中洲よかばい放浪記

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  バリなが!!中洲のロールケーキ!!

  先日、お客様よりおもしろいものを頂きました。それは「中洲のロールケーキ」。普通のロールケーキではありません。そう、長いんです!!測ってみると、55.5cmもありました!中洲で話題のお菓子です。クリームも生地もふわふわで美味しい！社員全員で美味しく頂きました！

  Aug 26, 2010

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  初出版！いきなり1位！！

  私の友人、日本人事経営研究室の山元浩二氏が出版しました。本のタイトルは「小さな会社は人事評価制度で人を育てなさい」。会社は、社員のやる気で成長する。その社員のやる気は、会社の適正な評価で決まる。小さな会社は、その業務を怠っているところが多い。しかし、会社が成長する為には、人事評価制度を取り入れる必要があります。その事を詳しく、そしてわかりやすく書いた本なのです。私も読みましたが、人事制度の必要性が良くわかりました。その「小さな会社は人事評価制度で人を育てなさい」ですが、現在【ビジネス・経済・キャリア】部門　1位【投資・金融・会社経営】部門　1位【総合】　6位という予想以上の結果を残しています。社員の人事制度については、たくさんの勉強が必要です。この本もお読み頂き、ぜひ会社成長に役立てて下さい。

  Aug 19, 2010

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  新地のママ　続編

  このブログは、「開業4年。大阪北新地に4店舗の凄腕ママ　前編」、「開業4年。大阪北新地に4店舗の凄腕ママ　後編」の続きになります。高級クラブホステス引退あることがきっかけで、高級クラブを引退する事になった。まだまだ働きたかったが、仕方がない。退職はしたものの、働く先も考えずにいた。しかし、今までお世話になったお客様が黙ってはいなかった。たくさんの方から連絡があり、どの方も「自分で店をやったらいいじゃないか！」と言われた。しかし、当時の直美さんには、そんなお金も無かった。そのことを皆さんに伝えると、お金は出すと言う。それも、皆さんで全額準備すると…。考えもよらない話に、耳を疑った。直美さんにとっては、感動のあまり、涙の出る内容のお話だった。今までの苦労がお客様に伝わり、応援をしてくれる。それも、お店を出してくれると言ってくれている。こんなに嬉しい話は無い！「甘えてよいのか…」と思った。即答はできなかった。直美さんは、何日か考えた。考えて考えて…出した結論は、お願いすることだった。そして、オープンしたのが、現在もエスパスビルにある「メンバーズ恋」。主婦からホステスになったので、店を経営した経験も全く無く、人を雇ったこともない。経理も、給与計算の経験も無い。セット料金の設定から頭を悩ませた。でも、やるしかない。直美さんは、いろんな勉強をした。簿記の教室にも通った。オープン当日はドキドキものだったが、たくさんのお客様が訪れてくれて大変な1日だった。10坪の狭い店ですが、次の日も、その次の日もお客様でいっぱいになった。忙しさで不安な心は吹っ飛んだ。毎日が戦争のようだった。「今でも、オープンに出資頂き、毎日のようにご来店頂いているお客様には心から感謝しています。」と、直美さん。毎日毎日忙しくてたまらない日々が続き、直美さんにとって大変ではあるが嬉しいことだった。2年後、同じビルの同じフロアーに空きが出た。お客様が連日たくさんお越しになるので、すぐ前の店でもあるので、そこも借りた。お店の名前は同じ読み方であるが、漢字を変えて「蓮」とした。その2年後、今年の2月には「スナック香千里」をオープン。3月には、バー「ブラウンシュガー」もオープンした。「恋」をオープンしたての頃とは全く変わり、お店の経営にも自信がつき、スタッフにも恵まれ、とんとん拍子に4店舗を経営するほどになっている。そんな直美さんだが、3人のお子さんのお母さん。この家族への愛情もわすれてはいない！毎日食事を作り、学校へ行かせているのだそうだ。店へは、22時ほどに出勤。閉店までは居る。そして、2時ぐらいに仕事を終わらせ、新地近くのセカンドハウスで仮眠。始発で家に帰り、お母さん業。子供を学校へ出し、主婦業をキチンとした後は、もう一度仮眠。2回に分けて睡眠を取る毎日を送っている。子供の事とお店を考え、両方をキチンとこなせる様に毎日をやっている。また、経営方針にもこだわりを持っている。一般的には、どんな会社も社長の給料が一番多い。しかし、直美さんの考え方は違う。 「現場が一番。」現場で頑張っている人に、たくさん給料を取ってもらって良いと考えている。 そこが「4年で4店舗開店している理由」であり、「皆がやる気を出してやってくれる」環境なのかも知れません。

  Aug 9, 2010

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  開業4年。大阪北新地に4店舗の凄腕ママ　後編

  このブログは「開業4年。大阪北新地に4店舗の凄腕ママ　前編」の続きになります。店で1番の売れっ子ホステスから学ぶ悪戦苦闘の毎日だった。しかし、直美さんは売り上げを伸ばす方法が見つけた。それは、お店で一番の売れっ子ホステスの真似をすること。その娘は20歳。直美さんより、17歳も若かった。この際、直美さんには、年齢の差などどうでも良かった。いろんな事を聞いた。ラッキーなことに、その娘は親切に教えてくれた。お客様へのメールの仕方。電話のかけ方。手紙の書き方。会話術は、彼女がお客様と話すのを、耳をダンボのようにして聞いた。聞くと言うと聞こえが良いが、盗んでいったのだ。休日も一緒に行動した。彼女の全てを真似していった。ホステスの極意そして彼女の会話を聞いているうちに気づいたことがある。それは「相手（お客様）の気持ちを理解すること」だった。ホステスの仕事はここにあると確信した。お客様、特に男性はその場の立場等によって、口で言っていることと、心に思っていることが違う場合がよくある。それを読み取ることが大切であるということ。いつも相手の気持ちを考えるということが、この仕事にはとても重要であることがわかった。これこそ、ホステスの極意なのだ。私達ホステスがそうすることで、お客様は店に楽しみに来てくれる。また、明日の仕事の活力になるのだと読み取った。夕食はお客様と毎日一緒。そこがビジネスチャンスまた、夕食は毎日お客さんと一緒だった。北新地の近くの飲食店に限らずどこにでも行っていた。もちろん食事の後は、お店へ同伴してもらうことが目的。しかし、直美さんは同伴を強要しなかった。誰でも夜ごはんは食べる。その時間を、仕事に有効活用できと思いつき、行動していた。なお且つ、お勘定は先方負担。ホステス側は時間の提供をするのみ。お金もかからない。こう考えると、ホステスにとって夕食を一緒に取ることは、良いものも食べられて、費用も負担することがない、大きなビジネスチャンスなのだ。お客様が同伴出来ない時でも、直美さんは食事だけ行っていた。その時に店へ来てくれなくても、一緒に食事をしたことを覚えていてくれて、いつか来てくれるものとわかっていたからだ。単身赴任者へはお弁当お客様の喜ぶことは、何でもやっていた。例えば、娘のピアノ発表会があり、そのチケットを販売しなければならないお客様が居れば、一緒になって販売し協力する。単身赴任者は、お店に毎日来て頂けるお得意様。そんなお客様へは、手作り弁当持参でローカルな場所に（大阪でもあまり知られていない場所をチョイスして）連れて行った。今では、お客様に北新地の母と呼ばれている。4年間のホステス生活は楽しかった。やってみて仕事ができるようになると、こんなに素晴らしい世界はない。日本を動かす、いろいろな人達と出会える。東京の銀座最初の店で2年。次は6ヶ月。そして、老舗クラブ「有馬」で働くことになった。ここで働いたことが、自分でお店をやるきっかけになった。ホステスは8年やった。現在の夢は、全国の歓楽街に小さくていいので、お店を持つこと！お話しを聞いていて、全国にお店を持つ事が夢だというのは素晴らしい事だと感じました！直美さんのバイタリティーには、圧倒されそうです！！

  Aug 2, 2010

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  開業4年。大阪北新地に4店舗の凄腕ママ　前編

  一般の主婦が37歳から夜の世界へ。遅すぎるホステスデビュー。2年半の下積みを経て、高級クラブで働くことになり開花。その後離婚。3人の子供をかかえながら、ホステスを卒業し、店のオーナーへ。夜の仕事を始めたのは、37歳の時。高校を出て銀行で2年働き、アメリカへ4ヶ月。その後は、派遣社員を7～8年した経験し、29歳で結婚。ホステスの仕事をするなど、全く考えてもいなかった。主婦の時、副業で働いてみようと思いたち、NTTのアルバイト募集広告を見て応募。できれば良い会社で働きたいとの願望があったからだ。NTTなので、無理と思いながらも面接。しかし、みごと一発合格！気持ちも軽やかに帰宅途中に北新地を歩いていたら、男性スカウトに声を掛けられた。「働いてみない？日給25000円は出すよ！」と言う。NTTは時給1300円で採用通知を出してくれた。このアルバイトは決して悪くない。しかし、1日で25,000円は大きい。「どんな仕事ですか？」と聞くと、「新地のホステス」と答えた。金額に目がくらみ、「やってみよう！」と思い、言われるがままに働くことになった。NTTで採用通知をもらったのに、日給25000円は当時の直美さんには大きかった。こうして、新地デビューしたのだ。 37歳で北新地デビューそれまでは主婦。それも全くの未経験。年齢は37歳。歓楽街のホステスは、一番若い娘で18歳。その10歳上の28歳になると、お客様には「オバサン！」と言われる。夜の世界の年齢は、そんなもの。直美さんは、37歳でビュー。店で一番若い娘より19歳も年上。それも、全くの未経験。働きだしてから気づいたが、大変な仕事だった。直美さんには、厳しい日々が続いた。若い娘であれば、先輩ホステスが仕事のやり方も教えてくれて、可愛がってもくれるだろう。しかし、店の中で年齢的には熟練ホステスと言われてもおかしくない。しかも、全くの新人。右も左もわからない。何をしていいのかすら、わからない。水割りの作り方、灰皿の交換、水割用の氷をボーイに頼むタイミング等、ホステスにもたくさんの仕事がある。これは基本中の基本。他のホステスがやるのを見てやるより他はない。この仕事ができるようになったら、次は接客方法がある。席に着いてから何を話せばいいのか？どう対応すればいいのか？初めてのお客様へ、どう接すれば喜んで頂けるのか？等わからないことだらけ。女友達にホステス経験者はなく、見よう見まねでやっていくしかなかった。そんな直美さんに仕事のやり方を教えてくれるホステスなどいない。お店で働く他のホステスさんは皆、すぐに辞めると思っていたに違いない。どうして良いのかわからない日々。悩みに悩んだ。もちろん、一般の会社に入社する新入社員教育のように研修期間があり、教育係が付いて1つ1つ教えてくれる、というような業界でもない。1日1日が実践。何もできなくても、お客様の横に座り、接客をする。日々仕事をしている中で学び取るしかない。

