株式会社オアシス　 ブログ東奔西走

最近の銀行の融資担当者の劣化が著しい。

特に、住宅ローンの担当者ではなく「収益物件ローン」の担当者ですが。

いろいろありました。

３件連続で銀行に土壇場で梯子を外されました。

１件目。

購入物件（千葉県）は鉄骨造のアパート１棟。

担当者に物件資料や買主データ等を全て送付。

担当者から融資ＯＫとなった直後に････。

担当者から電話が･････。

「あのう、物件てＲＣ（鉄筋コンクリート）でなくて鉄骨だったんですね」

そうですと答えると･････。

「申し訳ありません。勘違いしていました。鉄骨なら融資期間は残存期間で２２年です」と。

おいおいフザケルノモいい加減ニシロ！と言いたくなる回答。

融資期間が短ければ毎月の返済額も大きくなり、キャッシュフローが残りません。

これで契約ＮＧ。

２件目。

都内亀戸の新築アパート。

別のお客様で都内の信金に融資打診。

そこは中古マンションのローンでお世話になった所。

収益物件の取り扱いはほとんど無い。

それでも大口（８２８０万円）の融資は是非行いたいと支店長からも電話あり。

「是非融資したい。ついてはご挨拶に伺いたい」

その結果は･･････。

融資期間は２２年（２７年希望。できれば３０年）

融資金額７０００万円（８２８０万円融資希望。１００％融資しますと言っていた）

それで契約ＮＧ。

３件目。

同じ物件を同じ買主さんで打診。

神奈川県内のＹ銀行。

担当者曰く。

「８２８０万円。１００％融資します。期間３０年。融資金利は５年固定１％」

素晴らしい条件でした。

「買主様の属性も良いので大丈夫。支店レベルではＧＯです」

その回答が

「８２８０万円融資。しかし３０００万円の共同担保をつける条件。

期間は３０年だが。金利は１．２％」。

金利、期間は兎も角、３０００万円の共担とは！

お話になりません。

まるで馬鹿みたいな話しです。

細かい事を書くと腹が立つ条件です。

まったく話にならない。

担当者の劣化が著しいとは、この事です。

当初の話は何だった。

いやはや馬鹿か無責任としか言いようがない。

「下町ロケット」にお銀行員とまったく同じです。

違うのは、こちらが「お前の所からは二度と借りない」と啖呵を切れない事です。

お客様の内容は個々違い、物件担保も個々違うのです。

一方、銀行は田舎銀行だけでなく、地方銀行だけでなく、メガバンクも同様なのですから。

外国と違い、未だに「物件の担保評価」が一番の融資判断。

これでは海外のメガバンクに敵わない訳です。

江戸時代の「両替屋」レベルですから。

本当の世界レベルのバンクとはとてもではないが言えません。

未だに「土地」本位性を引きずっているのですから。

悲しい位の低レベルです。

だからアメリカなどのようのに新たな企業が生まれ憎いのです。

ベンチャー企業に融資する場合でも「担保」を求めるのが一番大切ですから。

大企業の「後ろ盾」か「保証」が無いと融資には後ろ向きですから。

いやはや困ったものです。

そう言いながらご属性の良い客（高額納税者や大地主、大株主、一流企業勤務、国家公務員など）

には超優遇金利で貸す訳です。

一般庶民には考えられない金利です。

つくずく嫌な商売です。

相手次第で対応がまったく違うのですから。

「信念」「筋」「バンクマン」等という言葉は死語となっている世界です。

それでも、嘆いても仕方なし。

何とか奴らを納得させるしかないのです。

その為、日々物件を探しているのです。

今日も負けずにしっかり仕事です。