おぎゃりん☆の 元氣に活きる通信！

よびりん人生大学

ささいなお願いから始めるか？　大きなお願いから始めるか？テクニックを使いわけよう！

営業活動や、部下、周りの人にお願いをするときに使うテクニックのひとつに、「フットインザドア」がある。
ドアの中に足を入れてしまえ！ということだ。

１　最初のお願いは、ささやかなお願いのみにする
　　例　新聞勧誘の無料購読　雑誌の無料講読　アンケート

２　人は一旦、無料購読や、アンケートに答えてしまうと
　　次の要求に断りにくい状況が生まれる

３　こうして少しずつ人間関係をつくっていく

４　相手の出方をみて高額の商品を売りつける（悪質業者の手口！）


このやり方は、両刃の剣であって、悪質リフォーム会社や、
キャッチ商法によく取り入れられている。
騙されないように注意することだ。
単なる、お人よしになってはいけない。
愛の心を持って、
お客さま、社員、触れ合う人々の喜ぶ姿を我が喜びとすれば、おのずとこのテクニックも輝くのである。

１　情報を提供する　会報発行やこの日記の存在を教える

２　お客さまの大切な記念日に、ささやかな贈り物を贈る

３　お客さまとの人間関係を大切にする


こうして存在価値のある会社や、人間として、なくてはならない信頼度を勝ち取っていくのです。





　「ドアインザフェイス」を解説する！

昨日、解説した「フットインザドア」の反対のテクニックが、この「ドアインザフェイス」である！

１　まず相手が度肝を抜かれるような、とんでもない要求や
　　お願いをする。

２　相手は、仰天して即座に断るか、逃げ腰になる。

３　すかさず、「冗談ですよ」と本来の要求をする。

４　相手は、得したような気分になって契約がスムーズに進
　　む。「そのくらいならまあいいや」というわけだ。

部下に仕事を任せる時は、特にこの「ドアインザフェイス」が役にたつ！　貴方もぜひ、ためしてほしい★

今日のドアインザフェイスのテクニックは、家庭でも応用できますよ♪　だんなさんにホイホイ家事を手伝わせたり、こどもに勉強させたり、よびりん日記はタメになりますよ（爆）