  Jul 31, 2010

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  東京は24時でも満員電車

  24時の秋葉原駅。乗り換えでホームに上がると、向こう側にはたくさんの人がいます。仕事がやっと終わり、今から帰るのか？今まで飲んでいたのか？日付が変わる時間とは思えません。ホームへ入った電車には、たくさんの人が乗っています。これに向こう側の人達が乗るのだから、正に満員電車。都会では当たり前なのでしょう。

  Jun 22, 2010

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  農業は挑戦する！生産者が消費者を囲い込む！　農業組合法人伊賀の里モクモク手づくりファーム　後編

  このブログは、「農業は挑戦する！生産者が消費者を囲い込む！農業組合法人伊賀の里モクモク手づくりファーム　前編」の続きになります。まず、マスコミに取り上げてもらう為、きっかけ作りを探した。モクモクファームは少量多品種の生産が可能だったので、特徴のある商品でアピールすることにした。当時のTV番組が季節ごとに食のTV番組があり、そうした番組で取り上げられやすいように、季節にあわせた商品開発をした。たとえば、バレンタインデー向けに豚の心臓を使ったハムを作ると、日経新聞が取り上げてくれた。選挙用のソーセージ（創造する政治）も高価格で期間限定販売すると、販売も好調だったがマスコミも報道してくれた。奇をてらった商品でマスコミにネタを提供して、マスコミと密接な関係を形成する対マスコミ攻略がうまくいき、いまやTVの取材で年70回、新聞雑誌の取材で700回もの訪問を受けるようになっており、モクモク手づくりファームは全国的に名前が知られ、全国から注文がきている。消費者を囲い込むためのマーケティングとして、主な顧客であった生協の会員をモクモク手づくりファームの工房へ招き、飲食を提供して、販売促進を行った。見学をしに来た人々を会員組織化した「モクモククラブ」を1988年に設立した。工房の見学と飲食を数度やれば、飽きられてしまうため、ソーセージ体験生産をやってもらったところ、大好評だった。その結果、生協会員が積極的に口コミで、モクモク手づくりファームの商品の美味しさや安全性を宣伝してくれた。ソーセージ生産体験は体験教室化され、年間3万人程度の人が来てくれるようになり、売上が飛躍的に増加した。ソーセージの手作り教室によって、地元だけでなく、1時間から2時間圏内である名古屋や大阪から、客が観光がてら来てくれるようになった。観光客は普段手に入らない土産物を手軽に購入したり、食べたりして、客単価が地元客より高くなる。いわば、非日常的な状況では財布の紐が緩くなる。観光、学習、商品の販売を組み合わせることで、売上がさらに増えた。より柔軟な事業展開を行うため、農事組合員全員が出資し、モクモク手づくりファームが生産した商品を主に販売を担当する有限会社「農業法人モクモク」を1992年に設立する。モクモク手づくりファームは、農業・畜産の生産に限定された1号農事組合法人なのに、販売もやっているので、1994年に行政の指導もあって1・2号農事組合法人へ転換し、名称も農事組合法人伊賀銘柄豚振興組合から、農事組合伊賀の里モクモク手づくりファームへ変更し、有限会社との事業分担を明確にした。事業も畜産だけでなく、農業も含めた範囲とし、組織内部に農業生産部を新設した。それぞれの事業の役割があり、異なった法人形態としての長所と短所を補うものの、実態としては農事組合も有限会社も一体で経営している。自分たちでも直接農業をやりたくり、農事組合法人が休耕地を手に入れ、米作りを始め、通信販売で会員へ米を売る。モクモク手づくりファームだけでの生産量では不足し、周辺の農家にも米を作ってもらい、通信販売で販売した。モクモク手づくりファームは、知り合いの生産者と協力しあいながら生産し、顧客も会員なのでよく知っている。取引先の生産者と消費者を共に知っていることが強みになっている。今では「モクモクネイチャークラブ」の会員は3万世帯。次の農業プロジェクトとしては、野菜作りをするためのパイロットファームを、国の高度化事業の補助金を使い行っている。1995年に、観光農園のファクトリーパークモクモク手づくりファームをオープンした。同時に肉やハムと相性の良い、地ビール事業も全国で3番目に始め、事業間の相乗効果を狙った。地ビール作りは資金がないので農産品と結びつけ補助金（農水省）をもらい、モルト作りから自ら研究して、試行錯誤をした。モクモク手づくりファームは自分たちの生産した豚肉により付加価値を与えるため、ブランド化し、ハムやソーセージのような加工品を作り、レストランで販売する、という事業展開を図ってきた。米ならば20円のおにぎりも小売ならば100円、レストランで提供すれば200円の値付けをできる。また、レストランでは農畜産物の規格外品を活用できるので、既存事業とのシナジーもある。1996年にPAPAビアハウスを開業し、レストラン事業へ進出する。レストランはもともとバーベキュースタイルで豚肉を食べさせる業態であったが、途中、フルサーブの業態へ変えたところ運営で苦労し、再びバーベキュー方式へ戻す迷走もあった。ビアハウス以外にも、日本人の食生活の変化から小麦を使った食材を開発し、地元の小麦を使ったパン、うどん、パスタ、焼き菓子を作って販売するようになった。そして、パン教室やパスタ教室を作り、結果として体験型ファームとしての多様性も広がった。2000年には農村料理の店を、2001年には温浴施設を開業し、体験観光農園としての魅力を向上させている。体験型観光農園はどうしても冬場の入り込みが少なくなるため、冬場の対策として温浴施設が計画された。その結果、年間入りこみは30万人から40万人にまでなっている。

  Jun 10, 2010

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  農業は挑戦する！生産者が消費者を囲い込む！　農業組合法人伊賀の里モクモク手づくりファーム　前編

  DO IT!　農業は挑戦する！生産者が消費者を囲い込む！　（2001年収録）納めるだけで自分たちが作っている商品がどのように売られているかも知らない生産者・農産物が、本来どのように生産され加工されるかというプロセスを知らない消費者。日本の農業が抱える大きな課題に直面した2人の経済連職員が「伊賀豚」の普及を目指して豚肉加工施設「手づくりハム工房モクモク」を創業して12年、生産者が直接消費者と交流する新しい「農」の在り方を追求し、いまや年間30万人以上も集客する工房公園「伊賀の里モクモク手づくりファーム」を作り上げた。「共感」をキーワードに消費者と生産者が交流するこの施設にはハム・ソーセージなどの豚肉製品、パンやパスタ、地ビールなど、地元の食材を手づくりで加工する工房が立ち並び、作るプロセスの見学・体験、食事が楽しめる。その客単価は実に4～6千円、入園料の10倍を超える。 通販による固定客も全国に広がり、モクモクの「農」ビジネスは今、各方面の注目を集める! ■会社情報本　社　三重県阿山郡阿山町西湯舟3609代　表　社長理事　木村修氏設　立　1983年売上高　23億円(1999年3月期)→28億円社員数　210人（1991年）→220人組織構成　設立当初養豚農家19名の農事組合法人事業の種類　直営農場、直営農畜産加工場、ファクトリーファームの運営、通信販売、直営店舗の運営、農場レストランの運営、量販向け卸し販売 ■会社沿革輸入牛肉の自由化により、豚肉離れの危機意識が畜産家の中に生まれ、1983年、三重県の畜産連合会は付加価値を高めるために「伊賀豚」という銘柄豚を生み出した。食の安全性を重視するイオングループが、畜産家をまとめれば全量を買い取ってくれることになった。そこで、連合会で営業を行っていたメンバー数名が農業生産法人を作り、伊賀山麓豚肉という統一ブランドで販売することになった。ところがイオングループは半分しか買い入れてくれなかった。そこで、生協へ販路を拡大したり、地元のスーパーの店頭で畜産家が店頭に立ち、販売促進を行った。生産者が店頭に立つことで消費者の視点で、自社製品と他社製品の価格や売れ行きを比較して見ることになった。しかし、スーパーへの納入は200店舗にまで増え、売上が増えたが、消費者の顔が見えないことに危機感を持ち、産直を増やすために地元のスーパーを除いて、スーパーや商店との取引は止めた。1987年には、単に銘柄豚肉を販売するのではなく、さらに付加価値が高くなるように、伊賀豚を使ったハム作りを行う農事組合法人「伊賀銘柄豚振興組合」が設立された。そして、ハム工房が完成して、ハムの製品開発で有名な職人を招き、翌年から伊賀豚を使った高級ハムを生産し、販売を開始したが目論見に反して売れなかった。加工所の隣のログハウスで直接販売（補助事業）したが、日商は最高で3000円であった。高級品ゆえに、地元の人が日常に使用するハムとして買いに来てくれなかったのである。取引先へ日々の支払いはできたものの、売上が十分でなく、工場などの償却ができないので当初は赤字だった。そこで、組合員達は考え、高級ハムが売れそうな、贈答用へターゲットを変更した。夏からギフト用販売を試験的に始め、手応えをつかんだので、60万円かけてカタログを作成し、冬から本格的にギフト商戦を開始した。組合員全員で販売した結果、手作りハムの売上は伸び、それまでの月次赤字を一掃できた。結果として、年間売上高は1億2～3000万円、収支はとんとんになった。ギフト用のハムを購入してくれた顧客からのヒヤリングで、ハムはメーカー名で売れているのに気がつき、マスコミを通じてブランド名を売ろうということになった。加えて、最終消費者を囲い込むため、自分たちの事業へ巻き込むことが必要になった。

  Jun 9, 2010

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  九州産業大学にて講演　後編

  このブログは「九州産業大学にて講演　前編」の続きになります。私のこれまでの経緯（このオッサンはどんな人）大学時代、1年は真面目に56単位。2年から遊んで12単位。3年は頑張って30単位以上。4年で卒業はしたが、工学部建築科卒。就職難で、希望の職は無い。マンションの営業職に就いたが、実は設計士を目指していた。あえなく敗退！大学で学んだことは「鶏口牛後」。三流大学だが、その中では成績はトップクラスだった。毎日楽しく過ごせた。高校は進学校で劣等生だった私だが、大学はいつも勝っていた。「自分は出来るんだ！」と思ったことが多かった。学費は出してくれたが、親が貧乏で、2年生からは生活費なし。奨学金39000円＋バイト50000円の生活。これも起業の役に立った。89000円‐家賃40000円‐生活費30000=19000円が小遣い。自炊1日1000円を使うのが怖かった。この事で、金銭感覚が備わった！就職して学んだこと社員600人の会社。年商500億。しかし「営業」。会社には、一流大学出は全く居ない。三流大学出ばっかりの会社。業務の内容は（虎の穴）休み無し。売らないと社員ではない。人間ではないと鍛えられた。夜は何時まででも仕事。そんな日々を送っていたが、2年目から1000人の営業マン中1位！クリスマスも夜遅くまで営業。楽しくて、仕事を遅くまで頑張っていた。ここでも「鶏口牛後」だった。三流会社でも1番になれる。しかし、良い時代は長く続かず、入社12年でリストラ。クビになったとき、会社の業績は悪く、定価2200万円のマンションを1400万円で売れといわれた。差は800万円。こんな事をさせられるくらいなら…と独立。起業して学んだこと自分で会社をすることの難しさ・お金がない・やり方がわからない・お客がいない…など。人生で大切なことは、人との出会いが鍵。私にとっては、ランチェスター経営の竹田先生。やずやの創業者矢頭宣男社長。信頼してもらう行動をすることを教えて頂いた。経営に大切なのは、商品、地域、客層。今からでもたくさんの人と知り合うことは大切。就職する会社の選び方大手の会社へ就職が人生の目的か？違う！働きやすく、自分を成長させてくれるところがいい。成長している会社へ面接に行く。人材不足だから任される。自分も伸びる。大きいプロジェクトを体験できる。私の経験では、就職して3年目で1億のプロジェクト。5年で5億…と任せてくれた。だから、会社は鶏口牛後でやれる会社を探した方がいい。面接の必勝法仮面はかぶるな！素で行け！自分の良いところ分析する（自分の良いところを知らないなら、友人に聞いておく。わかりやすく説明できるようにしておく）一流大学出身とはスタートが違う。就職する会社は違う。それは仕方がない。5年必死にやれば、変わらなくなる。要は「やる気」。・「鶏口牛後」でやれる会社で、理想人生の目標を　設定する・西郷隆盛や織田信長の様な社会貢献をする・30歳まで、40歳までに取りたい年収や家族構成を　考える・死ぬまでにやり遂げたいことを考える・「自分だけは違う」という考えは捨てろ！大学生へどれだけ伝わったかは、わかりません。しかし、若い人へ私のようなものからメッセージを送ることは、今後も続けたいものです。

