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営業日誌

2004.11.18
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カテゴリ:営業日誌
 どちらの方か分かりませんが、メールをいただきました。

 私の不注意で、削除してしまいました。本当にごめんなさい。

<メールに対して>
 回答いたします。

 私は、某社にいました。(電気通信業)そこで感じたのは

「このままでは自分はダメになる」です。

 そこで、「公認会計士になるので辞職します」

 と、言って会社を辞めました。でも、現実は厳しく合格はなりませんでした。
そう言っている間に、実家の母親が事故にあい、福井に戻ることになった次第です。


 転職や今の職場がイヤになったときに、いちばんで考えることは

「何をしているときが楽しいか」です。

 それを基本に自分が何をできるかを考えたほうがいいと思います。

 いわゆる転職サイトでは
「自分は何ができるか棚卸をしてください。」と言われます。

 でも、その前に何をしているときが
「楽しいか」を考えたほうがいいと思います。

 結果的に私はUターン就職でこの仕事を選びなしたが、
本当に考えなければならないのは、自分自身を大切にすることです。

 自分を大切にすることができない人は、他人を大切にできません。

 この辺をじっくり考えたほうがいいと私は思います。





 






Last updated  2004.11.18 11:23:06
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2004.11.17
カテゴリ:営業日誌
 今のところ今日の営業活動での変化はない。

 今前職の同僚と食事をしてきたが、意外と男女とも独身のまま
でいる方が多いらしい。

 これは私も含めてだが、結婚に対してかなり慎重すぎるのかも
知れない。
 あと考えられるのは、面倒くさいから。ということである。

 確かに面倒くさいものだ。

 先ほど会ってきた方は、

「仕事があまりにも忙しすぎて会う時間がない」

 とおっしゃっていた。
 これはある意味仕方がないのかもしれないが、会社をリタイヤ
したときのことを考えるとさびしい気はする。

 私の場合は時間があるけど、相手を探す努力をしていない。

 努力をしていないということは、結婚したいと本気で考えて
いないからだろう。努力...努力....

 仕事も努力努力。

 これからお会いする人は先輩の見込み客であるが、一発で決めるつもりである。
(どうかお願い、サインと印鑑を....)








Last updated  2004.11.17 13:31:18
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2004.11.15
カテゴリ:営業日誌
 今日は1件の申込があり、私の活動としてはまあまあだった。

 さらに、知り合いの方から電話で。

「お前のとこは個人年金とかしてないの??」

ありゃ「ラッキー!!」
早速設計書を作って明日行こう。。。。

 問題なのが先輩である。

 早期解約があるのでかなりのペナルティがあり、それを挽回
しつつ、査定月なのでそれおもクリアしなければならない。

 おせわになっているので、応援することにした。

 まず、行き付けのスナックが先輩の同級生が営んでいるので、
その従業員にアタック。

 私はあんまり酒が強くないのと、音痴なのであんまりこのような
場所には行かないんだけど、今日はがんばってついて行った。

 一人の子に聞くと先輩に入ってもいいみたいな事を言っていた。

 もう一人は未確定。

 何とか1件はいけそうだ。残り2件を確保しなければ。

 それにしても、体のあちこちがいたい。手首、首、肩、
なんか変なことしたかな~....

 あんまり憶えていない。....









Last updated  2004.11.16 06:43:59
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2004.11.14
カテゴリ:営業日誌
 今日は肌寒いなか先週伺ったご夫婦のところへ。....

 途中駅伝を見ながら
「私もがんばらねば...!!」
 と思いつつ自転車をこいで行った。

お客様:これで決めました。と
私の心:「ありゃ???」

 それでは、「こちらにサインと印鑑を!!!」

 先週のやり取りを考えると、こうしてああして、とか始まると
思いきや、決めていてくれた。...ありがとう....

 (ヘマタイトのパワーが炸裂したのか。....??)

 成績はともかく、お客様になっていただいたのはうれしい。

私の心:紹介もお願いね...
    私のあらん限りの情報を提供いたします。


●生保営業のテキストなどから

 1W(一週間に1件の成約)で11月が乗り越えそうである。
1件1件の単価はそれほど高くないが、自分のスキルが上がっていくと
2Wも夢ではなくなると感じている。

●収入=活動量×成約率×単価

 で求められるように、私のような若葉マークの人間は、活動量を
いかに多くできるかが課題となる。

 成約率と単価はスキルが向上すれば、おのずと上がってくるので、活動量を常に意識していかなければならない。

 この公式は、どのような営業(仕事)でも同じだと思う。

 自分が賢いからとか何十年もやっているからという、おごりなど
があり、活動量を落とすと一気に若年層、素人から追い抜かれてしまう。

 常に向上心を忘れず、
   謙虚な気持ちで
   お客様重視で、これからもがんばろっと.....


●乳歯
 最近乳歯を抜いた。
 永久歯が後ろから生えてきたので、たまらなくなったのか乳歯
がぐらぐらに。たまらず、歯医者に行って抜いてもらった。
 やはり小さいときのデンタルケアは大事ですね。...










