株式会社HATARABA社長ブログ

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• 新年のご挨拶

  明けましておめでとうございます。皆さんにとって２０１３年はどんな年だったでしょうか？マクロ視点ではアベノミクスによる円安株高や国会のねじれ解消、日本経済にとって大きなインパクトとなるのがオリンピック招致の決定でした。「失われた２０年」と言われる長いデフレから脱却する転換の年だったのではないでしょうか。社会人としてデフレ時代しか経験したことがない私としては、これからの景気の波に大きな期待をしています。リーマンショックや東日本大震災はデフレの日本経済に追い打ちをかけるような厳しい試練だったと思います。しかし、たび重なる試練によって企業はバランスシートの改善は勿論のこと、ＰＬベース（収支面）で強靭な企業体質を作り上げました。一昨年の１ドル７８円台というような極端な円安でも金融機関の貸し剥がしや貸し渋りが生じても、生き残れる筋肉質な体質になったのです。当社も然り、創業時よりデフレの真っただ中におりましたので必然的に堅実な経営となり、着実な成長と実質無借金経営を心掛けてきました。　さて、昨年を転機として日本に久しぶりに大きな好景気の波がやってきました。波に乗ると５年かかる目的地まで３年で行けたり、同じ時間と労力でも遠くまで辿りつくことができます。ですがこの波に乗るためには（１）波に乗る力量（２）波に乗るためのチャレンジ精神（３）波に乗るための準備が必要となります。（１）の力量は企業においては「ヒト、モノ、カネ」です。力量が未熟なのに波に乗ろうとすると転覆します。波に乗るための人的リソースやビジネスモデル、そして資金余力や企業文化が要されます。（２）のチャレンジ精神は言葉では簡単ですが、実は大きな勇気と先を見通す力が要される極めて難しいものです。特に現状でそれなりにビジネスがうまくいっていると新たな市場を開拓するために労力や時間を要することに消極的になってしまいます。（３）の準備はサーフィンでいうところのパドリングです。大きい波を捉えるためには相応の準備が必要です。　「世界に誇れる不動産総合カンパニー」という当社のビジョンに到達する上で、２０１４年は大きく前進できる年になりそうです。　

  2014.01.03

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• 理念・ビジョン・ミッション・バリュー

  さて2013年度も元気に営業中です。お陰さまで当社は今期で10年目を迎えることになります。また９年連続で黒字経営を続けております。人材も育ち、お客様のリピートも増え、業務領域も拡がってきました。今月はクレド合宿を行い理念・ミッション・ビジョンに基づき社員全員でクレドの再作成を行いました。ここで当社の理念とビジョン・ミッション・バリューを紹介させて頂きます。ＯＢ経営理念「全社員が人間性と能力を高め、物心共に幸福になると同時に、サービスの向上と社業の発展により社会に貢献する」ＯＢビジョン世界に誇れる不動産総合カンパニーを目指す！ＯＢミッション・高品質な不動産サービスによって企業の成長と未来に貢献し、不動産のポテンシャルを最大化させることで社会の発展に寄与する。・業界の慣習を革新し、不動産と企業の関係をより良くする。ＯＢバリュー・仕事を楽しむ　　　相手を喜ばせること　感動を与えること　元気であること　仲間を思いやること・本気　　　目標達成すること　妥協しないこと・勝つ　　　成長すること　他業者に負けない　儲けること今期も元気に頑張ります！

  2013.05.29

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• 2011年を振り返って

  ４月２日（月）。毎年恒例となっておりますが、決算発表会が行われました。２０１１年は本当に激動の年でした。大変な一年でしたが、その分、学びも深かったです。大量採用によるコスト増の一方で、震災による業績悪化によって上半期は苦戦しました。それでもリーダー陣の活躍や新人の成長によって下半期は大きく業績を盛り返し、社員一丸となって売上を積み上げて何とか黒字で着地することができました。当社が誇れるところは、営業のみならず、管理部が売上をあげてくるところです。２０１１年度の売買案件は管理部とアシスタント部で１０００万円超は契約しています。そんなこんなで何とか８期連続の黒字で着地することができました。９期目の２０１２年度も新たに新卒２名が加わり、大阪支店も軌道に乗り、店舗事業部もスキームが整いました。取締役の村野が産休により戦線離脱しますのが心配の種ですが、それでも今期の業績は自信あります。８年かかりましたが、ようやく土台ができました。そろそろ飛躍したいところですが、今期も一歩ずつ地道に成長したいと思います。

  2012.05.01

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• 経験シェアによる学び方

  最近、当社では「経験シェア」による教育システムが少しずつ浸透してきています。営業の成功体験や失敗体験を全メンバーに共有するといった単純なことなんですが他人の経験を自らの学びとする為、付焼刃的な知識よりではなく、より応用が利く知恵が身に付きます。当社のビジネスモデルですと大企業の本社移転などは一人の営業が年に何度も成約できるものではありません。また成約案件よりも他決した案件の方が学びが大きい場合もあります。成功の要因と失敗の原因に焦点を当てて、その顛末を共有した上で議論を行います。ポイントは以下・案件の顛末と要点を用紙にまとめ事前配布する・ファシリテータとプレゼンターと書記・タイムキーパーの役割分担をする・批判・助言を行う場としない。全員が学び合うという意識を強く持つ上司が部下に教える方法だと教育には限界があります。陽明学にも「事上磨錬」という言葉がありますが、学びというものは実際に起こったことや実践を通じて修養するものだと思います。かといって実際に学ぶ機会は限られるので、ケーススタディを利用します。・成功したら驕らずに成功の要因を分析すること・失敗したら隠さずに失敗の原因を分析することこれ以外にも当社では日常の小さな学びや気付きをメールで共有することにしています。こういった文化が定着することで成長の速度が加速することを期待しています。

  2012.03.05

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• 当社の近況

  ３か月ぶりの更新となります。ブログを開始してから、ここまでブランクがあったのは初めてです。すっかりフェイスブックの更新に気を取られすぎ、ブログ更新を怠っておりました（汗）さて、年も変わり２０１２年。当社の近況を報告させて頂きます。まずは渋谷のオフィス事業部。４月から大きく体制が変わり、営業戦略も個人プレーからチームワークに切り替わりだいぶ成果があがるようになってきました。昨年入社したメンバー達はすっかり社風に馴染み、朝から晩まで案件発掘に奮闘しています。４人のチームリーダー達は３月末までの目標数字を達成するために、毎朝ＰＤＣＡを回し続けています。５月から担当役員の村野が産休に入るので、大幅に権限委譲されるリーダー達の成長ぶりは目を見張るものがあります。また、アシスタントチームとの連携が課題になると思いましたが、席配置の変更で解決されている模様。次に神田支店。半数のメンバーが渋谷支店に異動になったものの、経験の多いベテランメンバーが揃う神田支店は営業３名とアシスタント２名の少数体制にも関わらず、渋谷を凌ぐ売上を叩き出す月もあるくらい大型の案件を多く成約しています。オフィス営業は渋谷よりも神田の方が地の利があるので神田方面に統合移転しても面白いんじゃないかと思っています。そして大阪支社。役員と営業３名で立ち上げ、アシスタントを１人現地で採用。そして９月から戦略上１名は本社に戻し、リーダーを任せています。関西に拠点を設けることで、圧倒的に大手企業に入り込みやすくなりました。拠点は東京と大阪だけですが、物件の提案範囲は全国に拡大することができました。実績と知名度が少しづつ積み上がっています。今期中に累積黒字にしたいです。１０月スタートの店舗事業部。分社化も検討してます。店舗（屋号）ってなんか「どっちだよっ！」ってかんじなので「店舗バンク」かな～、とか考えながら、社名はまだ未定。そのうちリリースします。先日ビジョンと戦略を合宿で固めました。とりあえず「日本一」を目指します。「顧客満足と従業員満足とサービスの質でＮＯ.１を目指します」設立４ヶ月目なので、そろそろ売上が爆発する予定です。この事業部は営業とアルバイトの方々との連携が高サービス・高収益の肝となりそうです。楽しみ。２０１２年の当社のテーマは「真心」です。当たり前のことですが、お客様にご満足いただく為に、真心で業務に当たるようにします。