  May 27, 2010

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  九州産業大学にて講演　前編

  5月25日16時20分より、九州産業大学にてベンチャービジネス論について講演しました。テーマ「働く」　～起業家の生活スタイル～　経営者、特に企業家はどれぐらい働くているのか。本田総一郎、稲盛和夫、松下幸之助はどれぐらい働いていたのかについての説明。1年寝ずに働いて24×365日＝8640時間。この3人は、年6000時間は働いていた言う。6000時間は1日17時間労働で350日（15日休む）朝5時～夜10時まで働くことになる。朝と昼と夜の食事時間を取ったら、深夜１時まで働かなければならない。会社に泊まっても睡眠時間4時間。自宅に帰ったら・・・寝る時間はなくなる。 それを30年以上続けている。（参加している大学生は20歳だったので、彼らの年齢の1.5倍）この私でも1日15時間以上。7時～22時以上。食事休憩を取ると夜12時を過ぎる。もちろん睡眠も6時間以内。私は年3700時間は働いている。経営者、特に起業家は長時間労働なのだ。そこに大学に行ったどうかはあまり関係ない。中卒でも構わない。企業家はそれが当たり前なのだ！しかし、起業して年収1000万円以上取れないと思う方は、サラリーマンの方がいいだろう。私と同じ年のキャリア組は1000万円取っている。ノンキャリアでも、500万円は取っているだろう。そして、営業戦略をいつも考えている。それを「楽しい」と思わなければやれないのが「起業家」。社員の10倍以上の仕事力で、社員の30倍以上の仕事をこなす。それが、楽しい。（体験談）休みはほとんど無い（起業当時は特に休みは無い）しかし、成果が実感できる。（体験談）休みは月に1日程度あれば良い方。自分の為に仕事をやっているが楽しい。人脈づくりもできる。人の10倍以上は楽しい。私は3ヶ月で400枚の名刺交換をする。その人脈で、仕事が成り立っているのだ。 自分の時間を仕事へ惜しみなく費やす。楽しさが沸いてくるのだ。《どうでしょう？起業家は楽しいと感じましたか？》もう一つは 　自分の器に水をいっぱいにすること。それを毎日する。それとの戦いが楽しい。充実した1日を送れる。

  May 26, 2010

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  九州産業大学　学生への講演日迫る！

  5月25日16時20分から、九州産業大学産業経営学科3年生を相手に講演をします。この講演は経営学部産業経営学科の小野瀬准教授よりの依頼により実現しました。小野瀬教授は、博多経友会へもよく参加され、大変親しくさせて頂いております。17日は、講演の内容について、弊社事務所で打ち合わせをしました。昨年も九州産業大学でお話させて頂きましたが、私の講演の内容は、いつも話している、経営者向けのものでした。今回は、大学生向けにアレンジしました。小野瀬教授から私へのテーマは、・働く～起業家の生活スタイル～・生活スタイル～学生やサラリーマンとどう違うのか～・これまでの経緯・学生へのメッセージということで、このテーマに沿ってレジュメを作成しました。内容は「私が学生に教えたいこと！」とは鶏口牛後　”鶏口となるとも牛後となるなかれ”「 鶏 （ にわとり ） の頭《小国の王》となっても、牛の尻《大国の家臣》にはなるな。」・経営者　特に起業家はどれぐらい働くと思いますか？・起業家は楽しい・私の大学時代に学んだ鶏口牛後・就職して学んだ鶏口牛後・起業して学んだ鶏口牛後学生へのメッセージ・就職する会社の選び方・面接必勝の秘訣・人生の目標を設定する長男も産大の3年生。息子たちへ親父からのメッセージを心から伝えたいと思います。90分間頑張ってきます！

  May 18, 2010

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  中洲のお店を応援！

  中洲には、お店を応援してくれている、たくさんの仕事があります。☆花屋お店の記念日やママ、女の子の誕生日にお花や植木をお店まで届けます。営業は24時ぐらいまで。発注があれば、心のこもった花束を作り、中洲内のビル名と店名を聞けば、30分以内でお店へ花束を届けます。☆薬屋注文があれば、タバコでもパンストでも届けます。配達途中にコンビニ等で買いたい物があれば、寄って買って来てくれるというサービスぶり！深夜までやっています。酔っ払って、この店に寄り、ウコンや胃薬を飲んで帰る、お父さん達を毎日見かけます。 ☆酒屋お酒の注文を受けて、即ガラガラ(荷台)に載せ、走って配達。大学生等、元気な若者が中洲の夜を”ガラガラ”と大きな音をたて走り回っています。この業務も夜24時ぐらいまで続きます。お店からの発注に、30分以内で届けなければ、お店からキャンセルされる場合もあるそうです。 1件の酒屋で、1日に300軒へ配達するそうです。19時ぐらいから24時まで、1日300軒という数からも、1日の業務の凄まじさが分かります！コップやマドラー、皿などの商品も配達します。☆氷屋現在では、製氷機にて作る氷を使っているお店も多いのですが、水割りやロック等、氷屋さんの氷を使っているお店は、たくさんあります。不純物を取り除き、純度が高くお酒との相性は抜群！氷屋さんも夕方から活動を始め、24時ぐらいまで仕事をしています。夜中に電気のこぎりの音が響きます。そこは間違いなく氷屋さんです。配達はバイクで行っています。☆警備会社中洲の中のビル内に、この警備会社もあります。停電になっても、漏水があっても、直ぐに呼ぶ事が出来ます。中洲の店の設備やビルの故障等、トラブル事は、ここに連絡が入ります。24時間、厳戒態勢でいなければならない仕事です。発報があれば、直ぐに行きます。10分も掛かりません。早さはどこにも負けません。 中洲交番とはまた違う仕事を担ってます。☆カラオケ会社カラオケ会社の社員も、必ず夜中まで中洲に居ます。お店へ歌いにご来店されるお客様も、たくさんいらっしゃいます。楽しみのカラオケ機械が使えなければ、お店は台無しです。壊れると直ぐに電話があります。深夜2時ぐらいまでは、お店から電話があればいつでも駆けつけます。この様な社員は、どのメーカーも居ます。昼間はカラオケの営業。夜はセキュリティー隊として、活躍しています。☆中洲を応援するパッケージ旅行や出張で福岡に来たときに、中洲に行きたいが安心安全かがわからない…。そういう不安を解消し、一定の金額で中洲の夜を満喫できるプランが誕生！ホステスさんと同伴（90～120分）＋高級クラブ（90分）食事代（ホステス分込み）＋クラブセット料金（飲み放題）で、お一人20,000円という破格値。通常は40,000円以上掛かります。冷えきっている中洲をよくする為に、一役買っています。現在は月に100名ほどですが、パッケージ利用者は急増中！1.安心安全で、2.夜の中洲を満喫、3.破格値のプランを提案。その安さの秘密は…http://www.enakasu.com/out/yoka/index.php中洲のお店をバックアップしている仕事は、他にもたくさんあります。・ドレス屋さん・タバコの訪問販売人・日掛けの高利貸し…etc

  Apr 28, 2010

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  福岡ヤフードームにてオープン戦観戦！

  3月7日日曜日、デーゲームの対巨人戦を福岡ヤフードームで観戦してきました。オープン戦でしたが、もうプロ野球も開幕間近になってきたという感じ！実は、我が福岡アワーズの所属している福岡ナイターリーグも4月から開幕。先日、社員5人が球場へ抽選に出かけてきました。4月の何日からあるのかは、抽選の結果が届かないとわかりませんが、楽しみです！ホークスは巨人に負けてしまいましたが、終盤に見せ場を作ってくれたので、見に行って良かったと思いました。福岡アワーズも来月開幕。4月～9月リーグ戦の半年間、良い試合を続けてほしいものです！

  Mar 16, 2010

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  川端商店街火事その後

  3月1日朝6時にあった、川端商店街9棟の火事から2週間。現地の前を通ったので、13日に写真を撮りました。写真上では、川端商店街はいつもの、通りに戻ったように感じます。しかし、火事現場に近くなると、煤の匂いが強く、最近に火事があった事がすぐわかります。また、焼けた店の天井はなくなって、青空が顔を覗かせています。そこに行くと、火事の悲惨さがよくわかります。先々週火事があり、すぐにかけつけた時は、火事現場前の川端通りに火事の残存物がたくさんありました。しかし、今は全くありません。さすが福岡のメイン通り。きれいに片付いていました。火事の原因はわかっていませんが、木造の住宅が密集していると、火の粉が上がってから6時間燃え続け、9棟が被害を受けたそうです。前を通る度に、いろんな事を考えさせられ、火事の怖さが伝ってきます。