Last updated  2004.11.14 17:50:01
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2004.11.12
カテゴリ:営業日誌
 今日は会社で仲のいい人たちがお休みなので、早々に自宅に帰り、営業戦略を考えてみた。

 前職の食堂前などで「こんにちわ」作戦はあんまり効果はない。
この作戦をこのまま、実行するかどうか検討中。

 お客さんになってもらった方からの紹介をいただく作戦。
この作戦はこのまま継続。

 DM作戦は来週から実行予定で、現在はリストアップ中。

 これぐらいかも。

 今日は夕方に1件予約があるだけなので、メールでの作戦で
今日は終了予定。

 それにしても、病気の方は保険に入りたがって、健康な人は
入りたがらない。

 健康な人たちよ..今のうちに..リスクに対する備えを
しておきたまえ。






Last updated  2004.11.12 11:59:20
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2004.11.11
カテゴリ:営業日誌
 今日はフィーバの日付なのに....

 今日もお昼休みに食堂の前で「こんにちわー」作戦。

 いままで、よく話をしていた人も目を合わせなくなってきた。
なかには、返事を返さない人もいる。

 この屈辱感に耐えないと営業はできないのでしょうか??

 この業界は「断り」から始まるといわれている。

 が、人格を否定するような「断り」もある。この断りを乗り越え
るには相当な忍耐と自己感情の切捨てを行える人でなければならない。

 今の職場でも何十年とこの業界で仕事をされている方はいるが、
その方たちの感情マップがどのようになっているのか覗いてみたい。


 今週は誕生日が来ているにもかかわらず、彼女もいなくひとり
さびしい誕生会だったんで、へこみすぎています。

 へこみ~ます...へこみ~ます...(中島みゆき替え歌)


 話し変わって、プライベートな面で婿養子可で彼女を紹介して
くれるといってくれた方がいた。

 でも、今日私のところによってきて
「あの子見合いしていて結構いい線行っているみたい」とのこと。

「あらララララ....」

 看護婦さんだったんで結構期待していたのに。...

 また、お願いね。...









Last updated  2004.11.11 18:26:47
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2004.11.09
カテゴリ:営業日誌
 今日は天気もいいので、営業日よりなんですが二日酔いが
ひどいので、PCにかぶりつき。

 以前、女性で30歳を越えた独身の方と話すことがあった。

 その方に「夢とかありますか?」と聞いたところ。

 「死にたい」と何度も何度も言っていた。本気なのか
本当のことは言いたくないのか良くわかんなかったけど、
私はあんまり聞きたくなかった。

 なぜにあんなことを平気で言えることができるのだろう??

 確かに派遣社員なので、仕事への情熱とかはないかもしれないけど
もう少しは違うこと言ってもいいんじゃない???








Last updated  2004.11.09 11:49:10
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2004.11.08
カテゴリ:営業日誌
 今日はハ 誕生日で~~~~~~ス!!!!!!

 とうとう大台にのってしまった。....ぁ~

 それにしても世間は冷たい。

 仕事的には、今日は終身医療を1件契約になったんで、そこそこ
なんだけど。

 プライベートでは、全く       ダメ。

 仕方がないので、ある先輩に強引に飲みに連れて行ってもらった。

これが、クリスマスにもこんな感じになるのかと思うとユウツ。

 今日のメニューは一次会居酒屋、二次会 韓国系

 この二次会が曲者。

 結局終わったのは26:30でした。

 やることはカラオケ、踊り、お姉さまのお相手。

 ここ腰が.....いいたたい~~~~~~~~ィ!!!

 それより保険に入って..............








Last updated  2004.11.09 11:01:04
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2004.11.07
カテゴリ:営業日誌
 今日は朝から自転車で30分のお客様のところへ。

 今入っている定期付終身保険の見直し相談。

 もうそろそろ定期の期間が終了するのと、掛け捨てがあまりに
多すぎるのを懸念していた。

 お勧めしたのは終身医療(解約返戻金付)に死亡保障をつけたもの。
掛け捨てタイプの生命共済と私の終身医療を組み合わせて考えて
もらえそうである。

 死亡保障を私のところにつけてもらえると結構成績もつくけど

 ま、終身医療だけでもいいですよ。!!!!<奥さん!!!>


 意外と知らないのが遺族年金

 旦那さんが万が一の時にはそこそこの遺族年金の給付が受けられる
けど、奥様が万が一の時にはほとんど給付は受けられない。

 この辺を説明させていただいたんで、かなり理解していただいたと思う(自己満足^^);

 共働きでそこそこの住宅ローンなどを組んでしまっているご夫婦
は要注意である。
 ^^^

 来週に「申込書」書いてくださいね。!!!<奥さん!!!>

 どこのご家庭も奥さんの力が強いですね。...


 あと、紹介もお願いね...








Last updated  2004.11.07 15:49:50
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2004.11.03
カテゴリ:営業日誌
 ついに、条件付承諾がでた~~~~~~。

 割増と部位不担保。これは大きい。

 これでお客様が納得してくれるかわかんないけど、正確に伝えないと。...ダメよね。

 ま、告知義務違反するより正確に告知していただいたんで、
いいけど。

 それにしても、うちの会社の審査は厳しい。


 また、先輩と行ってしまった。

 今度は違う先輩であったが、この先輩はタイ系であった。

 ひたすら昔のカラオケをうたいまくり。

 私は音痴なんで、あんまり歌いたくなかったけど、かなり
酔っていたし、お客さんもうちらしかいなかったんで歌ってしまった。

 ロシアン系との違いは日本語を覚えようとする努力が見られる
ことである。

 この努力は貴重で、私も、見習なければなるまい。

 

 






Last updated  2004.11.04 11:57:17
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