  2012.01.23

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• 大きく成長する人

  自己の成長を望まない人はいません。しかし、同じ教育を受けても大きく成長する人と少ししか成長しない人がいます。ここでは成長が早いか遅いかは問題ではありません。大きく成長しないことを問題としてみます。真面目に働いていれば、だれでも其れなりには成長します。ですが、世の中には其れなりにしか成長しない人の方が圧倒的に多いのです。さて、その違いとは何か？「責任」です。それもプロフェッショナルとしての「責任」です。自らに責任をもたせることである。あらゆることがそこから始まる。大事なことは地位ではなく責任である。責任ある存在になるということは真剣に仕事を取り組むということであり、成長の必要性を認識することである。「違いを生み出すために、何を学び、何をなすべきか」を問うことである。これはドラッカーのプロフェッショナルの条件にある一節です。「立場は人を育てる」と言います。本当は立場ではなく「責任」なのです。ですから立場が新入社員であっても、アルバイトであっても「責任」ある人物は大きく成長します。成長はまず「責任」を強く抱くところから始まります。お客様に対する責任を強く想っている人は仕事の質が高まります。自己の成長に強い責任感のある人は何を学ぶかを知ります。組織に対する責任を強く抱いている人は自分自身の「強み」と役割を追求します。そこから充実と自信が生まれます。責任は仕事の質を変えるだけでなく、人間そのものを変えます。責任がなくては優れた仕事はあり得ず、自信もあり得ず、人としての成長もあり得ません。同じ目標に向かって、相互信頼し、それぞれの責任を本気で全うするチームでありたいと思います。

  2011.10.31

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• 店舗事業部スタート

  今月から新たに店舗事業部を立ち上げました。店舗出店をお考えの個人や法人の方に物件紹介を行います。特色は大きく３つ。・ユーザー代理主義　借主様のエージェントとして物件を探します。面積や予算だけではなく、必要設備や要件を把握したうえで物件を探してきます。・ダイレクトマーケティング　現地を歩き回り、直接ビルオーナーや管理会社と入居交渉を行います。新鮮な情報を丁寧にスピーディに提供します。・仲介手数料一律報酬（手数料無料の物件も多数）契約した場合のみ一律で報酬を頂きます。これによって借主の利益を第一に考えたサービスを提供することができます。もちろん、完全成功報酬です。その他多くの新サービスにより、テナント様がいち早く収益をあげられるお手伝いをします。既存のオフィス事業部も新体制になり、頑強な一枚岩組織に成りつつあります。この体制ができた今だから店舗開発に力を注げます。僕を含めて６名体制で一気に既存事業の売上を追い越すつもりです。どうぞよろしくお願いします。また店舗出店をお考えの方は是非お声掛けください。

  2011.09.01

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• 新卒営業研修

  新卒の３カ月ちょっと研修が経過しました。当社では契約できたメンバーから配属となります。契約できるまでは、たとえ１年経っても正配属できません。営業研修では心得と手法の両方を学んでもらいます。どんなに売上をあげても、会社の理念に反していたり、思いやりが欠如している人間は当社には必要ありません。一方で、どんなに会社の理念に共感し仲間意識が強かったとしても成績にこだわらない営業でも困ります。当社で営業に携わると次のことに必ず迷走します。量VS質自社の利益VS顧客の利益顧客満足VS営業成績オーナー満足VSテナント満足たいていの新人は混乱します。どちらが正解なのか？どちらを優先すべきなのか？・・・。はい。どちらも大切です。これらを割り切ってはいけません。どちらも最大化することが営業の難しいところであり面白いところです。日々の努力を積み重ねて、人間性と営業成績を兼ね備えたプロフェッショナルになってもらいたいと思います。

  2011.07.12

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• 韓国の賃貸制度

  社員旅行で韓国に行ってきました。韓国の不動産賃貸は日本とは大きく異なります。「チョンセ契約」と「ウォルセ契約」「チョンセ契約」とは契約時に保証金（チョンセ）を預け入れれば月々の家賃は無料。家主は保証金を運用することで収益を得ます。家主は運用に失敗した場合でも解約時には全額チョンセを借主に返還しなければなりません。例えば５０００万ウォン（５００万円）預け入れて２年間住む。退去するときには、そっくりそのまま５０００万ウォンが返還されます。「ウォルセ契約」はチョンセの額を少額にして、月々の家賃を支払うという日本の賃貸に近しい賃貸制度です。先ほどと同じような物件では１０００万ウォンを預け入れて、月々２０万ウォン（２万円）を支払います。最近は韓国の銀行金利が低くなっているので、チョンセよりもウォルセ契約の方が増えてきているようです。国によって賃貸制度は異なります。今後は世界中のオフィス仲介をできる体制にしていきたいと思います。

  2011.06.23

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• ８期目に突入

  新しい期が始まり、新たな体制になりました。大きな変化は大阪支社の開設。震災の影響で外資系企業が管理機能を西日本に移す動きに対応するべく取締役の栗原を筆頭に矢野・小堀と優秀な営業を配置しました。そしてベンチャー企業を顧客対象としている渋谷営業部から中堅～大手向け提案営業を行う神田営業部へ４名異動しました。いずれも昨年度に大きく売上に貢献したメンバー達です。異なる営業手法を融合させることで、面白い化学反応がおこることを期待しています。渋谷本社では７名の新卒社員が加わり研修に勤しんでいます。一刻も早く成長して各部門で活躍してほしいと思います。また同業からベテラン選手が３名入社しました。既存のメンバーも刺激され、当社の成長を大きく促進させてくれることと思います。営業の強化に伴い、管理部門の増強しようと管理のエキスパートも入社しました。彼は大手証券会社で３度支店長を経験し、商社のグループ役員を経て新興上場企業の管理部門長を経て当社に入社した大ベテラン。そしてＩＴ戦略室に入社した田中もシステム増強の為、アルバイトを指揮しながら奮迅しています。２００４年に設立して、創業期からいよいよ成長期に突入します。激動の時代の中で成長を試みることは大きなリスクも生じます。全社員が一丸となって各々の役割を本気で全うしなければ乗り切ることができない時代だと思います。経営陣も特に力量を試される年になると思っています。今年度もしっかりと結果を出して来期につなげたいと思います。