  Mar 15, 2010

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  会社近くの川端商店街大火事

  3月1日朝7時。会社へ出勤する途中、知人から近くが火事になっているとの連絡がありました。「場所はどこですか？」と聞くと、川端商店街の中央、博多ラーメン川端店の向かい角にある「長浜屋ちゃー坊」が火事。出勤途中に自転車で立ち寄ると、消防車もたくさん来ていて、商店街は騒然。私は新橋という橋から見ましたが、大きな炎をあげて燃えています！これは大変！！テレビでは「老舗が多く、いつも賑わっている川端商店街が大惨事の火事！」と報道され、所在地が福岡市博多区上川端町と放映されました。私が見た時から、5時間も燃え続けたそうです。その状況をテレビで見た友人や知人、お客様は「福一不動産の住所と同じ。これは大変！」と思われ、会社と私の携帯電話へ連絡が殺到！また、全国放送までされたようで、東京や大阪の方からも、たくさん連絡がありました。宮崎県延岡市の両親からも連絡がありました。新聞（その日の夕刊）によると、朝6時前後に出火し、それから6時間燃え続けたそうです。木造建の家が密集している商店街だったので、次々隣へ延焼し続け、被害は8店舗までに至ったそうです。鎮火後、18時に見に行くと、消防や警察がたくさんいて、重々しい雰囲気に。火事は本当に怖いです。原因はまだ不明との事。近くで起きただけに、身近に感じます。突然の出来事。それも、今までに無い大惨事。 住んでいらっしゃる方達は、近くの公民館へ避難されたそうです。しかし、幸いな事に、けが人などは無かったそうです。そこだけは良かったと、心から感じました。

  Mar 2, 2010

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  ハガキについて　～実筆で心を伝える～　後編

  私の友人で、ちょっと変わった印刷会社さんがある。印刷会社なのに、ハガキしか売ってない。ハガキだけを売っている印刷会社など、聞いたことが無い。それも、ハガキの販売枚数は日本一だと言う。福岡市内にある「有限会社ホワイトベース」。社長は小串正巳さん。彼は、全国津々浦々で講演をし、自社作成のハガキをバンバン売っている。たくさんの種類のものが載っているパンフレットを見るだけでも楽しい！彼がいつも講演で言っていることがある。ハガキは「お願いハガキ」ではなく、「ありがとうハガキ」でなければダメ。「お願いハガキ」はＤＭと同じで、結局は商品を買って下さいという意味になる。ＤＭも同じで、商品のカタログが入っている。もらった側は、商品の宣伝が入っていて「買って下さい！」と言っているように感じる。「お願いをするハガキ」も同じ。心が伝わらない。「お願いします」と言っているのと同じ。宣伝も必要だが、ハガキにまで宣伝を入れてほしく無い。感謝の心を伝えた方が、逆に営業効果が高くなると小串氏は言う。その点「ありがとうハガキ」は良い。「先日は、お忙しい中時間を取って頂きありがとうございました。」という内容。「ありがとうございます」という気持ちや心を伝えるハガキになる。貰った側の印象は高くなる。「ありがとうございます」を伝える内容で出すと、効果が高くなるのだ。お客様を呼ぶ魔法の法則（5カウントの法則）でも、ハガキが一番多く使う営業ツールである、と紹介している。5カウントの法則では、会うことを１カウントとすると、ハガキは0.5カウント。しかし、「ありがとうございます」の心を入れ実筆で送ると、0.5カウントが0.6カウントか0.7カウントになるように思われる。ハガキや手紙は、文章を考えるのが大変と思ってしまう。私も、以前は全くといって良いほど書いたことがなかった。しかし、ランチェスター経営の竹田陽一先生が書いた「一枚のハガキで売上を伸ばす方法」に書いてあった。下手字連盟の支部長を務められるぐらいのへたくそな字でも、ハガキを出さないよりは良い。出すことが一番大切なのだ。その本に書いてあったのが、文章は5～6行で十分とあった。私の似顔絵ハガキも7行。字数は少なくしている。このくらいの行数であれば自分もできると考え、書くようになった。最初は文章もおかしい。しかし、おかしくて良いのだ。出すことに意義がある。貰った側も何も来ないよりはずっと嬉しい。ハガキを貰うと、なかなか捨てにくい。それだけでも、大きな効果がある。私も、最初はバラバラな字で誤字も多かった様に思う。しかし、今では筆ペンで書くようにしている。ハガキも出しだすと、色んな細工を考え、より良いものを出したいと考える。今では、ハガキほど会う以外のことで、簡単に心が伝わるツールは無いと思っている。社内には、いろんな方から頂いたハガキを貼るコーナーがあり、皆さんへ公開している。それを見るといつも思う。実筆で書いたものが一番なのだ！

  Jan 28, 2010

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  ハガキについて　～実筆で心を伝える～　前編

  営業の方法として、お客様に会う事が一番良い方法だ。会って話すことが一番。しかし、いつもは会えないもの。そんな時に有効な営業ツールはハガキ（手紙）、メール、電話、プレゼント（ノベルティ）などがある。このツールの中でも、ハガキは効果が高い。いつでもハガキを書いて出せるように、必ず携帯すること。できればマイハガキを持つとよい。ハガキは、自分専用のものを作り、営業ツールとして印象を高くするものがよい。私のハガキは、自分で考案した「似顔絵ハガキ」だ。自分の似顔絵を作成してもらい、ハガキに入れている。写真は、大きく付けるといやしく感じるが、似顔絵はあまり感じない。書いて頂く時に、なるべく不細工に書いて貰う。すると、似顔絵ハガキを貰った方の心が朗らかになる。「ぷっ!」と笑えるものが良い！ハガキの構成は、上半分にあいさつ文を書けるよう（6～7行）にし、下半分は似顔絵を入れる。下半分は似顔絵80%と、20%が会社の住所や電話番号、携帯番号を入れる。＊携帯番号を入れておくと、先方が商品に興味を持っていれば、直接電話をしてくれる場合があります。ハガキは、いつでも使える万能営業ツール！訪問後のお礼状を出す時は、お客様と別れてすぐに、その時の気持ちを書いて出す。帰りの電車や飛行機の中でも書けるので、お客様がお帰りになったすぐ後で出す事ができる。7行ぐらいであれば定形文を考えておけば、○○様の部分だけ変えれば文章は完成。書くのも簡単で、すぐ出すことができう。福一不動産では、いろんな場合を想定し、定形文を作ってハガキを書きやすくしている。お客様へは次の日に着くので、タイムラグが返って新鮮に感じる。実筆で書くことで、心のこもったハガキに変わり、気持ちが伝わる。届いた側も悪い気はしない。お客様へ訪問し、ご不在の場合でもこの似顔絵ハガキは有効に使えます。真ん中から折り、立体的にし、文章を書いて、お客様の机の上に置いてもらう様お願いする。お客様が席に着かれた時には、一番に目に付く。似顔絵を見て少し笑いながら、文章を読んで頂く光景が目に浮かぶ。封書に入れて使っても効果的である。似顔絵ハガキは、いろんな場面に使える万能ツールだ。

  Jan 27, 2010

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  サクセス400　～400万円でオーナーになれる夢のシステム～

  中洲のお店の70％近くがスナックです。それも10坪程度のお店がほとんど。中洲の店舗はリース契約が80％。中洲のリース契約はオーナーが室内の改装を費用負担して行い、すぐにオープンできる状態にして貸してくれる契約方法。中洲の店舗賃貸坪単価は22,000円（家賃、リース料等その他の経費を含み月額）程です。10坪だと220,000円になります。家賃22万円で借りられます。また、保証金は家賃の6ケ月分が相場。よって、1,320,000円の保証金と前家賃220,000円と仲介手数料220000円+消費税の合計1,771,000円になる。この171万円を準備すると、明日からでもお店ができます。他に揃える必要のある備品をプラスして、約200万円でお店が持てる。いとも簡単に、誰でもスナックのオーナーになれるのです。居酒屋の場合はというと、平均30坪程度。居酒屋の場合、リース契約はありません。30坪を全面改装すると、約2000万円が掛かります。それに、家賃を安く考えても、坪10,000円30坪で300,000円。敷金の平均が8～10ケ月。8ケ月で計算しても240万円。前家賃や仲介手数料をプラスすると合計が約2300万円になります。「居抜き物件」という手もありますが、全面改装に比べて安くはなりますが、居向きの場合、そのままでオープンすることは難しく、接客スペースは30％～50%に金額を落とせても、厨房機器などは割と費用が掛かります。よって、全面改装に掛かる金額の30％減程度（1500万円）が必要になります。それに比べ、10坪のスナックは200万円でオープンできます。それも諸費用込み。改装費は、ビルオーナーが専門の方にお願いしてやってくれているので全く必要なし。オープン当初は、お客様もいないので当初6ケ月間は収入ゼロでも家賃だけは払えるように、事業資金として200万円を加算し合計400万円の総資金でスタート。この事をわかって頂きたいと考え、名前を「サクセス400」と名前を付けました。「サクセス400」は、400万円の総資金があれば、スナック経営ができる。諸経費も込みで6ケ月間の事業資金の準備もある。必ずサクセス（成功）するという意味です。もちろん、上記の居酒屋の場合、サラリーマンであれば、借入もしないとスタート出来ないでしょう。しかし、スナックであれば、400万円を自己資金で出来ます。資金を集めるか貯金を貯めていればOK。万が一失敗しても、痛手は最小で済みます。なぜ、改装費は無料で、そんなに少ない資金でスナックができるのか？と考える方も多いと思います。中洲のスナックだから、安くでやれる秘密があります。中洲場合も、ビルが完成し、最初に入店頂く場合は改装費をほとんどの場合、入居者が負担して自分好みの店をつくります。その時の費用は、800～1000万円は掛かります。しかし、ここからが違います！中洲という場所は、そのスナックが閉店し、入居者が家賃を払わなくなると、スナック内の内装はオーナーの持ち物になる。もちろん上記の居酒屋の例の居抜きでも売れる場合もあるが、スナックの場合家賃の6ケ月分の保証金（170万円）を払えば、きれいな店が借りれるシステムがあるので、いくら800万円で改装した店で半額や3分の1の居向き価格で出したとしても、保証金の方が安くなります。もちろん、居抜きは店が運営しているママで渡されるので、改装は必要になります。よって、新築した時に改装された内装はビルオーナーのものになります。また、中洲では、スナックが出た後は、またスナックが借りてくれます。そういう地域なのです。退去した後、オーナーが50万円～150万円の改装を行い、リースで貸します。後は退去の度に、少しの改装費をオーナーが負担してリースします。また、リースだと内装の所有権がオーナーにあるので、家賃未払いや夜逃げがあっても、簡単に追い出しができ、次に貸せるというメリットもあります。中洲ならではのシステムなのです！「サクセス400」は、「中洲という立地」と「スナック」という業種の合わせ技でできた、少ない資金で安定して行える事業なのです。あなたも、中洲でスナックオーナーになりませんか？

  Jan 7, 2010

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  今年最後

  今年最後のブログになります。この1年間、本当にたくさんの事がありました。いろいろな方と出会い、様々な事を学びました。今年1年、本当にお世話になりました。来年も宜しくお願い致します。来年は、1月4日から営業致します。

  Dec 29, 2009

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  憲ちゃん会　7年目おめでとう！

  12月25日19時30分より、友人宮崎憲一郎氏が主催する「憲ちゃん会」へ参加しました。 憲ちゃん会の主催者宮崎憲一郎さんは、福岡県三潴郡大木町にある宮崎整形外科http://www.lady-kanpo.jp/の医院長で、私の友人兼主治医。公私共にお世話になっています。ちなみに、彼も毎日ブログを書いています。http://plaza.rakuten.co.jp/dankichi/「憲ちゃん会」は、憲ちゃんの友人を集めて、毎月開催されています。時間が合えば、私も参加しています。今年は、2月に宗像で開催された時に参加して以来です。今回は、中洲5丁目にある「とめ手羽」という店で開催されました。参加者は７名。鍋を囲みながら、日頃の仕事について楽しく語り合いました。語り合っているうちに、来年もお互い健康に頑張る事と、体調が悪くなったらまず憲ちゃんへ連絡し、対処を伝授してもらおう！と決意しました。この「憲ちゃん会」は、もう7年も続いているそうです！

