そういうことを意識して喋ってきたか、たぶん大丈夫だとは思うが、これからはより意識してみようと思う。もちろん相談を受けるときに、いろんなパターンを想定してマイナス面やリスクを伝えなければならない場面もあるが、それが自分の責任回避に終始するようなことは慎むべきだと思う。昨日、今日となぜか手続き業務に振り回されているわけだが、普段の主業務は労務や労務管理の相談がほとんどなので、今年はそういう点に気をつけて相談に応じたいと思う。今日あたりから、いろいろな顧客から電話がかかりはじめる。毎年、スロースターターの俺だが、そろそろエンジンをかけないとね・・・。

2009年01月07日

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★書類の山

仕事始めから間もないのに、机の上が書類の山。どういうわけか、この年末年始に得喪が多く発生し処理に追われる。去年から持ち越している仕事も多数あって今日は黙々と書類作成。年末年始の休みで、しばらく仕事が中断したから顧客と電話で細かい点を確認しながら仕事を進める。賃金台帳や議事録などをＦＡＸで送信してもらったりなんだが、俺はＦＡＸを受信したら、できるだけ相手先に電話をすることにしている。別に内容に疑問点がなくても、電話して一言二言会話する。これはコミュニケーションのひとつで、こういう細かいことだが積み重ねが大事だと思うね。ただ、これがメールだと、ちょっと電話しにくい。まぁ便利は便利なんだけどね。去年は、営業的に大きな成果が上がったのだが、それよりも嬉しいことに顧問先の契約解除がほとんどなかった。行政書士として契約してた会社が１件と、契約後１ヶ月で解約になったところだけで、自分でも不思議なくらい契約解除がなかった。いかに解約を防止するかというのも、社労士業のテーマのひとつだと思うが、一番大事なのは、コミュニケーションだとつくづく思うね。長年の経験から、定期訪問はそれほど相手(顧客)に喜ばれないと思う。いや、喜ばれないどころか、用もないのに顔を出したら、お茶も出さなくてはならないし、うざったがられるだけだと思うね。事業主は、ある意味わがままな人種だから、本当は、用があるときだけ来て欲しいのだ。アドバイスが欲しいときに、いつでも、即、連絡がつくことが肝心で、こういう芸当がデキルのは、同じ顧問契約という形態をとっている税理士や弁護士では無理で、社労士ならではの身軽さだと思う。さて、久しぶりに髪を切って、パーマをあてて、染めた。忙しすぎて年末には行かれなかったからね。久々に頭髪の手入れをしたので、すっきりしたよ・・・。

2009年01月06日

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★取材顛末記

ＮＨＫの記者と会う。取材とやらを受けるのは実は初めてではない。かなり昔、新聞や雑誌の取材を受けたことがあり、廃業中も匿名を条件に、日刊ゲンダイとかに取材されたことがある。マスコミに取材され、メディアに紹介されることは諸刃の剣で、商売のタシにもなるが、一方でいろいろなリスクを負うこともあるから、慎重にならざるを得ない。今日、お会いした記者は、厚労省の記者クラブに詰めている人で、まだここでのキャリア半年とのこと。そういうわけで、社会保険のしくみというか、基本から、じっくりレクチュアしてきたのだが、俺の話が面白く感じたのか、クローズアップ現代かＮＨＫスペシャルにでませんか？という打診になってしまった。Ｎスペといえば、あのＮスペで、「はい、わかりました」と即答はできないよな。つまり、ブログで言いたい放題、書きたい放題とは、次元がまったく違うので、よくよく練って喋らないと大変なことになりそうだ。それにカメラを前に喋るのは、本当に緊張するので、俺の精神が耐えられるか、かなり不安がある。そう思う反面、生来の好奇心もあるし、今年は社会保険労務士にかかわって２０年という節目の年でもあるので、その記念に・・・という馬鹿な考えもあったりする。まぁいずれにしても、良く考えて返事をしないとならないので頭を冷やして考えるよ・・・。

2009年01月05日

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★さあ、仕事だ！

明日は仕事始め。明日の準備があるので、実質的に今日から仕事をしているが、当然にしてテンションが上がらない。明日の最初の仕事は離職票。年末(３１日)に退職した人がいて、１月の５日に離職票を持ってきてくれと言う。正直、そんなご無体な・・・と思うのだが、お客様あってのアタシ、「はい、喜んで！」ということで池袋の職安が初仕事だよ。もっとも、今年は謙虚に生きることにしているので、出来ることなら、やらないとね。そういうわけで、書類作成をしているのだが、去年の暮れにダイソーでシャチハタのゴム印を放り込んでおく箱を買ったので、これをゴソゴソ掻き回している。以前書いたとおり、ふだん使うゴム印類のほとんどをシャチハタ化したので、手が汚れなくなったのだが、その分かさばるので、こういう箱に入れることにした。前は、小さめの箱だったので、よくひっくり返していた。こういう仕事をしていると、文房具とかに、けっこうな、こだわりがあったりするのだが、別に特に高価なモノでなくても、気に入ったモノが見つかると仕事のモチベーションが上がるような気がする。正直、今年は自分自身のモチベーションを如何に上げるか・・・というのが、けっこう大事でホントに飯が食えなかった頃の方が、よっぽど充実感があったよ。たかが、明日食べるご飯の心配をしなくて済むようになっただけなのに、おかしな話だが。さて、明日はＮＨＫの取材があるので、どんな話をするか、頭の中を整理しておこうと思うが俺の話にマスコミがどう反応するか・・・それは明日になってみないとわかんねーな・・・。