  2011.04.15

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• オフィスで震災にあったら

  ■■オフィスで震災が起こった時の対処方法■■≪東京消防庁「職場の地震対策」≫オフィスビルが密集する地域では倒壊する可能性よりも、落下する看板や外壁・ガラスで死傷する可能性の方が極めて高いです。今回の地震の経験から考えるとオフィスビルの全壊は少なく、天井が落ちたり壁が剥がれたり一部損壊するケースが多いので、やはり消防庁の方針通り、机の下に隠れたり、鞄などで頭を守り揺れが収まるのを待ってから避難する方が賢明であると思われます。 また、重要なのは什器（机・棚）複合機等を固定することです。机の下など近くに避難する場所がない場合は太い柱のそばで身を低くして揺れが収まるのを待ちましょう。その時、頭に手を付けるのではなく、衝撃を吸収する為に頭と手の間に空間をつくるようにしてください。＜参考URL＞：東京消防庁≪エレベータ利用中に地震が発生した場合の注意点≫○揺れを感じたら、行先階のボタンをすべて押してください。○万一閉じ込められたら、インターホンで通報してください。○停電しても、あわてずに救助をお待ちください。＜参考URL＞：社団法人日本エレベータ協会■■防災マップ■■災害時はライフラインの確保が文字通り生命線となります。避難場所・給水地点・医療機関の場所などを予め知っておくことで、災害時の行動が的確かつスムーズになります。少なくとも現オフィス最寄りの避難場所と給水拠点は把握しておく必要があります。＜参考URL＞：東京都総務局「東京都防災マップ」↓↓/　■■オフィス内防災対策■■前提となるのは、什器（机・棚）複合機等の固定されていることです。オフィス内では、ラックの転倒による負傷や、移動したデスクやコピー機がガラス窓の破損や、建物から飛び出し思いもよらぬ事故につながる可能性もあります。常備しておきたい防災グッズ　　　　　■■参考■■～停電エリア検索システム～　4月末まで続く可能性のある計画停電について住所でグループを検索　　　　～地域別危険度チェック～　道路や公園などの整備・建物の不燃化などを進め、災害に強い都市づくりをする為に東京都は5年毎に調査を行い、震災時の地震の揺れによる「建物倒壊危険度・火災危険度・総合危険度」の3つの危険性を町・丁目毎に測定しています。リンク先にある該当区をクリック該当街区をチェック（ランク：良１―５悪）　　　　　→　～オフィス街の避難エリア～都内のオフィスエリアでは震災時に避難しない方が良い地区内残留地区というエリアがあります。これは建物の不燃化が進み、大規模の延焼火災の危険性が少ないと認められた地域をいいます。　これらの地区にオフィスを構えている方は地震発生の際、すぐに避難を開始するのではなくオフィスに留まり被災状況を把握してください。まずはオフィスがどのエリアに該当するかを確認してください。リンク先にある該当区をクリック所在ビルがピンクのエリアであればそのビルに留まった方が良く、その他のエリアは近くの避難場所に避難　　　　　こちら

  2011.03.30

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• 今我々ができることを考える

  震災の影響を受けて被災地になっていない東京でも悲壮感が漂っています。企業は自粛や節電を言い訳に自宅待機させています。これでは日本の経済復興がますます遅れてしまいます。被災者や日本の未来に少しでも貢献する気持ちがあるのであれば傍観者になるのではなく、まずは自分ができることを行動に移してほしいと思います。株式会社オフィスバンクでは売上の一部を義捐金として被災地にお送りすると同時に１４日月曜日から緊急対策会議を開き、我々が社会に対して何を行うかを決めました。１．　我々自身が被災者にならないこと２．　一刻も早く経済復興させる為にポジティブな経済活動をできる限り行う。この二軸を基に、営業活動を既に開始しております。特に当社はオフィスの専門家として、震災における対処方法をチラシにして企業にポスティングを行っています。特に避難場所に行けば安全だと勘違いされている方々が多い中で震災時に批難しない方がよいエリア「地区内残留地区」の説明等を記載しております。企業は顧客から何を求められているかを常に考えて行動しなければならないと思います。震災直後でニーズがないと悲観するよりも今だから顧客が何を求めるのかを考えて行動に移すべきだと思います。被災者の為にも僕たちがリーダーシップをとって早急に日本を再興させていかなければならないと思います。「批判よりも提案を」「自粛よりも行動を」株式会社オフィスバンクはいつも以上に頑張ります。

  2011.03.17

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• 被災者の皆様

  ３月１１日の発生した東北太平洋沖地震による被災者またはそのご家族の方々の復旧復興を心よりお祈り申し上げます。株式会社オフィスバンクは被災者の方々にむけた義援金として売上の一部をお送りしております。

  2011.03.14

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• 内定者研修

  ２０１１年新卒の内定者研修を行いました。４月には７名の新卒が入社します。その内定者達には事前にいくつかの課題を与えているんです。１、宅建の勉強２、ビル研修３、課題図書のレポート入社前に知識と心得を学んでもらうこととを目的としています。１、宅建の勉強について宅建の模試を行ったところ、残念ながら全員25点未満。このままだと10月の宅建試験に合格しません（涙）就職後はあまり勉強している時間がないので、今のうちにしっかり勉強してほしい。２、ビル研修について我々のビジネスにおいて、オフィスビルや主要な路線・道路の知識は必要不可欠です。入社後も当然学べますが、基礎知識があるとないとでは圧倒的な差が生まれます。どれだけ街を歩き回ったかが、今後の営業数字に直結すると言っても過言でありません。３、課題図書について課題図書は「代表的日本人」著：内村鑑三人生の心得と成功哲学を過去の偉人から学んでもらいたいと思います。西郷隆盛は革命家上杉鷹山は再生企業家二宮尊徳はカリスマコンサルタント中江藤樹はカリスマ教師日蓮上人はベンチャー起業家日本人の在り方と哲学を学んで、人間力を高めてほしいです。昨年は営業に８名入社しましたが、すでに全員しっかりと活躍しています。営業以外でもＩＴ戦略室に入社した田中も大活躍中です。今月２３日には新たに管理本部長がジョインします。新卒７名が入社するフィールドは既に整っています。学生気分を改めて、４月からスタートダッシュできるように万全の態勢で入社してください。何にしても楽しみです。

  2011.02.18

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• これからの道のり

  オフィス仲介業日本一（売上・ＣＳ・ＥＳ）までの道のりは険しい。しかし、決して長い道のりではない。事業用不動産のアジアＮＯ．１エージェントまでの道のりは更に険しい。しかし、決して不可能な話ではない。これからの３年間、僕の力の大半を人材採用と育成・活性化に注ぎ込む。あとは戦略とか経営システムの構築とかＣＳ向上室を軌道に乗せることとかあるいはＩＴ戦略をうんぬんかんぬんとか。いろいろあるが、とにかくそれらを考えて実行できる人材の採用と育成と活性化が成長の肝だと思う。土台作りに７年かかった。ようやく、ヒトとカネと情報と信頼が備わり、戦略が見えてきた。まずは３月末までの渋谷営業チームの１．８億プロジェクトと田中が率いるＩＴ戦略室、松下が率いるＣＳ向上室を活性化させて軌道に乗せれば、過去にない実績が予測される。２年間、暗中模索の神田支店が大きな壁を乗り越えてくれたお陰でＯＢがオフィス仲介業で、まずは大手４強の一角を占める為の戦略が築けた。３月末までに数字を残し、しっかりと来期につなげたい。