  Dec 28, 2009

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  ディナーショーの「スワンシスターズ」にファーストレディが？

  12月15日17時45分より、盛和塾忘年塾長会懇親会が開かれました。懇親会も講演会と同じ会場(高輪プリンスホテル)で行われました。余興に入り「スワンシスターズ」の歌と音楽。ご婦人方4人のコーラスグループが出てきました。「つまらない余興だな…」と思ったら、会場がざわめき出しました。何やら有名な歌手なのだろうか？…いや違う！ご婦人4人の内の1人が細川元総理の佳代子夫人(写真左)、もう1人は鳩山現総理の幸夫人(ファーストレディ)！二人ともそっくりさん…？と思いました。先日も、ライオンズクラブの会合で、美川憲一さんのそっくりさんが飛び入りで参加。そっくりさんにもかかわらず、皆さん一緒に写真を撮っていました。博多だったらそっくりさんでしょうが…？しかし、ここは東京。今回はそっくりさんではなく、正真正銘本物でした。さすが盛和塾！塾生の交友レベルも違う!!まさか、ファーストレディと元ファーストレディを一度に間近で見れるとは…。違った意味で、とっても勉強になりました。

  Dec 17, 2009

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  銀杏が散り、冬めいて来ました！

  櫛田神社は、銀杏の葉が散り、黄色一色。博多の季節を感じた1ショット。寒い冬の到来を感じます。

  Dec 15, 2009

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  I win You win　その2

  You winの例お客様のことを考え、行動する営業マン（You win）は、いつも「相手が何を考えどうしてほしいか？」を考えている。そしてこの場合であれば、最初に「いくら下げたらよろしいでしょうか？」とお客様にまずは聞いてみる。相手の意向を聞くことが最重要。営業マン自ら、価格の提示などは絶対にしない。ましてや「君は凄い！」「素晴らしい！」「仕事ができる！」と言ってもらおうなどと全く考えてはいけない。そして、お客様が希望価格を提示してくる。その金額を十分に受け止め、お客様がどうすれば喜んでくれるかを綿密に考え、喜んで頂けるのみを考える。それがマンションの成約への近道だ。例えばもしお客様が「980万円」と提示されても、その価格にできるかどうは絶対にその場では言わないのだ。それよりも、まずはお客様が一番ほしいものを探す。探すためには、お客様の意向、意思、考え方、またはお客様の家族、ライフスタイルなど、購入にあたって必要と思う、聞かなければならないことを何時間でも聞いて、聞いて、聴いてをするのだ。お客様が一番求めているものが得てして価格ではないことが多い。最重要と思われる課題を提供できる方法を考える。どんなお客様もありがちな交渉方法は価格。しかし、価格交渉にはほとんどの場合、お客様の本当にほしいものは存在しない。実はお客様が価格交渉をしてくる場合、営業マンとゲームをしたいだけなのだ。本当に求めているものはマンションを単純に安く買うことではなく、そのマンションの住みやすさだったり、日当の良さだったり、間取りや学校区だったりするはずである。なぜかというと、それはマンションを買うことが目的ではなく、快適に住むことが目的だからなのだ。価格交渉はその後にあるのだ。しかしお客様は、価格が下ることを目的と勘違いして、自分の住まいに対する考えや自分の環境があっているかを考えず、自分をどうしても安易な方向に誘導しがちなもの。お客様も営業マンも一番大切なものを忘れてしまう。You winで考える営業マンであれば、お客様と売主、その他の方が喜ぶ一番の方法をいつも考えている。営業マンが自分本位「I win」であると、決まるものも決まらなくなってしまう。買う側と売る側とでは、最初は全く考え方の面からも求めることが違う。営業マンは自分の気持ちを全く入れず、気持ちをまっさらにし取り組むことと、お客様の現状分析が何よりも優先なのだ。そしてお客様がそのマンションのいいことも悪いことも全てを理解し、納得し、購入の意志をまとめた時点で、価格交渉の話に戻りいくらだったら、購入するのかの意志を確定し、意志が揺らがないための申し込みを頂き、売主に会いに行く。そのとき、最低価格が980万円なので、980万円以下の価格では申し込みは頂かない。また、購入したい意志を押し売りで取り付けたりはしない。申込書を見せ、お客様の意志を十分に確認する。そうでないと、売主に意志を伝える場合、汚点につながる。

  Dec 8, 2009

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  I win You win　その1

  人と接する時や営業活動を行う場合に、とても大切な心掛けがある。全てにおいて成功の近道は「You win」であること。相手のことを考え、お客様の目的が何であるかということを十分理解して行動すること。それが「You win」である。人と接する時、営業活動を行う場合、I winで行動する人が多すぎる。「とにかく私の行動を見てほしい。」「自分はこんな仕事ができる。」「こんな事もやれる。」「私は素晴らしい人間なのだ！」「それを見せたい！私を見てもらいたい！」と営業をするときや人と接するときに自分のことだけを押し出してくる。これがI win。ある程度の売上額や営業職ではなんとかやれるだろう。そのような行動をすると、相手に「私を見てほしい」という行動が伝わってしまい、営業活動に行き詰まり、失敗をすることが多い。I winの典型的な悪い例《お客様から、価格交渉をされたときに、その行動（You win）が裏目に出る》980万円のマンションを販売するとき、売主から最低950万円で販売してほしいと頼まれる。お客様にその物件を案内して気に入って頂き、「買いたい！」と言われる。このお客様から営業マンが「自分自身を気に入ってもらうために、お客様にとって利益になることをしたい」という本来のお客様と自分の目的がそのマンションの契約をするということを忘れ、情報を知っている私をアピールしたくなってしまう。そして、お客様から価格交渉される。営業マンは心の中で「君は凄い！」「素晴らしい！」「仕事ができる！」 とお客様が自分に言ってくれる方法を考える。このようなとき、お客様の本意は価格交渉ではなく「自分が徳をしたい！」「他の人と違うサービスを受けたい」 「自分だけは特別でいたい」と思っている。その手法が価格交渉なのだ。しかし、I win（自分を見てほしい。自分を認めてほしい。）で考え行動する営業マンは、最低値を提示することでお客様が「君は凄い！」「素晴らしい！」「仕事ができる！」 とお客様が言ってくれる、間違いなく言ってくれるのだと思っている。なぜかというと最低値を提示するからと自分勝手に思う。そして簡単に最低価格を提示する。「お客様に950万円でいいですよ！」と、その場で簡単に言ってしまう。そうするとお客様は「自分が徳をしたい！」「他の人と違うサービスを受けたい」「自分だけは特別でいたい」と考えているので、「自分はまだ徳をしていない！」「他の人と違うサービスではない！」「自分だけは特別ではない」と思ってしまう。そして「もっと下がる！」というボタンのスイッチがお客様に入り「●●●万円にしてくれ！」と言う。この時点で、お客様のために最低の金額を提示し「気に入ってもらえる」と考えていた営業マンの思惑ははずれる。「自分が徳をしたい！」「他の人と違うサービスを受けたい」「自分だけは特別でいたいというお客様の心理に気づかない。そして営業マンは「君は凄い！」「素晴らしい！」「仕事ができる！」とお客様に言ってもらえないことが苦悩に変わる。「お客様のために最低金額を提示したのに、何でわからないのだろう？」「どうして、お客様のために私は最低金額を提示したのに更に安くと厳しいことをいってくるのだろう？」と思う。更に営業マンは「君は凄い！」「素晴らしい！」「仕事ができる！」と言ってもらえるための行動をとる。仕方なく売主のところへ行き、●●●万円を提示する。そして売主、買主、営業マン、3人の苦悩が始まる。結末はどうなる事やら…。

  Dec 7, 2009

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  2009年YCE派遣

  11月29日13時30分から、セントラルホテルフクオカにて2009年度冬期ＹＣＥ派遣生決断式、及びホストファミリーオリエンテーションが行われました。私共のくしだライオンズクラブが所属している、ライオンズクラブ337A地区から、日本から今年冬期に海外へ派遣する7名(男性1名女性6名)の紹介と決断式がありました。派遣者は16歳～20歳の方達。皆さんの前で、元気に発表してくれました。渡航先は、マレーシアへ5人、ペルーへ1人、イタリアへ1人。約1ヶ月間12月から渡航されます。大変貴重な経験ができるのではないかと思います。また、12月中旬から、10名の派遣生がマレーシア8名、オーストラリア1名、ペルー1名が来日されます。その子供たちを受け入れるホストクラブとホストファミリーへの説明会とオリエンテーションがありました。受け入れる場合の注意点を話されました。習慣等も違いがあり、重々注意がありました。楽しいホームスティになるといいですね。私共のゾーンへもマレーシアから鴻櫨館ライオンズクラブにタンスーウェイさんという16歳の女の子が、12月16日に来ます。スティ期間が12月16日～1月6日までです。福岡に来られましたら、このブログにてご紹介致します。ちなみに、私の所属する福岡くしだライオンズクラブは昨年冬期にマレーシアの18歳の女の子がきました。素晴らしい女性でした。今年も楽しみです！

  Dec 4, 2009

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  大切なモノはなんですか？新光時計店　松浦敬一さん

  11月20日朝7時より、フォーバル福岡支店会議室にて、ステップアップ20が行われました。今回は、テレビ番組“カンブリア宮殿”で７月に放映されたもの。広島県呉市豊町の瀬戸内海に浮かぶ、大島下島にある新光時計店。松浦敬一さんは手先が器用で、小学校の頃には見習い職人より時計の分解が上手かったと言う。取材当日、朝に届いた時計の修理を始める。分解をして１時間、功箱を開けるとゼンマイが切れていることを発見。引き出しを開け、オメガのゼンマイを出し、それを入れる。それ以外にも、他の箇所の点検。点針という時間を刻む大切な部品に汚れがあることを見つけて、掃除を始めた。電話の線を切り、カギを締め、時計の心臓手術を始めた。１時間後、時計はほぼ元の状態になっていて、もう動いていた。最後に文字盤をのせ、完成。テレビでは「手術は完了」と言っていた。人ではなく時計なのだが、まさに手術と言うほどの神経を集中して行うものなのだ。会場で電池式時計を分解してもらった。電池式時計は、分解の仕様がないという。ねじ巻き式時計は、点針という小さな部品や功箱を開けゼンマイを見せてくれた。凄く小さく、神経が必要なことがよくわかる。松浦さんは新光時計店3代目。この時計店は1858年に創業。日本一古い時計店。小学生の時に、時計職人よりも早く分解組み立てをしていたと言う。新光時計店へは、全国から大切にしている時計の修理依頼と手紙が届く。修理代金は、新品の10％ほど。しかし、直らなければ代金は不要。依頼主から、時計を買った時の由来が書いてあり、なんとか修理してほしいと書いてある。「時計の修理は儲かりますか？」という問いかけに、「儲かりません！」と松浦さんは言う。そして、「お金よりも修理できるかどうか？修理できた時の感動がたまらない」と言う。修理できた時に受ける、持ち主の感謝の気持ちが伝わる瞬間がたまらない。その時計がどれだけ大切であるかは、手紙の内容で伝わる。病気がちな時計の持ち主に修理された時計が届く。「私もこの時計みたいに治るといいのに！」と語り、喜びで涙していた。必ず時計に添えられた手紙を読む。「時計にまつわる思い」を知って松浦さんは初めてピンセットを手に取る。大切な人の存在を強く意識するとき、人は大切なものの存在に気付くのかも知れない。松浦さんは、その技術と心で人と物の間を繋ぎ続ける。「儲かるよりも感動を」と言う松浦さんの行動に、私は感動しました！

