ねるねこの日記

​​仕事が速くて稼ぐ人は、既成事実の作り方がうまい​​

仕事が速くて稼ぐ人は、この既成事実の作り方がうまいものです。

営業でも、「すみません、この値引きで契約取ってきちゃいまいました」と事後報告します。その値引き額も、会社から見て「仕方がないな」と思わせるレベルでうまく落としています。

これなら上司も、その営業マンに注意はしても、撤回はできないでしょう。

私が出会ってきた優秀な営業マンはたいていこのタイプで、事前に承認を受ける場合でも「この金額でいいですよね、ね、これですぐ契約してくれると先方も言ってますから。ねっ！」と私の目の前で携帯電話越しにねだっていました（もしかすると演技だったのかもしれませんが）。

もちろん値引きをするのが必ずしもいいということではなく、会社によってはスタンドプレーになったり業務規定違反になったり、問題になる場合もあるでしょう。

それに会社としてはやはり利益の確保は重要ですから、これはあくまでも1つの例に過ぎません。

しかしこの例に限らず、彼らは「こうするべき」と思ったら、まず結果を出して、その実績を引っ提げて自分の要求を押し通そうとします。

​​優秀な人間ほど、自腹を切ってでも……​​

その社員の1人が、資料請求してきた顧客のフォローのため「ダイレクトメールを送りたい」と言ってきました。文章も自分で作るといいます。そしてこうも言われたそうです。

「印刷や発送の費用も全部僕が自腹を切ってやります。でも、もしこれで1件でも成約したら、あとでその費用を精算してもらっていいですか」

結果は3件成約し、その成果に気をよくした社長は、もちろんそれらのコストを精算しました。そして、このDM手法はその後の会社の主要な販促手段となっています。

当の本人も、自分の好きな「手紙を書く」ことを自分の仕事にすることができ、趣味の延長なような感じで楽しんでいるそうです。

私が以前勤めていたコンビニでも同じような人がいました。

優秀な人間ほど、本部に「なんとかしろ」と要求するのではなく、たとえば自腹で販促グッズを買ってきたり、POPを作ったりして加盟店に配っていました。

そして売上が上がるなど効果が出たものについては、本部から全店に配布されるようになりました。

商品開発部に「東急ハンズでこういう商品を見つけたんだけど、ウチでも商品化できないか」という提案をするときのサンプルも、自腹で買っていました。このうちのいくつかは実際に商品化され、店頭に並んだものもあります。

​​成果を出すことで、変革のきっかけにする​​

仕事が遅い人は、「やるべき・変えるべき」と思っても、自分がやらずに「会社がやれ」「あの部署がやれ」と他人に押し付けようとします。

会社の会議でもたくさんの「やるべき論」が出るし、生意気な新入社員が「こんなのはおかしいから変えるべきだ」と言い出すこともあるでしょう。

しかし「言うだけ番長」では誰も動いてくれない。

まずは自分がやって実際に成果を出すことです。そうやって既成事実を作ってしまえば誰も反対はできないし、当初反対していた人だって変わらざるを得なくなります。

それこそが変革のきっかけであり、自分がやりたい仕事のスタイルを作ったり、自分が成果を出しやすいように会社を動かす第一歩となるのです。

以上、ねるねこでした。

引用：『仕事が速いお金持ち　仕事が遅い貧乏人』（学研プラス）

​
【送料無料】【日本製】●オリジナル●300万円の札束が入る成り上がりアンチックスマート長財布　大容量　長財布　財布　牛革　現金　沢山入る　レザー　六本木　お金持ち　大金　入る　銀座　高級 本革　100万以上　100万　革製　長サイフ　21-164​