  2011.01.24

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• 謹賀新年

  新年明けましておめでとうございます。昨年は大量採用を行い、神田支店が軌道に乗り、渋谷本社が拡張移転して、だいぶ組織が膨らんできました。しかし一番の成果はビジョン達成に向けて問題や課題がたくさん見つかったことです。売上が増えても人員が増員してもこのままではダメだということがわかりました。このままでは只の烏合の衆である。われわれはグループでなくチームである。それも「同じ目標に向かって相互信頼し、それぞれの責任を本気で全うするチーム」。そんな一枚岩の組織になり、更にお客様に最高のサービスを提供する為の年にしたいと思います。本年のテーマは「革進」！古い習慣や制度を改めて、新しく前進する年にしたいと思います。本年も宜しくお願いします。

  2011.01.05

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• 本年の振り返り

  本日から河口湖に社員全員で合宿にいきます。そのまま納会で冬期休暇とさせていただきます。年始は４日からですが、４日は明治神宮に初詣に行ってきます。実質は５日から業務開始となります。本年は大変勉強になった年でした。神田支店で大企業向けのオフィス仲介を始めて、わかったことがたくさんありました。社員の退職によりオフィスバンクの課題に気づくことができました。グロービスのＶＭＰでさまざまな角度から経営を学びました。競合やマーケットの研究からオフィスバンクの目指すビジョンが明確になりました。来年はその学びを生かしてオフィスバンクを大きく変革していこうと思います。来年も宜しくお願いします。

  2010.12.28

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• 移転に際しまして

  当社のオフィス移転に際しまして、たくさんのお祝い花や観葉植物を頂戴しました。皆様本当にありがとうございます。株式会社イノベーション　富田社長株式会社ヴェス　久田社長恵比寿ガーデンプレイス株式会社様株式会社オフィスバスターズ様株式会社キャリアマート　武並社長株式会社共和エージェンシー　田中社長株式会社ジェイアセット　清水社長株式会社サウザンドクレイン　高橋社長スターティア株式会社　本郷社長株式会社チェンジ　神保社長株式会社デザインワークスプロジェクト　中澤社長株式会社東急コミュニティ様東急不動産株式会社様株式会社トキオ・ゲッツ　原社長株式会社ドムコス　小島社長長岡不動産株式会社様株式会社ネオキャリア　西澤社長株式会社ＰＡＬ　辻社長株式会社ビジョン　佐野社長ビルサービス大阪株式会社　金本社長株式会社ファーストビット　安田社長株式会社マーキュリー　陣社長三井不動産株式会社様株式会社メディカルコミュニケーションズ　原島社長、伊藤会長森ビル株式会社様株式会社ライブレボリューション　増永社長株式会社リバークレイン　信濃社長リベラ株式会社　本丸社長株式会社ルーツ・コーポレーション　牛島社長レジデンスビルディングマネジメント株式会社様（あいうえお順）またそれ以外にも多くの方々にお祝いの品やお言葉を賜りました。お客様の満足度向上のため社員一同より一層努力して皆様のご期待に添えるように頑張ります。本当にありがとうございます。メリークリスマス！来年もがんばります！

  2010.12.24

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• 本社移転のお知らせ

  株式会社オフィスバンクは業務拡張の為下記の通り移転します。新住所　東京都渋谷区渋谷３－８－１２渋谷第一生命ビルディング５階ＴＥＬ03-5464-1315　ＦＡＸ03-5464-13162010年12月20日（月）からのＯＰＥＮです。従業員一同より一層の努力そし、顧客サービスの更なる向上に邁進して参りますので、引き続きご指導ご鞭撻のほど、宜しくお願い申し上げます。

  2010.12.18

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  首相官邸訪問

  内閣総理大臣補佐官の加藤公一さんにお招きいただいたので首相官邸に訪問してきました。加藤さんは上智大学を卒業後にリクルートに入社。退職後2000年に衆議院に初当選。当選4回の現職民主党議員です。かなり出世されて、今は首相補佐官として菅総理をサポートしています。国家戦略が担当で内閣の重要政策について菅さんに意見を具申する立場です。民主党政権になる前から起業家との意見交換を積極的に行う男気のある方でした。記念撮影はあの雛壇で。とても貴重な体験をさせて頂きました。加藤さんありがとうございました。

  2010.12.15

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  新人入社ふたたび

  今日から田島（２３）と小堀（２７）の二人が営業として入社しました。今年は柘植・古山・田村・中川・上田に続いての入社。11月にはオフィス仲介の経験者が一人入社予定！さらに２０１１年４月には新卒7名の入社が確定しています。いずれも成長意欲もポテンシャルも高いメンバーなので来期以降がとっても楽しみです。今日入社の二人もさっそく研修中。課題図書は「学問のすすめ」と「武士道」。左：田島　右：小堀早期に活躍してくれることを願ってます。

  2010.10.01

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  ウラジオストク視察

  ＥＯメンバーとウラジオストク視察に行ってきました。ウラジオストクはロシア語で「東方を征服せよ」の意。いかに民主化したとは言え、旧ソのイメージにこのネーミング。出発前はちょっと緊張しました。大韓航空で仁川経由でウラジオストク空港へ。前評判とは大きく異なり、治安はとても良く、ほどよく経済の発展した街。人口７０万人の割に栄えているこの町（練馬区と同等）は２０１２のＡＰＥＣ開催に向けてさらに経済成長しようとしている。空港から開催地のルースキー島へと続く道路や橋、さらにマンション・ホテルとどこもかしこも建築ラッシュ。港では住友商事と三井物産の力が強いらしい。街並みは欧風でデパートにしてもオフィスやマンションにしても、１００年以上前の石造りの建築物をリノベーションして利用しているものも多い。住民の多くはマンション住まいだが、価格は日本と左程変わらない。土地代は安価であるが、都心部の新築マンション価格は上昇しているようだ。このため主産業の貿易と並んでデベロッパー事業が特に儲かっているらしい。鉄骨も意外としっかりしている。食料品の物価は日本の３分の２くらいでホテルの代金や衣料品・装飾品は日本の物価と変わらず。自動車に至っては日本よりも高いが、その多くは日本製。中古でも新車でもアイスバーンや凸凹道に強いランドクルーザーが大人気である。寒暖の差が大きいこの地では、アスファルトを舗装しても一冬で劣化してしまい、道路は穴ぼこだらけなのである。古くからの港町ウラジオストク。現在は漁港と軍港の二面を持つ。この町で問題なのは観光客が多いにも関わらず、英語のメニュー表記すらないこと。飲食店にしても販売店にしても店員のモチベーションの低さは社会主義時代を覗わせる。基本的に購買者視点ではなく販売者視点の国柄にあるのだ。この点は日本企業が各業界においてビジネス参入する上で大きなアドバンテージになる。ウラジオストクは港町。新潟との交易が盛ん。今回の同行メンバーは株式会社ピースメーカー黄社長株式会社レッドフォックス別所社長株式会社アセットガーディアン　内野社長株式会社共和エージェンシー田中社長築１１０年の重厚感！日露戦争ではよく勝てたものだ。ロシアでの新事業も魅力的ですね。寒くなければ・・・。

  2010.09.14

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• ツイッター勉強会

  本日は当社の菊池が講師となってツイッターの勉強会が実施されました。現在の世界人口は下記の通りだそうです。1位：中国2位：インド3位：Ｆａｃｅｂｏｏｋ4位：アメリカ5位：Ｍｙｓｐａｃｅ6位：インドネシア7位：ブラジル8位：Ｔｗｉｔｔｅｒツイッターくらいやっておかないと、時代から取り残されちゃいますね。これから毎日つぶやくように努力します。フォローお願いします。YasuakiMorimura