  Nov 25, 2009

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  吉塚小学校で税金教室

  11月5日10時45分から、吉塚小学校6年生64人の生徒を対象に、税金教室を行いました。この税金教室は、小学校の時から税金についての知識を持ってもらう為に、昨年から博多法人会と博多税務署が行っています。昨年は博多小学校で行いました。今年は、吉塚小学校、箱崎小学校、美野島小学校にて税金教室を行います。博多法人会青年部の清野さんのわかりやすい説明で、小学校6年生に税金についての質問を行い、感心を持ってもらい、税金を話題にして作成されたアニメ「マリンとヤマト不思議な日曜日」を皆さんに見てもらいました。その後、感想を発表してもらいました。この日に発表してくれた生徒には、1億円のレプリカを手で持つという体験してもらいました。1億円は思ったより重いんです！小学校6年生とは思えない素晴らしい発表がたくさんでました。税金が必要な事を知った生徒さんが何人も前に出て発表してくれました。最後に、生徒全員に「税金が必要と思う人？」との質問には全員一斉に手を挙げてくれました。

  Nov 9, 2009

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  クライマックスシリーズ勝利！

  10月10日19時より、名島球場で行われたクライマックスシリーズ！（Aリーグ最下位決定）クローズ戦は、両チームの投手とも、毎回3人ずつで攻撃が終わる、素晴らしい立ち上がり。両投手好投の緊迫したムードの中、クローズは5回に2つ4ボールで、1アウト1、2塁のチャンス。しかし、キャッチャーの松嶋は落ち着いた判断で、難しいキャッチャーフライを取り流れを引き戻し、0点に抑える。その裏、6番古川智也がヒット、7番春日が2塁打で1アウト2、3塁。8番のピッチャー強打者の鳥山は敬遠で満塁。クローズのピッチャー佐伯は、8番バッターの私と勝負。「バカにするなよ！」と意気込んで打席に入るが、2ストライク2ボールの後、自信を持って見送った低めのストレート、しかしストライク。三振。「残念！」しかし、2アウト満塁でDHの中村君が、慎重にボールを見分け4ポールを選び、押し出しでアワーズは虎の子の1点を取る。中村君は、前回勝利したときも、0対6から最終回に7点取り勝利したときも、決勝打となるデッドボールで勝利打点を取った男。何か神がかりなものを持っています。「中村が後に居てよかった！」と心から思いました。一方、ピッチャー鳥山は6回表、7回表と危なげなピッチングで押さえ、福岡アワーズが1対0で勝利。初回からライトを守り、選手として参加していた私も、7回表のゲームセットを迎えた時、感極まる思いでした。守っては、先発投手でチームのエースの鳥山君が1安打完封。素晴らしいピッチングでした。クライマックスシリーズに、この様に緊迫するゲームができて、監督の私も幸せです！これで、今期の試合は全て終了です。今年も選手たちは、4月から今日まで、一度も棄権することなく試合ができたこと、心から感謝します。誠にありがとうございました。皆、本当によく頑張ってくれました。来年も4月が開幕です。2010年もよろしくお願いします！

  Oct 20, 2009

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  中洲まつり　2日目・3日目

  第34回中洲まつりが、10月1日～10月3日まで行われました。2日目、3日目にも弊社女性社員が参加しました。2日目は、雨で中止かもしれないと心配でしたが皆の願が届いたのか、みこしが始まる前にはきれいな星空になっていました！お祭りの間も、中洲は大賑わい！！道には、女みこしを見ようと、たくさんの方がいらっしゃいました。女みこしに参加した女性社員に話を聞いてみると「中洲の方が多く参加されているのかと思っていましたが、一般参加の方も結構いらっしゃいました。知らない方とお話ししたり、助け合ったり普段では出来ない体験ができ、良い経験になりました。参加して良かったです。」と、話してくれました。中洲まつりの「国廣女みこし」は、一般の方でも参加する事が出来ますので、興味のある方は来年、ぜひ参加してみてください！

  Oct 5, 2009

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  東京新宿歌舞伎町へ進出？

  9月17日、中洲にある物件のオーナー会社へ、ある物件の賃貸募集にあたり提案をするために東京へ。東京と言えば、銀座・新宿歌舞伎町・六本木と歓楽街も多数あります。その中でも、中洲と同じ様に、ソシアルビル（スナック、クラブが入ったビル）が集中している新宿歌舞伎町。夜の歌舞伎町を見学に行ってきました。目的は、提案に行ったオーナー会社の物件が歌舞伎町に最も多く、そのビルを見て回ること。歌舞伎町は、中洲の倍以上の広さで、店舗も多い。いろんな方々が働き、いろんな店がある街。その歌舞伎町に30棟ほどのビルを所有されている。見て回るだけでも大変でした。このビルの仕事だけでも、「商売は成り立つかな～？」と思えるほど。中洲には100棟余りのビルがある。その中の30棟に福一不動産の看板が付いている。その数と同じビルを1社で所有している。それ以外に、銀座・六本木・池袋などにも所有していると言う。さすが東京。オーナーのスケールも大きい。その物件の賃貸募集をメインに、「東京支店を始めようかな～」と思うほどのスケールでした！

  Sep 19, 2009

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  世界中をひとっ飛び　グーグルアース　村上社長

  8月28日朝7時より、フォーバル福岡支店会議室にて、8月第3回目のステップアップ20が行われました。今回は、以前放送された”カンブリア宮殿”「世界中をひとっ飛び　グーグルアース」でした。グーグルは、「検索エンジン」というサイトを提供している会社。グーグルの日本シェアーは1/3。しかし、世界的では圧倒的NO.1。1998年、2人の大学生が立ち上げた。2004年株式上場。爆発的な成長の原因は、検索エンジンのクオリティーの高さ。探している駅の名前を入れて検索すると、すぐに出てくる。それにプラスして、郵便局と入れると、駅から一番近い郵便局を明示する。村上社長は、アメリカ本社の副社長も兼任している。日本本社も事務所内は、遊びの空間がたくさんある。村上社長は「世界のあらゆる情報をインデックス化することだ！」と語る。グーグルは、売上目的ではなく、サービスとして支持されることが目的でやっている。また、働いている人々が、楽しく仕事に取り組める事。セルフスターターでなけらばならない。自分から発信し、自分からやる事。指示待ちではだめ。また、上司の時間は部下のもの。社長の時間も公開していて、いつでも社長の時間を押さえることができる。アドワーズ広告をした羽田近くの駐車場。羽田→駐車場　駐車場→羽田などに、アドワーズ広告を貼っている。広告料は、１アクセスあたり20円。何もしていない時は80万円だった売上が、アドワーズ広告を利用してからは、なんと500万円になった。今では、保険代理店等もアドワーズ広告をやっている。何社もあるので、どの保険会社も、お客様のアクセスを一番高く取りたいため、落札金額がどんどん高くなっていく。それほど、アドワーズ広告の取り合いをしている企業もある。グーグルは基本的に無料。しかし、無料がユーザーの高い支持を受けた時点で、サービスに変化し、広告収入になっていく…というのがグーグルの戦略。例えば「125ユーロを日本円にすると」と入力すると、今のユーロで計算した金額が出てくる。なんでも検索できるのが、グーグル。本を紹介するサイトとしても活用されている。本の名前で簡単に検索できる。また、図書館にある本を検索して紹介することもある。「探したい本がどこにあるか？」ということまで紹介してくれるようになった。なんでもインデックス化すること！これが、グーグルが目指すことである。アドワーズは弊社でも採用中です。羽田の駐車場のように、6倍の売上を上げたいものです！

  Aug 28, 2009

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  福岡アワーズまたも惜敗

  5月16日名島球場にて、対オールジャパン戦がありました。試合開始早々、手に汗握る緊迫したゲームの投手戦！アワーズの新戦力のピッチャー高倉は、開始早々三振の山。オールジャパンの投手も、コーナーと緩急を使ったピッチングでスキが無く、なかなか打たせてくれません。試合が動いたのは4回！オールジャパンの攻撃。先頭バッターがヒットで出塁。続くバッターもヒット。ノーアウト1、2塁。すかさず、ダブルスチールで2、3塁。アワーズバッテリーにプレッシャーをかけます。次のバッターの時に、鉄壁の守備を誇るキャッチャー森本だが高倉の高いボール球を取れず、パスボールで1点献上。さらに、ショートゴロの間にもう1点取られ、0対2。しかし、アワーズは最終7回、打順よく1番大塚からの攻撃。大塚は、サードとレフトの間に落ちる絶妙なヒット。2番、3番は倒れるが、4番松島が三遊間へクリーンヒット。2アウトながら、ランナー1、2塁。1打同点、ホームランならサヨナラのチャンス！5番智也のバットが快音！レフトへ大きな当たり！2アウトなので、抜ければ同点の場面！！アワーズ選手全員「抜けろ！」と願ったが、レフトの好守に阻まれゲームセット。負けはしましたが、とても良い試合でした！アワーズのピッチャー高倉は、この日、11奪三振の好投。前回のドリームス戦では、13奪三振。しかし、3対4で敗退。次は、好投の高倉に初勝利をプレゼントしたいものです。次は6月20日土曜日19時より、山王球場でトーケン戦があります。今度こそは絶対に勝ちます！