2009年01月04日

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★ライスボウル

年末年始のお休みも、だんだんと仕事が気になる。オンとオフの使い分けが下手だと自分でも思うね。明日は仕事の準備をしなくてはならないから、お休みも今日までと言うことになる。久しぶりに母校がライスボウルに出場。本当は東京ドームへ応援に行きたいところなんだが、お年始の挨拶もありそうもいかないので、結局テレビで観戦。アメフトなんて、ルールもさっぱりわからなかったけど、最近は大体わかるようになった。俺が大学生時代は、アメフトは京都大学が全盛時代で、アメフトをやっている人が、京大チーム練習を偵察したいと言うことで、密かに案内したこともあったけど、母校がこんなに強くなるとは思ってもいなかった。今日の試合は社会人の圧倒的有利という、下馬評をくつがえし、立命館が３度目の日本一！になった。学生時代のことなど、とうの昔になっちまって、卒業して２０年以上経つのだが、今年は、卒業生から学生の父兄という立場になるので、また暫くの年月を立命館と関わることになった。この節目の年の年初に、ライスボウル優勝と言うことで、またひとつ思い出に残る試合だったと思う。試合は、接戦だったが立命のディフェンス陣が、よく松下電工のオフェンスを凌いで僅差で勝利。よく頑張ったと思うね。大学スポーツは卒業生へのアフターサービスみたいなもんだと思うのだが、俺の現役の頃は、セレクションもなく、ヤクルトの古田とかも一般入試で、まったくダメというか振るわなかったのだが、最近はウチの学校も少しはガンバってくれるようになった。まぁそうでないと学費を納めるモチベーションが上がらないからな・・・。

2009年01月03日

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★２００９年の目標設定。

年初に目標を立てるようになって３年目。過去の日記を読んでみると、すっかり忘れていたが、これは日本人老板さんに教えていただいたことで、ブログも長く書き続けていると、読み返すことで新しい発見もあるね。年初に目標を立てて、ブログで公表してしまうと、あとは実行あるのみなので、成果が出やすいと思う。これは良い習慣だから、これからも続けようと思う。改めて日本人老板さんに感謝しつつ今年の目標の立案をすることにする。１．都内の駅近に事務所を出すこと。現在の事務所は接客スペースがないことから、営業方法が客先訪問に限られる。ほとんどが紹介による営業なので、特に必要ではなかったのだが、マーケッティングを行う上で、制約があるのも事実。去年あたりから、その必要性を感じていたのだが、諸事情で断念していた。今年はなんとか実現したい。２．顧問先を１０件開拓するこれは毎年同じ目標値。去年は良すぎたが、本来の実力ではないと思う。日常業務をしながらの顧客開拓だから、経験のある人ならわかるだろうが、並大抵の話じゃない。今年は多少の顧問先の入れ替わりがあってもおかしくないので、最低１０件は確保しないと現状維持が難しいと思う。３．セミナーの開催「ひとりでできる最高の社労士事務所」・・・というのが俺の社労士業のコンセプト。このコンセプトを元に、営業手法も仕事のやり方も組み立ててきた。自宅開業レｳﾞェルとか卑屈にならないで、社労士として豊かな人生を満喫する本当の方法を教えようと思う。参加料金は無料だが、ある程度秘密のノウハウも公開する予定なので、参加者は多少選ばしてもらうが。４．ダイエットしばらく中断していたダイエットを再開する。去年は、自分自身に健康上の不安が発覚した。今すぐ影響を受ける状況ではないが、体重を落とし体の負担を下げることが予防になるので、今年は真面目に取り組みたい。５．旅行をすること去年は、たぶん二度京都へ行っただけで、ほとんど旅をする時間がなかった。京都も半分は仕事や家庭の事情なので旅行とは言い難いし・・・。結果、豊かな人生を満喫できていなかったので、こういうことも思いつきではなく、計画的にやらないといけないのかもしれない。６．謙虚に生きることこれが一番大事。運を落とさないために、謙虚に、控えめに生きること。ちょっとしたことで有頂天にならずに、偉そうにせず、腰を低く保ち、頭を垂れて、感謝の気持ちを忘れずに日々を送ること。去年、俺はツキまくったので、ここで変な態度をとると、たちまち落ち目になる。過去の経験から、そう思う。こう書いてみて、実現ができてもおかしくないことばかり書いたが、出来ることを確実に・・・と思っている。営業的には、今年は材料がいっぱいあるわけで、世間の皆さんには本当に申し訳ないが、今年の社労士は明るいよな・・・。

2009年01月02日

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★新年挨拶

あけましておめでとうございます。謹んで新春のお慶びを申し上げます。本年もよろしくお願いします。今年もスタートはさいたま市緑区の文殊寺の初詣から。とくに縁起を担ぐ方じゃないんだが、初詣をここにしてから、俺は運が開けたような気がする。前回もここで、とても良い一年になったので、変更せず。ここは、名前からして受験生の参拝者が多いのだが、こじんまりだが、賑やかで甘酒の振る舞いなどもあり、俺的には気に入っている。願い事の一番は、家族と自分の健康。これまでは、商売やカネの願い事ばかりしてきたが、だんだんそういう願い事になってくるよな。人間、健康な体と心さえあれば、なんとかなるのだからね。今年は大変な年と言われているけど、世の中が乱れるときは、意外な活路も見いだせるものだ。全知全能、五感の感覚を研ぎ澄まして好機に備えよ・・・。

2009年01月01日

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