  2010.08.23

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  期待の新人

  新たに3人のメンバーが営業として採用されました。左から中川（27）、田村（31）、上田（26）。本日入社。3ヶ月間の研修でしっかりと一人前になってください。期待してます。

  2010.08.16

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  空飛ぶペンギン

  週末に経営者仲間9人で旭山動物園に行ってきた。おっさん9人で動物園とは何とも異様である。この動物園はドラマ「奇跡の動物園～旭山動物園物語」やドキュメンタリー「プロジェクトＸ～挑戦者たち」、映画「旭山動物園ペンギンが空をとぶ」などメディアで多数取り上げられており、とても有名である。一般の動物園は動物の姿かたちを見せることを目的とした「形態展示」であるが、旭山動物園は動物たちの行動や生活を見せる「行動展示」を導入している。気持ち良さそうにプールで泳ぐ白クマや頭上をゆっくりと渡っていくオランウータン。頭上の水中トンネルを正に空飛ぶように泳ぐペンギンたち。亡くなった動物たちの骨や毛皮には実際に触れることができ、生態系や特徴については子どもでも分かる文章で温かい手書きで掲示している。大それた仕組みやシステムを導入しているわけではなく、ユーザー視点にたったちょっとした工夫の数々。童心に戻りながらも、旭山動物園の工夫と努力、そして動物たちへの愛情とお客様への情熱に感動を覚えました。我々の仕事でも同じことが言える。お客様に提案する物件が競合他社と重なることは多々ある。そんな時「オフィスバンクに任せたい」とお客様に言って頂くためには工夫と努力、そしてお客様への愛情である。以前、苦渋を舐めたことがある。競合Ａ社と同じ物件を提案していたとき、事前にレイアウト図面やコストシミュレーション表を綿密に作成し、なお且つオーナーに根回しをすることで賃料条件や契約内容までもを提示した。時間も手間もかなりかけた。本気で提案に臨んだのだ。それに対して競合Ａ社は現在入居中のテナントにアンケートを取り、良い面、悪い面をヒアリングを行い実際に使用している方の声をお客様に伝えていたのだ。お客様は競合Ａ社の提案に心を動かされ、結果我々は敗れた。「形態展示」と「行動展示」の違いに似ている。単に物件の概要と条件を提示する「形態展示」ではお客様の心を動かすことはできない。絶え間ない工夫と努力と情熱によってお客様に感動を与え続けようとすることで旭山動物園のように多くの人に支持され愛される企業になれるのだろう。オフィスバンクを世界に飛ばすことを目指して。

  2010.06.22

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  オフィスバンクカップｉｎサイパン

  今年の報奨旅行はサイパンのマリアナリゾートでした。表彰者は１５０平米のスイートルームで豪遊して頂きました。初日は9時に成田を出発し、14時には現地着。チェックイン後はナイトマーケットに繰り出す。二日目は朝からマウンテンバイクで島内観光。ホテルのプライベートビーチでバーべQとシュノーケリング。そして入り放題のスパを満喫。三日目は朝からゴルフ。スコアは恥ずかしくて言えません。・・・１４８（笑）。四日目はマニャガハ島に渡り、バナナボートやパラセーリングで楽しんでビーチでのんびりしました。ホテルに戻ってからはテニスで汗を流してからスパへ。5日目はam3:00に空港に到着するも、天候不良の為になんと成田行きの便が欠航。6時間空港で過ごした後にデルタ航空の用意してくれたフィエスタホテルへ。全員スケジュール調整やお客様のフォローで国際電話しまくり。後はホテルの卓球とビリアードを楽しみました。6日目の8時半に成田空港に到着。午後から全員営業開始也。

  2010.06.15

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• 英傑のマネジメント

  中国の明の時代に王陽明がおこした思想で陽明学というものがある。日本では幕末のころに吉田松陰や西郷隆盛、岩崎弥太郎、澁澤栄一、東郷平八郎と時代を動かした英傑達がこの陽明学を信奉していた。陽明学は理よりも心を大切にしている。１、「心即理」心すなわち理である。花が美しいと思うことは理である。花の色や形状或いは視覚の状態で花の美しさを問うことはない。心で「美しい」と思えばそれは美しいのである。２、「到良知」善を為し悪を去るは是れ格物なり。間違えることを恐れず行動する勇気、間違えた時に間違えだと認める勇気。３、「知行合一」知ることは行うことの始まりであり、行うことは知ることの完成である。つまり、良いことを知っていても行動に起こさなければ、それは知らないと等しいという意。４、「人生最大の疾患は傲慢である」５、「山中の賊を破るは易く、心中の賊を破るは難し」６、「人はまず、必ず聖人になるのだという志を立てなければならない」陽明学は心を鍛えることの大切さを主張した教えである。心の中の葛藤をなくし、不動心を確立する教えである。西郷隆盛、大山巌、東郷平八郎、西郷従道はいずれも大器の名将と言われていたが、いずれも薩摩出身で陽明学の影響を大きく受けていた。彼らはマネジメントにおいて、細かい事務は部下に任せて殆ど口を出さず、失敗の責任は自らが取るといった考えをもっており度量が大きかった。日露戦争において部下であった秋山実之や児玉源太郎は能力を存分に発揮して大きな戦果をあげるに至ったのはこうした大将の下で采配を振るえたからであろう。僕はまだついついチームリーダーや各部門のマネジメントに口を挟みたくなってしまう。本来は任せるからには細かいことに口を出さず、少しくらい成果が上がらなくても多少の失敗があっても、任せ切らなければならないのかもしれない。まだまだ未熟である。

  2010.06.02

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• 増員中

  ２００９年度の決算数字が固まりました。昨年度は神田支店の新規設立のため、売上が落ち込みましたが、無事に黒字決算を迎えられました。お陰様で設立以来、６期連続の黒字でございます。７年目にして、やっと土台が固まりました。今期は１０名強を増員したいと思います。今の不動産マーケットは当社にとっては追い風だと思います。今期は飛躍したいですね。

  2010.05.17

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  PARACUP２０１０～世界の子どもたちに贈るRAN～

  ４/２５（日）に開催された大会が無事終了しました。当日のキャンセルはあったものの、今年も３０００人強のランナーが多摩川沿いを走りぬけました。今年は天候に恵まれ、やや熱中症が心配でしたが特に大きな事故や怪我はなく、無事に大会を終えることができました。オフィスバンクは毎年協賛企業として大会に参画している中でメンバーはいつもランナーとして参加していたんですが、今年は新人以外、全員ボランティアスタッフ（以下「ボラスタ」）としての参加しました。マラソン大会はランナーが主役です。しかし、ボラスタいなければ大会は成り立ちません。ボラスタが一生懸命ランナーを応援するとランナーが喜ぶ。ランナーの喜びを感じてボラスタが喜ぶ。ランナーとボラスタが大会を盛り上げると世界の恵まれない子どもたちが喜ぶ。そのランナーとボラスタに喜んでもらう為に、フィリピンの孤児院の子たちが参加者に手作りのネックレスを心を込めて作る。この喜びの循環、ForYouのサイクルが大会のコンセプトである「喜ばれる喜び」です。ランナーの喜びを感じることができた皆であればお客様やビルオーナーの喜びを感じることができます。或いは一緒に働くメンバーや他セクションのスタッフの喜びも喜べます。来年以降はランナーとボラスタ半々の参加としましょう。２０１１年も大会は開催する予定です。お楽しみに。