  May 19, 2009

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  マスコミとの上手い付き合い方

  私どもの会社は、「中洲」というキーワードを大切にしています。マスコミ、特に新聞・テレビが「中洲」というキーワードで取材したいと考えたとき、「”福一”に聞くと何か教えてくれるのではないか？」と思っていただけるように、仕組みを作ってきました！昨年後半から今年の3月にかけては「この不景気をどう取材して、記事や番組にするか？」新聞各社・テレビ局は試行錯誤していたはずです。また読者や視聴者も、現在の日本や福岡はどうなって行くのだろうと思っていたはずです。そんな中、不景気を映す鏡が「中洲」なのです。以前にも何度か弊社へ新聞各社、テレビ局が取材に来ていますが、取材中でも1.できる限り協力すること2.紹介してほしい取材先には連絡を取って、協力を促すこと3.中洲に関する資料は、できる限り出すこと等、取材がスムーズに行く為に協力しています。さらに、1.知ってる知識2.人脈3.データの提供をしています。新聞各社・テレビ局は、1.一般的に時間が無く、2.取材先には飛び込みで行き、お願いすることが多い。のだそうです。そこで、予め取材内容を私へ言っていただければ、準備をして全面協力させて頂きます！例として「中洲の現状を取材したい！」と言われて、1.高級クラブのママの取材2.中洲で老舗と言われるお店の取材3.酒屋、オシボリ屋の取材4.閉店したお店の室内取材･･･上記のような方たちの取材を申し込まれましたら私の人脈を使い直接電話して、マスコミが来るので取材に先方に応じてくれる様お願いし、連絡先をマスコミに教え、直接行っていただくように致します。特に4のような閉店したお店は、空きの紹介店舗の鍵を持参し、紹介しています。経営コンサルタントの先生から、新聞やテレビ・ラジオへの多大な費用を投じて公告は出してはいけない、と言われています。費用負担をせず、マスコミと付き合い、自社の宣伝をするには効果的な方法だと思っています。

  Apr 2, 2009

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  福岡ナイターリーグ開幕近し！

  私が主催している野球チーム福岡アワーズの所属リーグ（福岡ナイターリーグ）の集まりが、3月14日19時から博多市民センターにて行われました。福岡ナイターリーグは所属チームが8チーム。4チームずつ、AリーグBリーグと別れ、リーグ戦（４チームで2試合）と交流戦（別リーグチームと１試合）合計10試合を4月から9月の6ヶ月間毎月2試合を消化して行われます。上記試合の結果で、リーグ内1位と2位が１試合だけのプレーオフを行い、勝ったチームがナイターリーグの1番を決める「NO.1シリーズ」を1試合し、今年の優勝チームが決定します。プロは優勝チームを決めるだけですが、福岡ナイターリーグは最下位チームを決める3位と4位も1試合プレーオフ。リーグの最下位同士で、ナイターリーグの最下位を決めて終了。優勝チームは表彰され、最下位チームは納会の接待係をするという取り決めで、リーグを戦っていきます。ちなみに、我が福岡アワーズ優勝決定戦に出たことも、優勝したこともありません。今年こそは！と願っています。4月からリーグ戦スタート！開幕ダッシュ！と行きたいものです。

  Mar 16, 2009

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  福岡の中小企業の社長を映像で紹介する「福岡の社長．com」

  先日、博多経友会に北九州の株式会社ディーノシステム中島一明社長が参加され、3月７日16時に我が社へ来社されました。株式会社ディーノシステムでは、福岡の中小企業の社長を映像で紹介するサイト「福岡の社長．com」と言うサイトを立ち上げられており、「福岡の社長．com」には、福岡のいろんな社長が掲載されています。この日は、私のインタビューをするためにお越しになられました。緊張した中、当社会議室でインタビュー開始。カメラが回り、中島一明社長に質問して頂き、私がそれに答えるというかたちでスタート。５～６分程で、終了。今回、私が話した内容は、福岡の社長．comに掲載してもらえるという事です。まだ、完成したものを見てはいないのですが、アップしていただいたときは、このブログで紹介します。楽しみにしていてください。

  Mar 15, 2008

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  東京より友人の友人来る！

  ２月８日２０時ほどに、仕事が終わり、「帰ろうかなー・・・」っと、思っていたら、 友人の定行淳さんより、「東京から友人が来ていて、博多弁を聞きたいので、出てきて欲しい」と言われ、合流。定行氏の友人は、東京より博多へ観光に来られた、三富さんと小野寺さんの、お二人。福岡は初めてらしい。私で話せることは、出来るだけの博多弁で、お話ししました。「東京の人には、変な言葉に感じているのかな・・・」なんて、考えたが、ここは博多だし、仕方ない。 先日、東京国技館で、「何処に行けばいいとかいな？」と聞いた時に、「はぁ？」と聞かれ、何回言っても通じなかった事が、頭をよぎりました。 しかし、「はぁ？」と言われず、博多弁は通じている様でした。博多で観光するところや、お土産は、「・・・・の明太子」と「お菓子は・・・堂」がいいと、お教えして、別れました。 明日は、長崎に行かれるそうです。楽しんできて下さい。

  Feb 9, 2008

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  戦略実力を業界No.１を高めるランチェスターの法則No.２

  ９月２１日ランチェスター経営にて、ランチェスター経営の竹田陽一先生が直接講師をして頂く勉強会、「戦略実力を業界NO１を高めるランチェスターの法則」第２回が行われました。本日は、「戦略とは、何か？」でした。参加者で（株）ヴィザージュの竹内社長は「戦略とは、何か？」４冊の戦略に関する本を読んでの発表してくれました。戦略の解釈は本によって違います。どれが本当の戦略か解からない。竹田理論では、戦略とは、語源は古代ギリシャの「ストラテジア」にある。直訳は将軍の術になる。軍全体の効果的な勝ち方のルール。知恵。経営戦略とは全体的経営戦争の勝ち方またはそのルール。知恵。良き社長になるには1)経営規模で変わる、社長の正しい役目をきちんと認識し、2)役目１つ１つのやり方を本気で研究し、3)戦争相手の社長より、実力を高める。ランチェスターの法則1)第一法則攻撃力=兵力数（量）×武器性能（質）検証　豊臣秀吉と明智光秀は天王山で戦った。秀吉36000人明智光秀15000人。損害は双方とも3000人出ている。つまり、１対１2)第二法則攻撃力＝兵力数二乗(量)×武器性能（質）この兵力を経営に置き換えて考え、解かりやすくしたのが、ランチェスター経営の経営戦略。参加者の社長たちは真剣な眼差しで、竹田先生の講演を聞き入っていました。

  Sep 25, 2007

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  小さな会社☆経営セミナー２日目

  ８月２６日９時より「小さな会社☆経営セミナー2日目」が天神ビル１１階会議室にて行われました。この日も１６名が全国から参加。参加者の皆さんは、初めて作成した、会社の経営計画書を１人１時間程度、経営計画書を参加者全員へ配り、その説明をし、参加者全員で評価をします。発表者は全員一人ひとり個性があり、業種も地域も違う人たちが、同じ勉強をする仲間へ自社のはずかしいところも出し合い、デスカッションしました。「人生もいろんな形があるんだなー！」と感じ、勉強になりました。突然、ドゥイットナウの蔀社長が乱入。所長とは、「天道＝自分が生きている世界」についてのお話がありました。　１．大事のは自分の性格を知る事。強みと弱みを知る。　２．好きなことまたは、得意分野を知る。　３．人的資源　４．資金量経営は自分の手の届く範囲でやっていくこと。自分の手のひらサイズでやっていく。学道＝真似すること。パクリ。覚悟＝中小企業は仁義で仕事をやる。　　　　　取引先は変えない。損と得だけではないと言うこと。いい加減に考えることが一番。社員には読書をさせている。書くことをする。書くと頭に入る。覚える。経営で大切なのは人材。人には才量がある。それを見極めること。才を取らず、量を取れ。問題は素直かどうかである。経営計画は８０％達成。悪くても６０％は達成を望んでやること。

  Aug 28, 2007

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  小さな会社☆経営セミナー１日目

  8月25日10時より天神ビル11階の会議室にて「小さな会社☆経営セミナー」１日目が行われました。インタークロスの栢野（かやの）克己さんが主催。参加者は、北は札幌から南は福岡まで１４名。どの方もやる気満々の経営者または、それに順ずる方たち。「小さな会社☆経営セミナー」は参加者各自で、経営計画書を作ること。例として福一不動産の経営計画書を全員へ配りました。それを参考に、各自自分の会社計画書を作成してもらいました。この日は旅行代理店の社長、薬局の社長などの方々が、作成した経営計画書を配布発表し、参加者全員でたくさんの質問をし、アドバイスをし、評価していきます。少ない人数なので、斬新な意見がたくさんでて有意義な内容でした。

  Aug 27, 2007

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  寿司「山長」

  渡辺通５丁目にある寿司「山長」は昨年オープンしたての新しいお店。大将は３１歳。奥さんと二人でのおしどりでこの寿司「山長」をやっています。本日は、昼の定食を頂きました。ランチでも、夜と同じ握り寿司がでてきます。このお店は、握りには醤油を漬けません。ネタに自信があるらしく、そのまま！これが美味い！！！食材のよさを引き出し、美味しく創作し出してくれる。鱧炙りや、カツオを少し炙りにんにくのスライスとしょうがを載せ美味しいさをかもしだしている。最初のころ昼のお客さんが少なかったが最近は口コミで増えている。ランチ2100円一度行ってみて下さい。地図

  Jun 16, 2006

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  めちゃ美味　ソーキそば

  沖縄の２日目は自由行動。１０時３０分から国際通りを買い物で回り国際市場で魚を食べようと言うことでしたがあいにく休み。お土産はそこそこ買ったのですることがなくなりタクシーへ！タクシーの運転手に「ソーキそば」の美味しいところを聞くと車で１０程行ったところにあるらしい！それは行くしかない！１０分ぐらい行くと、たんなる普通の民家だが「そば処すーまぬめぇ」看板が置いてある。運転手はここだと言う。中に入るとやっぱり民家。しかし、お客さんがいっぱい！席につくと、運転手が一押しの「すーまぬめぇスペシャルそば」（写真↓）６００円を頼む。スペシャルだが安い。ちなみにこの店の沖縄そばは４００円。ご覧のとおり、とん足（テビチ）と１ｃｍ以上のある焼き豚スペアリブ（ソーキ）がのっていて豪華なそば。薬味にヨモギが付いてきた。ねぎのようにそばに入れるらしい。とん足（テビチ）から食べてみる。口の中でとろける！これは美味い！かなり煮込んでいる事がわかる！味付けも抜群！焼き豚、スペアリブ（ソーキ）も食べてみる。どれもジューシー！美味い！「ソーキそば」は今まで空港でしか食べたことがなくあまり良い印象がなかった・・・しかしこれはいける！！！「そば」も腰があって美味い！今までヨモギを薬味に使って「そば」を食べたことはないが「そば」に合う。本当に美味しく頂きました。お客さんも地元客ばかりで本当の「ソーキそば」なんでしょう。いいところに来れて嬉しい昼飯でした。