  2010.04.26

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  根っこ堀り

  二宮尊徳の仁政の話になる。貧窮した小田原藩の農村を立て直す際の話である。荒地を開墾する中で、年老いて一人前の仕事はほとんどできず、いつも切り株を取り除く「根っこ掘り」と言われている特に注目もされない仕事をしている男がいた。みんなが切り倒した木の切り株を除く作業は骨の折れる仕事の上、見栄えもしない。だが老人は自ら選んだ仕事として、他人の休んでいる間も働いていた。尊徳が給料日に、もっとも高い栄誉と報酬を与えるべく呼びあげたのがほかでもなく、その「根っこ堀り」の老人だった。人目を気にすることなく、みんながやりたがらない仕事をただ他の村人のためになることだけを考えて行ったことを大きく評価した。オフィスバンクでも根っこ堀りがいる。神田支店の営業アシスタントの釣真理子である。数字が明確な営業とは異なり、直接インセンティブに響くこともない。彼女は営業が働きやすいように、より高い営業成績を上げられるように営業以上に奮迅している。物件確認に資料作成、ｂｕａｉｓｏの取材や顧客管理・オーナーフォローに会議資料作成そのほかにも神田支店が発足以来、多岐に渡る業務を引き受けてくれてる。昨日も明け方まで資料作成をしてくれたと報告を受けています。お疲れ様、身体を壊さぬように。

  2010.04.23

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• 問題解決について

  少子化問題が世の中で議論されているが、論点が複数あり、いつまでも問題解決がなされない気がする。まず、そもそも少子化は問題なのか？少子化自体は現象であって問題ではない。世界的な人口増による資源問題や食糧問題の見地からすればむしろ歓迎すべき現象と言える。ではいったい何が問題なのか？誰にとっての問題なのか？これを因数分解してそれぞれに解決策を設定していくことが問題解決につながる。たとえば、少子化になると労働人口が減り、高齢者を養う為の財政を維持することができない。これが問題であれば、労働人口を増やす議論（移民等）を行うか、老人を養う為の歳出歳入について議論しなければならない。或いは、少子化がすすむことで大学が生徒不足による経営難に陥り、教育のレベルが相対的に低下することが問題なのであれば一人ひとりの教育レベルを高める為の議論を行わなければならない。少子化問題については他にも様々な問題が芋づる式に連なっているのでこれ以上はふれないが、我々のビジネスや経営についても多くの問題が複合している。ドラッカーは次のように説いている。「経営における重大な過ちは、間違った答えを出すことではなく、間違った問いに答えることである」問題が生じたとき、いきなり正解を探すのではなく、何を解決するかを定めることが重要である。

  2010.04.22

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  荒巻太郎

  なんとオフィスバンクには日本一のフットサルプレイヤーがいます。荒巻太郎といってバルドラール浦安の現役選手です。2009年第14回日本フットサル選手権大会ではＦＵＧA　ＭＥＧＵＲＯの選手として出場し初出場初優勝を飾ったそうです。しかも決勝で2度の勝ち越しゴールを決めてＭＩＰに選ばれたとのこと。なんと優勝の翌日からアルバイトとしてＯＢの仲間に加わってくれています。試合で使ったユニフォームをプレゼントしてもらいました。来月からのスペイン遠征は頑張って下さい。今度応援に行きますね。

  2010.03.24

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• 企業の役割

  動物、魚、虫、自分で食を獲らないものはない。蟻に至っては訪れる冬のことや子孫を考えて、住処に食糧を蓄える。つまり、衣食住や結婚して子どもを何人か育てるということは蟻でも行っていることである。大学卒業後、就職して取りあえずは親や周囲の援助がなくても人並みに暮らせるようになる。そして結婚しマイホームを購入して子どもを２～３人育てる。さらには老後の生活を考えて1千万円ほどの蓄えをする。苦労もしただろうし、悩んだこともあったろうし、人を喜ばせたこともあったであろう。周囲も自分も「独立した生活をしている」と立派な人間のように言う。しかし、実際これは大きな間違いではないだろうか。これでは人間としての目的を達したとは言えない。これが人間の一生とするのであれば人はただ生まれて死ぬだけだ。我々が便利に利用する自動車や洗濯機・テレビ・飛行機・茶碗・ボールペンｅｔｃ．全て先祖の恩恵である。つまり、人間は過去から未来にしっかりと遺伝子以外のバトンをつないでいるのである。これが人と蟻との異なるところであろう。人が人たる役割を果たすということは、今日この世の中にいて我々の生きた証を後世の子孫に長く伝えることである。それこそ人間の役割であり、生きる意味でもあり、社会から賜った使命ともいえる。これは福澤諭吉の「学問のすすめ」の記述である。（ざっくりとね）企業でも同じことが言える。企業が単に利益を上げて社員を何十人か養うことは蟻の行いと大して変わらない。世の中のため、後世のために、社会や社員に何を残すかが企業の企業たる役割であろう。社員でも勿論同じことが言える。社員も役員も全員が自らの役割を全うするため奮闘する会社で在り続けたいと心から願う。

  2010.03.16

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• 謙虚VS傲慢

  「勝っても謙虚、負けても感謝」オフィスバンクのクレドの一節です。常に謙虚さを大切にしていきたいと思っています。業績が好調だったり、大きく成長したヒトはついつい謙虚さを失いがちです。営業にとって最大の敵は傲慢さです。もちろん経営者にとってもです。驕る平家は久しからず。キリスト教では「傲慢」は七つの大罪の中で究極的な悪徳とされています。うまくいっている時ほど、謙虚な気持でどんな相手に対しても敬う気持を忘れないことが大切だと思います。実るほど、頭を垂れる稲穂かな。

  2010.02.25

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• 神田支店移転

  神田支店が移転しました！場所は神田須田町１－２４エル神田ビル８Fです。銀座線出口から徒歩１分の好立地。１０ヶ月間は家賃１７万円のＳＯＨＯタイプだったので来客があると渋谷本社まで行かなければならなかったんです。土曜日に引越しをして今日ＯＰＥＮです。たくさんのお祝い花が届いております。ありがとうございます。皆様のご期待に沿えるように努力していきたいと思います。

  2010.02.08

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• パラカップ２０１０～世界の子どもたちに贈るＲＵＮ～

  PARACUP～世界の子どもたちに贈るＲＵＮ～の募集が始まっています。今年はお忍びで有●裕子さんが参加してくれます。大会概要は下記の通りです。収益金はフィリピン・バングラディシュ・カンボジア・タイ・ネパール・アフリカなどの世界の子どもたちに贈られます。間もなく締め切られますので、お早めにお申し込み下さい。*****ランナー及びボランティアの募集********************************************大会概要名　　　称：ＰＡＲＡＣＵＰ２０１０～世界の子どもたちに贈るＲＵＮ～日　　　時：２０１０年４月２５日（日）集合場所：多摩川河川敷マラソンコース（古市場陸上競技場スタート） 神奈川県川崎市交　　　通：JR南武線「鹿島田」駅　徒歩15分　　　　　　JR横須賀線「新川崎」駅　徒歩18分　　　　　　JR川崎駅よりバス「上平間行」古市場交番前下車　徒歩5分 種　　　目：ハーフマラソン／１０ｋｍ／１０ｋｍウォーク記録計測：ＩＣチップによる一斉計測（１０ｋｍウォークは計測なし）募集定員：ランナー　　３３００人（定員になり次第締め切り）　　　　　ボランティア　５００人参　加　費：一般4,800円、中高生2,400円、小学生無料（先着100名）　　　　　　　（参加Ｔシャツ・完走証等込）　　　　　ボランティア　１０００円（参加Ｔシャツ）*****協賛企業の募集*********************************************１、協賛金のお願い大会運営費で最も重要でコストの大きいタイム計測機器（ＩＣチップシステム）や仮設トイレ等のレンタル費用、Ｔシャツやドリンクの購入費用等に利用させて頂きます。参加者一人ひとりの善意を世界の子どもたちに届けたいと思います。是非、企業での協賛をお願いいたします。 協賛金額　特別協賛：５０万円（ゼッケン・Ｔシャツ・ＨＰ掲載）一般協賛：２０万円（Ｔシャツ・ＨＰ掲載）寄　　　付：一口１万円～ｎｅｗ*****************************************************************

  2010.02.04

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• なせばなる

  「為せば成る為さねば成らぬ何事も、成さぬは人の為さぬなりけり」破綻寸前の米沢藩を立て直した上杉鷹山の名言である。「為さねば成らぬ何事も」というチャレンジ精神はビジネスにも当てはまる。現状の安定を守りたいために何かと言い訳をつけてチャレンジに踏み切れずにいる。「景気が悪いから」「人的資源が乏しいから」「忙しいから」我々は変化を恐れる。ベンチャー企業が挑戦や変化を恐れたら、衰退していくしかない。オフィス仲介という旧態依然とした業界の中でＮＯ１を目指すからには日々挑戦しなければならない。昨日できたことを今日行うのではなく今日できなかったことを明日行えるように一歩踏み出すことが成長の一番の要因である。「為せば成る」かどうかは本人の努力次第であるが・・・。

  2010.01.26

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• 知行合一

  昨日はコマニー社に訪問しオフィスの内装や設備に関する研修をして頂きました。オフィスビルのプロとして内装や建築設備に関する知識は不可欠といえます。電気・空調・天井高・ＯＡフロア・セキュリティ・間仕切り・消防設備ｅｔｃ．とオフィス環境を考える上で必ず用いられる項目です。多くの知識を学んだと思いますが、知識で終わらせないで下さい。「知行合一」・・・知ることを行わないことは、未だ知らないことと同じである王陽明の説いた思想です。知識は知恵となって初めて本当の意味を成します。知識をひけらかすことではなく、得た知識によってより高いレベルの提案を行ってもらいたいと思います。

  2010.01.15

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  新人２名登場

  新年そうそう中途採用で２名が入社しました。古山と柘植。古山は元ワイキューブ。柘植は元アルバイトタイムズ。どちらも人材採用の会社で営業出身です。二人ともポテンシャルが高いので期待できそうです。ＯＢの未来を支える要に育ってくれることでしょう。現在両名とも研修中です。

  2010.01.13

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• 謹賀新年

  明けましておめでとうございます。２００４年の設立なので今年は７年目の年になります。設立以来、本当にゆっくりとコツコツいろんなことを積み上げてきました。顧客管理システムと物件検索システムの連動とＨＰの改善や神田支店の新しい営業スキームといった社内インフラの整備が大きく進みました。またビジョンやバリュー・クレドを軸としたオフィスバンクイズムもしっかりと浸透しました。日経新聞の読み合わせやビルクイズ、昼休みのロープレに宅建の勉強会と営業活動以外に毎日毎日が勉強で、努力の甲斐あって昨年も多くのメンバーが宅建に合格しました。お陰さまで設立以来、一度も赤字決算になることなく、財務体質も万全になりました。２０１０年は積み上げ蓄えた力を存分に発揮して、お客様やビルオーナー様に今まで以上に高い価値を提供していきたいと思います。今年のテーマは「躍動」。メンバー全員にいきいきと活動してもらいたいと思います。２０１０年のオフィスバンクは伸びますよ。

  2010.01.05

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• ２００９年の振り返り

  今年も残すところ、あと１週間ですね。皆さまはどんな一年でしたでしょうか？当社にとって、この一年は本当に良い年だったと思います。特に・神田支店が開設し、新たな仕組みが多数生まれたこと・会社として中長期的に目指すビジョンが明確になったこと・不景気のお陰で優秀（たぶん）な人材を採用できたこと（現在も採用活動中）・役員同士の意識共有（課題の認識）が始まったこと・大手オーナーとの強い信頼関係を築き始めたこと売上が大幅に伸びたわけではありませんが、来年以降の飛躍の準備が整った年だと思います。来年はオフィスマーケットは厳しいものの、当社は確実に大きく成長することでしょう。しかし、どんなに成長したり成功したとしても、忘れてはいけないのは「やり方よりも在り方」売上があがっても、効率の良い仕組みができても手法や戦術だけでは永続して繁栄することはありません。「一人ひとりがどんな営業でありたいのか」「社会に対してどんな価値を提供する会社でありたいのか」将来のあるべき姿をじっくりと考えて新年を迎えて貰いたいと思います。

  2009.12.25

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• 坂の上の雲

  昨日はＮＨＫ特別ドラマ「坂の上の雲」を見ました。毎週欠かさず見ています。原作は超名作です。司馬遼太郎作品の中で最も好きな作品です。ドラマでも原作を上手く再現できていると思います。司馬遼太郎の言うとおり、史実に基づいたノンフィクションであるならば秋山家に心から敬意を表したい。まず秋山久敬の教育論が素晴らしい。「古今の英雄豪傑はみな貧窮のなかから生まれた。あし（私）に働きがないのは、いわば子のため。食うものは食わすが、あとは自分で何とかおし」そして日本騎兵の父と称された秋山好古の考え方にも頭が下がる。「男子は生涯一事をなせば足りる」や「身辺は単純明快でいい」「男子に美醜は無用」「男は嫁をもらうとしたら晩婚がいい」と価値観には大いに共感できる。そして晩年に自らの功績を常に隠していたことを考えると自己顕示欲や金銭欲が極めて低く、自己実現欲求が著しく高い好漢であったことが覗える。弟の真之も母のお貞や好古から素晴らしい教育を受けている。「私も死にます。おまえもこれで胸を突いてお死に」とガキ大将だった真之が警察沙汰になった時にお貞は息子である真之に短刀を突き付ける。愛情深き教育である。真之は「人間の頭に上下などはない。要点をつかむという能力と大胆さだけが問題だ」また「物事ができるできぬというのは頭ではなく、性格だ」といった。連ねるとキリがないが、本書はフィクションといいながもかなり司馬遼太郎氏の主観が反映されていると感じる。従ってこのような著書を残した司馬氏もまた素晴らしい思想の持主であったと言える。「戦争賛美と誤解される」と「スケールを描ききれない」の２点の理由から司馬氏は生前に頑なに本作の映像化を拒んでいたという。ＮＨＫは足掛け３年で放映するというが、是非とも壮大なスケールで完結させてほしい。