  Jun 15, 2006

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  沖縄での夕食

  ダイビング後、１０日夜　１９時から夕食。土曜日の夜は、お客さんが何処も多いらしく予約を取ってホテル近くのお店へ。店の名前は「泉家」なかなかお洒落なお店でした。１杯目は地元オリオンビール。２杯目から泡盛。５合ビンをキープ。余ったら、「持って帰ろう」っと皆で言っていたが・・・帰る頃には、残っていませんでした。参加者の中でも「サ・・さん」がよく飲んでいました。食べものはソーミンチャンプルーとんそくのから揚げ海ぶどう等どれも美味しい！ダイビングの後なのでみんなテンションが高く話が盛り上がる。時間が経つのも忘れ沖縄の楽しい夜に早代わり！食事も終わり、バーの見学へ。先週、沖縄講演でお世話になった日本人事の諸見川さんに教えて頂いた１押しのバーへ。国際どおりから入った一銀通の久茂地小学校前の「ゴールドダスト」に行きました。凄く雰囲気のいい店で、さすが１押し店！シークワーサーのカクテルを頼み、乾杯！まだ、２１時３０分、夜はこれから！皆さん話は尽きません。２３時まで、このバーで飲んで話しました。全員３杯は頼みました。どの人もよく飲む。飲んだわりには、お店はリーズナブルでした。一路ホテルへ！しかし、近くのコンビニで３次会のお買い物。皆さん酔っ払っているはず？しかし、買ったお酒はまた泡盛。最近出た泡盛で「ブラウン」僕はあまり飲めないのですが味は美味しかった。盛り上がったが、明日もあるという事で３次会は１時で終了。皆さんお疲れ様でした。

  Jun 14, 2006

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  博多経友会沖縄ダイビングツアー

  博多経友会初の沖縄１泊（６月１０日～１１日の二日間）のダイビングツアーを開催しました。１０日　朝７時３０分　空港第二ターミナルに集合。総員９名で、いざ沖縄へ！携帯の天気予報（沖縄）は、降水確率８０％。「なんとか晴れてくれー！」と、神様に祈る。福岡空港は曇り。沖縄行きの飛行機は揺れに揺れて１０時３０分に沖縄到着。しかし外は、「じゃじゃ降りの雨。」（写真↑）車が迎えに来ていて、ダイブショップへ。ダイブショップで、昼食。舟が出るまでに少し時間があり休憩（写真↑）「珊瑚礁のチービシの海に着くまでに雨が止めばいいんだ。」と自分に言い聞かせる。時間（１３時）が来て舟に乗り込み、即ウェットスーツに着替える。６月の沖縄なのに、肌寒い。波が少し高いが、出航！こうなったら、舟が引き返さないように祈るのみ。なんとか３０分程でさんご礁の海、チービシへ！しかし、じゃじゃ降りの雨。参加者の皆さんは「どうせ海に潜れば濡れるんだし雨も関係ないよ！」と、強気の発言で海へ！全員かわるがわる順番に潜航！「いやー！珊瑚の海はやっぱりきれいでした！来て良かった！」潜航してみると、天候に関係なく海の中は、きれいな魚がいっぱい！チョウチョウウオ、イソギンチャククマノミ、イセエビ、シャコ、等たくさん！なんと、小さなサメまで見つけました。今日の潜航は２本。約３５分づつでしたが、有意義なダイビイングでした。もっと多くの方にこの海の素晴らしさを見て欲しかったな・・・・もぐりだすと、時間はあっと言う間に過ぎます。４時ぐらいには、潜航も終了し、帰路へ。もし空が青空だったらもっと素晴らしい海だったでしょう。しかし、充分です。いい、海が見れて良かった。また、来年も沖縄に来たいです。

  Jun 13, 2006

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  野球観戦

  ６月９日１８時より社員全員で毎年恒例となったヤフードーム　スーパーボックスで野球観戦をしました。 ソフトバンクホークスVSヤクルトスワローズ！ ドームに到着したのは１８時半。 VIP気分でワクワクしながらスーパーボックスにつくと既に試合は始まっており、２対１でホークスは負けていました・・・ まずは応援の前にみんなで乾杯！！ 社員は野球好きが多く、乾杯が終わるとすぐバルコニーに出て応援で盛り上がっていました！！ 中には野球をドームで初めて見る社員もいるので退屈しないか心配していましたが、ルールの説明を聞いたり、応援グッズを買って応援したりして楽しんでいました。 試合の方は、相変わらず３対２で、ヤクルトが勝って進んでいたところ・・・ ８回の裏　ついにホークスが３対３の同点に！！！応援も一段と盛り上がりました。しかしそれも束の間・・・ ９回の表にヤクルトにホームランを打たれ４対３と１点を勝ち越。 みんなホークスの勝利は、諦めていたところ ９回の裏、２アウトで満塁！！逆転サヨナラの大チャンス！！ しかし一生懸命応援しましたが残念ながら逆転できず４対３でゲームセット。 試合はホークスが負けてしまったけれど社員全員で楽しい時間を共有でき親睦が深まりとてもいい行事でした！！ また来年が楽しみです。

  Jun 12, 2006

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  荒武社長初ダイビング

  ライフアートの荒武明生社長が今回博多経友会の沖縄ダイビングツアーに初参加。一度も練習せずに海に行くのは無謀だと言うことで貝塚にある５ｍ深さのあるプールにて、練習。荒武明生社長は、運動神経抜群で何でも即順応！！あっ！っと言う間に慣れすいすいダイビング。恐るべし！！！私のほうが、海に行った時、やばいかも！土曜日、沖縄でのダイビングが待ち遠しいです。

  Jun 11, 2006

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  沖縄一の歓楽街「松山」

  沖縄講演会の懇親会も終わりホテルに帰り、チェックイン！しかし、私は沖縄の歓楽街「松山」見学に行きたいと竹田陽一先生と當山達男社長にお願いして行くことになりました。「どんなところだろう？」「観光地だし、中洲の半分ぐらいの大きさかなー？」っと思いきやすぐに到着。(写真↑）私が行ったことのあるところでは佐賀県の唐津ぐらいかな？タクシーを降りて歩きだすと呼び込み６人ぐらいに囲まれ３人ともたじたじ！！なんとか撒いた。當山達男社長は仕事一途であまり飲みに行かないらしい。ご存じのところが無いということで中心から少し離れたところにあるビルの１階にあるスナックへ。飛び込みで入ったのは「泡盛と食事　さくら家」ママが１人（写真↑）お客は１人だけ。ビールと泡盛、ゴーヤチャンプル焼きうどんを頼みました。焼きうどんは美味しかった！ママにお話をお聞きすると呼び込みが多くなったのは、１０年ほど前から。ママは店を始めてまだ1年と言う。ぜひ頑張ってほしい！！昼１時半から講演会がスタートしてもう夜１２時を過ぎ・・・竹田陽一先生と當山達男社長は経営論を熱心に話していました。二人は「仕事熱心な人たちだなー！」とつくづく思いました。

  Jun 10, 2006

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  沖縄講演後の懇親会

  講演会終了し、懇親会へ。懇親会はグランドキャッスル日航ホテルの屋上ラウンジへ。２６０人だったのでざぞかしたくさんの方がと思いきや来られたのは２０名程度。沖縄の人は、恥ずかしがり屋さんが多いらしい。しかし、こられた２０名はどの方も勉強熱心！！竹田先生に多くの質問が上がり答えるのも大変なほど。私も、熱心さには、圧倒されました。この熱のこもった懇親会は約３時間。皆さん飲み方もお好きなようです。

  Jun 9, 2006

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  いつ聞いても竹田陽一先生はすばらしい！

  沖縄の「経営を学ぶ学校」１５周年記講演（ランチェスター経営代理店日本人事主催　代表取締役　當山達男社長）にて私が話した後、主役登場！！ランチェスター経営の竹田陽一先生が壇上に上がった！お決まりのことばで「改めまして今日は！」（写真↑）２６０人の参加者全員がランチェスター経営の竹田陽一先生の話に集中！ある一定の時間（５分ぐらい）に笑いが「どー！」っと起こる！参加者を話に集中させる瞬間。絶妙のタイミング。今回は私が前座で話しているので講演のレベルの高さを、すぐ横で体験しました。内容はいつものものですが1.ご当地ネタを取り混ぜ2.話題の人を取り混ぜ3.解りやすく笑いを取り混ぜ4.道具を使いながら「すばらしい！」講演です！！ただ話す私とは、月とすっぽん・・・約１時間３０分大いに盛り上がる講演でした。終了後、竹田陽一先生は著書へ１冊１冊サインをされて販売。販売に来られた本屋さんの話では１００冊以上売れたらしい。凄い！！！

  Jun 8, 2006

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  沖縄講演

  当社の朝礼は朝8時４０分より行っています。朝礼中にランチェスター経営の社員さんから電話！「ランチェスター経営の竹田陽一先生が空港で待ってます！」どうも、沖縄行きの飛行機の時間が９時２０分だったらしい・・・「古川社長はどこに行ったんですか？」当社社員は「朝礼に出てますよ！」その電話があったのが、８時５５分。飛行機が９時２０分。私はすぐ、タクシーに乗ったが即、ランチェスター経営の社員さんから携帯に電話があり「事務所に戻り待機ください。」とのことで、引き返す。先日、竹田陽一先生からのファックスには１１時と書いてあったがどうも到着時間だったらしい・・・その後１０時３５分発の飛行機に乗り沖縄へ！乗っている時間は１時間３０分程でしたが積乱雲の影響らしく１時間以上ずーっと揺れていました。私は気分が悪くてたまりませんでした。１２時３０分ごろ到着。(写真↓）沖縄はあいにくの雨。それも強く降ってきた。竹田陽一先生と今回の主催者　日本人事の當山社長が空港出口で出迎えてくれました。講演は13時30分、充分間に合う。２人とも安堵したみたいでした。1時に首里にある、グランドキャッスル日航ホテルに到着。日本人事のスタッフと挨拶。１時３０分講演開始。當山達男社長が１５周年について話しランチェスター経営について話をしとうとう私の番。名前を呼ばれて、壇上へ。「うわー！緊張するぞー！」と思ったが、壇上に上がり２６０人の参加者全員を見た瞬間・・・「あれ、今日はあんまり緊張しないな～・・・」今日は、ほとんど上がらずゆっくりと演題の「強い地域づくり」について１時間１５分、フルに話せました。初めての経験でした。段上はスポットライトが当たり沖縄は平常温度が高いのか公演中も何度と汗をふいたが降りた瞬間、どーっと汗が出た！！講演が終わった瞬間はいつも参加者の皆さんには私の話は「伝わったのだろうか？」と、心配になります。まぁ、懇親会で聞いてみよう！講演って、疲れます・・・しかし、このような場を与えて頂きましたランチャスター経営の竹田陽一先生日本人事の當山達男社長日本人事の社員の皆様本当にありがとうございまいした！！

  Jun 7, 2006

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  早朝勉強会

  朝６時に起き、準備をして　６時３０分に出社！今日は火曜日、７時から幹部社員と竹田ランチェスターのビデオを見ての勉強会。今日は「戦略名人」７巻を見ます。ビデオは５４分。２人も真剣に見ています。ビデオ終了後、勉強になった箇所や自社に活用できることを聞きました。1.紹介できるところのオーナーとの接点を強くする。2.営業を集中させる。（充分なフォローをする）3.今のニーズをオーナーに教え　店舗商品の加工を促す。4.アフターフォローと業務の改善２人ともとてもすばらしいことに気づいていました。

  Jun 6, 2006

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