  2009.12.14

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• 飛躍の準備

  年内に４～５名の営業を新たに採用しようとしています。景気が悪いと、良い人材が採用できます。今回はリクルートエージェント社とキャリアマート社に中途採用の手伝いをして頂いております。数百名のエントリーの中で、今のところ内定予定者は２名だけ。僕の週間スケジュールの大半が面接に充てられています。基本的に当社では１次面接を役員が行うので、毎回採用はけっこう大変なんです。当社の採用基準は下記の通りです。・自らの成長に貪欲なこと・頭の回転が早いこと（学歴ではありません）・性格が良いこと僕らは業界でＮＯ１を目指しています。社員数や売上高など色んなＮＯ１がありますが、「一人当りの生産性」でＮＯ１を目指します。その為には一人ひとりのレベルが他社より高くある必要があるのです。２００４年に設立して６期目。既に土台は整いました。競合他社が不況で苦しんでいるときがチャンスです。渋谷本社では「ベンチャー企業向けオフィス仲介のＮＯ１」になり神田支店では「大手４強の一角を占める」ように奮迅しましょう。３月末に向けて、渋谷・神田ともに悪戦苦闘していることは今後大きく飛躍するための表れだと思います。不況のときこそ、力を蓄える最大のチャンスと考えて今を精一杯生きましょう。

  2009.12.10

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• 未来を予見する５つの法則

  田坂広志先生とお会いしました。経営大学院グロービスの堀さんを塾長とする堀塾で弁証法を勉強する機会を頂きました。「未来を予見する５つの法則」（著：田坂広志）会心の良書です。弁証法というと一見難しそうですが、極めて分かり易く書かれています。ここでは一部紹介します。未来は予測できない。しかし予見することはできる。たとえば、砂浜で砂山をつくる。そして山の頂から水を注ぐ。そのとき、その水がどの沢筋を通って流れていくか。それは偶然や、ゆらぎに左右される為、誰にも分からない。しかし、一つだけ明確に分かることがある。水は必ず低気に流れていく。この「大局観」が予見です。予測はできないが予見はできるのです。田坂先生は哲学の「弁証法」を学ぶことで未来を予見します。これは田坂先生にスピリチュアル的な能力があるわけでも、占い師的な何かを学んでいるわけでもありません。誰もが未来を予見することが可能なのです。「螺旋的プロセス」による発展の法則「否定の否定」による発展の法則「量から質への転化」による発展の法則「対立物の相互浸透」による発展の法則「矛盾の止揚」による発展の法則本書も然ることながら、田坂先生の人間性にも惹かれました。またお会いすることを楽しみにしています。

  2009.12.02

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• 祝！ｂａｂｙ誕生

  ２００９年１０月１日１５：１１分。ＯＢの松下修一郎・理津子（旧姓：馬場）夫妻の間に待望の第一子が誕生しました＾－＾ＯＢメンバーで既婚者は少なく、勿論ＯＢカップルでは初のｂａｂｙです。結婚式もとても嬉しかったですが、新たな生命の誕生は本当に感動します。ＯＢで出会い、ＯＢで結婚しＯＢで出産する。僕が彼らの関係に何かを施したわけでは全くないんですがやっぱり嬉しいですね。３８１０ｇのｂｉｇな男の子だそうです。名前は「祐君」ね。デビューが楽しみです。おめでとう。とてもハッピーなニュースです。

  2009.10.02

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• 顧客との信頼関係

  営業が売上を上げ続ける為に常に考えなければならないことは「できるだけ多くのお客様との信頼関係をより深くすること」です。お客様と信頼関係を築く為には、以下を徹底しなければなりません。・モノを売るな、情熱を売れ！（Ａｔｔｉｔｕｄｅ）・しゃべりすぎるな、聞くためにしゃべれ！（Ｓｋｉｌｌ）・下準備を怠るな、その道のオタクになれ！（Ｋｎｏｗｌｅｇｅ）の三つです。お客様に商品やサービスを気に入られるよりも営業マン自身を気に入られることが重要だということです。特に不況の時代は数の営業よりも質の営業を優先させましょう。

  2009.08.17

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• ソクラテスの教え

  ソクラテスは誰とでもよろこんで対話した。だが、とりわけ青年期の若者たちとの交わりを歓迎した。ソクラテスは彼らが未熟な質問を重ねても、けっして大人の経験を楯に高踏的な口調でそれを封じこんだりはしなかった。彼は若者たちの心の中で進行しているすべてのことを知りたがり、あらゆる主題について、とりわけ正しさと間違いについて自分たち自身で考えるように、積極的に彼らを励ました。ソクラテスは常に曇りのない率直さで、彼自身が探究者であり、何も教えるべきことを持たず、あらゆる問題を開かれた問題とみなしていることを言明した。そして若者たちは彼のユーモアに富んだ知性の活動の背後に、ある神秘的な知恵をそなえて泰然自若たる一個の並はずれた人格が現在するのを感じた。マネジメントや教育において「答えを提供するのではなく、答えを導き出すための手助けをすること」が重要であることを気付かされます。ソクラテスの下でプラトンのような優秀な弟子が育ったのは彼が対話を用いて学び合っていた点にあると思います。最善の解を教えるのではなく、最善の解を導き出す方法を学んでもらいたいと思います。

  2009.08.06

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• オフィスバンク神田支店OPEN

  BIGニュースです。なんと神田支店がＯＰＥＮしましたーっ！６月５日に支店の免許が取れ、晴れて業務開始！渋谷本社では従来どおり、顧客ターゲットはベンチャー企業の経営者。一方、神田支店では東証１部上場や経団連クラスの大企業がターゲットになります。顧客も営業手法も提案資料も大幅に変わりました。新しいこと三昧の神田支店は大いに盛り上がっております。今日が６月最終日ですが当月のアポイント数は３０件。しかも平均ニーズ５００坪？本日も６０００坪のニーズのお客様にアプローチを試みております。こんな不景気な時代ですが当社にとっては大チャンス！多少時間はかかりますが、〇幸エステートや〇鬼商事やＣＢ〇チャードと並ぶ４強を目指して躍進します。期待していてください。

  2009.06.30

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• 最近のオフィスマーケット

  最近よく「賃料相場はどこまで下がるの？」といろんな経営者から質問されます。僕の私見ですが「すべてではないが多数の物件が底打ちしている」と思います。２００９年～２０１２年の竣工予定の大型物件の貸床面積を合計するとなんと１２０万坪を超えます。六本木ヒルズの貸室床面積が５.５万坪ですから２０棟分くらい建築される計算になります。果たして、そんなに需要があるのか？更に世界的な同時不景気と連動してどんどんどんどん下落して既にバブル後最安値を更新しているビルもあります。ただ、逆に未だに４万円台後半をキープしている物件も多数あります。また１００坪未満の新築物件は多くないので中小ビルのマーケットは思いのほか下落していないのも現状です。同じエリアの類似物件でもオーナーのスタンスや空室率によって大幅に賃料に差があるのが現在のマーケットの特徴と言えます。いま、ビルオーナーは新規顧客の獲得よりもまずは既存顧客の流失に力を入れています。かなり安い新築物件が多数竣工していますが既存ビルがテナントの引き留めをするのでリーシングには苦戦を強いられることでしょう。いずれにしても今より大幅に賃料が下落するとは思えませんししばらく上昇するとも思えません。安くて良い物件を選択するには良い時期だと思います。

  2009.06.23

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  ＯｆｆｉｃｅＢａｎｋＣｕｐ２００９

  昨日までの５日間ＯＢカップの報償旅行でバリ島へ行ってきました。今回の表彰者はＭＶＰ　佐藤芳宣金賞　　菊池孝平銀賞　　鈴木亘銅賞　　松下修一郎銅賞　　矢野健太郎の５名でした。コンラッドホテルのスイートルーム。表彰式の後にはサプライズＤＶＤ、その後のビールかけで大いに盛り上がりました。来年は社員全員で来たいと改めて思いました。

  2009.06.16

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